带领村民致富同时，他还解决30多户村民家庭用水及田间灌溉问题，关心留守老人、帮助残疾智障家庭。经推荐他成为武汉“最美家乡人”候选人。

回乡创业9年；投入了1000多万元，他将2000余亩荒地变成优质良田；种西瓜，种花生，种油茶，种红薯……他自称是新农人，一边在城里经营餐饮食品，一边将赚来的利润投入到农村创业，带动周边乡村剩余劳动力就业。双轮驱动，线下销售、网上开店直播，将农产品卖上互联网，畅通城乡要素双向流动渠道，坚持城乡融合发展。他带领乡民实现共同富裕。

能把小生意做成大生意

“我们这块地荒了十几年，付红星帮着我们翻土种红薯，把这块地变成良田。”芳畈镇新屋村祝河村队长祝本近说。2022年，付红星自己种植300多亩地并带动周边村民种植500多亩。“我想通过发展‘苕’产业，让更多乡亲们增收致富，让家乡人民过上好日子。”付红星说。

2021年，付红星从当阳聘请了红薯种植专家孙鸣师傅，在孙师傅的指导下，他又试着种植了60亩红薯，这次收获10万余斤的优质红薯一销而空。有了成功的种植经验后，今年付红星引进了“西瓜红”“红心王”红薯苗，自掏腰包请师傅教村民新的种植技术，并带动周边吕王镇、大新镇等几个村的村民一起把家里闲置的庄家地种植新苗，还提前与村民签订合同，提供种苗、枝术，以高于市场价的保底价收购，保证了村民每亩农作物增加了近3倍收益。

“大悟是沙性土质，最适合种红薯。”一次偶然的机会，种植红薯进入了付红星的视线。2020年，他第一次试种植原麦山丘加盟费多少，因为缺乏专业指导，没有除虫害，种出来的红薯完全没有品相，最后只好喂猪。

回乡后的付红星首先带领村民种植了1000多苗绿茶和油茶园，引进先进的种植技术，聘请农科院教授教村里的剩余劳动力种茶、采茶，又投资30万元开办制茶车间，请师傅炒茶。“我们现在种的大悟绿茶，一叶一芽，品质好、销量更好，村民多劳多得，每年能增加上万元的家庭收入。”付红星说。

年近50岁的付红星是土生土长的大悟人，他回忆小时候一家人的生活全靠父母耕种的几亩旱坡地勉强维持，遇到干旱年份，辛辛苦苦一年，还不够一家人吃穿用住。1990年，付红星怀着想让家人吃饱穿暖的梦想来到武汉打工创业,并在青山安家。做豆浆、炸油条，开早餐店，办豆制品厂，生意十分红火。

“这是我今年引进的新品种，种植成功!”22日上午，付红星发来一组挖薯机挖红薯视频。松软细腻的黄沙地上，机械化的红薯收获机将叶子打碎，埋土堆肥，再用机器把沙土下的红薯翻出来，一堆堆体态饱满、颜色鲜亮的红薯就摆满了地面，村民们就地分拣、装筐忙得不亦乐乎。

“寒露早，立冬迟，霜降收薯正当时。”10月22日上午，付红星正带领村民开着新型红薯收获机挖地里的最后一批红薯，他们要赶在霜降前后把这批红薯放进地窖里储藏起来，然后通过互联网批发销售，不久就会出现在各地的菜场。

“即时零售”对于很多行业而言是个新鲜词汇，但许多像裴裴一样的95后新一代店主，已经通过实践发现了线上线下融合对于实体门店的放大作用，开出一家家“神奇小店”，生意越做越旺。

从线上引流曝光、口碑积累，到精准匹配消费人群，即时零售模式通过数字化技术，将本地的实体小店与本地消费者串联起来，使得本地的消费增长潜力被进一步激发。

裴裴的规划很快有了回报。白天有西瓜、毛桃、菠萝等时令水果的订单接连不断，晚上送往周围网吧、娱乐场所、酒店的果切让骑手络绎不绝。

不少老客消费的惯，都被裴裴记在心里。有位恋旧的顾客，每次点单都一模一样，陪伴小店走过了一个个春夏秋冬。店里来了新鲜的时令水果，老客们甘当“试吃员”。在老客的带动下，“自来水”顾客越来越多，销量也快速累积起来。

度过艰难的起步期后，裴裴很快摸索出一套有效逻辑：“最重要的是引流，比如爆品、评价、水果图片之类，就很能吸引顾客下单。新顾客一旦惯了线上下单极速送达后，很容易转变为粘性消费。”

