第一个活动其实是不需要成本的，只是需要花费朱大哥一点点时间，所以我们主要看第二个活动，如果顾客购买一个手机膜就要赠送一个手机套的话，那么这样子对于朱大哥还是有一些压力，所以朱大哥其实是这么规定的，顾客买三个手机贴膜就送一个手机套。

现在的消费者对于自己手机的爱护甚至到了一种病态的地步，不管是手机屏幕还是手机壳都需要好好地保护起来，所以朱大哥还推出了一个活动，那就是顾客买手机贴膜就赠送手机套，为了满足现在年轻人的喜好，朱大哥批发来的手机套看起来都比较酷，这也吸引了相当多的顾客到朱大哥的地摊来消费。

虽然这个服务一般，但是消费者都会觉得很不错，大多数消费者买手机贴膜并不是备用，而是自己的手机膜坏了，所以现在刚好，在朱大哥这里买了手机膜还可以顺便贴上，他们也不用再花其他的时间了。

想在东莞做个小生意赚钱

一张手机贴膜的价格并不高退伍兵回农村创业贷款，对于很多顾客来说，要是在网上买的话有到货的时间相对比较长，而且还需要他们自己来贴，所以很多人更加愿意直接在地摊上买了，反正质量上面也没有什么太大的不同。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

虽然朱大哥想得很好，但是实际上刚开始卖的时候生意也一般，那么他是用了什么方法使得自己在一年内赚到20万的呢？其实说白了并不复杂。

丝袜不好卖，朱大哥就开始卖手机贴膜，现在人手一个智能机，基本上价格都是2、3千，所以每个人都很在乎手机屏幕，手机贴膜的重要性也就凸显出来了。

那么究竟应该卖什么东西呢？一开始朱大哥是卖丝袜的，当时本来也是夏天，朱大哥觉得买丝袜可能还是有前途，结果没想到生意并没有他想象中的那么好，现在买丝袜都是在网上，基本上很少人回到地摊上来买，好在丝袜的成本也不是很高，朱大哥没有亏太多。

面馆倒闭以后，朱大哥也在想着做其他的生意，后来发现摆地摊倒是一个不错的选择，虽然说看起来好像不怎么体面，比较辛苦一些，但是摆地摊不需要太大的成本，基本上卖出去就赚到钱了。

说实话，朱大哥其实一直怀疑有人在故意整他，他明明很注重卫生的，不应该会有苍蝇在里面，但是毕竟事实在那里摆着，朱大哥也不好多说，不过令他没有想到的是后来面馆的生意居然会越来越差，这也是让朱大哥最后悔的事情，当时他应该采取更多方法来解决问题的。

朱大哥以前本来是开面馆的，一开始生意还不错，朱大哥煮的面深受周围顾客欢迎，而且价格也比较公道，但是后来顾客在面里发现了几只苍蝇，这一下子就使得面馆的名气大损，再后来面馆的生意就彻底不行了。

谈好转让后，跟房东签完合同，这个店就算是拿下来了，当然手上的钱也去掉了差不多一半。然后就是开始装修店铺，这块父亲帮我找了朋友来做，我呢，也把其他品牌店拍了些照片回来学，我个人是比较喜欢像民尚这种设计比较鲜艳的风格，感觉更适合我们年轻人。结果可想而知，店铺装修没有设计就施工，师傅都说他经验丰富，反正搞出来不是我喜欢的。然后像广告设计也是，在淘宝上花了几百块钱找人设计，总是差点感觉，就算是要抄袭肯定也不能直接照搬吧，以免被别人起诉。接着就是买货架，进货，摆设。由于没有经验天天把自己搞得焦头难额，还好有一个朋友给我帮帮忙跑跑腿，要我一个人真忙不过来。感觉说了好多，却还没有说到经营，下次再说便利店经营过程中遇到的问题吧。

回来之后就着手开店的计划，一方面去其他品牌店里面看，一方面开始找店铺。找店铺花了差不多三个月的时间，几乎每个东莞的镇街都有我电瓶车经过的足迹。那段时间，简直成了非洲人，跟疯了一样，可能也是因为第一次开店比较谨慎，想着再找找看有没有合适的。同时，我也了解了一些品牌便利店的加盟，包括天福、民尚、美宜佳，三家都对比了，虽然感觉民尚最划算，也最合适我创业刚起步，但最后想想还是自己做吧。可能是因为我自己比较有想法，感觉我也能做个品牌，或者说野心吧。

跟这个老板聊了之后感觉学了很多，自己就像菜鸟一样。回家的路上，跟父亲也聊了很多，突然感觉自己好像真的长大了，以前从未聊过事业方面的话题。

做生意肯定是要交学费的，不要考虑怎么不交学费，而是考虑怎么少交学费。如果资金能承担的情况下，能加盟就不要自己做，当然加盟的时候要选大品牌，或者在当地比较有影响力的品牌，像711、罗森那种国际品牌肯定不是我们能考虑的。

