1.广告费2.搜索排名3.招采报名费4.招采查看信息费5.顶级域名绑定费6.线下服务费7.金融服务费8.二手设备转让中介费9.技术转让中介费10.长期订单交易管理费

我们会建立一整套合理完善的信用评价积分奖惩制度，所有我们的用户都会有一个在我们的唯一的身份，只要在我们的参加活动都可以得到一定的积分奖励，如果违反了我们的规定也要得到相应的惩罚，以此来规范我们的秩序，为用户创造一个安全、愉快、和谐的环境。

4、建设1.拉新（流量）对应工作\岗位大众营销（社会化营销）偏社交媒体。媒体营销偏事件营销线上广告投放、渠道。商务合作精准用户联合平台合作。2.用户留存对应工作\岗位品牌策划偏媒体公关平台用户体验优化、流程、UI交互体验功能，内容运营文案策划。

参加互联网 创业计划书

3、营销推广由于都是企业家所以所以地推广告主要集中在高铁站、飞机场、各行各业的展会现场企业家经常去的地方。其次是各新闻资讯平台，重点展销平台。在就是电视、报纸、杂志、、地铁、写字楼、社交媒体、各类移动应用

作为新开的电子商务我们选择几种热门种类的商品作为我们主营业务，我们的供货商要经过严格的审核，并且提供真货样品合格才可以上传到我们的，我们对商品质量负责到底，并且提供完善的售后服务让顾客没有后顾之忧。

品牌影响力包含两方面的含义：一是电子商务本身的品牌影响力；二是销售产品的品牌影响力。前者是投入营销费用加上后续服务逐步建立，而后者是产品自身品牌影响力带来的。

第八实名制注册时获取工商税务银行开户信息等信息验证通过，对实体印章，电子印章，数字签名等数字存证。保证所有注册企业的真实性提高安全性。

第六就是平台提供全程服务，增加保险服务。提供完整的信用评价系统让企业没有后顾之忧，比如欺诈，残次品，退货，等等一系列问题。

第四就是提供SAAS服务集成标准完成电商系统与ERP对接，提供免费的ERP和CRM系统。集成标准系统和联盟网平台系统对接，更能增加企业对联盟网的依赖性

第三就是解决工业现代化，技术创新难的问题，产业升级转型的问题，数字化转型的问题我们联盟网给企业提供全球领先的技术咨询提供行业最先进的技术及设备让企业更加依赖联盟网

其次，解决中小企业融资的问题，这也能增加用户对平台的粘合度。就是给他提供金融服务，有订单贷，中标贷，设备质押，三家联合担保共享额度，诚信贷

采购企业降低了成本。供应商1.首先有与原有供应商提供同等赢得订单的机会2.有更多的机会赢得新顾客的业务因此增加销售和扩大顾客范围并减少与此相关的销售和市场开销3.验证自身的竞争力。4.能长期签订协议长期合作。这是解决中小企业的高成本让中小企业更具有产品竞争力。

1.招募采购供应商可以发出达到多少数量价格定价企业采购方可以是一家也可以是N家2.竞价采购采购方可以是一家也可以是三家联合发布采购固定的数量由N个供应商参与竞价最终一家胜出供货3.一对一直采询价采购4.年度订单长期供货5.自由采根据供应商的诚信度价格及熟老的客户

中小企业联盟是把市场的权利和价值转向采购方，为企业和供应商提供双赢。主要围绕中小企业中上游服务，降低他们的生产成本。中小企业由于规模小，采购原材料及半成品数量有限，所以采用联合采购以增加采购数量获得供应商把客户从B级或C级升级成A级客户一样的待遇。

一呼百应盈利模式1.商铺推广搜索固定排名优质供应商标识搜索结果优先排名2.电商推广产品关键词优先排名广告位展示3.广告推广文字链接品牌推广4.代理加盟

中国制造网只推中国产品，盈利模式：1.收取会员费用2.增值服务费3.认证供应商认证费。优点：会员排名服务随机排前十名每个关键词也只卖前十名2.询盘邮件是一对一发的3.域名优势很好记4.其知名度很大一部分是靠搜索引擎缺点：1.规模小在海外影响力不大在国内推广不足规模不如阿里专业性不如环球资源