“在三线城市能不能行？”裴裴暗自琢磨。她的父母1991年在马鞍山开了一家传统水果店，这门生意在经营了近30年后遇到了危机：连锁品牌水果店大规模铺设线下渠道，一开就是十几家，给本地单体小店带来很大冲击。

如今，武烨东的雪糕小店，不仅获得附近居民的青睐，每月能在美团等平台销售3000多单，外卖占比近四成，日营业额超1万元，成为美团平台上太原杏花岭区超市便利人气榜第1名。武烨东说，扣除掉房租、电费成本，每月可净赚4万多元。

当下消费逐渐复苏，一个个像武烨东这样的实体小店，成了消费者真正的“护卫”。武烨东说，从线上销售数据来看，平价还是市场供给的主流，也是消费者的主要消费需求。

“今年上半年多地疫情反弹，消费者开始尝试通过外卖购买商品，同时，‘雪糕刺客’的价格不透明问题在线上也可以顺利解决。”武烨东说，公开透明的价格和额外的优惠，让更多客群开始尝试点雪糕外卖。

线下，他在较为繁华的解放路租下80平米门面房，在每台冰柜上都显著写出每款雪糕价格。线上，他在开店之初，就接入美团等外卖平台，按价格明确分类：1元区、2元区、3元区……最高是“6元以上”。

“小时候夏天想吃雪糕，爸妈都会到批发市场买一大袋雪糕放在冰箱里。”武烨东观察发现，身边的便利店越开越多，便宜的雪糕却越来越难找寻，“线上线下一起专卖平价雪糕，应该是门好生意”。

两年前，武烨东拿出工作积攒的10万元，在太原解放路上开了一家雪糕批发店。店名虽是“批发”，武烨东开店面向的却是大众消费者。“叫‘批发’能让人知道你便宜，走平价路线。”武烨东解释说。

今年入夏后，“雪糕刺客”成了众矢之的。从钟薛高66元的一支雪糕，到茅台推出同等高价位的酒味雪糕，由高价雪糕引发的讨论和社会情绪持续蔓延。年轻消费者纷纷呼喊：平价雪糕到底都去哪了？武烨东笑称，“都在我的店里！一块钱一根的有三四十种。”

“疫情影响下，实体门店客流不稳定，但顾客对日用百货、快消品的需求还是旺盛的。”腾超表示，疫情加速了线上线下融合的消费形态，能很大程度帮小店和顾客连接起来，直接促进销售额的增长。

由于主做线上外卖订单，腾超在选择店面时，不再以传统的临街旺铺、人流量大、装修通透为标准，而是以3至5公里的线上用户密集度和人群画像作为重要参考。

“最满足居民刚需的，才最可能扛住市场的变化。”腾超在杭州打拼期间，就持续调研超市行业。他注意到，在疫情影响下，越来越多的年轻人开始把“外卖当快递用”，从而催生了扎根本地供给的即时零售模式。察觉到这一消费趋势的变化，腾超决定回家创业，开个小超市自己做老板。

“网红店开得最多，倒闭也可能最快。很多网红店在刚启程时，就偏离了轨道。”腾超说，不少店主空有情怀，却没有真正做好创业的准备，开店只是为了“很美好很小资”，但“梦想”和现实往往难以两全。

和腾超一样，一批年轻人正回归家乡，投身便利店、蔬菜、水果、医药等看似“传统”的行当，借助即时零售的新业态，让这些实体小店重新焕发出生机。

去年4月，腾超“裸辞”回到家乡合肥蜀山区，开了一家小超市。与传统的超市不同，他瞄准了即时零售的消费特征，将线上和线下融合经营。经过一年打拼，小超市月营业额已经达到50万元。

好文！生意人要将小生意做成大生意，就必须把生意中的“小事”做好，生意人经常把生意人的“小事”做好，不断积累经验，不断提升自己的生意知识，生意人也就成为了生意专家。

生意人对失败的教训和需要改善的方面进行限期改进，千万不能走过场，总结归总结，生意行为还是照旧。这是不对的。生意人可通过头脑风暴法，集中员工的智慧来解决。

生意人每周、每月都要总结成功和失败的原因。成功的生意行为需要生意人继续发扬，而失败的教训需要生意人克服和改进。特别是生意人促销活动，更是要求生意人每次都要进行总结和反思。

很多生意人对生意过程中的行为没有进行分析和总结，不进行反思成功和失败的原因。这是很不应该的。如果生意人只有生意行为，而不对生意过程中存在的问题进行反思和总结，就等于生意只做了一半。

