我们经常讲奋斗，但是，在现代社会，个体奋斗的价值相对会低一些。不论是做大事业，还是做小买卖，最重要的事情，其实是加入合适的网络，获得系统的支持。

我们可以在身边看到大量这样的例子，浙江嵊州的小笼包、浙江桐庐的快递、江西安义的门窗、福建平潭的隧道工程……这样的一群人，既是一个知识系统，也是一个资源互通的支持系统。这个系统帮助个体把成本降下来、把效益提上去。理解了这一点，你才明白，为什么这些看似简单的生意，经常被一个地方的人独占。外人想进去很难。

虽然是小生意但是很难做

说到这你可能有一个疑问：化隆人靠兰州拉面挣到了第一桶金。但这个商业模式已经跑通了农村小孩创业成功率多少，靠拉面是能挣到钱的。其他地方的人为什么不跟进呢？化隆人又不是一瞬间遍布全国的，尤其是兰州人为什么不跟进呢？

但他们卖的不是“化隆拉面”，而是“兰州拉面”。因为“化隆”这个名字，大家太陌生。而兰州牛肉面在中国一直都很有名气，是跟全聚德和狗不理并列的中华小吃。当时有一则电视新闻，兰州的牛肉面传人还给煮过牛肉面。在人们的印象里，拉面就该是兰州的。于是，化隆人就卖起了“兰州拉面”。

第一个走出去的人的是化隆县农民韩录。1989 年，韩录听说在南方的穆斯林吃不到清真餐，于是揣着7000 元钱到厦门开了一家清真拉面馆。当时拉面并不被人们所接受，韩录只好在拉面馆门口展示拉面技艺，逐渐吸引到顾客，开始挣钱。第一年，他的纯收入就达到了5 万元。

我先问你一个问题，兰州拉面店究竟是哪个地方的人开的呢？你可能会说，那还用问，当然是兰州人开的了。不对，市场上大部分的兰州拉面，其实都不是兰州人开的，而是一个叫做“化隆”的地方的人开的。

如果说世界上什么生意最好做？答案可能是餐饮业。餐饮业有一个外号，叫“百业之祖”，就是没有其他行业的时候，先有了餐饮业。反正各家都做饭，无非是多做点，卖给陌生人。

不清楚到底什么原因，好像突然周围有很多人不去消费了的感觉，难道经济真的停歇了么，新闻报道经济往好的方面正在积极的推进，疫情慢慢消退，但是经济无法根治，就好像受了很多次小伤，突然一下有点严重了，还不知道哪里出现了问题，维持经济的发展真的很重要，不低于一场战争的重要性，总之自己也深陷其中，还有很多债务需要偿还，上有老，下有小，一刻不好放松，可是生意不好，你不放松又不能怎么样？真的不知道如何是好

货比三家是肯定要有的，买东西记住买大家都有的牌子，不要买什么大名牌或者专卖那样的话，你会多讨很多钱，商家主动给你介绍的商品往往是他最挣钱的华福布艺加盟，买一些自己认为好滴就行了。

⑦老客户买东西，一定要给个比别人便宜的价格，她走时告诉她谁家还有一摸一样的货，让她可以去比较价格，千万不要一种货物给谁都一样价，否则一旦她无意中去别人家买东西，问起来价格，如果别人比你便宜她会永远不来你家买东西了。

⑥熟人买东西，谨记一句话可以按进价给他，但要立即算钱或者对他说价格忘了，让你老婆来当面问你老婆啥价给他。千万不要推让一下说拿走吧不值钱，她会真拿走的，不给钱。

⑤半生不熟的熟人，她怕你杀熟，还非要来你这买，因为她不敢去别人家买，怕被宰的更狠。给她货物要有耐心，给她的价位要比给一般人稍微低一点，但不要给她进价，因为她到最后还会还价。

③不吃呛的，有些人买东西，不要呛她，只要你一句说不对，她扭头就走，而且不会再买你东西以后。比如，他还价三十，你说不能卖赔钱了，完了她立马走人，你喊她她也不理你。

③吃呛的，有些人买东西你说的越是难听，不卖给你你太会还价了，还到我本里了农村35岁小伙创业致富，你走吧不卖给你。她反而要了，因为她觉得这样才没还价还掉了。

②打扮很普通，遇到这种客户她说要一般的商品，要认真对待，她说不定还是个大客户，买东西不还价，她说要一般的主要是还怕被不良商户宰客。给她介绍商品要介绍小名牌，经济实惠的。她一旦对你有了信任感，以后她家需要的东西会都来你这买。

①打扮很时尚充大的，一些女人来小店开口就说，老板把你家最好的袜子或者秋衣套装给我介绍一下，遇到这种客户，我彻底蒙圈，不知道该介绍好的还是一般的，你给她介绍好的，她说不定不还价就走了（嫌贵不愿意说，害怕说出来嫌丢人），你给她介绍差的她也会走原因是看不上。介绍不好也不坏的吧，她也会给你还价还到最差的价位。（后来总结经验，给这类人介绍最一般的，给她要好的价位，让她还价，然后装着特别不情愿的卖给她，临走告诉她亏本给他的，这是最好的商品，让她的虚荣心满足一下）

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