2022年中央一号文件提出，持续推进农村一二三产业融合发展，重点发展农产品加工、乡村休闲旅游、农村电商等产业。这也让魏文辉看到了“新农人”发展农业产业的更大希望，接下来他们将大胆创新和尝试，充分发挥新媒体平台优势，扩大电商销售渠道，为推动全县粮食安全生产、乡村振兴发展贡献更大力量。“有国家政策的鼓励与支持，我们就更有干事的激情和动力。接下来，我们会借助短视频等新媒体的传播方式，把我们龙川本土的文化、风景、美食传播出去。我们还想着结合家乡的地理环境、区位优势，组织一些科普教育、休闲观光活动，通过发挥农业企业的优势作用，做好粮食生产工作，牢牢地把饭碗端在自己的手里。”魏文辉表示。

当前，短视频传播平台盛行。魏文辉抓住机遇期，通过策划拍摄乡村体验式的精品短视频，把龙川的乡村美丽风光、淳朴的人文之美在互联网中传播开来，让更多人看到龙川在乡村振兴春风中的美丽蜕变。

解决家乡农产品销路问题，是魏文辉回乡创业的初衷。推广家乡，则是他接下来努力的目标。在魏文辉的办公室里，“逐梦田园”“悯农”等字样格外醒目。从当初回乡创业，帮助家乡滞销的农产品解决销路问题，到如今帮助当地农产品销往珠三角等地区，魏文辉“田园梦”正一步步走向现实。

互联网创新创业农产品

产出好粮食，卖出好价钱。公司以“互联网＋农业”和“公司＋农户”的形式打造当地特色产品，打通产销合作渠道。“村里的农产品销路不广，不好卖出，我就想通过电商来帮助他们解决农产品销路问题。像去年收成的水稻等农产品，我们就通过乡村振兴消费扶贫的方式，在广东馆、深圳扶贫等平台进行销售。”魏文辉说道。

昔日抛荒的土地得到“重生”，魏文辉这一趟回乡创业的尝试，带动了当地及周边村民1500人次实现就近就地就业，得到了村民们的充分认可。“我参与了撂荒地的复耕复种，现在一天有一百多块钱的。多亏他回乡创业，带动我们在家门口就业增收。”四都镇福光村村民魏玉娥高兴地说。

自进入三月份以来，龙川县春耕春种工作全面铺开。魏文辉公司承包的200多亩撂荒地里，也已陆续种上水稻。魏文辉常常和当地的村民一起，抢抓晴好天气插秧，确保早稻种植工作顺利完成。“返乡后，我发现村里有土地撂荒，我感觉非常可惜。去年，我们公司就顺利承包了撂荒地，通过雇佣当地村民、聘请农机人员的方式，进行复耕复种，现在我们每天大概都有30个村民一起插秧，预计需要一个星期的时间把承包的撂荒地全部种上水稻。预计早稻产量10万斤左右。”魏文辉说道。

今年是魏文辉回到家乡开展农业创业的第6个年头。2019年，怀揣着农民梦的魏文辉成立了河源逐梦田园农业发展有限公司。多年来，通过搭建电商平台、承包撂荒地，他与一群志同道合的年轻人一起拓宽了家乡特色农产品的销路，带动了当地及周边村民1500人次实现就近就地就业，为推动龙川县粮食安全作出了积极贡献。

在泥泞的水田，他挽起裤腿劳作；在田间地头，他多方奔走用镜头记录淳朴的乡野生活；在公司，他带领一群年轻人，通过电商平台把深山农产品推介到大都市……这是四都镇福光村一位返乡创业90后“新农人”——魏文辉的日常。

2022年中央一号文件提出，稳住农业基本盘、做好“三农”工作，接续全面推进乡村振兴，确保农业稳产增产、农民稳步增收、农村稳定安宁。在龙川，有许多返乡创业青年、种粮大户，他们对土地有着深厚的情感，对发展农业有着坚定的信念。他们扎根田地、深耕劳作，巧用科学化、现代化的技术手段为乡村振兴赋能，促进村民增收致富。

“在发展时必须绷紧规则这根弦，我们要倡导将竞争对手变成竞争伙伴’的新电商文化，避免同质化竞争，避免趋同投资，避免重复建设，形成中国特色的农产品电商发展模式。”洪涛说。

未来我国农产品电商如何健康有序发展？农业农村部相关负责人表示，总体来说，农产品电商已从蓝海市场变为红海市场，从快速发展进入攻坚克难的关键时期。目前迫切需要转变政策思路，从注重电商销售转向优化、升级产业链、供应链，提升企业品牌、产品品牌，进一步夯实农产品电商持续健康发展的基础。

当前农产品电商已成不少地区县域经济的新引擎。截至2021年9月，我国淘宝村达到7023个，淘宝镇达到1598个。对此，《报告》建议，未来县域电商服务中心需顺应数字化趋势，转型为“数字乡村振兴的数字服务中心”，为数字乡村振兴提供各种各样的数字化的赋能服务。

