另一次，罗敏被其他老板呛为“凤凰男”。出生寒门的他，像位“追风少年”，屡战屡败，屡败屡战，想对嘲弄他的人说句：“你看！我逆袭了”，却在对成功的渴望中迷失了自我，忘了来时路。

一次是求职者质疑，“你在对一群还在使用父母生活费，还没有开支的学生，给他们放贷，让他们去攀比、消费，我看不到您这个项目的社会价值。”

算算时间，那几年，东方甄选的导演小哥哥应该还在校园，私人恩怨就此结下。2018年底，趣店累计注册用户增长至7177万，授信用户数达3103万。

加盟背后

一时之间，趣分期的催收“十部曲”被媒体重提，通过QQ给所有贷款学生群发逾期通知、单独发短信、单独打电话、联系贷款学生室友、联系学生父母、再联系警告学生本人、发送律师函、去学校找学生、在学校公共场合贴学生欠款的大字报，最后一步，群发短信给学生所有亲朋好友。

2017年10月，一篇《趣店罗敏回应一切》的文章流传甚广，罗敏在接受采访时表示：“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。就这样。”

这一年，趣分期用户轻松突破1000万，当年国内在校大学生总人数也才2600万，相当于三分之一“祖国的未来”被趣分期覆盖。作为“校园贷鼻祖”，趣店难辞其咎。

2016年春，一位21岁的大学生，本是“全家的希望”，却背负巨债纵身一跃。一时之间，“带血”的校园贷才在媒体的口诛笔伐下被撕开一道口子。

校园贷，起初只是一剂兴奋剂，放大了大学生的物欲。但是，这群几乎靠父母接济的、涉世未深的大学生，怎么也没想到，买一部iPhone，要还1.5部iPhone的钱，甚至被拖入深渊、奄奄一息。

在趣分期疯狂扩张的那几年，曾发动2000人地推“学生军团”，浩浩荡荡攻入校园，一时间，“不卖肾就能买iPhone”“零首付”这类标语，在各大高校厕所里随处可见。

投资人也被拉扯着站在了正反方，正方立论“不要因为一个人而诋毁整个行业”，反方立论“预制菜是继无人货架、无人便利店后的又一大坑”。

藏在这笔账背后的场景是，即便不收加盟费和保证金，第一年投入的房租、人工、进货等成本就得掏20万元，在第一年免息的诱惑下，有意加盟的宝妈们绝大多数会选择贷款。

参考味知香的财报，它有1319家加盟店，平均每家店的营业成本为19.5万元/年。如果趣店向20万家加盟店提供贷款，能够支撑的规模将达到390亿元。

以舌尖英雄为佐证，其加盟费用主要有3万元销售支持费（3年经销授权）、3万元保证金（合作结束后退还）、2万元/年仓储物流费、1800元设计费，第一年投入加盟费总计8.18万元。此外，开一家预制菜门店还包括房租、人工、装修、购买冷柜等成本，按舌尖英雄的估算，最小规模的门店在10平米左右，投资金额在3万元以内。由于每个新网点可以补贴3万元，所以开一家10平米以内的舌尖英雄预制菜门店，初期投入成本至少要8.18万元。

目前味知香没有加盟费，但需要交0.5万元保证金（合作结束后退还）、1万元开业支持费，其他大额投入还包括人员工资、房租、冰箱设备、装修费等。

号称预制菜第一股的味知香，主要模式也是靠加盟商在线下拓店。根据其2021年报，加盟店的毛利率为26.01%，每家加盟店每年的毛利为6.8万元。

由此看来，罗敏所言不假。即便线下开店可以省去不少冷链物流成本，但增加了大额的房租、人工成本，对加盟线下店的宝妈来说，这并不是一个致富的生意。

趣店的一家供应商向《IT时报》记者透露，一份与趣店定制版分量相当的香菇滑鸡成本在7.5元左右，拿货量得在1000袋以上，不包括外包装。

《IT时报》记者向趣店多家供应商了解到，趣店预制菜多个品类都是贴牌定制，这也是预制菜领域公开的“秘密”，即便是对上游供应链把控到位的叮咚买菜，也有10%左右的预制菜是直接与食品加工厂合作。

趣店罗老板抖音号预告了7月30日的直播，加盟生意的招揽仍在持续，客服表示在直播间赠送一个粉丝灯牌，就能申请加入创业粉丝群。罗敏曾表示，粉丝级别高才有资格合伙，“这是一种信仰逻辑”。

