尽快这样对我们这样做全行业赋能抖音的人来说，是一种挑战，但是能用一种线上的专业技术赋能到更多的行业，更多需要业务增长或者转型的企业老板，也是一种让我们心里感到自豪和幸福的事情，这样的事情也值得我们在今年有动力持续的去做。

我会拿出最近一段时间做出结果的行业案例来，分解这个账号起号，直播，变现交付的整个赋能过程，这样做的好处就是，在抖音，很多人可能不知道怎样去起号，怎样去变现，但是他们在自己的行业内，都是有一定话语权的老板和专家，以行业为基础，在结合抖音这个盈利平台，就可以把他们的商业模型快速的、成倍的体量放大，裂变。

对刚接触到抖音，或者对抖音的理解仅限于只是在上面随便发几条视频玩玩，或者觉得随便一拍就可以火起来的人，我不会告诉她们今年抖音的赛道会在同城，电商，以及三四五线城市的下沉市场，说这样的话，很可能在心里不理解，抖音随着时间的推移，抖音暴力起号的难度在增加，内容运营的重要性与日俱增，这是任何一个互联网产品的共性和通性，不可逆转，但是我们可以提早把握机会，提早布局。

网红有什么小生意好做

一个做汽车美容的大姐姐，夫妻店，没雇人，目前的现状只做线下，一个抖音号之前找人做，花了几十万三年没起来。今年聊到这件事，非常不好意思的告诉我，她想要真人出镜，在抖音，推广她的这家店。我给出她的需求和业务突破口就是设计新的业务增长点，增加新的产品变现渠道，在这样的基础上，利用她自己的优势，出镜拍摄短视频，在结合下场直播。

冰粉 3块成本为啥我做要4块成本，而且卖10块，我们这边6块左右，100份才能挣200左右，关键卖100份，得几点到几点，也不是说摆摊不挣钱，但真的不是每个摆摊都挣钱

赚钱从来就没有什么窍门，要么拼努力、要么拼想法。无论是做事还是赚钱，背后的逻辑都是相通的，只有周全的思考、极致的态度，才能获得比别人更高的回报。

我试过这个，后来放弃了。现在也就是用电脑做任务赚钱。一个月能把大学生活费搞出来。业余时间做就行了

满一车废品能卖100多块钱，虽然不多，但拿到钱的那刻谭橙君觉得非常踏实，“至少可以弥补我开车的支出吧，停车、充电，非常满足了。”

经常收到推送广告，某某宝妈一天白天三四千，一个月几万块，某某一个月摆摊十几万，太降智了

谭橙君的收废品业务主要是收集可回收的东西，比如说装快递的纸盒、纸箱，办公室里开完会的饮料瓶，碎纸机里的碎纸......有些是从她妈妈所在学校的宿舍里收，有些就是从办公楼里收。收到差不多了就拉到最近的废品站卖掉。

摆摊关键是要位置选对，商品选好，对象找准，价格吸引才能赚到钱

白雪公主很能洞悉客户，也很善于沟通。比如有人想讲价挑刺儿：“你的包为什么没有拉链啊？” 白雪公主就会很有情商地说：“有拉链的和没有拉链的我都背过，最后还是没有拉链的包包背得多，东西随手一拿，不要太方便了。”

我摆地摊3年了，也还行吧，就比打工好点吧

一般白雪公主卖包会稍微加价十几二十块钱，比如15块钱的包包卖29一个、50两个，再摆放的漂亮一些，就非常受路人的欢迎，曾创下过一天卖出19个包包，挣到486元的纪录。

有那么好挣吗？那么好挣人人都去做网红了。

不过赶在电商时代，困难程度减轻了不少：首先可以直接在网上“货比百家”找最便宜的货源；其次，卖不出的货还能退货，连压货的成本都没了。

更我一样摆摊的时候花的比挣的多。

甜椒也考虑过可能过了这阵公司没那么忙了还能再支棱起来，但最后觉得终究人在公司打工，没有绝对的时间自由，所以还是算了。说到底，副业就是副业，和主业有冲突时，该让路的还是副业。

