共享游戏主机采取的是无人值守的共享模式，消费者拿起手机扫码就可以自助式畅玩，共享游戏主机内置了超过百款3A游戏大作，持续更新的游戏库，也能持续保持共享游戏主机对消费者的吸引力。在寸金寸土的商场，不用装修，不用门店，只有几平米的共享游戏机占地面积，都成为共享游戏主机的优势，共享游戏机无人值守的模式也直接省去了高昂的人工成本。撇开共享游戏主机设备的固定成本，除去每个月的场地费，电费，剩下的全是纯利润。评估下来，对比其他行业，共享游戏主机在商场里，都算是一门无论是风险低，回报高的生意。

共享游戏主机的适应场景其实不仅仅是只有商场，在电影院，餐饮区，景区，步行街，社区娱乐，民宿，过道等，几乎各类人来人往的休闲场景，都能找到适合共享游戏主机的生存空间。商场做为一个包含了休闲娱乐，购物餐饮的大型综合商业体，涵盖几乎各项生活所需的方方面面。作为购物中心点，便利的交通，位于室内的条件创造了一个友好的消费环境，尤其在酷暑严寒的季节，趋利避害的人类天性，都会让人们纷纷涌入商场。商场往往都是当地客流量比较充沛的地方，而共享游戏主机主要的消费人群也大多都是即兴消费。

现在商场里的共享游戏主机早已不像刚开始W品牌一枝独秀的画面，在见识到共享游戏主机巨大市潜能，一些的品牌也开始纷纷入局共享游戏主机领域，但大多都是靠代工厂贴牌生产，产品质量资质参差不齐，市场的火爆，也让这些缺点被短暂的忽视。在这里也奉劝一些某些无良商家，为了让共享游戏主机这个行业良性的发展，高质量的产品和服务冬季适合做什么小生意，才能让共享游戏机这个行业长久健康的发展下去。

商场里越来越多的出现了一种叫共享游戏机的新型娱乐设备，一排排高清的游戏显示屏上重复的播放着酷炫的游戏画面，不断吸引着过往行人的注意力。自从广州德布流信息科技有限公司W未来娱乐空间推出了共享游戏主机这一款革命性的产品，在短短半年的时间里，W未来娱乐空间共享游戏主机体验店就迅速的开遍了全国各地，实现了早期的战略布局。

商场中适合做什么小生意

根据经验，冬奥会举办国在冬奥会后，滑雪运动无论是在场地设施还是滑雪人群上，都会有大幅度的增长。滑雪设施的逐步完善，滑雪体验感逐步提升，青少年滑雪的普及，都是滑雪市场加速发展的重要基础，而用模拟滑雪机学滑雪这条道路，特别是在我国南方市场，也许会越走越宽。

杨仁海透露，受北京冬奥会影响，他的公司2月份的营业额上涨了30%。金海东也表示，受冬奥会带动，这一段时间，他们几乎所有的门店都需要提前三四天才能预约到课程。杨志泉预计今年能卖出超过100台滑雪机。

“你可以把模拟滑雪机等同于滑雪培训。”金海东对记者说。就如同一个孩童进入幼儿园学习成长，通过专业教练的持续性输出，让学习者得到技术上的提升。因此，越专业的指导，就能够越增加学习者的黏性。而对于青少年来说，培训的模式更容易被接纳。“首先从理论、体验、感知上使他们产生兴趣，那么他想要学得更好，就需要培训机构存在，这就是对于产业的需求。模拟滑雪机对于体育当中的滑雪项目来讲，也是未来的一个培训方向。”金海东说。

这也是大部分从业者的思路。学员在滑雪机上学习滑雪，在达到一定水平后，自然会有去室外雪场滑雪旅行的需求，而随着水平的不断提高，装备也相应需要置换和提升，三个业务板块可以形成一个良好的闭环，一方面丰富盈利模式，另一方面也满足了学员更多的需求。“从顾客的角度，团体滑雪旅行也能够减轻第一次上真雪的忐忑，另外，团购优势可以使我们拿到滑雪场的折扣价，可以节省30%左右的费用。”边玉生补充道。除了基本的售卖装备和滑雪旅行，近几年，也有滑雪空间拓展了咖啡馆、简餐甚至是高空探险等其他娱乐项目，与滑雪本身并无直接关联，希望吸引更多客流。

金海东以前的主业，就是滑雪旅行，在做一段时间滑雪旅行项目以后，他意识到可以把模拟滑雪机作为滑雪旅行在城市中的训练基地，公司运营规划就是三个板块：滑雪机教学培训、滑雪装备产品售卖以及滑雪旅行。

“上海现在有一半的室内滑雪空间还是单一的盈利模式，只做滑雪机培训，这样一般的话只能支撑3年左右的时间。所以说我们要通过多重盈利模式的叠加，才能保证整体的平稳发展。”杨仁海坦言，最常见的盈利模式叠加，就是带动客群的二次消费，通常将滑雪机培训与滑雪旅行和售卖滑雪装备进行捆绑搭配。

