紧接着，这位卖电脑的小区居民也就有点妥协了，他说：“真就这么不值钱啊，这些东西买的时候真是不便宜，现在卖掉真的是一点都不值钱，哎！300真的是一点不能再多了啊”。这位回收电脑的小哥也是会做生意，他说：“大哥，这么热的天气，我也不说什么了，这电脑是300块钱回收的，我个人多给你20块钱，请你喝瓶水，以后你们公司要是还有废旧电脑，坏电脑，你还给我，我不会给你便宜的，你放心”。卖电脑的听到小哥这么一说，顿时就笑了，他说：“那行，只要你给的价格诚实，我肯定是愿意的，行，那就这么说，我还有点事，你把钱转给我吧”。最后就这样，这位小哥就花了320回收了这些电脑。

300元的回收价格，这全部按照坏的价格回收的也不止啊，卖电脑的这位居民也在让这位回收电脑的加点钱，他说：“老板，你这给的就是收破烂的价格啊，我这电脑当时买的时候都花了一两千，现在公司里面用不上了，我放在车上的，我看到你在小区里面收电脑，我才联系的你，价格给高一点，我公司里还有电脑要卖，第一次合作，价格给高一点行不行”？这位回收电脑的小哥听到这位客户要价格，立马就给出了回应，他说：“大哥，你这是什么电脑你心里清楚，都是服务器，容易坏，不值钱，这笔记本电脑也是AMD的处理器，都是比较老的配置，卖给人家都不要的那一种，价格卖不上去，要是你的电脑值钱，不用你说的，这钱我肯定给你加”。

小区里做电脑的小生意

走街串巷的上门回收，大家应该都碰到过，可能有些朋友也会有些疑问，真能挣钱吗？我起初也是有疑惑的，就靠这么喊，别人就愿意卖电脑手机吗？直到我今天在小区里碰到一位上门回收的小哥，我才发现回收电脑是这么的暴利，这是怎么回事呢？请往下看！

09年学了半年的电脑维修，下半年被同学叫到杭州来创业，从开始租了600元/月的小店面开始，记得第一年没有赚到钱，刚好顾个开销吧，那时候淘宝好做的时候没有转型，现在那个时候的小伙伴都发展的不错了，记得看过一本书上说，人的一生有几个机会，如果没有抓住，基本上人的一生也就那样了， 这几年的也是电脑产业的夕阳时期，但经过多方面发展和多业务经营，总算经过的困难的时期，现在进入一个发展的稳定，想公司网络维护外包发展，比较稳定，不过也进入一个发展的瓶颈期，人生也慢慢进入迷茫期，何去何从，要不要坚持。

一来可以直接启发客户需求，二来方案销售不易比价，可保障丰厚利润（前提是提供品质产品和满意服务）例如：家庭安防方案、企业门禁方案、家庭光盘刻录方案、家庭智能窗帘方案、企业无线监控方案、数据备份方案、企业网站建设方案......告诉客户你可以提供哪些服务，收费标准等。

如果店铺内有销售智能硬件的话，那是非常容易的，在门口放上一个机器人，或者在小区里通知店里做vr体验，那么来店的客户会源源不断，或者是在小区门口放无人机，这些都非常吸引眼球。当然了，传统的传单广告不能少。

智能硬件是一个很广的定义，覆盖生活的各个方面，通常很能吸引客户目光，都有很新颖的卖点，又涉及到消费升级和万物互联，是it行业下一个红利，社区店应适当开展此块业务。

推荐利润高但客户满意的产品，一个客户进店，在推销成功率一致、客户体验一致的前提下，要告诉店员推荐哪个商品利润率更高，客户要买鼠标，有3款，应该主推哪一款能带来更高的利润绝对值？

一个店铺的企业客户数量多寡，直接关系到一个店铺的利润情况。很多店铺的情况还是坐等企业客户找上门，其实应该适当的考虑安排人员进行扫楼发传单，另外企业客户第一次上门服务免费，应该是一个很好的开始。

在激励方面，需要以明确的制度来制定多劳多得，并且要贯彻落实，一定要做到激发员工的主观能动性。同时，严格管理和处罚，确保员工不走私单。对于小店铺来说，让个别骨干员工掏钱入股是最佳激励方法。

将杂货扔掉，让店铺变得整洁，增加灯光明亮，让客户感受到焕然一新，自己心情也不一样。将陈旧不堪的招牌更换成新的，确保晚上也明亮醒目。在名头不变的前提下，清楚标识新的服务项目，并确保门头招牌没有遮挡物。

产品线拉长，比如说常见手机钢化膜、手机u盘、无线音箱、数据线等互联网创业正能量自媒体时代，要将产品线拉长，张一个足够大的网，网住客户需求。同时，单品减少备货量，少备甚至只备样品，少量多次订货，提升资金效率和周转率。

无效配件一定不多备，当你盘点清理时，你会发现一半的利润都沉淀在这里，尤其当店铺资产管理不到位的时候，东西越堆越多，没有产生流转价值。

适当放弃耗时低毛利甚至亏钱的业务，例如上门装系统等，移交给学徒等低人力成本人员完成，或要求店铺送修，集中精力在高利润项目上。

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