就知道没有这么好的副业。

最终无奈之下，甜椒觉得实在无暇顾及小摊，只能转让掉了小推车和一些东西，就此，短短一个月她便经历了从稍有起色到“倒闭”的全过程。

而甜椒因为白天还在公司上班，摆了十来天摊后刚好碰上公司业务忙了起来，每天都要加班，于是下班了就算紧赶慢赶还是完美错过了黄金时间段，赚不了多少。

甜椒的准备工作还是做得挺充分的，她选择的是符合夏季时节的茶饮，她研究过调料、也研究了选址，所以甜椒的生意要比小牛好一些，出摊第一天就挣了一百多块钱。

第一晚，她摆了三四个小时，却只卖出五根烤肠，营业额十五块钱。好笑的是，那天晚上她自己先是嘴馋吃掉六根烤肠，又花了六块钱买了旁边小姐姐一碗冰粉，花的比挣的还多。

而在做副业搞钱的大军中，很多人直接就“搞了个寂寞”，风风火火入场，凄凄惨惨离场。究其原因，都是对摆摊赚钱的估计过于乐观，前期考虑不够充分。

所以看起来是门简单小本生意，但是从采购设备硬件、到选址选人流、再到时间精力投入，以及和顾客打交道，样样都不少，也只有每个环节都花心思琢磨才可能获得比别人更高一些的收益。

正说着，两个抬着保温箱的女孩在我们身边走过，小丽打了个招呼后告诉我们：“呐，她们在这儿卖酸梅汤，今天好像生意不太好。看着那保温箱沉甸甸的，估计里边还剩下不少酸梅汤没卖出去。”

其次，前期投入也蛮高的。小推车399元，两个保温箱200元，瓶瓶罐罐100元，小桌子一两百……杂七杂八加起来，启动成本小两千。

首先，摆摊看似只有1小时，准备起来要三四个小时。出摊前要熬糖水、冻冰粉，这些时间都省不了，毕竟自己还要带娃，所以带娃忙起来的时候做冰粉的事就只能搁浅了。所以也根本做不到天天出勤，这不7月份有一半时间都没做的。

我买冰粉时，小丽还接待着两波客人，一位是喜欢买这些街边玩意的小姑娘，另一位是热心的老阿姨，看起来是这里的常客，“我孙子爱吃，给我孙子带的。”

小丽挺会选址的，她把冰粉摊摆在一条小河旁边。她说这里周围有好几个小区，晚上有不少小区居民会遛弯过来，刚好遛到这都开始头顶冒汗、嗓子冒烟了，看到冰粉都会想买碗吃吃，所以小丽的冰粉生意自然也很“火爆”。

我和团队小伙伴做了一些研究，除了在网上深刨了“摊主”们的各种分享，还专门实地探访了冰粉摊主取了经。今天就把我们了解到的做副业搞钱的那些事儿分享给大家。

这些小生意看看东西都卖不贵，冰粉十块、饮料五块、袜子十元三双……但有人分享出来的账单看着好像挣得还不少。有卖冰粉一个月挣了一万多块钱的，抛去成本，净收入也有九千。

也是听团队里一些小伙伴说起，说现在“做副业搞钱”的风很大，无论是年轻人还是全职妈妈，很多人都加入了这个队伍。有些白领下了班不回家，把车开到集市上，打开后备箱就开始做生意；也有全职妈妈利用闲暇时间去夜市里卖冰粉、烤肠、饮料什么的。

在开店的三四年间，每年九月淡季，店铺都会关一段时间，重新装修。她会去其他城市看看，看看火爆的店是怎么搞得，回来自己再捣鼓一下。

面对网红店的说法，源来不太赞同：“现在大家对网红店可能都有一些曲解，觉得可能就火一阵，但是我做餐饮还是坚持口味，做出好口味，留住老顾客，才可以长久。”

源来的小店，每年的利润大概在30万左右，在县城算是一笔可观的收入。源来有着极强的风险意识，她在开店的同时，保留了自己的主业——会计。

探店博主“源来”也证实了这一说法，她说：“市委大院只有周末才有人，而且不好停车，但开店竞争很激烈，很多店为了压成本就自己装修。”

与网红店相辅相成的探店，在临沂也不少。临沂探店博主“长腿企鹅”做探店一年多，探店313家后发现：越精致的店铺越能存活下去。

她没有请过探店达人来推广店铺，但通过复制模式，崔亚宸把Little C运营成了网红店，把自家店的模式当成模板，也指导别人开网红店。

有几次，客人们看上她的餐饮区运营方式，要做合作加盟，专门来学了运营和餐饮技术。他们没有延用Little C的名称，但已经在临沂本地和外地分别开了一家店。

她没有刻意营销，因为临沂还没有一家店的风格和她的一样，所以她很快就收获了一小波粉丝。等到店铺开业时，店一下就火了，成了临沂的一家网红店。

除了在装修上下功夫，她还把员工送去长三角的网红店打工学，为了更专业，她又把员工送去西餐学校学做简餐、咖啡和点心，前前后后折腾了4个月。

疫情前，她每年都会出国旅游，去跳蚤市场淘点中古装饰品、杯子。这些东西一直堆在家里，都快放不下了。她想，借着开店正好把自己的收藏展示出来，于是就把店铺风格定成了西洋古董风。

