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现在，小任的女儿一岁半了，小任一边开店一边照顾女儿，“有时候很矛盾，想想辛苦一年才赚1万多块钱，都想关店了。但是开店时间比较自由，可以分出一部分时间去照顾女儿，去上班就没这么充裕的时间了。”

萧山这边做啥小生意赚钱

她坦言，开店之后，才知道茶叶行业并不像想象中那么吃香，“绿茶需要放冰柜，天气热了，如果没进冰柜，茶叶颜色会变暗发黄，味道也就不好了。而且绿茶容易串味，不能和其他有味的东西放在一起。卖不掉放到第二年就是陈茶……”

这些企业订单，大多是小任公婆的朋友人情消费。“都是人情债，去年来买了，是一份人情，今年还需要的话，还要拜托来买一次，又是一份人情。”小任苦笑说。

“经常有客户来买茶叶，就会讨价还价。有的客人一开始说是自己喝不需要礼盒，价格谈好后又改变主意，觉得买茶回去还是要送人做小生意一般什么地方进货，让我免费送礼盒。”

小任说，自己是个十足十的“社恐”，对于私下交流其实挺畏惧的。但开实体店，免不了要和客户交流，若是买卖成了朋友，也能拉多一点生意。

当时，选址在萧山茶叶市场外面的街道上，是小任的公公婆婆客户推荐的，实地考察后，租金一年2万5千元，其他条件都挺合适，小任就这样开起来了人生第一家茶叶店。

“刚开茶叶店的时候，我们全家人都觉得只要货好价格便宜，那这生意肯定不会差，再加上爸爸妈妈外省客户的开店经验，虽然茶叶生意确实起来慢，但只要守店就会慢慢好起来。”可现实却让她狠狠“摔了个跤”。

前几天，萧山一位网友，也是一位小店店主，在本地论坛发帖谈了自己开店的感受：开茶叶店三年，马上就要第四年，一年到头钱没赚多少，还欠了一堆的人情债……

2020年9月份，正式出摊。工作日下午2点多过去，到晚上10点半结束，周末人流量大，上午10点左右过去，可能要到晚上11点才会结束。

小超市进货都是我一个人弄，一开始，货不对板、不包退等等大坑小坑都遇到过，特别是质量差的货，欺负你不懂也不给你退货，只能自己买单退钱给顾客，自己贴钱。

最疯狂的一次是跑操的时候，跑操口令直接改成了宿舍超市的宣传语，我大声喊希望更多人听到。一些活动演出我会去赞助，为了让宿舍超市的名字出现在展板上，社团活动也都去参加，让自己在学校越来越出名。

小打小闹，一个月能赚上小1000块钱，利润拿去再投资补货，生意一直断断续续做，所以，高中的我零花钱一直都是很丰厚的，都是自己赚的。

我看了听戏机的包装，发现生产厂家就在杭州，就去杭州定安路电子批发数码城里进货。我当时住校，周六进货听戏机、看戏机，周日在村里卖。

当时独生子女有补贴50块钱。我记得很清楚，我拿着50块钱，骑着自行车在村头一路到了批发小市场，批发了一些鞭炮、一次性杯子、对联过年的必需品，在村里的桥头摆了个摊。

已经57岁的老陈，如今生活的重心落到了照顾两个孙子上。“两个孙子一个三岁，一个7个月。三岁的大孙子爱吃鱼干，隔几天就嚷着要吃鱼干。”

老陈有名言：鱼干最重要的不是产地，而是手艺。老陈的白条鱼干卖250元一条，青鱼干110元一条，价格并不是很便宜，“但瓜沥的客户也会找我买。”

老陈做鱼干的鱼多数从德清、嘉兴进来。客户提前一个星期预约，天气好，一周能发鱼干。天气不好时间也就不好说了，但是冲着老陈鱼干的味道，客户都愿意等。

“最红火的时候加盟店的加盟费是多少，有30多个单位向我定鱼干，一个单位都是几百条的量。之前我下半年只卖两个月的鱼，等快到年尾那一个月开始着手做鱼干。”

“那时候，产量很小，一年做个几百条鱼干，不得了了。”老陈做的鱼干味道好，一些客户买了送人，一传十、十传百，都说西门那个陈师傅家的鱼干好吃。靠着品质和口碑，老陈成功PK掉了另一家卖鱼摊位，成为了西门市场鱼干第一人。

老陈骄傲地说，自己做的鱼干就是好吃，“味道不是特别咸的，不会必须要配饭才行。”把鱼干切割分段，洒上一点黄酒，放在蒸笼了一蒸，直接干吃鱼干都是美味的。

“如何控制盐的用量，能把鱼干腌制的咸淡适中，这个都靠经验来的。”老陈伸出一只手，在空中颠了颠，“盐的用量，凭感觉来的。没什么定量，大约10斤的鱼放二两多的盐。腌制需要两天两夜的时间。”

“我白天都不做鱼干的，鱼干都是晚上八九点开始做，杀鱼、撒盐、支杠晾晒在家里可以做小生意吗，晚上做事情方便。”操着一口萧山土话，老陈笑呵呵说，他一个晚上一次性要剖几百条白条鱼、螺丝青、鲑鱼，大概晚上11点能完成。

老陈大名陈镜潮，今年57岁，他被萧山这一带的人称为“鱼干王”，每年末销售2000至3000多条鱼干，生意好的时候4000来条也卖得到，“可以赚10几万。”

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