年轻人不要一上来就投资做超市，资金还是比较大的，考虑到我的情况还要父母出钱，投得多如果亏了到时候承担不了风险。因此可以考虑做便利店。

这个老板是父亲的朋友，那天晚上聊了很多，发现做生意的人都很爽快，好说话。后来他也比较热心地根据我的情况提了些建议，大概几点：

唯一的竞争力就是不断打价格战，因为他的店附近有某品牌的超市，就顾客体验而言，同样的价格肯定去人家品牌超市去买，还有人家经验搞活动促销，送碗送杯子之类的，那些带孙子的大妈宁愿多走几步也要去品牌超市买。

进货很重要，像他这种店，即使有些不好卖的商品但也要进货，像电吹风这种一般都是在网上买，但一个月下来总会有那么几个人过来问有没有得卖。

其实也很辛苦，因为他开的是生活超市，每天也要拿菜、肉来卖。刚开始他自己做，想着省钱，结果把店反而搞得乱七八糟的，卫生做的不太好，后面明显感觉附近的年轻人下班来买菜的越来越少了，他这才请个专人来打理。虽然不难，但是很累。自己当老板和员工不一样，自己当老板有时候会偷懒，员工因为是打工的反而做的更仔细。

听他说得这么复杂，对于没有经验的我，更加犹豫了。后来，一次吃饭时父亲随口说了句开个简单的店，那谁谁谁家做个小超市不挺好的吗。我恍然大悟，可能是因为前面被朋友说开店太难有点吓到了。于是，我去找开超市的朋友请他吃饭并表明了自己的来意，他也爽快的毫不保留的对我一一说道。回来后，我大概总结了他说的几个关键词：

做吃的都是赚辛苦钱，每天起早贪黑，尤其是中午饭点人家下班吃饭时间，忙完那一躺有时累得直不起腰，扯张纸皮垫在厨房地上就躺着休息。

每天刷着手机感觉人人都是年入百万、千万，打工这么些年，自己也有点创业的想法了。加之，总是被父亲批评说身边的同龄人都有出息，自己也就实在按耐不住想要创业了，打工这么多年也有点烦了。随后就来到东莞，因为这边亲戚多，同时也是因为父亲能赞助一些本金。刚开始想过做餐饮，一打听做过的朋友都说不好做，这有点让我打退堂鼓了。大概几点原因：

现在，两个“95后”老板正在物色店面，准备开自己的第二家店，“一代人有一代人的事业，我觉得新零售就是我们这一代人的机会。”(中新经纬APP)

从早上8点到晚上12点，平均每天工作14个小时，他们的投入很快看到了回报。日营业额从1000多元迅速上升到了5000多元，据闻源的经验推测，这家店的潜力远不止如此：“外资便利店营业额一天能达到1万多元，这家店可以和罗森、全家打平手，至少能达到8000多元的水平。”这也意味着这家80多平米的小店月入至少应该在24万才算得上“及格”。

“单身狗粮”薯片、百草味、良品铺子、三只松鼠等天猫爆款零食很快摆在小店入口最醒目的位置互联网加农业创业计划书，而口味清淡的进口啤酒则成为了店内最热销的“爆品”。

今年4月，经过半年的筹备，天猫小店蜗牛贸易商行在东莞正式开张了。由于对零售行业的不了解，刚开业他们就因为在线下经销商那里进错了一批“山寨”洗浴用品，导致积压了4万多元的库存。

2017年，新零售的概念开始深入人心，在一次聊天中，他们发现了天猫小店这个新零售大潮中的创业新物种。“当时我们两个就先斩后奏报名了，回家以后‘忽悠’我爸说先让我自己做点小本生意练练手。“丘增铭提到这一段经历大笑了起来：“不管怎么样先做起来，他一开始还会念叨让我回家接他的班，现在也不管我了。”

与黄凯华类似，丘增铭的父母原本想送他出国历练一番，让他跟着长辈去南美做生意，“我爸爸准备回国后让我继承家里的工厂，但其实我从来就没想过要依靠家里。”

“我在新西兰学酒店管理，14年大学毕业后回国，也在深圳上过班，但最终还是决定自己创业。“虽然家里经营着不小的珠宝生意，黄凯华却从没想过继承家业，”我还是想做些适合年轻人的事业。“

黄凯华今年22岁，丘增铭23岁。大多数同龄人才刚刚步入社会，他们却已经跟着家中的长辈出国经商、历练农村创业都有哪些阻力，具备了商人的敏感嗅觉。

虽然家里早已为他们准备好了一条金光灿灿的路，回国后就继承家族企业，但他们还是选择了这样一条出人意料的创业之路。开张不到半年，这家位于东莞的小店月营业额已经达到15万的规模，马上就要开第二家分店了。

中新经纬客户端8月27日电 95后、海归、富二代……这些让人羡慕的标签对于东莞小伙子黄凯华和丘增铭来说已经成为“过去时”，现在他们的新身份是一家天猫小店的店长。

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