教训一：开店就要开在一楼，客户很懒，能少上一个台阶绝对不会多走一步，非要在二楼或以上，一楼也必须有单独入口或者接待人员引领

开始的时候甲乙共同提出要一层业主打掉楼梯方便客户上2楼才愿意租，1层业主同意，后甲乙商量，因二层不容易上客户，决定2层暂时为办公室，放简单办公用品及普通样品，矛盾出现在房子租下以后，因为没有租赁合同，平时关系比较好也没签。一层业主开始拖延打掉楼梯时间，肯定是打掉楼梯花钱不愿意出，然后甲乙在店面装修方面产生巨大矛盾，甲想装豪华点，乙不同意，甲一意孤行，并且最后虚报7万装修账目，让乙分担一半装修费用。乙要求见发票或收据，甲一份未提供。。营业半年只有3个客户联系，未成交，其余时间闲置。半年后乙同意再付半年租金坚持，甲一夜之间搬空家具撤离。最终甲乙均亏损4万左右。

首先是选址，选在了临街店面2层，1层是另外一位关系比较好的同行，而且营业超过6年，他想出租2楼减轻租金压力，甲乙开始的想法也有点觉得一层有一定客源，产品也不是太冲突，一个普通家电，一个中央空调。缺点是一楼上二楼有一楼梯，比较黑，上楼比较麻烦。租金2500一个月，6个月一交，租金并不贵，小城市。

农村70后创业失败案例

失败案例一：小投资创业10万左右，经验少，属于盲目投资，两人合伙(暂且称为甲和乙吧)，开始也不懂职责区分做小生意的视频节目名称，只是口头约定一人一半投入。产品主要是中央空调销售安装，属于传统家电创新产品类。

很幸运，在人生最困难的时刻，妻子选择与我患难与共；也要感谢在困难期间，帮助过我的所有人；更要感谢发小，不但帮我还清了欠款，还给了我一份体面的工作。

我目前在着手，怎样把煤炭装上火车的速度提高一倍。企业也在兼顾销售煤炭的生意，我也想能多销售一些煤炭，给企业增加点利润，报答同学的知遇之恩。

2021年，我答应了他的提议，去了他的公司。我有多年跟机械打交道的经验，他让我做机械部门主管，手下有一百四十多人。当时我内心是忐忑的，生怕自己做不好，辜负了他的期望。

看着他从豪车下来，我双手搓着衣角，不知所措该如何跟他打招呼。他看到我后，主动跟我打招呼。他告诉我，他听其他人说起了我的事情，让我去他的公司上班，还帮我还清了八十万的外债。

2021年，我灰头土脸地骑着自行车在街上找零工做时，遇到一个发小。前几年参加同学会，听说他开了家物流运输公司，承包了几个火车站台，帮附近的煤炭企业做煤炭运输，生意做得很红火。

我那两年状态可以用穷途末路来诠释。妻子在照顾儿子的间隙，做点串珠子之类的手工活，虽然每天收入才几块钱，但她说有一分钱也比没有强。

对于我们普通人来说，八十万的外债意味着什么？如果月薪3000元，需要不吃不喝的工作二十多年才能还清。如果月薪7000元，则需要不吃不喝的工作十年。

儿子八岁时，父亲建议我把儿子送去市里培养，于是我让妻子带着儿子去市里租房读书。再穷不能穷教育，我们吃过没有文化的苦，所以不能让孩子重蹈覆辙，哪怕砸锅卖铁，也要把孩子供到大学。

45岁失业的我，内心已不像11年前那么豁达，有了几分惆怅。父亲去世后，遇到困难，再也没有人开导我了。妻儿跟我也没有过上好日子。作为儿子、丈夫、父亲，我无疑是失败的。