讲到“老大哥”当年在北京住过十几个地下室时，贾乃亮眼眶红了；看到“老大哥”在直播间狂送酸菜鱼时，贾乃亮心疼了。声称不清楚品牌前身的他，早在2020年就以代言人身份为趣店旗下奢侈品电商“万里目”站过台。

7月17日，为“1分钱酸菜鱼”摇旗呐喊的两位明星纷纷道歉，并表示不会再和趣店合作。曾被称为“人间清醒”的宝妈代表傅首尔回应，“接错一份工作，疏忽又愚蠢，我满心后悔”。贾乃亮与“老大哥”罗敏割席断义，声称“关于趣店的品牌合作，没有背调清楚品牌前身的经历”。

有些片面了。应该思考，在流量和社交为王之后又是什么为王… 是历史的轮回迭代，还是昙花一现的劣质创新？

所以这种中间商，代理商，他就没有生存空间了，因为用户可以直接找到最好的产品，可以通过互联网最快捷、最低成本地去找到，躺在家里就可以邮递回家。为什么连锁加盟现在做不成了，这就是背后最客观的一个原因。

核心在于背后的市场规律。大家都知道，二三十年前，中国市场“供大于求”，—供大于求是市场供给过剩

个人品牌、网红企业家为什么现在盛行？就是当下的网红经济效应。再加上手机的普及和传播的小众化，每个手机它就是一个电视台，就是一个电台，就能接收到很多消息，信息越来越对称，所以“社交是入口”，所以现在这个时代就是“新商业”，核心就是“新零售”，新零售的核心就是“大数据，一体化，新体验”。

加盟现在就是，送好几万买人家剧本，花钱帮人家演戏，最后自己承担所有风险

流量为王之后，就是现在这个时代叫“社交为王”、“内容为王”的时代，一定是以人格化的品牌输出高价值，高粘度的内容，然后持续的输出价值，这样就会获得粉丝真正的认可，也就是现在的“网红经济”。

十个连锁、代理、加盟里八个都是骗子，剩下的两个都是忽悠，

这之后，中国的前十年左右，就变成是“流量为王”，你看各大电商平台，只要你有流量，你就能赚钱。就是说，只要你跟着一个大平台，只要你能获取流量，你把广告一打，你就可以说是躺着赚钱。但是，很多人就这样糊里糊涂地去赚钱了。

不加盟你自己干啊，单干不行，这看不上那看不起的

“渠道为王”之后，它就是“模式为王”，就是把一个好的模式做出一个样板，然后快速地去推广，也就是我们说的“连锁加盟”，可以说在这个时候很疯狂，模式好就能赚钱。

现在的核心还是流量和质量

在“广告为王”之后，就叫“渠道为王”，广告无效了，大家就思考怎么能赚钱，最后就搞连锁加盟，那个时候只要你会做渠道，只要你会搞连锁加盟，你就能赚钱，所以很多人就在这个时候靠这种模式又赚钱了。

在这个之后，就是“广告为王”，大家都听到过那种“标王”，就是“只要你会打广告，只要你会搞传播，只要你会搞炒作，只要你会推广，你就能赚钱，”所以，就是很多企业就是就是靠这种手段快速地去炒作，快速地去成功，快速地去收割财富。所以，你看当时就叫“大品牌，你就打大广告，只要你敢打广告，只要你敢砸钱，你就能赚钱，只要你砸了广告，只要你搞了推广，然后就有很多人慕名来找你，因为当时是大众传播时代，可以说是信息很不对称。”普通人很难接触到一些商业的知识和内幕，所以，这就是赚的是“信息差的钱”。

核心在于背后的市场规律。大家都知道，二三十年前，中国市场“供大于求”，只要能把产品生产出来，就能卖得出去，而且是“供不应求”，所以那个时候做工厂就赚钱了，很多大的企业，生产型企业都是在那个时候成立的，所以这种人开工厂的就赚钱了。

其实连锁加盟这个模式，最早是从国外肯德基、麦当劳创立的，这个品牌模式最早中国很多企业用得都很好，但是慢慢就变质了，被很多企业变成一种敛财的手段，最后就把经念歪了，搞得是一锤子买卖，只管赚钱，不管后端的品牌运营，更不顾及你能不能赚钱的问题，可以说最后是欲哭无泪。就是找品牌方，品牌方也会给你找各种理由，找1万种理由去说服你，最后你就不了了之了。