崔亚宸把一楼和院子做成了餐厅，楼上还做老本行——儿童摄影。加设餐饮的初心有两点：一是方便自己招待朋友；二是方便来摄影的客人就餐，因为儿童摄影一般都要至少半天。

2021年4月，市区老店铺房租上涨，正好朋友的房子急着租出去，崔亚宸决定搬到现在的小院。小院虽在兰山区，但并不在市中心，而是在市郊，刚开业时还有人专门驱车而来。

随着老客户的孩子逐渐长大，而新生儿摄影在临沂也从蓝海变成红海，她便开始接大童摄影，还盘算着要搞点新生意：配套上餐饮服务，但苦于一直没找到合适的房子。

在开这家店之前，崔亚宸在临沂做了8年儿童摄影。在做生意这方面，她的确是敢吃螃蟹的第一人，早在2013年，她就开了临沂第一家新生儿摄影店。

2019年上半年，在临沂的两个“直播小镇”纷纷开业，顺和直播小镇占地1.4万平方米，顺和母幼电商直播小镇占地1万平方米，两个直播小镇之间就隔一条街。

临沂全市有131个专业批发市场，本地产品只占37.5%，属于集散型市场。托了物流的福，全国商品都会聚集到临沂，所以临沂商城涉及全品类商品。

因为临沂处在北京和上海的中点，北通京津冀，南通长三角。这样联通两个经济圈，物流价格比全国平均低30%，而且全国近一半的物流都要经过临沂。

在义乌，很多小商品远销海外。所以义乌曾经成功预言了2016年美国大选，甚至前两周微博热搜还挂着#英国女王 义乌#，要让义乌扒一扒英国女王的身体状况。

临沂市政府的公开数据显示，2018—2021年，临沂市网络零售额累计1348亿元，年均增长20.6%，2021年更是挣了440.2亿元。

临沂地处山东南部的山地，属于沂蒙老区。在写这篇文章之前，我一直以为临沂就是个普通的北方老城，农业、工业应该是当地的支柱产业。

这爆米花要是出现在上海，可能没什么人把它当回事儿，但它却偏偏开在了临沂——一个人均可支配月收入不到3000块的地儿，就离谱。

编辑导语：新媒体时代，实体经济也受到互联网的辐射影响，逐渐出现一些网红店，通过意见领袖的宣传从而产生一定的效应。跟着作者一起来看看网红店和小城市能碰撞出什么样的火花吧！

巴西、乌拉圭玛瑙+化学加工=天珠。 真的天珠谁会轻易出手，可以参考李连杰戴的天珠，至少一个小目标

在视频中，经常可以看到，很多粉丝来到拉萨，在主播的帮助下，买到自己心仪的天珠。在此过程之中，粉丝说的最多的就是“觉得你人特别好，特别相信你。”交易发生在信任之上，正是新的电商方式，而且通过观察，文玩、玉石、黄金等非标产品的主播渐渐地都开始用这种方式，来促进交易。

假天珠到处都是，最后变成像电视里的茶叶广告一样，100元10串天珠，你盘的完吗

温度，其实就是前文所说的情绪价值，无论是西藏生活方式，还是比较公开透明的价格，很大程度上来说，天珠主播其实在塑造一个可被信任的人设，他们会用各种细节，比如捡漏，比如知识讲解，来告诉观众，市场里的情况很复杂，没有行家，不是被坑，就是错过。而这些主播，有的豪爽，有的懒洋洋，有的精明，但每一个不同的性格其实都指向了方向——信任。

佛祖从来就没有什么宝冠。所有的珍宝都和他无法相比。再说，难道天珠这货印度也有？

抖音的天珠商人，无疑在深刻的践行这套方法论。首先天珠是非常典型的高价非标品，要想促成这种品类的交易，两点是非常重要的一是温度，二是私域。

天珠神圣，是因为早年高僧喇嘛配戴过而被信者追崇，现在，却靠些演戏的发扬光大了

其实，从商超时代以来，包括互联网货柜式电商其解决的问题更多还是聚焦标品，以及低价的非标品。从品类的角度，对于行业缺乏标准，且客单价相对较高的品类，电商平台都没有解决这些产业线上化的问题。简单来讲，在一个行业标准未建立或者未来一段时间很难建立的时候，信任关系（熟人推荐）是达成交易的最高效的方式。