环球资讯的盈利模式以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为线下，会展，商情刊物，出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。特点：专注于国内广大中小企业的外贸对国外买家的服务非常专业企业会员只接纳大型企业高端会员。

竞争优势分析：阿里的优点：1.访问量大2.推广力度强3.功能较完善4.轻工产品优势5.亚太地区优势。缺点：1.诚信通扎堆同一产品好几页，恶性竞争。2.买家询盘群发3.排名没保障4.中国占60%搜索量国外占很小5.英文价格高

阿里以国际国内贸易为主大部分企业主要用于展示。慧聪网主要以国内资讯为主。环球资源主要以国际资讯为主。买麦网综合了阿里和慧聪

3.敦煌网和慧聪网分别为第四、第五，占比为4.8%和4.6%，敦煌网和慧聪网2016均有业务调整，政策落地到变现仍需一段时间；其他B2B电子商务运营商表现相对平稳，市场份额变化较小。

主营业务主要有：1.企业原材料和半成品的采购2.融资包括（订单贷、中标贷、设备质押、诚信贷、三家联合担保共享额度）3.技术、设备转让包括（二手设备转让、AI设备升级）4.网上展销会用（VR\AR）技术在网上开展销会，开新品发布会以及新闻发布会5.广告

2、依托管家全系列进销存、财务、ERP、CRM管理软件的优势，通过管家全程通为客户提供前台商城与后台管理软件的无缝连接，从前台到后台实现真正的一体化电子商务，商品、订单、客户会员、仓库库存全程互通。

1、为不同层次和需求的企业搭建电子商务前端平台，智能化、控件化、可视化、一体化的电子商务系统能够快速DIY属于自己的强大电商平台；

电商系统与ERP对接商城系统与ERP系统的对接，ERP系统需要考虑的是进销存数据、市场营销、销售、库存、财务等与资金流、物流密切相关的模块；电商系统应注重的是管理、在线销售、营销推广和在线支付等模块，如何对接两者成为了需要攻坚的难题。

1.中小企业由于各方面受规模和资源方面的影响导致生产成本高。2.技术落后竞争力低下。3.各方面财报资产低导致银行贷款难。4.用工市场招工难，工人都愿意去大有保障不愿意去小大相对稳定。5.产品推广成本高6.管理成本相比较大高没有形成体系建设。

中小企业联盟网切切实实致力于解决中小企业采购成本高，融资难，用工难，设备升级产业升级转型，大数据，数字化转型，达成企业间的战略联盟、SAAS服务、推出ERP、CRM集成标准

现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功，比如facebook，谷歌，twITter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不可求。如果你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。

3)、财务分析 根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

为他们在上提供空间，让他们在上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

1、学生自由交易平台我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高的知名度。

3)、合理构建服务项目，保持生存与发展。在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化。

不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。

随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的有：学、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2.3项目运营关键。

综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物进行了完美的展现，加上每个的特色服务，吸引浏览者和商家，这样经营者得到了丰厚的回报。

针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学。

燕山大学是我们发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

本是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为运作基础，树立良好形象，科学合理运营项目，立足于长远发展。

本计划的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我基本情况而制定，关于财务规划及产品营销细节未加详述，如有意向，我可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。

3、供货不足风险：因为本是以网络游戏为基础，通过提供各种游戏虚拟货币得到利润。网络游戏市场信息的不足、向游戏工作站收购货币不足等都会影响到我们向玩家无法正常提供服务甚至损害了的信誉。

1、管理风险：作为一家初始的网络服务，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。为此，本决定将每年的某个特定时间作为管理培训日。在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度，改进激励政策，聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。

4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我的服务宗旨和服务信誉，增强的知名度。

3、扩大经营网点。初始以北京各学校为中心，根据市场的相关变化和的收益稳定，会以北京为中心向外扩散。主要还是以网络普及地区扩散，使逐渐发展为全国主要游戏虚拟货币兑换服务，并向国外市场进军。

2、以大学生及北京各学校附近网吧为主，这些人群都是作为网络游戏额主要人群，因此首先要对他们推销该业务成功。并力求联盟某些大型网吧。

1、建立网页，为业务打广告。因为本作为一个初始阶段的，发展少不了广告。建立起本网页，玩家可通过网络直接向本游戏装备。

本主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流服务于顾客。顾客在我们的下订单，并通过银行卡或由我送的礼券支付，款到后由我在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。