“近几年，社区团购已成不少中高风险区居民物资保供的重要方式，未来也将呈现常态化趋势，会与其他业态创新常态发展下去。”洪涛说。《报告》也指出，社区团购从快速发展到行业深耕，从之前的扩大市场、吸引用户、拓展团长开始向内深耕，各平台开始往农产品上行、供应链优化、冷链物流和仓储建设、农村网点建设等方向积极发力。

如今，多样的创新型模式正在农产品电商领域里遍地开花。据了解，网库集团的“百家优品中国行”、国家城乡供应链创新应用示范企业的各类实践、平阳县域电商的数字化转型、一亩田的“灯塔行动”、惠农网数字农产品品牌模式、数字农产品“电商+保险”(如供销 e 家、棉花交易市场、832 平台)，各类互联网平台旗下的社区团购、网络直播、“品牌+”等新模式都在过去一年中不断迭代。

“数字化转型与创新是2021年农产品电商发展的新热点，目前农产品电商新模式层出不穷，国企、县域电商、互联网平台都在持续发力模式创新。”中国食品(农产品)安全电商研究院院长、《报告》主创洪涛说。

数据显示，2021年我国农产品电商整体呈平稳有序发展态势。2021 年我国农村网络零售达 20500 亿元，同比增长 14.23%。2021 年上半年，农村地区快递收投量就已经超过 200 亿件，每天有超过 1 亿个包裹在农村进出。2021 年我国农产品物流额首次达到 5 万亿元，未来五年农村的快递包裹规模将持续增长，“十四五”期间我国将构建日处理超 10 亿件、服务超 10 亿 人的寄递网络，将是三倍于现在的规模。

近日，由中国食品(农产品)安全电商研究院、中央财经大学中国企业研究中心主办的2022中国农产品电商高层研讨会在线上举办。来自行业主管部门、高校、县域电商管理部门及产业企业的专家围绕疫情防控常态化背景下农产品电商的发展新路径展开了深入探讨，会上还发布了《2022中国农产品电商发展报告》(以下简称“报告”)。

谈及今后发展，赵立军说：“电子商务像一根红线，一端系着家乡的特色农产品，一端连接着广阔的市场，我要帮助乡亲们把家乡的特色农产品销出去。”

2019年，洞察到电商行业广阔前景的赵立军决定返回家乡河北威县创业，从事蟠桃、葡萄等农产品电商销售，并牵头组建电商物流基地，带动农民就业。赵立军通过各个直播平台宣传推介家乡的优质农产品，渠道的良好口碑和复购让订单越来越多。

关键现在药材说的有这用，有那用，用了很多，都没把问题解决，人工种植的药效几乎没有多少

和阮可聊天，几乎听不到野心、目标、冲刺这类词汇。这门生意养活了她的祖辈和父辈，在互联网时代，继续支撑着这一代年轻人活出精彩。她想走好每一步，做一门长长久久的生意，也让每一步都走的有价值。

又是大学生又是退伍军人，疯狂的营销号也不怕毁了大家对这些可爱的人的认知。

市场鱼龙混杂，各平台农产品质量不一，有些平台上的中药材商家压低价格出售产品，里面放了干燥剂增重，500克的中药材干燥剂得有100克。买家下单前，阮可和团队会告知客户里面没有干燥剂，也会标明产地、品质等详细信息，他们觉得要对得起品牌名，不能砸了招牌。

不错。如果大学学的是中医药，而不是影视专业，或许会更好

店里有十多个退伍军人员工，看着他们生活得更好了，阮可觉得这门生意更有价值了。2018年，她注册了“福小兵”商标，打造品牌，多了一份做大、做好生意的动力。

八角、桂皮，以后联系我得了，我在大山里种了几十亩地。

在阮可印象里，这群人身上有股子冲劲，肯学，有原则。很多人来这之前，在社会上做过体力活，收入不高。当地客服工资多在三四千元，阮可和弟弟规定，只要他们面试过关，薪资会以底薪加提成方式发放，高时一个月能到手7000多元。

我也想跟你学卖中药材，可以吗？需要什么条件吗？

当兵是她弟弟从小的梦想。退伍创业后，弟弟遇到前来求职的退伍军人，总喜欢多聊几句，会分享喜欢的电影《战狼》，会讲去军民共建基地收购的经历。

我经常采购的都是福小兵的中药材，质量不错哦！

但她没想过放弃这行。去种植地的时候，她发现种药材、香料的很多是老人家，生活艰辛。70多岁的老人还在山上种花椒，盼着卖个好价格。她告诉团队，只要品质过关，店铺年年收购，种植户就不用跑到市场上去销售，他们收入相对稳定，生活就能多一份保障。