踏踏实实做事儿的不支持和鼓励，支持这种赚快钱的，真是一年不如一年。

快手创始人程一笑曾经在《直播时代》的序言里写过:线下商业从小商品经济时代开始发展，其更多依赖同样是基于熟人关系的信任经济，此后随着品牌时代，商超时代到来，开启了对偏标品的品牌化，市场化进程。此后，随着互联网普及，电商平台通过支付系统，店铺信任体系完成了偏标品的电商化进程。

“我在抖音做资源整合.月入一个亿”秘诀就是吹牛逼而且不用打草稿

根据通常的推演，天珠主播们在赚取了生活方式与情绪价值之后，大概率要直播带货了。但是事实却刚好相反，他们不直播，也不直接卖货，坚持拍段子，让人感觉无欲无求。天珠主播十七，在视频里也明确的说过：“不鉴定、不估价，行规就是这样。这个行业如果说复杂，其实什么人都有，但是说简单也非常简单，那就是你找一个信得过的专业人士，然后通过他来进行买卖。”

哪有那么多老天珠？百分之九十九点九九都是几块钱的工艺品。

阿那亚的成功让售卖生活方式成为了流行，疲惫的城市白领付不起房价，但是，一个满足刺激、探险、猎奇、文艺的视频，正好可以托举住他们无处安放的情绪。

快被查了，挣钱要低调，每个跳起来的都会有掉下去的时候

当然，西藏的生活方式不仅是文艺，也带着宗教性与神秘感，吸引着人们去探索。天珠主播们每次开讲时，会无意的说起气场与能量场等玄学词汇，和当地土著对话时，那些西藏土司的往事，宗教的秘闻和外国科考队员的逸事，都被一一娓娓道来。像是听评书，也像是演绎的历史。

把珠子当茶叶卖，我看没几个真正赚到钱，除了拍段子的。

另一个主导的情绪来自于对于西藏生活方式的渴望。天珠主播们似乎找回了初代文艺青年骑行618时对于西藏美好的想象，晒太阳，喝茶，去藏民家收珠子吃饭，懒洋洋慢生活，有的主播更是白天不出门收货，一觉睡到自然醒。这不正是当年，文艺青年最大的渴望。

我在广州收破烂，收入也是跟你一样！但是也有烦恼

其实，每一个天珠主播都有类似的经历，在视频中也会有意无意地提起几十万的珠子，最后被炒到千万的故事。某种程度上来说，他们在打造一个非常刺激的市场，而拉萨就像是当年的美国西部，淘金者每天都在体会着可能突然暴富的刺激。而这种情绪通过屏幕传递到观众面前，着实刺激着每个人的多巴胺。

上税了吗？就喜欢你们自己爆料，赚了几千上万亿的

盘点他们的爆火的视频，捡漏的故事占据着大多数，比如博主拉萨姜哥，一次收货的路上，遇到一个店主，店主并不知道手中的九宫牌的价值，在一番讨论过后，姜哥以600元的价格拿下。不到一个小时，姜哥以20600的价格卖给了另一位熟悉的博主，一个小时20000元的收益，让这段视频收获了大量的粉丝，而这段视频分别在两个博主的抖音号中都有显示，更是带着观看者，从不同的视角，体会了赚钱与被坑的双重感受。

哪有那么多老珠子…每年那点量还不够主播卖的

其实，在互联网端，男性用户一直是未被充分重视的群体。当微博上开始流行yyds、emo等年轻人专属词汇时，当小红书开始引领标记打卡，种草、探店时，当抖音被美妆博主占领时，男性群体似乎永远在主流商业范式思考之外，他们的集体“隐形”并不代表需求的消失，今年以来，张同学的爆火某种程度来说是这种情绪压抑后的反弹，粗粝感叠加更多的随意性，更符合男性情绪特点。

类似荷兰郁金香泡沫。不是不破，时候未到。

于是，在抖音之上，就能看到一个集艺术品、珠宝、与佛教文化为一体的超级单品。当然它的成功也离不开打假者的助推。从起源到材质，再到历史文化，打假者几乎都能说出完全相反的故事，争议性越大，市场的热度就不断，一面是真金白银的加持，一面是枯燥无味的历史文献，胜负其实早已有了答案。

