我单位发的蛋糕卷，，，蛋糕店失踪了，，坐标杭州

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

看着小郭的这几项操作，表面上看，她一直在付出，好像一直在做亏本生意。可实际上呢？人家把人性拿捏得死死的，不经意之间，就把你的钱赚去了她的口袋。

在杭州可以做的小生意

由于有免费蛋挞的存在，所以总是会有不少顾客来店里领取免费的蛋挞，这样的话，蛋糕店的顾客是不是会比较多？在路人看来，这家蛋糕店里面有那么多顾客，肯定是因为里面的东西好吃。

而且，蛋糕店除了蛋挞之外，本来就还有很多其他的产品，利用免费蛋挞来进行引流，吸引大量顾客进店，自然也会有部分顾客愿意消费其他的产品。

一年之内，顾客进店都可以免费获得2个蛋挞。不过呢，如果顾客今天没有来，那么今天的蛋挞就算作顾客自愿放弃，事后不会进行补偿。这样的话，是不是可以锁定顾客长期进店？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

很多老板在做生意的时候，都存在一个问题，那就是太过注重眼前的利润。其实存在这种行为也是没有办法，毕竟大家开店都是为了生活，如果不注重眼前的利润，那眼下没钱，又应该如何生活呢？

去年三月份，小郭搬出了创业中心，在市中心的步行街盘了一间门面，蛋糕店正式开张！都说这年头的实体店难做，然而在小郭看来却不是这样，因为她的蛋糕店就很赚钱，一年就赚了138万，赚得盆满钵满。是不是很好奇，小郭是怎么做的呢？下面就来给大家仔细讲讲。

由于是大学生创业，所以学校对小郭她们也是有诸多支持，开店成本就比外面的老板要低很多。小郭在学校的创业中心开了一家蛋糕店，生意做得特别红火，这也让小郭有了在外面开店的资本。

不过也确实是亏了小郭在大学时期的努力经营，人家大学生毕业的时候都是口袋空空，需要家里人支援，实在是没钱了，就只能找个“冤大头”男朋友，让他来负担自己的日常支出。然而小郭不一样，她兜里有钱，在毕业之后，还拿着这笔钱在学校进行了创业。

小郭的家境还算不错，父母都是铁饭碗，一家子虽然算不上大富大贵，但好歹也是个小康之家，从来不缺吃喝。这样的家庭养出来的女孩子，会是什么样呢？别人什么样我不知道，反正总不会是一个钻进钱眼里的人。然而小郭却是个例外，从大学开始，小郭对赚钱的欲望就格外强烈，人家小姑娘都在谈恋爱、找对象，可小郭呢？在女生寝室卖地摊货，你说离不离谱？

这家蛋糕店的老板姓郭，是一位90后美女，今年也不过才25岁。说到小郭这个人，很多人对她的第一印象都只有“美丽”这两个字。没错，小郭长得真的很好看，不仅肤白貌美，就连身材都特别火辣。然而这样的女人，居然没找个有钱人嫁了，反而靠着自己的能力，一年狂赚138万，你说牛不牛？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

大家想想，周家姐妹手握这么多客户资源，是不是可以跟其他的商家进行合作呢？我帮你们引流，你们给我提成，对吧？而这，就是所谓的“卖什么，不赚什么的钱”。

比如说，今天搞一个转发活动，你转发活动呢，花个几块钱，就送你几百块钱的面膜。或者是花个几块钱，就可以获得什么什么店的、代金券之类的……

但是呢，这样的活动肯定不能长期做，对吧？那后续周家姐妹又是怎么做的呢？那就是资源置换。会来参加这个活动的人，说实话，都是想要贪小便宜的人。而且，这样的活动，让他们交15块钱的快递费，他们都不会拒绝，又可以说明，他们是那些喜欢贪小便宜，但是又不足够聪明的人，那针对这样的人，是不是又可以推出其他的活动？

卖一件衣服赚6块钱，那10件衣服呢？100件衣服呢？1000件衣服呢？我告诉大家，当初这场活动，周家姐妹赚了13万，你敢相信吗？

看到这里，大家明白了吗？周家姐妹这是靠邮费赚钱。衣服虽然只卖1块钱，但是邮费却需要收15块钱。而这些衣服呢，都是夏天的短袖，一件成本也就几块钱，再加上几块钱的快递费，周家姐妹还能赚个6块钱。

转发服装店的活动软文，然后里面会告诉你一个网络地址，通过这个网络地址进去，就可以选择你喜欢的衣服了，然后花费1块钱进行结账。而这件衣服呢，会通过邮寄的方式送给你。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

姐妹俩推出了一个活动：活动期间，只要转发店内活动软文，就可以获得1元购买衣服的福利。注意，这个福利呢，一个人只能参加一次，并且只能购买一件衣服。

这不，去年八月份的时候，周家姐妹在杭州开了一家服装店，刚开始的时候，确实没什么生意，于是她们就开始琢磨其他的法子，利用其它的方法卖衣服，结果你别说，短短一年时间，就赚了133万，你说牛不牛？