你今天能看到的所有东西，都是人家包装好的，包装一个好的品牌名称，包装一个好的网站，包装一个好的产品，包装一个好的店面，然后安排托儿把这个数据做漂亮，每天爆满，就等着这种商业小白上钩，因为你就是人家的核心目标用户。

你能不能赚钱是你的事，如果你不能赚钱呢，他会告诉你，你看人家很多人做都赚钱，你为什么不赚钱？你要思考自己的问题，因为你自己的经营能力不行。可以说，现在这个领域基本上已经被很多人把经念歪了。

但是，最后的结局是很多品牌，很多企业，变成了一个“库房的搬运工”，把代理商的钱一收，把这个库房的产品从他的库房里搬到你的库房里，剩下的事儿就不管了。

你看到的店面数据，当然很漂亮，你去参观，天天都是排队都是爆满。招商加盟会给你“贩卖欲望”，“贩卖财富梦想”，其实最后都是“只管杀不管埋”。鲨鱼哥做了十六七年的营销咨询工作，我见过太多的企业、品牌，他们起心动念就是冲着这一块儿去的，就是要赚连锁加盟的钱。

我说：“你为什么要这么做？”他说：“看到别人都很赚钱，听到商家说很赚钱，看到数据也很赚钱，而且这比较轻松。我没有商业知识，所以我想去加盟，这样就能轻松简单一点赚钱。”鲨鱼哥今天就给大家深度扒一扒，为什么现在不能做加盟的核心原因。可以说，现在这个领域里，十个连锁、代理、加盟里八个都是骗子，剩下的两个都是忽悠，为什么？

经常有粉丝朋友问鲨鱼哥，连锁加盟，现在还能不能做？鲨鱼哥，我想去做奶茶加盟，我想去做某某品牌的加盟，我想去做母婴连锁店的加盟。

江苏南京那边干奶茶加盟的很多，创业小白要小心

在投资、理财时，不要轻信“稳赚不赔”“低成本、高回报”之类的噱头。如果发现自己遭遇诈骗，请第一时间报警，保存好相应的转账证据，力争把损失降到最低。

钱转过去后，如同石沉大海，再也没有任何消息。李先生、赵先生联系周某时发现自己已被拉黑。接报警后，新站分局立即对该案件展开侦查。8月15日，民警根据前期分析研判的结果，前往江苏将嫌疑人周某抓获。

在收了李先生50万元“加盟费”之后，周某又以合伙注册某餐饮管理有限公司为由，先后以代理费、保证金、好处费等多种名义索要资金，并捏造人员身份、伪造合同和银行流水截图等信息，骗取李先生、赵先生等人400余万元。

“谁知道这次载在熟人手里了！不仅没赚到钱，反而亏得血本无归！”受害人李先生表示。嫌疑人周某之前开过奶茶店，所以当周某找到李先生，称自己“有渠道”成为某品牌奶茶的区域总代理，邀请李先生加盟时，李先生深信不疑，还喊上了好友赵先生等人共同“加盟”。

资本的一种方式，借明星效应开店，只是注册挂个名而已。

他还表示，根据《广告法》的相关规定，广告代言人不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明，如有违反，可由工商行政管理部门没收违法所得，并处违法所得一倍以上二倍以下的罚款。

“如果明星代言的产品关系到消费者的生命健康，或者代言虚假广告，就要承担无过错责任。只要造成了消费者人身损害，无论明星主观上是否明知是虚假广告，都要承担相应的责任。”付建说道。

有媒体报道称，天然呆加盟门店所需要购买的原料等商品，是从成都至灿贸易有限公司购买的。这家公司的法定代表人及执行董事江弋，也是四川至膳品牌管理有限公司的大股东，持有后者46%的股份。

这些品牌营销也形成了固定的“套路”。这些品牌的加盟店开店前期，明星本人会到场站台、卖力宣传，邀请KOL在抖音、、小红书上打卡，短期内汇聚了巨大的流量。一位餐饮策划人曾告诉《财经天下》周刊，很多这种模式的餐饮品牌运营商，是由“明星出去当招牌，运营公司招商，一起赚加盟费”。

这也意味着，这些打着“明星开店”的餐饮品牌，实际上并不是由这些明星本人参与运营和管理的，无论是火锅还是奶茶，这些品牌都是由四川至膳一手打理的。

据了解，负责运营该品牌的是四川至膳品牌管理有限公司，这家公司也是众多知名网红餐饮背后的品牌运营与管理方。它操盘的明星站台的餐饮品牌不仅仅有天然呆奶茶，还有明星陈赫的贤合庄火锅、黄晓明的烧江南烤肉店、孙艺洲的灶门坎卤味烧烤等。同时，至膳旗下还控股着成都烧江南餐饮管理有限公司、成都市贤合庄品牌管理有限公司、成都至佰餐饮管理有限公司以及私募企业星侨德福（苏州）私募基金管理有限公司等多家公司。

