"你为什么让你的狗跑来跑去，不给它系上链子或戴上口罩？"他呵斥卡耐 基，"难道你不晓得这是违法的吗？它可能在这里咬死松鼠，或咬伤小孩。这次 我不追宄，但假如下回在公园里我看到这只狗还没有系上链子或套上口罩的话， 你就必须跟法官解释啦。"

我是在用心维持这些经销商，真心帮助他们成长、帮助他们致富。所以，我 取得的回报，就是这些经销商只要能及时回款的都会主动提前回款，且牢牢簇拥 在我的旗下。

我秉承一个原则，我做批发生意，是要带着经销商致富，不是榨取他们的价值、让他们为我们创造更多的财富。收回人心比收回欠款重要得多。

做过服装批发行业的人应该都知道，客户赊账是个行规。就我的4个店子而 言，每年到年底单店的欠款超过20万。里面很多都是我故意去放款不收。并不 是我没有办法让他们尽量不赊账，尽量准时回款。相反农村90后创业的视频解说，很多经销商都要回款的 时候我都让他们拖一段时间。当然，如果资金周转有压力的同行这招慎用。尽管 这样，我们的单店欠款还是远远低于同行的水平。

若小生意总有人赊账怎么办

就像我的服装批发的生意，在中部一个比较大型的批发市场有2间门面，在南方一个大型的批发市场有2间门面。到现在为止，服装批发行业还没有尝试过 无门面经营。

楼主在做批发生意的时候，假如遇到大的客户赊账，你是用什么方法不让他 赊账而进你的货，或者是让他赊账而准时回款呢，或者就是一开始就拒绝赊账， 以货源质量和优质服务让他继续进你的货，但是感觉不够实际吧，有什麽办法。

记得楼主说过自己很少开门面做生意，我想应该是因为遵从那个订单销售的 原则，不过我总觉得假如像批发服装的生意，肯定是必须要有门面的吧，否则客 户一开始不上门看货有点难吧。当然还有一些具体的术的层面值得探讨，不知道 楼主是怎么解决没有门面而开始运作的呢

这个案例是我11年的时候做的，然后我今天突然想起来了，因为前些日子有一个朋友跟我说，现在钱很难收回来，我于是就想着今天把这个方法先给大家分享出来。

于是这个钱很顺利的就借了出来，但是呢，这个钱借出来是干嘛的，到了下个月我们还不还这50万呢，不用还，只用还5000块就行了。因为每个月的货款是不是就50万，就跟他们说，这50万就抵了这货款，对不对。

大家想一想到底行不行呢，肯定行的，因为对于这些厂商来说，他们本来就欠了刘老板的货款，现在向他们借50万，不用担心刘老板跑路，而且一个月还有5000块钱的利息，怎么不要呢。

现在刘老板是不是每个月要向他的下游厂商卖50万的原材料配件呢，那么我就提前一个月跟下游管钱的人说，唉呀，XX总啊，我们厂里啊资金运营困难，您这个月先借我50万，我每个月给你5000块钱的利息，这个月借的钱，我下个月就还行不行。

我们是这样帮刘老板解决他目前的困难的，而且我相信各位老板看了这篇文章，应该呀也会学到一点东西，这个方法非常的简单，相信各位学到了就能够很轻松的把自己的应收账款全部收回来。

虽然每个月能够把这价值50万的配件卖出去，但是钱却收不回来呀，通常是要拖3个月4个月才能把钱要回来，而且这种情况似乎也成为了所有行业里的常态。那么究竟该怎么办呢？

对于一个企业而言，你应收账款太多了，但是没收回来，就会增加你自身的资金运营成本，会导致你自身的资金风险太高带娃适合做的小生意赚钱，一不小心就会压垮你。

比如你是卖服装的，要去租一个店面，每个月租金3万块，招两个员工，每个月的工资就要8000，再加上水电这些成本一个月起码就有四万多。结果每天却只能卖出20件服装，一件服装的利润在100块钱，一天的利润2000块，一个月就6万块，减去这些成本也就赚了2万块。投入和产出的比例太不成正比了。

人和人之间说到底都说是将心比心的过程，有很多时候问题处理的不好，或许是因为我们表达的方式不对。我们只要把自己的处境困难，用一种委婉的方式合理表达出来，一定会可以得到别人的谅解和帮助，或许这也正是证实了我们中华语言文字的魅力吧。

石崇是西晋首富，号称富可敌国，季子是春秋名家，以善辩著称。对联的意思很明显：纵然你和石崇一样富有，没带钱也不要请客，就算你有季子的口才，把王侯说通了我也不让你赊账。这个对联通俗易懂而又不失幽默，来吃饭的人一看就能明白店家的意思，也不会感到尴尬。老板很高兴，赶紧让人挂了起来，后来果然来吃饭的人看到对联后都会心一笑，赊账自然也就少了。

老板苦笑一声：“大人，一听您就不是经商的人吧，像我们这种小店大多都是回头客，彼此之间都很熟悉，而且很多还是三亲六戚，这当面说出不赊二字，难免尴尬，就算是勉强说出来，时日一长，生意也不免冷落，终究是难以维持生计啊。”这时曾国藩有点明白了，略一沉吟：“老板，你取纸笔来，我写幅对联你挂在门口，保证解决你这个问题。”

“老爷您有所不知啊。”老板叹了一口气“按说小店这生意是真不错，但是赊账的居多，刚刚小人算了算这一个月下来的账目，发现反而欠着肉铺几千文互联网车险平台创业计划书，唉。”曾国藩本是官场中人，对这些经商之道本不熟悉，听到此继续问：“吃饭花钱是应该的，你既然账目周转不开，告诉他们不赊便是。”

其实不光现在，在古代也是一样。曾国藩就曾经遇到过这么一件事，事情发生在在晚清咸丰年间，曾国藩穿着便装回乡探母，在路上用饭的时候见到饭馆老板一副愁眉不展的样子，曾国藩就问老板：“饭馆人来人往，生意兴隆，店家为什么愁眉不展呢？”

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