在营销学里面这一点就叫做“占心智”。这也是人的一种本性，人对首先接触的事物印象是非常深刻的，就像我们买家用电器或者是一些品牌类的东西都会记住第1名或者是第2名，但是第3名之后的品牌基本上没有多少人知道。这就是占领人们的心智，想想董老板的这个小招数是不是也可以用在你自己的实体门店里呢？

其实董老板做这个小活动也是早有打算的。干果的毛利润都在60~70%，如果顾客猜中了。会给顾客打5折，那么董老板还有10%~20%的利润在里面。所以董老板根本就不会亏钱，其实每个顾客都猜中的情况下他也不会亏钱，何况这种几率根本就不可能，所以董老板的干果摊位就利用了一个盘子，生意特别红火，其他的小商小贩也有模仿董老板的招数，但是效果都没有董老板的摊位生意好，究其原因就是因为董老板不但人品好，而且性格幽默，他还是第1个想，这个招数，大家都知道，别人都是模仿他的，所以还是感觉董老板的摊位的这种小招有意思。

董老板的招数非常简单，因为他卖的干果都是一些散装类的食品，所以他特意准备了一个盘子。顾客想买什么干果，只需要用这个盘子装干果。装完之后让顾客猜重量，如果是猜中了，那么干果就直接打5折卖给顾客，如果猜不中还是原价。为了保证活动具有人情味，不那么苛刻，所董老板还告诉顾客上下差1~2两都算猜中，很多人都觉得这个活动非常有意思，所以每天董老板的摊位都围很多人。有的原来是观众本来没打算买干果，看着这个游戏特别有意思，并且看别人猜不中，感觉的，自己心理估的重量。正好是称出来的重量，也要跃跃欲试。就这样董老板的摊位最红火，他的干果也卖得最快。那么可能你会说这样懂董老板会不会亏钱呢，肯定不会亏钱的，不然董老板怎么可能一月能够赚到9万块呢？

有时候觉得自己是一个两极分化的人，为什么会有这样的想法呢？因为有的时候喜欢一个人在一个大房子里静静的看会书，写写字，而有的时候又非常喜欢那种喧闹的环境，特别是各种小商小贩的叫卖声和汽车的鸣笛声混合在一起的那种喧，闹感觉特别舒适，这是不是静和闹两个极端呢，不知道你有没有这样的两极分化性格。今天为大家分享的案例就是一个卖干果的小贩做的模式，利用一个盘子，卖干果，月赚9万块。相信你认真读完以后，可以把它的方法复制在你自己的实体店里面。

河南做什么小生意好做

虽然废品回收产业目前仍然迅猛发展，但是目前我国再生资源的回收率仅是发达国家的一半。近几年农村创业项目小程序制作，随着环境问题的逐渐增多，废品回收行业也需要提升内部产业，去迈向下一个新的风口。

2020年1月，故宫博物院宣布在今后的两年里，逐步推进“零废弃办公”和“零废弃游览”举措，将自身打造成为一座“零废弃”博物馆。也就是说，故宫每天所产生的垃圾会进行再分类，平均回收率达45%，极大地降低了碳排放。无独有偶，2021年，首家开在垃圾场里的文创中心诞生，这个以垃圾回收为主题的场馆里，不仅明亮而且无任何异味，馆内还设置了分拣区、展览区、二手置换区、阅览室等。游客们在馆内还能进行旧物交换，在趣味当中再次感受物品的二次价值所在，去重新思考“废品”的意义。

于是在废品行业的蓬勃发展下，环保的理念也开始深入人心。此时的废品不再是亟待处理的垃圾，运用的场所也越来越广泛，并逐渐开始往文化产业进行渗透，废品市场的影响力开始扩大。

一开始大周镇的“破一代”没有经验，几乎什么废品都是一概照单全收，后面发现了“废金属”的生财之道，于是慢慢搞出了产业链。从小县城到各个城市，甚至是各个国家，都能看到他们的身影，连破飞机、破坦克都被跨洋运输回来。全县上下劲儿往一处使，愣是让大周镇成为了国内最大的废旧钢铁集散地。因为拥有丰富的原材料，这块大肥肉被海外市场所盯上，在2017年大周镇拥有了全球第一条高档镁合金汽车轮毂生产线，形成了真的上下游全包。随着再生资源行业趋向规范化，头部企业正加快发展，达到规模以上的企业也不再仅限于那几家，行业市场集中度持续提高。

不仅从个人层面出发，不少人趁着政策的红利获得了极大的成功，企业也纷纷向这块市场涌入。在此政策的推动下，仅2019年，我国再生资源回收企业便达到了约10万家，其中从业人员达约1500万人。在无形中，他们为财政节省了几十亿垃圾处理开支。有数据预测，垃圾分类形成规模后，将带动上下游相关产业发展，产业链规模可达2000亿元，其中靠捡破烂发家的大周镇便是最典型的例子。