2020年7月，公司规定，超过45岁的职工不能在一线工作。于是，我又一次失业了。虽说不舍奋斗了11年的岗位，但我还是离开了。

2017年4月,被癌症折磨了十年之久的父亲，去世了。我最大的遗憾是父亲去世后，才想起还没来得及尽孝。父亲在西安和北京住院治疗时，都是哥哥、弟弟和妹妹照顾的。

2013年，矿上为了考验我们对机械操作的熟练程度，举行了比赛。我做的是装载机将铁钉起吊后放入瓶中，凭着熟练的技术，我获得了成功。

从2009年7月至2020年7月，我在煤矿工作了11年，工资也从刚入职的3000元，涨到了7000元。我还获得了“岗位创新能手”、“最佳新人”等称号。

从机械老板到煤矿操作工，身份的转变令周围人对我的看法有了改变。我开始很难受，父亲告诉我，不管从事什么职业都是靠本事吃饭，靠自己双手挣钱，不丢人。

为此，我在家沉沦了段时间，父亲一直鼓励我：“任何事情不怕你输的一败涂地，只怕你输掉从头开始的勇气。咱们是男子汉大丈夫，拿得起放得下，更输得起。”

在最落魄的时候，我遇到了之前让我投资煤矿的朋友，他现在已经是亿万富翁了。对比自己的窘境，我虽说有点后悔了，但是错过就是错过，世上也没有后悔药。

2007年，我终于支撑不住了，就把四台推土机低价卖掉了。一算账，这些年来，除四个推土机各项支出、工人工资等，我还有83万余元的外债，这次创业以失败告终。

俗话说，福无双至，祸不单行。工程款迟迟不下来，两个推土机都出现了很大的故障，维修需要数万元，可是我却拿不出来。那段时间，我愁的吃不下、睡不好，每天都很焦虑。

成年人的世界里，没有谁活着容易，简简单单的日子都需要努力和挣扎。我们都在自己的世界里披荆斩棘，其中的辛酸苦辣只有自己知道。

工人们家里有事，我也像父亲一样，竭尽全力提供帮助。有一个月，我差点发不出工资，工人们不但没离开，还劝慰我，让我坚持住，等工程款拿回来了，一切都会好起来。

1996年至2000年，我挣了些钱。2000年以后，因业务量增大，机器和人员也多了，我还买了面包车和东风车。外人只看到了我表面的风光，却不知道风光背后，我所面临的困境。

那次要不是妻子拦住，我会被父亲打得很惨。没想到我都做老板了，还会被父亲打得灰溜溜地跑。现在回忆起来，三十多岁还能被父亲追着打，也是种幸福。

记得有一次，我在外接工程几天没有回家，刚到家妻子就让我干活。我说没时间，妻子以为我偷懒，就跟我吵架，这时被父亲听到了，父亲拿着棍子追着我打。

当时我很不理解父亲的行为，为此还跟父亲生了很久的闷气。后来我想明白了，人生在世，我们每个人都有遇到难处的时候，帮助别人就是在帮助自己。

他们准备谈婚论嫁时，父亲不但把家里的积蓄都拿出来，还去借了两千多块钱，给他们买结婚用的东西，让他们顺利结婚。然而隔壁家实在困难，父亲也没有让他们还钱。

我隔壁五叔的儿子，从外地当兵回来，由于家里困难，一直娶不上媳妇。我父亲得知后，托人到处去打听附近适婚年龄的女性，从他们两人见面，一直操持到结婚。

能借到这么多钱，得益于我的父亲。这么多年来，他跟身边人处得特别好，乡里乡亲遇到问题，他都力所能及地去帮助，在十里八乡他的名声很好，我家遇到事情大家也愿意帮忙。

父亲想着这几年，挣得比较稳定，而且目前工程量比较大，如果买了新推土机，按照去年挣十万的进度，过不了几年就能回本。而煤炭行业相对来说，没有推土机稳定。

2000年，随着业务量增多，小推土机已经满足不了需求了，需要更大的推土机。当时，我面临着了两个选择，一个是购买新推土机，扩大业务量；二是转行承包煤炭生意。

随后，我跟父亲继续开推土机，妻子在家跟母亲操持家务和农活。第二年，我们的儿子出生了。我更加拼命工作，作为男人，就要给家人最好的生活。

我家新修了6个窑洞，我跟大哥住西三间，父母跟二哥住东三间。婚后的日子，我们相敬如宾，生活很和谐。妻子虽然没有文化，但对我父母很孝顺，对我也很体贴。

也是在这一年，我跟妻子结婚了。由于妻子长得漂亮，又会操持家务，做农活也是一把好手，所以就给了7000元彩礼。当时在十里八乡，这是最高的。父亲逢人便夸，我娶了个能干的媳妇。

