最后也是最重要的，跨境上车之后既要坐稳扶好，牢系安全带，最好能带上头盔。出单不骄，无单不燥，注意平台规则，跨境交易要保持头脑清醒，不然财货两空。

选品大家都知道要选择蓝海类目，但是2022年了，成千上万的卖家早就挖掘的差不多了，作为新手卖家如果想突出重围，避免做同质化严重的产品，其实差异化才是首选，比如选择更特别的包装来吸引客户眼球，比如更优质的材料来拉高产品性价比，更新颖的颜色来吸引更多的买家。

一些跨境电商公司，本身就是有研发部和线下工厂的，而对于原创这条路，任重而道远互联网创业能解决什么问题，会是未来的一个趋势，只是需要时间去积累去沉淀。

农村小姑娘创业做跨境电商

而如果做亚马逊一直是1688的搬运工，就无法做出差异化，以目前的形式来讲，1688的搬运工很难在平台上存活，一个侵权一个准，甚至是引发产品关联。

然后，做好运营策略，选择性地逐步上架产品，留有足够的时间来运营和消化产品，一步一个脚印，慢慢积累，终有一天会积少成多，收获满满的！

现在虽然依旧是亚马逊快速发展的黄金时期，但却不是5年前遍地捡钱的风口时期，也就无法像5年前那样随随便便备货随随便便上架随随便便出单了。

做亚马逊之前，核算好自己所有的成本，如果此举失败，评估一下自己是否能够承担起这些损失，这些损失是否会影响到家庭的和谐，自己又是否有东山再起的勇气。

所以呀，做亚马逊的量力而行主要就是选品时应该量力而行，避免盲目跟风，不要盲目追求高质量，因为高质量意味着高成本。对于亚马逊新卖家，你的量力而行说白了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。应该避免产品重，价格高，一个产品订货下来就需要十万左右了，又因为产品较重，头程下来根本没有利润。

做亚马逊永远不可能是一帆风顺的，在整个过程中你可能会遇到产品无法入仓、产品断货、产品下架、链接变狗、客诉纠纷、店铺被封等等各种问题。遇到这些事情是丧气懊恼，还是积极地面对问题解决问题，这都取决于你的心理素质是否足够强大。

逻辑思维、数据分析、市场调研等都是学能力的体现，是提升工作效率的终于方法。当下亚马逊政策多变、市场多变，运营技巧固然重要，但是技巧是可以后期培养的，亚马逊政策等信息每天都在变化，能适应亚马逊运营工作的首当其冲的便是能够自主学的人。

我们卖的任何一款产品都是围绕客户来的，所以需要我们根据客户的实际需求来思考问题。明确谁是目标客户，目标用户的年龄层、职业、收入及生活惯等要素，这也是目标用户为何选择这个产品的原因。我们要考虑到什么样的用户在什么情况下使用该产品，我们能够提提供什么服务，为客户解决什么问题，起到什么作用。

亚马逊也是一个实战性很强的行业，纵使你有满腹的知识，如果你没有大量的参与过实践，那么你的知识可能都是无用的废知识，知识只有跟实践结合起来才能产生很高的价值。以广告来说，现在CPC广告做的好的卖家，哪个不是在实践中打磨出来的，哪个不是烧广告烧出来的经验。以促销方式来说，能否分清哪种促销模式更适应于哪种品类的产品，能否做到优惠不叠加。任何的产品都是分节点来运营的，每个节点都有每个节点该做的事情，如新品期，转化率是重中之重；再比如稳定期，订单数量必不可少。如果你想把某个产品进行稳定的推广，怎样去备货才能做到既不压货、也不断货。

运营对产品推广的调整，并非凭空去调整的，大部分是需要靠亚马逊后台的数据去做出相应的决策。比如最近的排名突然下降了，是差评导致的？还是竞争对手的大折扣促销导致的？亦或是其他的什么原因？数据给了你提示，出色的运营要从数据中去深究造成此状况的原因所在。

如果想要把店铺经营好，必需学会去分析市场。通过对以往商品的数据分析，解商品售卖的趋势。还需要去分析客户的消费水平和购物惯，挖掘客户的消费能力，研究客户群体。只

选品是依据市场容量、竞争热度、垄断程度、利润空间等因素决定的，绝不是说根据自己的喜好决定，更不是跟风去卖亚马逊红海类目产品。

对亚马逊的平台规则是否足够了解，是否知道如何防止账户关联、如何防止侵权、如何开case、如何处理客诉纠纷，亚马逊上的各种流量入口以及流量来源、亚马逊的评论机制、库存绩效生成方法、关键词提升机制、安全合规注意事项等等基础问题；

这种情况下，不如踏踏实实找一个亚马逊运营助理的职位边学边摸索，在公司可以了解公司所提供的行业独特玩法和很多可靠的服务商以及认识厉害运营机会。

不管什么工作，工作经验的积累实际上是可得的知识、可熟练掌握的技能、可迁移的能力。亚马逊新人小白如果对亚马逊各方面都不太清楚的话，定要从0开始学，亚马逊的每一环节如果没有足够的经验，那坑是踩不完的，每一个坑或多或少都是需要金钱来填补。