杨志泉坦言，目前国产机器最大的瓶颈在于雪毯的织造上。一开始，他找了织造足球草坪和观赏仿真草的国内厂家为自己的机器编织雪毯，但因为滑雪机所需要的雪毯面积太小，成本很高，所以没什么厂家愿意接单。“我想要织100平方米，根本没有厂家愿意织造，最少要织800平方米起。”杨志泉说，他拿着国外雪毯的样品向厂家提要求，但最后织出来的产品效果不好，他只能再去专门进口雪毯这一个部件。

杨志泉告诉记者，制造模拟滑雪机本身技术难度并不是很大，但做好也不容易，电机选配和软件编写要有专业度，机器还需具备可靠性和耐久性。另外，整机的安装也需要一些技巧，噪声要小，粘雪毯有专用的工具，胶要涂得均匀，粘得不能有一点空隙，否则开胶以后很难修理。

没承想，2017年杨志泉只卖出去了2台模拟滑雪机，2018年卖出去了10台。虽然有些挫败感，但他也没气馁。转机很快到来，2019年，国内的各类城市滑雪空间开始如雨后春笋般冒了出来，对滑雪机的需求也一下子增大了。2019年，杨志泉卖出了将近200台机器，近几年销量能稳定在每年七八十台左右，深圳、广州、绍兴、青岛的客户都在向他订货。

杨志泉是一位国产滑雪机的研发者。当年，北京有了第一台进口模拟滑雪机的时候，他去试滑，拍了不少视频。从事机电一体化设备制造行业多年，杨志泉觉得这种设备他也能做。去国外考察调研了一番后，杨志泉和同事开始制作样机。乘着北京冬奥会申奥成功的东风，有不少人很看好这个项目，都纷纷鼓励他说，这能做成一个新产业。

目前在全国，约有七八家较大规模的生产滑雪机的企业，分布在北京、上海、无锡、常熟等地，价格在30万元—50万元不等，可以使单店成本大大下降。

几年前，滑雪机基本依靠进口，一台滑雪机的价格在120万元左右，再加上装修等费用，杨仁海的第一家门店就投入了约500万元。边玉生也做过测算，目前在大部分长三角城市，单店投资一般在300万元—500万元之间。除了价格比较高，进口滑雪机的另一个问题就是保养和维修的困难。杨仁海最初使用的进口机器安装时雪毯出现了问题，他申请更换，厂家需要从国外发货到中国太原做什么小生意可以挣钱，还要派技师来国内维修，整个周期为时6个月。这意味着这台机器6个月无法投入使用，给他带来了巨大的损失。

这似乎和滑雪机本身的特点有关。一方面，工作繁忙的中青年白领可以利用碎片时间在家门口的商场里学习滑雪技能，滑雪机完全可以通过坡度的调节模拟出初、中、高级雪道的概念，教练可以针对学员的情况进行连续性的指导，让滑雪更加便利和高效。另一方面，对有安全顾虑的亲子客群而言，滑雪机更加稳妥。教练手中的遥控器可以随时让滑雪机停下，机器边上也设有急停键，柔软的雪毯比起真雪更能够减轻初学者对摔倒的恐惧。

杨仁海提供的用户画像为，4岁—12岁和30岁—40岁两个年龄段，共占据会员总量的50%。边玉生也做过相应统计，20岁—45岁是模拟滑雪机项目的主要消费人群。杭州一家城市滑雪空间的创始人金海东告诉记者，在他们门店学习滑雪的会员中，成人和儿童各占50%，亲子家庭消费非常多。

从那以后，杨仁海也萌生了投资模拟滑雪机项目的想法。2017年7月，杨仁海在上海成立品牌，打造室内滑雪机场地，当年，滑雪在长三角还远远称不上流行，类似的项目很少。不过很快，近五六年，上海的滑雪机场地从无到有，已有40多家，杭州、苏州、宁波等地，也遍地开花。

“真雪比雪毯摩擦力要小，你需要多适应一会儿。动作也别冒进，尝试着来，要领都是一模一样的。”教练耐心地鼓励他。一切都很顺利，杨仁海从雪道上滑行而下农村创业失败眉毛图片，比想象中的更加自如。

2016年末，杨仁海听朋友提起，上海开了一家城市滑雪空间，可以用模拟滑雪机学滑雪。出于好奇，他去实地体验，觉得效果不错，就花费5万多元给全家人报名学课程。第二年春节，他和家人去吉林松花湖滑雪场旅行，那也是他第一次上雪道。心里没底，他还是请了位当地教练。得知杨仁海已经在滑雪机上学会了连续换刃，教练直接带他上了中级雪道。从高耸的山坡顶上望下去，杨仁海不禁有些犹豫：在滑雪机上学的动作要领，能在真雪上滑吗？

我国大部分南方地区，少有室外滑雪场，滑雪是一年中只能偶尔为之的活动。偏有人在南方做滑雪生意，还是一年四季不停的那种——一台几十平方米的机器，一张滚动的白色顺滑雪毯，只需要穿戴雪具，就可以在上面体验和学习滑雪。这几年，长三角城市的不少商场里都开设了城市滑雪空间，摆上这样几台模拟滑雪机，配备好教练，培育出一批新的滑雪消费客群。

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