冬天里寒风刺骨，手脚冻得发麻，还要操作好推土机，这份工作并不容易。二手推土机经常出现问题，我就跟着维修师傅钻研维修技术。后期遇到的大部分机械问题，我都能解决。

父亲带着我到各个工地干活。夏天外面的温度高达三十六度，推土机的操作室里高达四五十度，一整天衣服都没有干过。一有空闲，我们赶紧找有阴凉的地方休息，以免中暑。

1996年，推土机在农村属于稀罕物品。当年买的榆林市机械队二手洛阳产79年绿色的东方红60型推土机，花了3.8万元。当时村里很多人都不理解，借那么多钱买这个“铁疙瘩”干什么。

做瓦工太辛苦了，我便想去学维修电脑和家用电器。令我没想到的是，包工头以没有收到工程款为由，不给我付工资。多次讨薪无果后，我最后跟师弟借了50块钱的车费回家了。

由于做的都是小工程，我每年3月份出门，9月份回老家。除了基本生活开销，两年我挣了3千多块钱。当时，我花12块钱买了一台小收音机，经常会听到榆林市技校招收学生的广告。

虽然我们干的是最苦的活，可每天的生活却很清苦。早上吃稀饭馒头，中午白菜土豆一锅炖，晚上吃面条。除了过年，我们平时很少吃到肉。

我18岁那年，就在工地砌砖、抹灰，每天工作长达十三个小时，第一年每天才挣7块钱。到了第二年，我干活的速度赶上了师傅，每天挣35块钱。

那个年代，家里孩子多，生活也格外困难，走出去就能减少家里的负担。于是，父亲让我跟亲戚去内蒙古做瓦工，学一门手艺，以后也有立身之本。

于是，我就认识了妻子。当时我们都十七岁，第一次看到她时，她圆圆的脸蛋、明亮的眼睛，在家里忙里忙外，很勤快，我对她的印象很好。当时她家人也看上我了，于是我们便订婚了。

直到1990年，有了电灯，我家才摆脱了煤油灯照明的日子。读书时，我比较调皮，小学被降了2级，直到16岁才读初中。然而在读初二时，父亲得了重病，家里没有了经济来源，不得已，我只能辍学。

虽然父亲每月挣三十多块钱，但是家里孩子多，每天都是粗茶淡饭，吃白面条、馒头都成了一种奢望。父亲下班回来带几颗糖、一个小玩具就能让我开心好几天。

我出生于1976年，家里有父母、两个哥哥、一个弟弟、一个妹妹，总共七口人，我排行老三。当时父亲是村里供销社的职工，母亲在家里种地，日子过得并不宽裕。

我的家乡陕西榆林，古称“上郡”，位于陕西省的最北部，黄土高坡与毛乌素沙漠相交。经过多年防风治沙，榆林已从遍地黄沙变成了“塞上明珠”。

成年人的世界里，没有谁活着容易，简简单单的日子都需要努力和挣扎。我接受自己的不完美，接受命运做的每一次安排，因为一切都是最好的安排。

回首四十余载，我有过辉煌，也有过落寞，现在回归了平淡。我曾放过羊，学过瓦工，还当过老板。为了还债，我下过煤窑，打过零工，也曾错失成为亿万富豪的大好机会。

我也想家，可人生不易，有家的地方没有工作，有工作的地方没有完整的家。做种植园的主人，日常是枯燥的，还好我在闲暇时通过分享视频，认识了很多同行和关心种植业的伙伴，从他们身上学到了很多东西，这大概是我最大的收获吧。

人们总说干一行，精一行，爱一行。投身香蕉种植后，我懂得了这一行的艰辛和不易。一天不在香蕉地，就会时常牵挂着香蕉。天气一变化，心里就不踏实，就连做梦，出现得最多的是那片香蕉地。