说句良心话，好药材都卖到日韩了吗

可亲戚朋友觉得她在网上卖中药材，仓库大，货车一辆一辆的，销量那么大，肯定能赚不少钱。实际上中药材属于农产品，利润空间不高，需要不断进货，手里几乎没有闲置资金。

办公桌太乱了，管理要规范化

这一行风险也不小。有一次，她看好一处产地的花椒，问亲戚借了200万元进货，运到了冷库里。结果2018年市场上打起价格战，花椒成本价加上运费最少也得卖20多元才不赔钱，但同行居然卖18.8元。不降价没销量，降价出售又要赔本，整整一年，她几乎没赚到钱。

安国，亳州，药材水太深

阮可将80平方米的小仓库换成了600平方米的中型仓库，但空间依然不够。去年，她筹集了资金，又换成了4000平方米的大仓库。

飞速上涨的销量给库存带来了压力。70多种香料、200多种花茶，再加上亳州当地的中药材，数百吨的产品，储存是个大问题，部分产品还需要冷冻储存。

山路崎岖蜿蜒，汽车开了很久都没有人，他们心里忐忑，但从没想过退缩。一来去农户手里收购的产品相对放心，市场上的花椒经过多次转手，偶尔里面会混杂着染色的高粱籽，甚至还有用过的花椒叶；二来在原料产地，常用的香料比外地市场进货价便宜一块钱，名贵的香料甚至能便宜五块钱。在网上，香料买家恰恰对价格相当敏感，调低一块钱，批发订单就会迅速上涨。

随着生意越来越好，他们开始寻找稳定的供应链，姐弟俩打算去原产地直接进货，两人带着攒下的4万块钱，踏上了开往广西的火车，又转汽车去山里，寻找八角、桂皮等香料供货商。

结果，香料的销量出乎意料得高。她记得当时店里大概有三十多种香料，八角、茴香、香叶、桂皮尤其受欢迎，一天能给店里带来100多个订单。姐弟俩去市场进货，但市场价格不稳定，赶上进货价格高的时候，店铺几乎没有利润。

2014年是个转折点。这一年农产品电商大潮来袭，巨头布局农村电商，在网上买农产品的人多了。为了降低成本，阮可上架了花茶、香辛料等农产品，“很多香料本身也是中药材”，想着客户买药材的时候，能顺带买一些。

药材生意不轻松，销售额高并不意味着利润高。最初，5斤决明子售价十几块钱，阮可记得那时候一单能赚几块钱，但是扣除运费后，算下来没多少利润。

想到人生有很多种可能性，不是只有留在城市才能成功，阮可放弃了在城市工作的机会，回到老家全职经营网店。刚好弟弟从部队退伍回到老家，姐弟俩都看好药材电商，联手创业，一起打理药材生意。

她想起每次放假返回亳州老家，一下火车，熟悉的中药材味道迎面扑来，那是她最喜欢的味道。毕业那年，电商迅猛发展，彼时淘宝天猫交易额超过一万亿元，阮可的决明子网店销量迎来了爆发，家长们大量采购产品给小孩子做枕头，建儿童乐园的客户都是几千斤、上吨地下单。

临近毕业，她接到了广告公司抛来的橄榄枝，负责影视后期制作。公司在大城市，可以过朝9晚6的生活，每月拿几千块钱的工资。但她不惯繁华都市的“味道”，觉得汽车的尾气，逼仄的格子间都让人不舒服。

读书时她就靠卖药材赚钱了。她大学学的是影视动画专业，同学们在影视公司实的时候，她想到家乡有货源优势，直接在网上开了家店，卖决明子。当时的市场上，药店里的精品决明子10多块钱一斤，她在网上销售带草籽未经筛拣的决明子，两块钱一斤，赚的钱足够自己生活、交学费。

从小她就对中药材不陌生。她的出生地亳州，是华佗的故乡，被称为中国四大药都之一，乡亲们靠种植、收购、销售中药材谋生。很小的时候，她父母就在当地市场经营药材批发生意。闲时她常过去帮忙，认识了很多药材，也对一些药材的成分、作用略知一二，比如熟酸枣仁片对失眠的人好，决明子有利排毒养颜、明目。

大学毕业后，她返乡在网上卖起药材，还招了十多个退伍军人加入创业队伍，年销售额超过千万元，她将药材这门传统生意做出了意想不到的规模，也收获了父辈们“一辈子不敢奢望”的财富，还成了当地的红人。

阮可是扎根家乡创业大军中的一员。她的老家安徽亳州，被誉为 “世界中医药之都”。在她记忆里，家乡的味道就是满城的药材味，乡亲们几乎家家户户做药材生意。

城市打工不再是唯一的出路，返乡创业成了越来越多年轻人的选择，他们逃离城市，依托于家乡货源优势，通过互联网，把农产品卖向了广阔的世界。

专题： 鲜切加盟   创业项目加盟   互联网创业途径