通过分析市场需求，可以预计本在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在xxxx年底，双方可按照股份协议转让双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的，本以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出。

为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望xxxx年底获得500万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金。

不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循宗旨理念。

3】、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。

2】、外交部门：主要负责调合与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本的。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。

1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。

股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据发展变化以及市场需求来改变策略。

为了满足市场对丰富游戏的需求，我们以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领中国网络产业走向国际市场。

而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。

随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。2008年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。

互联网是一个可以在瞬间创造亿万财富的地方。随着互联网技术的发展，尤其是电子商务的出现，互联网所创造出的经济价值迅速增长。互联网想要创业，还是有很大可能的，那么，首选，你需要一份创业计划书。

正文篇幅设定有限，这样才不会废话连篇，但是很多图片、文件作证，篇幅较大，如放在正文，得不偿失，可选择放在附录里面，并且对文件图片进行注释说明。

第三，不要抄袭网上关于风险的模板格式，从自身出发，实际分析，一个真实的风险对应一个实际的解决方案，如此不仅有血有肉，有说服力，更能指导实践，预防各类问题发生，能够及时采取有效的措施应对。

例如：建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度，职责分清楚，责任到人。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白，让愿意继续做下去的有一定心里准备，避免一遇到困难就军心涣散。遇到不作为、拖沓的，先是批评通告，再有犯者，直接开除，团队是越减越精干的。

其次，应对措施（一个风险分析对应一个应对措施，抗风险方案不仅使策划书更加真实，同时有效的解决措施更可以用于指导实践，及时规避各种风险。填坑能力是一个团队强大与否的表现。）

首先，风险分析（资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析，不要流于形式，正确看待风险存在，及时做好应对方案，是一个团队成熟的表现。）

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险。

创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

为了使财务数据真实可信，财务计划应该清楚，简洁;展示市场调查的数据，解释顾客为什么会你的产品/服务;要有一个投资退出策略;解释为什么你最合适做这件事。不应该过分乐观，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据、忽视竞争威胁等。

第三，假定能够提供的利益。这是创业计划的“卖点”，包括:总体的资金需求，在这一轮融资中需要的是哪一级，如何使用这些资金，投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

第一，关键的财务表现驱动因素，比如以下几个指标:毛利和净利，盈利能力和持久性，固定的、可变的和半可变的成本，达到收支平衡所需的时间。

1.短期、可实现（不用三、五年，甚至十年的长远规划，大学生创业能熬过一年的不多。短期能实现的目标，更容易调动团队的积极性和奋进心。）

市场分析是对估测可能影响创业计划的外部不可控因素，评审行业趋势及拟定竞争战略。这一部分主要阐述以下几方面。分析的方法主要有环境分析的PEST法、环境与竞争分析的SWOT方法、行业竞争分析的波特的五力模型、营销分析的4Ps法等。

用什么样的技术实现什么样的功能，该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。分点介绍清楚，具体明确。可配产品模型图或现实产品图辅助说明。

这部分要介绍提供的技术、产品或服务。如果你的产品或服务是基于高科技的，那这部分必须用简单通俗的语言来写，以使一般的非专业读者能够读懂理解。你写的内容应该强调产品或服务的竞争优势、或者独特的卖点。

初创组项目的股权结构中，参赛企业法人代表的股权不得少于 10%，参赛成员股权合计不得少于 1/3。成长组项目的股权结构中，参赛企业法人代表的股权不得少于 10%，参赛成员股权合计不得少于 1/3。师生共创组参赛项目的股权结构中，师生股权合并计算不低于 51%，且学生参赛成员合计股份不低于 10%。

1.未来规划（6 个月、1 年、2 年即可，用具体手段达成具体目标，具体化、数据化，不要扯大旗、模棱两可。不要长远计划，大学生创业九死一生，做长远规划，意义不大。）

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。需要描述项目运转情况及盈利。在初创组、成长组和师生共创组，商业模式设计完整、可行很重要。

初创团队的优势，顾问团队的优势，包括业界的专家，大国工匠等名人支撑，指导老师是牛人的话，也需要介绍，如果只是普通的，可不介绍，不占篇幅。在初创组、成长组和师生共创组，团队情况很重要。