现在不是年入了 都升级月入千万了[狗头]

然后再从宗教的角度，给你讲起古老的象熊王朝与佛教强大的关联，古象雄的王子辛饶弥沃如来佛祖（释迦牟尼佛前世“白幢天子”的师父），而传说佛祖释迦摩尼的宝冠上也镶嵌着一颗九眼天珠，天珠正是那时古人对于天神崇拜的产物。最后，他们会拿出嘉德等专业拍卖行业的成交数据，来验证主流市场对于其价值的认可，完成一整套输出闭环。

那真的就是天珠不值钱。全进商人口袋了

更有趣的是，在天珠的传播之中，故事性不仅限于一个维度。成熟的天珠商人们，会仔细观察天珠的孔道、风化、朱砂、咬色等特质，然后告诉你，每一颗至纯天珠，都历经千年，是唐代时印度、尼泊尔、西藏地区的权力的象征，有着丰富的文化价值。

来，晒一下发票。看看吹牛要不要上税？

而在段子中，李连杰那颗价值过亿的天珠，后经证实也是真的（以专业拍卖机构估价类比），天珠圈里称李连杰为木子师兄，视他为天珠文化的代言人。另一位天珠大玩家，女明星黄圣依老公杨子，他的传播半径横跨演艺圈与商业圈，而杨子传言要收集3000颗千年至纯天珠的行为，也成了这一市场稳定的压舱石。

在拉萨买和在义乌卖是一样一样的

就像吴某凡盘活了国内的嘻哈文化，天珠能流行起来，离不开明星的功劳。2004年，印度洋海啸席卷东南亚，当时正在马尔代夫度假的李连杰老师，据新闻报道，一手托着4岁的女儿，一手划水，几经沉浮，命悬一线。但是，就在最危险时，水退了。那件事情之后，李连杰创办了壹基金，但是，另一个传闻，则是当时他身上佩戴的天珠救了他一命，自此之后，李连杰更加喜欢收藏天珠。

天珠就是染色的玛瑙 骗傻子的！

一颗珠子动不动几十万的价格，在一个小小的市场上，每天都有大量的成交。但这一切还只是开始，拉萨作为中转站，天珠在这里汇集然后以更高的价格再出售到内地，形成完整的销售体系。

好好鼓励投机取巧，大有作为。

他们流量很好，因为偶尔展示出捡漏、暴富情节，像极了郁金香炒作时期刺激的金融市场。他们收入也非常可观，你很难想象一个市场里，大量的男性背了LV在马路上交易的场景。

和当年的藏獒一样，不炒谁买。

他们主要交易的对象是一种叫做天珠的文玩珠宝。和那些动不动就在直播间里交易额破亿的开蚌主播不同，天珠主播风格更加特立独行，他们并不直播，除了日常在市场与一线捕珠人会面，大部分时间比较悠闲，喝一杯甜茶，偶尔逛逛展会，讲讲故事，与全国来的经销商聊天，生意就成了。视频里天珠商人的生活简单，如果问起来为何要拍抖音，他们会回答你，除了热爱，主要是传播生活方式，推广天珠文化。

讲好故事，自然而然就来客人了

走入人群之中，小胡子一面寒暄，一面和熟悉的朋友打招呼“扎西大老板，有什么好东西吗？我给你开张。”黝黑皮肤的买家小心翼翼从包中拿出东西，小胡子接过货物，仔细观察一番，然后是漫长“街头式”讨价还价，不方便在公开场合说的情况，还要在袖筒中一番商谈，成交时嘴中一般会说一段祝福“扎西德勒，恭喜发财么么哒”。交接完成，3分钟的视频也到了尾声。

有钱人有钱后烧的。点评完毕

刺眼的阳光，湛蓝的天空，质朴的人群，虽然已是冬日，但却非常热闹。这里是拉萨冲赛康古玩市场，张同学的背景音乐响起，镜头转向，抖音博主小胡子，开始了一天收货的旅程。

炒藏獒的那一套又拿出来了。

编辑导读：短视频的兴起，让人们看到了千姿百态的生活，也让一些小众行业出现在大众视野。比如天珠商人，短时间赚大钱的故事引起了很多网友的猎奇围观。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

建议你在看看税法方面的书籍 老玛瑙套上宗教故事，炒价 不见可欲，使民心不乱！ 藏獒也是这么炒臭了坑的 抖音上的东西看看就好了 专题： 创业项目计划书   创业项目网   加盟小吃