像是通过视频平台而一炮走红的手工耿，因为其独树一帜的手工品属性，收获了一批志同道合的粉丝买家。虽然在制作初期，他的想法与做法并没有得到母亲的支持，但是不可否认的是，那些破铜烂铁在他的手里面，经过一顿操作，都成为了独一无二的产品。而他也凭借独特的废品制作手工达人的设定，在全网累计了达千万粉丝，光是靠着广告、创作便能达到年入百万的盈利，直接赚的盆满钵满。

据最近发布的《中国再生资源回收行业发展报告（2020）》显示，国家出台了一系列低能减排的政策，对节能减排、绿色环保的行业给与大力支持。于是乘着各式新媒体平台发展的风口，废品回收的形式也展现了他全新的一面，同样为相关的人员带来了极大的收益。

收购废品不是一件什么新鲜的事情，本身收废品大多数以老年人为主，年轻人觉得这种活又累又脏，根本看不上，都不愿意干。而河南许昌大周镇，却将这件事做到了极致。如今，这个小县城经过40年的发展，废旧金属回收业务已经发展成为4万多人规模，每年光年主营业务收入就达800多亿元。

近期，河南许昌大周镇凭借“靠捡破烂一年赚800亿”的新闻，出现在了大众视野当中。令大多数网友震惊的是，在我国中西部地区，有的贫困县一年GDP才200亿，而这个小县城却直接以相差4倍GDP规模，远远地将他们甩在身后。而这一切，都得益于他们特殊的产业——废品回收。

提到“一本万利”的小生意或者小项目，很多人第一时间会想到手机贴膜、摆地摊等行业，而事实上，被我们忽视的还有1个产业，那就是随处可见的“废品回收”。

这点东西，谁吃得饱呢？吃不饱是不是还要吃点其他的东西？况且，第一个月是没有豆浆赠送的，那么顾客是不是还要花钱喝粥或者是喝豆浆呢？

为什么豆浆要第二个月才开始起送呢？原因就是第一个月的早餐啊，是马老板免费送给顾客吃的。当然，这个免费早餐也不是什么昂贵的东西，店里有油条、包子、烧饼之类的早点，顾客可以任选一样。比如你想吃油条，那么就只能一根，你想吃包子，那么只能一个。

其次，这50杯豆浆呢，虽然是免费送给顾客，但是顾客想要喝的话，也是有条件的，那就是需要在店里产生消费。大家想想，早餐店最便宜的消费也要个两块钱吧？就算是一颗茶叶蛋或者是一个烧麦，那售价都是2块钱起步了。并且，也不是办了卡就可以免费送豆浆，而是要等到办卡之后的第二个月，豆浆才开始起送。

首先，这99块钱的玻璃茶具呢，只是对外售价99块钱，其实成本特别便宜，也就5块钱。顾客花费99块钱办理早餐卡，你说马老板会亏钱吗？不可能！

看到以上好处，如果你是顾客，你会选择花费这99块钱吗？反正我是愿意的，毕竟太过划算了。有些人就觉得奇怪，马老板这么做活动，他难道不会血本无归吗？又是怎么年赚80万的呢？我告诉大家农村大学生回乡养殖创业，都是靠套路！

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

连续好几年，马老板都是在各个小厂子里面转悠，不管是在哪里，他都做不长久。家里人觉得这也不是个事儿，这都30多岁的人了，还不讨老婆，工作也不稳定，以后可怎么办啊？劝了好机会，马老板觉得自己这样也不行，索性不再给人打工了，而是自己创业开了一家早餐店，等以后自己赚了钱，还怕讨不到老婆吗？

说实话，就算是普通人家都不一定拿得出40万彩礼，更何况马老板一个农村男人了。结果没想到，就因为彩礼的问题，马老板和女朋友就这么被拆散了。好长一段时间，马老板都无心工作，还被厂里开除了。

这位女朋友真的很不错，从来不嫌弃马老板是农村人，只不过女朋友的娘家不是好相与的，光是彩礼就要马老板拿出40万，说自己的儿子要结婚，彩礼钱少了的话，儿子买不起婚房，到时候娶不到老婆的话，他这个未来姐夫是要担责任的。

马老板年轻的时候，长得也算是帅气，只不过呢，由于老家是农村的，所以条件一直不是很好。但由于马老板为人非常勤快，再加上又节俭，所以后面几年的日子也是过得非常不错的，马老板还跑去谈了个漂亮的女朋友。

这家早餐店的老板姓马，今年33岁。马老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位马老板一点点奶茶加盟费多少钱啊，当年他也有个非常漂亮的女朋友，两人当初还打算结婚来着。可没想到，最后婚事却吹了，而马老板从此以后都没有谈过恋爱了。

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