据电商在线数据统计，2020年10月天然呆开出首店后，在2021年开店数量达179家。截至目前，“懂加盟”程序上显示，天然呆拥有门店165家。而一家天然呆门店的加盟费是12.8万元，并且只有3年使用期，3年后加盟商们要再支付每年2万元的加盟费。开一家天然呆奶茶加盟店，包括加盟费、品牌保证金等费用，总开店准备金至少需要50.98万元。仅以准备金计算，165家门店就为天然呆公司创收了8411万元。

天眼查APP显示，尽管关晓彤本人未曾参股，但关晓彤的父亲关少曾全资持股的彤梦心缘（成都）文化传媒有限公司，持有天然呆公司35%的股权，关晓彤的母亲李军则担任天然呆公司的监事。

据悉，在天然呆奶茶的首家门店开业时，关晓彤本人还来到现场，身穿绿色服务生衣服热情地跟现场观众打招呼。天然呆的每一家加盟店的门前，也都会摆放一个关晓彤手持奶茶的广告牌。

在2021年12月的一则视频中，该加盟商也质疑“关晓彤是否知道自己代言店铺真实情况”，并称自己起初是出于信任关晓彤才选择加盟的。但关晓彤本人未对此做出任何回应。

“我其实就想找天然呆公司讨要个说法，但天然呆公司一直不回应，那我只能找关晓彤了。毕竟我签合同时，关晓彤是天然呆奶茶的联合创始人。”该加盟商表示。

天然呆奶茶和加盟商之间早已发生过纠纷。2021年11月，前述加盟商在上投诉天然呆奶茶，并直接“喊话”了关晓彤。她透露，自己加盟天然呆奶茶已经投入了近70万元，但是天然呆公司并没有开具发票，同时其还质疑该公司没有商业特许经营许可证，她多次就加盟、开发票以及产品等事情向公司提出交涉，但公司并未理会。

付建认为，如果未通过特许加盟备案的情况下与加盟商签署合同是不合法的。根据《商业特许经营管理条例》的相关规定，如果违反“两店一年”的条件，由商务主管部门责令改正，没收违法所得，处10万元以上50万元以下的罚款，并予以公告。

河南豫龙律师事务所律师付建对《财经天下》周刊表示，根据“两店一年”政策以及《商业特许经营管理条例》的规定，特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。同时要求特许人应当自首次订立特许经营合同之日起15日内，依照规定向商务主管部门备案。

同时，这位加盟商还表示，天然呆奶茶是在2020年12月左右开出首店，她选择加盟该品牌时，是在2021年3月4日签订的合同；而天然呆公司的商业特许经营备案是在2022年2月24日公告的。因此，她对于自己加盟时，天然呆奶茶是否具备开设加盟店的资格也存在疑问。

对于关晓彤工作室和天然呆奶茶的回应，有其他的加盟商在上公开表示并不认可。这位加盟商透露，她从去年11月底开始在社交媒体上投诉天然呆奶茶品牌，目前也已经起诉了天然呆奶茶，原定于今年4月11日开庭，但由于疫情原因已延期；之后她还会持续向网友们公开事情的发展情况。

舆论发酵后，4月6日晚间，天然呆奶茶发布声明，表示关晓彤并非合同主体，也未参与公司经营管理工作。随即，关晓彤工作室转发了该声明，表示希望大家理性甄别网络信息，针对网传信息引发的人身攻击及诽谤言论，工作室已经委托律师持续取证。

天眼查APP显示，旗下拥有天然呆奶茶品牌的成都天然呆餐饮管理有限公司（下称“天然呆公司”）最近新增了一条立案信息，案由为特许经营合同纠纷，原告为温州欧歌餐饮管理有限公司，被告为成都天然呆餐饮管理有限公司、上海至丙品牌管理中心（有限合伙）以及关晓彤，经办法院为成都市中级人民法院。

4月6日，“关晓彤及关联奶茶公司被起诉”的话题引发了网络热议。一家温州餐饮公司在日前起诉了天然呆奶茶品牌背后的公司，以及明星关晓彤本人。

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