去年六月份的时候，两姐妹合计着，自己从事服装行业也有好几年了，门门道道懂了不少，不如自己去开一家服装店。我们都知道，这年头的服装店好像并不好做，然而，这并不能成为阻挡这两姐妹创业开店的原因。

后来可能混不下去了吧，就回了老家，正好赶上妹妹高考失败，没考上大学，两姐妹又一起手拉着手，去了广州打工，前几年还干起了服装批发的活儿。

这不，十几岁的年纪，就跟网上的男人谈起了恋爱，还离家出走去找别人。结果你猜怎么找？人家是个30多岁还有老婆的男人，把十几岁的姑娘骗了之后，穿上裤子就走了。姐姐觉得没脸回家，就自己去了广东打工，一去就是好几年。

两姐妹的老家虽然是农村的，但是条件也不差，家里还有一辆面包车，供两姐妹读书一点问题都没有。妹妹还比较老实，整天就是读书写作业，姐姐就不一样了，喜欢去网吧上网，跟网上的人聊天。

其实别看周家两姐妹赚这么多钱，就以为她们是很有资本的人。其实并没有，周家妹妹好歹读了个高中，姐姐是初中都没读完，就辍学了。而且这事儿啊，还是一段故事。

我上次去买，一个编织包45，的确不贵，但仔细一看是塑料防藤的，还一块钱都不能还价，淘宝上也就30左右。到这样的小店就是买个乐呵，买个情怀

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我前几天在他家买了一把蒲扇18元，蛮好用。我先到前一家没看好就去了旁边一家，进门我就和男的说，你和旁边那家是一家的。

“年轻人的潮我也不太懂，不过不管他们说我的店像哪里，有人来，我们就高兴。”夫妻俩说，生意受疫情的影响还挺大，客人少了三分之一，但“今年夏天的生意要比去年好。”

都是湖州竹制品批发市场进来的货，安吉、湖州出品。杭州正好旅游城市适合卖手工艺品。

“现在竹编的东西少了。”陈道西告诉记者，2020年前，来店里的客人以中老年为主，后来就有不少年轻小姑娘来打卡，“小伙子给小姑娘在店门口拍照，小姑娘买东西，小伙子付钱。很多很多的。”有人跟他说，在网上这家店很“火”，但是哪个网，他不知道。

这家店确实很久了，还有江城路有一家棉布店，也是各种小东西，都是我小时候就有了

陈道西说，曾经有人一下子买了100多把蒲扇送人，去年冬天，西子宾馆在店里订了几百个竹编大口袋，里面装上腊肉、外面绑上红飘带，就是一份又美观、又实用的赠人佳礼。

明白了吧？ 淘宝不见得便宜，东西嘛不见的人是独一无二的。也是批量生产的。

早年间，店里的生意很好，无论是本地人，还是游客，都喜欢来买点伴手礼，本地人喜欢竹篮子、竹筛子、扇子、筐等。游客会买方便携带的包包和扇子。“以前还有很多外地顾客先到店里看好款式，然后直接让我们发快递，邮费就要花上百来块呢”。

最高5，60？那几个籐篮不止几百吧！在有的地方稍微编的好的卖几千！

“旁边那家‘鼓楼竹木工艺’也是我们家的，一家店里摆不下了，就弄了两家店。”陈道西说，两个店铺加起来80平方米，年租金十多万元。

又不是现做的， 哦小时候鼓楼门洞这里有几个卖这些的才是现做的

“我们从各地农村收过来的，有杭州本地的，也有广西那边的，材料不值钱，主要贵在手工。根据做工来定的价，我们就赚个20%。”陈道西说“像芭蕉扇，10元以内的价格，还有200多元的藤编包，都是纯手工制作，主力是农村里闲着的老妇人，最年长的是80多岁的老奶奶。”

都是批发来卖的，不是自己编制的，要买纯手工的还得去乡下买。

“帮我选几个花色不一样的，再拿几把扇子。”慕老师擦了擦额头的汗，“我早上过来找吃的，走过的时候看到这家店就进来了。”慕老师之前在社交平台上搜索过杭州的纪念品，百货店里的手工编织品一下就吸引了她，“小朋友们肯定很喜欢。”

偶尔经过，我在这家店买过一只买菜包，85块，真心不贵

“我们这个松果包很多小朋友都喜欢，还有这些有娃娃的挎包也很可爱的。”老板陈道西从店后面拿出不少各种样式的小挎包，一边介绍一边展示，“你看这上面的花，小朋友背起来很好看的。”

为什么是秒回清迈。。。跟人家泰国有啥关系？

“我们刚好在旁边吃早饭，马上准备去湖州玩。等车的时候发现这里在卖好多东西，就赶紧过来看看。”杭州姑娘小林告诉记者，她就住附近，“还是第一次发现这个宝藏小店，今天来不及了，等我旅游回来了再仔细选一选！”