男生可能更加理性，对数据更加敏感。女生可能更加感性，对产品图片会有自己独特的看法。所以不管是男生还是女生，其实主要考验的是资金、能力、思维。没有强大的资金支持，没有相关的运营经验，没有长远的思维方式都是不适合单干的。

公司目前一共有4名大学生员工，工资采取“底薪+提成”的方式。“员工多劳多得，工资上不封顶。现在跨境电商贸易方兴未艾，大有前途，也希望更多的年轻朋友加入我的团队。”采访结束时，韩伟伟向广大年轻朋友发出了诚挚的“邀请”。

创业之初，韩伟伟也经历过风风雨雨。“头几个月摸索着干，还走过一段弯路，经营一度陷入困境，但我咬牙坚持了下来，我的人生格言是‘世上无难事、只怕有心人’和‘没有人解决不了的困难’。这半年来，随着经验越来越丰富，订单量不断增加，效益开始慢慢好转。接下来西方国家的节日增多，是销售旺季，公司效益会更好的。”韩伟伟自信地说道。

“外国人喜欢另类的、带夸张图案的、有帽子的休闲卫衣，也喜欢我们中国设计新颖、有创意性的装饰品。”和外国人做生意久了，韩伟伟介绍起来头头是道。“我现在能够辨别几个国家外文单词中的鞋子、衣服、家具等一些专用名词2018农村创业热门项目，但是不会念出来。”韩伟伟自豪而又不好意思地说道。

回到鲁山之初，韩伟伟也为干些什么项目犹豫不决。“我的一个本家哥韩延生在鲁山县城做跨境电商，生意风生水起，经过一番思考，我决定也做跨境电商。”韩伟伟介绍道。于是韩伟伟注册了公司，通过电商平台，把服装、家居用品销往美国、欧洲、日本、澳大利亚等国。

韩伟伟是鲁山县张良镇姚吴程村人，初中毕业后辗转浙江宁海、江苏苏州等地打工，干了4年多后，又到山东临沂自己开店批发童装。“一转眼又过去了9年，虽然生意也不错，但考虑到老家的父母需要照顾，孩子上学需要陪伴，再加上现在国家提倡乡村振兴，鼓励年轻人回乡创业，于是就和老公一起回到了老家。”韩伟伟说道。

“我和老公是2020年7月一起回乡创业的。老公在老家鲁山张良镇开了一家音乐餐厅，我在县城做跨境电商，除下各种开支，现在一个月能赚2万元左右吧。“快人快语的韩伟伟拉开了话匣子。

映象网讯（记者 李学义 通讯员 乔新强）9月16日，在鲁山县鲁平大道路南，东方国际花园小区西边的一座楼房的二层，1991年元月出生的韩伟伟正在指导员工在电脑上和外国人“谈生意”。

经过半年的网站推广与不断优化，2020年9月份的月销售额到达了3万英镑，仅9月的最后一周就获得了1.5万英镑的销售额，由于有义乌的货源优势并且与当地商家合作保证了货源充足，截至到2021年初刘雨文的店铺销售额达到了10万英镑。在谈到当初为什么选择做节日商品，刘雨文说到因为经常接触欧美客户所以她知晓当地产品的零售价非常之高，所以一直考虑能不能以合适的价格直接通过线上的形式卖给当地客户，再加上通过采用南十字星制定的专属全球开店计划，她才真正掌握了跨境独立站以及运营方法，所以决定自己创业。截至2022年初刘雨文的独立站累计销售额以达到了40万英镑，2022年初她他的新的站点北美站！

网站上线的前两个月网站的流量一般，两个月只出了五单，雨文并没有因此气馁而是仔细分析了问题出在哪里。通过数据分析比对，原因有：第一 产品描述与优化，产品描述不符合英国人的阅读惯，标题与描述吸引度低；第二要广告投放问题，雨文前期主要以投放谷歌与Facebook为主，经过南十字星的客服人员建议，细分了目标客户人群画像，采用KOL网红活动推广，如拉好友领取折扣券，根据客户人物画像重新换了广告内容，使用推特、pinterest等社交媒体平台推广。针对这两个问题，雨文与南十字星公司进行了再次沟通寻求帮助，公司为雨文制定了优化后的开店计划。

笔者今天采访的对像是26岁来自浙江金华的刘雨文，毕业后来到义乌工作，主要以销售欧美节日用品为主，主要客户群都是来自欧美。通过一次偶然的机会，她了解到了南十字星全球开店计划，众多创业者成功经营的案例让她萌生了自己创业的想法。雨文通过南十字星的客户专员详细介绍后，了解外贸独立站概念和运营管理创业互联网公司名字大全，并学了独立站的推广方式。2020年3月通过南十字星的建站服务建立自己的独立站，其独立站主要面向英国市场经营圣诞等节日用品为主。

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