项目摘要相当于一份计划书的点睛之笔，目的在于引起决策者的兴趣，应当包括一份对商业计划书的多数要点的概括。摘要不需过长，提取精华即可。项目摘要也是路演PPT的雏形。摘要部分应该总结创业计划里其他各部分的内容。写作内容应该以简洁但有说服力的列举创业计划的要点。

创业计划书是参加“互联网+”大赛必不可少的文件，也是一项重要得分点。一份完整的创业计划书应该包括以下几个方面：项目摘要、概况、技术产品服务、市场分析、市场营销、发展规划、财务分析、风险分析、其他说明（附录）。这几部分应该怎么写呢？是不是感到无从下手，下面就教您每一部分应该如何来撰写，注意哪些问题。

中国“互联网+”大学生创新创业大赛，是国家倡导“大众创业，万众创新”的政策手段之一。自2015年创办以来，已经连续举办五届，参赛学校逐年增加，参赛项目质量越来越高，是当前国内覆盖面最广、参赛人数最多的大学生创新创业赛事。

附录。主要针对商业计划书中提及的一些关键问题，提供一些必要的说明或者证明材料，主要包括合同材料、产品检测报告、知识产权等相关证明、市场调查结果等。

风险控制。创业风险就是指由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性等诸多不确定性因素，导致创业活动偏离与其目标的可能性及其后果。在写作的过程中，主要风险写作主要围绕，政策风险、行业风险、财务风险、汇率风险与股票风险等。

财务计划。对于缺乏财务管理经验的新企业而言，往往难以做到对资金的有效使用。为了更好的预测和体现企业短期和长期需求，需要制定准确的财务预测。该部分的主要写作内容包括产品经营计划中的财务状况，如产品的售价、销量预测、生产成本、销售成本、研发费用、管理费用、利润、资金支付、边际效益、债务预测、收入税率、存货周期和资产利用率等。必要时可以聘请专业顾问或财务专家指导编写。

市场营销策略。营销就是指企业如何发现顾客和实现销售额。市场化营销主要包括的内容：产品、价格、促销、销售与分销。商业计划书中营销计划的部分展示了实现这些目标的具体办法。此外，之前在商业计划书中未提及的产品介绍，可以在此进行介绍。具体而言，产品定价：产品与服务。主要销售渠道：创业项目的产品或服务通过哪些渠道向市场进行推广等。

行业及市场情况分析。企业经营范围：主要需要依据我国工商注册具体要求，选择经营项目所属的类别（如贸易类、服务类、科技类等）市场分析包括目标顾客描述：目标客户基本情况——目标客户大类群体概括。主要客户基本情况——目标客户群体大类中具体对象人群的描述。目标客户社会特征——主要是年龄、经济能力、受教育程度、社会地位等社会特征进行描述。目标客户消费惯——目标客户群体消费偏好描述，主要包括产品偏好、品牌偏好、消费行为偏好等。以及对市场与竞对进行必要的分析。

企业基本情况介绍。该部分主要包括企业的目标和基本情况等。企业名称、、创建时间；企业使命、战略目标；发展理念和企业文化以及创业团队组成情况等。主营业务产品或服务等。

执行摘要。摘要是整个创业计划的高度凝练，几乎涵盖了整个创业计划的要点。应该讲主要的结论摘录于此，以求阅读者可以一目了然的明晰主要内容。该部分主要包括的内容有：企业的理念和企业概况：阐述企业何时成立、性质、要做什么产品或服务、产品和服务的优势，以及将要在目标市场上处于领先的专业技术和企业所具备的能力等。

保密协议。由于在正式的评审与投资谈判中，会涉及到一些相关的商业机密，其中有可能会对创业者的业务有较大的影响，威胁到创业者的切身利益。因此，在谈判前，会签署一份正式的书面的保密协议是十分必要的。事实上，在国外，风险投资又被称为保密性最强的行业，风险投资者和融资方均对投资细节和有关方案保持高度保密的态度。

封面。封面是创业计划书的门面，需要从审美和艺术的感官来进行设计，但同时兼顾内容的表述。一份优质的创业计划书会引导阅读者产生亲切感，进而增加阅读者的兴趣。其文字部分内容主要包括名称、项目名称、团队名称、地点、创办者姓名、联系以及日期等。如果企业已有徽标或商标，就将其置于封面页。

专题： 门窗加盟   莱美加盟   环保互联网创业