试着做营销。很多生意人由于做生意不自信，做生意时往往会试试看的态度，这就容易造成生意的较大浪费。比如，启动一个市场本来需要10万营销费用，生意人怕打水漂，就用2万元试试看做生意，结果这投下去的2万元没有产生效果，直接的打水漂了。这才是浪费。该投入多少就必须投入多少，否则，等条件成熟时再做市场。

选用能力低的员工。很多生意人，做生意只要选择能够用的人就可以了，认为不需要选用工资待遇高的人，甚至有的生意人还以各种理由辞退老员工，以减少工资开支。能力差的生意人只会赶走顾客，能力强的生意能够帮助生意人大量销售产品。性价比最高的员工是优秀的员工而不是差的员工。

生意人需要找出浪费比较大的生意行为。很多生意人认为，做生意浪费是正常的，不浪费是不正常的。由于市场营销环境不断变化，竞争对手不断变化，做生意没有浪费是不可能的，但生意人应该重视减少浪费现象。

生意人对没有效益的生意行为需要进行改善，到底是哪些方面影响着生意的效益。比如，硬广告和直通车的销量虽然明显，但烧钱，不是一般生意人能够承受的，像这样的生意行为，对于一般生意人不适合。很多生意人成功是硬广告和直通车，失败也是硬广告和直通车。

做生意是追求利润最大化，没有利润或者利润微薄，会直接影响生意人事业的发展。生意人要提升品牌知名度需要资金，要宣传推广需要资金，要树立公司形象和塑造产品形象都需要资金。只有这些方面做好，生意人的生意才能进入良性循环。否则，生意人的生意会越来越难做。

很多生意人很得意销量大，但这个销量大是以低价销售和靠烧钱行为来实现。虽然产品有销量，但出现了有销量没利润，或有销量低利润的现象。

生意人的知名度提升慢。在顾客认牌购买产品的时代，生意人的品牌知名度低直接影响销售石家庄互联网创业公司补贴，生意人必运用策略将品牌的知名度快速提升。

生意人招商速度慢。生意人希望通过诚招代理商或经销商销售产品，然而，招商速度很慢，招商很难。如果招商速度慢，就会直接影响产品的销售。所以，生意人必须通过对公司形象、产品形象、产品卖点的提炼，并制订能够吸引分销商加盟的招商政策，实现快速招商。

生意人的销量提升慢。很多生意人做生意，产品长时间得不到消费者的认可，看上去有那么一些销量，但销量非常有限。销量一直做不上去，这说明生意人的生意行为存在严重问题。同样的产品，为什么其他生意人做得好，而你做不好？这就需要生意人找出原因，并找出解决问题的方法，否则，生意人的发展机会就会受到严重影响。

电商时代，也就是互联网营销的时代，对于有资金实力的生意人，可以简单粗暴做市场，与其他竞争对手拼资金拼价格，这样可以快速抢占竞争对手的顾客。但是，对于资金实力缺乏的生意人，拼不起资金和价格，那就需要借助互联网来做市场，运用互联网营销打开销路。生意人只重视活动营销，而用互联网营销打开市场往往被生意人忽视，这是很多生意人常犯的错误。生意人应该认识到，活动营销是烧钱的行为，而互联网营销是低成本的而且是效果非常好的营销策略。

在简单粗暴观念指导下，电商生意人流行“多图少文”的产品详情页，认为消费者不喜欢看文字购买产品，只喜欢看图片购买产品。事实上，图片营销没有文字营销的配合，图片是没有说服力，只有通过文字描述，才能把顾客的欲望激发出来，促成顾客购买产品。

在简单粗暴观念指导下，生意人做生意也不重视市场调查，重视顾客需求调查，如果不懂顾客需求，不了解顾客的痛点、需求点和期望点，盲目制订营销策略，后果会是非常严重的。

很多生意人认为，做生意很多简单，不需要掌握较多的知识，特别是电商时代，更是提出了所谓的“简单粗暴”做生意。这个观点是不对的。

生意人要将小生意做成大生意，就必须把生意中的“小事”做好，生意人经常把生意人的“小事”做好，不断积累经验，不断提升自己的生意知识，生意人也就成为了生意专家。

欧洲有一句著名的谚语流传至今：“最大的东西，最初往往是最小的。”古人云：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”1950年，美国企业管理学家戴明博士被美军司令麦克阿瑟将军举荐给了日本企业界在农村创业加盟好项目，向日本企业家传授企业管理的“福音”。战后日本经济的迅速发展，美国人找到了戴明，向他发问：你究竟交给日本人什么“秘诀”，使日本的工业这么快崛起？戴明说：“也没有什么，我只是告诉日本人，每天进步1%。”

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