有的是鼓楼那边都是进来卖的，又不会手艺的

“15块，你拿去就好。”老板娘操着一口温州口音的普通话说竹子做的蒸笼可以直接把食物放在上面，“可以用很久的，蒸出来的饭也香。”

这老板同我大堂哥很像，同是温州人同姓 当年人手一只杭州篮，好比今天的LⅤ 我去买过几次了，老板态度很不友好！ 还是台州临海紫阳街上的那家有风格 价格不接地气，反正比网上的贵 所谓时髦流行就是三十年一轮回 7月份刚去买了一个藤编果篮 竹制品的中国古代就有的。 每次路过 都觉得很有特色 都是义乌小商品市场进的货 现在应该是机器做了吧？ 老物件只会有老年人用了 定制的独一无二的衣服会让我们有一种安心的感觉

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“我们家做的大多是老客生意，有些客人最近一个礼拜要来好几次。”叶店长说，“有个十几年的老客户，每年都会来买羊绒衫，刚开始是自己买，后来就是带着一家老小过来买。”

这家店的面积挺大，有100多平米，店内整齐陈列着羊绒衫、羊绒外套、羊绒围巾等。店长告诉小时新闻记者，每年生意旺季从10月就开始了，一直到来年两三月。

如果是订制的羊绒衫，订货之后大约等一个星期左右能来拿货。“如果身材比较正常，或者比较着急要穿的客户，我就建议买现货，用料都是一模一样的，比订制要便宜个50到100元，很合算的。”

价格嘛，从最基本的打底衫，到花样繁复的厚毛衫，400元到2000元不等。店里还有一些羊毛衫，价格更实惠些，150元到400元的样子。

小红羊绒店接受客户订制，“不管是老人孩子，还是高矮胖瘦，按照身高、体重、尺寸，再选喜欢的款式和颜色，我这边接下来，统一到工厂里去做。”

小红介绍说，自己店里商品的最大特点就是性价比高，“我们选用的羊绒线是很好的，做工也都很仔细，但是价格比起大品牌来说又实惠多了”

来店里的顾客年龄大多在40岁左右，“年轻顾客可能更多的想追求款式，对面料倒是无所谓的。羊绒是要反过来的，穿羊绒就是要讲究品质，价格相对来说还是比较高的。”

小红羊绒衫店每年的旺季都是从11月开始的，一直要忙到来年1月春节前后。“今年秋天天气一直挺暖和的，大家不急着穿羊绒衫，现在嘛每天的营业额差不多是几千块钱，这眼看着天气就要开始冷起来了，生意已经是一天比一天要忙了。”

她告诉小时新闻记者：这么多年也积攒了不少老客户，大多就住在附近。有的客户已经是连续十几年每年都在这里买羊绒衫了，一买就是好几件，“老顾客都相信我家的品质，我们都相处成了朋友，还好这里离环北市场不算远。”

小时新闻记者来到建国路上的“小红羊绒”店。小店面积不大，大约十四五个平方，两边挂满了羊绒衫，格子架上陈列着待挑选的各色各样的毛线，店中间一张窄窄的桌子。店长小红可以在桌边向顾客展示订制羊绒衫的样式和花色。

梅香莲开店已近20年，熟悉的老顾客有不少。“最近真的很忙，有时候连吃饭时间都没有。旺季就是这样的，我都惯了。只要能得到大家的认可，我觉得很荣幸。”

羊绒衫定制，不怕撞衫。“从款式到尺寸，再到织法到花样，每个人都有不同的需求，私人定制相当于一人一版。这要是放到羊绒衫工厂里，人家打版师傅看你没有一定的量还不给做呢！”梅香莲边说边展示自己手写的工艺单，“真的是量身定制，别看我们店不大，但也是有追求的，要做的是高品质的羊绒衫定制手艺。整个定制过程在店里就能看到，只要你愿意，在我店里多待一会儿，就能看到衣服是怎样从线变成织片，再变成衣服的。”

店里，挂着不少现成的羊绒衫，性子急的顾客往往进店来就直接买走。而有经验的老主顾通常都会在降温前提前来定，等上十天半个月，等温度一降就可以将这暖和的羊绒衫穿上。

梅香莲的店铺香畔羊绒，开在三墩墩莳家园门口，基本从每年10月做到来年3月，天气暖和了就不做了。而现在，正是生意开始忙碌的时候。

小店店主梅香莲曾因为织补一辆豪车的车顶火出了圈（之前报道戳这里：小时小店|定制羊绒衫的香莲给宾利补敞篷车软顶，你猜她收了多少钱？这门手艺还有谁会），其实羊绒衫定制才是她的老本行。今年羊绒衫定制行情怎么样，今天上午，小时新闻记者先联系了她。

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