快8年了，刚到老挝的新鲜感早已不再，我长期呆在荒山野岭的种植园，人都变傻了。每一次回国仿佛更新一次认知系统，让自己从农耕时代重回现代社会。

我的担忧顿时成倍增加。既担心香蕉包装好没法拉回国内，也担心因为隔离影响香蕉销售。可没想到，最后这批香蕉以六块多一公斤顺利卖出。

可没想到，这一年出现了难得一遇的寒流。老天爷骗我！说好的南部舒适的天气呢？不过最后受寒的只有4千多株香蕉，只能说是庆幸吧。

第五年，我来到波里坎塞省，开发新的香蕉地。这里是老挝的南部，听说这里的气温高，香蕉不容易受寒，品质好，能卖好价钱。这次我投资的香蕉园有1000亩左右。

盲目扩大种植面积导致资金跟不上，加上管理没经验，最后种植的14万多株香蕉，只达到了正常的产量的七成。砍完香蕉算完账，净亏500多万，还欠外债100多万，总共亏损了600多万。

从种苗管理开始，整个过程都是未知数。不到最后砍蕉的时候，还不能确定能赚到多少钱。香蕉从树上砍下的时候，太早或太晚都会影响品质。

在老挝，种植香蕉的都是我们吃苦耐劳的中国人。从种植到上市过程十分繁琐，比照料婴儿成长还要艰难。产品质量和天灾行情等等不可控的因素太多了，既要保证香蕉的品质，让客户满意，还要与天斗与地斗。

参观了朋友的香蕉园，看到他风光体面的生活，也对老挝秀丽的风景和淳朴的民风留下不错的印象。我和同行的几个朋友，都感觉找到了发财的新路子，纷纷决定投身香蕉园，也当一个农场主过过瘾。

在一次饭局上，有朋友意气风发地聊起在老挝投资香蕉种植收益还不错。他说老挝的土地、人工如何便宜，香蕉如何好种，如何低投入高收益等等。听完后，我觉得种植香蕉确实比皮具厂简单多了，然后就爽快地出资五十万，投给他的香蕉园和香蕉材料厂。

可是，就在我刚缓过劲来时，市场经济的新一轮大潮又来了。工人工资水涨船高，招工难的问题越来越严重。工资支出从最初建厂时的8元日薪，提高到了月薪2000元，甚至3000元，却仍然招不到令人满意的熟练工人。另一方面，原材料成本也越来越高，加工费却越来越低。皮具市场的竞争也越来越激烈，加工厂吃人口红利的时代即将过去。

我和老婆商量后，决定专心生产走量的通用款式。夫妻齐心，其利断金，我们严格把控款式和质量，价格也很实惠，产品受到大众的喜爱，厂子活了过来。

我大发脾气，把父亲赶了回去，把自己关在办公室把东西砸得乱七八糟。发泄完后，也清醒了。把父母接过来是要让他们来享福，不是跟着受累的，即使再难也要坚持做下去。但仿版不能再碰了，这次损失惨重，皮具厂差点倒闭，就是个血淋淋的教训。

拿工人血汗钱跑路的事情，我干不出来。可是，工厂损失惨重，我该怎么办？我绝望地回到车间，刚一进门，看到父亲站在一把梯子上拆卸灯具。父亲说，咱们走吧，别干这种整天提心吊胆的事了。

也许是太想快点赚到钱了，我看到当地很多小皮具厂都在做一些仿版款，销量不错，然后也跟着做。可这种打擦边球的行为，经常被执法部门查，心里很不踏实。后来只能把皮具厂搬来搬去，从望岗一路搬到了永泰。

但工厂和工人宿舍的租金得照常支付，工人的工资也得照发，怎么办？我把老本全部用光，艰难挣扎了大半年，好不容易熬到非典结束，终于保住了工厂。

这个时候，第一个女儿降临了，我把父母从家乡接来身边照顾孩子。成为父亲，要为女儿努力赚奶粉钱，还要为父母创造更好的生活，我暗暗发誓，一定要在新的事业上大干一场！

创业是一个艰苦的过程，要想坚持走下去，必须让自己保持激情。当时很多皮具厂都是一百多平米的小作坊，我却租下了三百多平米的场地。为了能全身心投入，还辞掉了医疗设备公司的工作。

亲戚朋友做生意，要么伤感情，要么伤钱。你以为情谊在，但在合作经营的过程中，很容易不讲规则，一旦出现分歧，最终就会不欢而散。怪只怪自己那个时候的自己太年轻。

在清算完各自需要承担的部分后，其他合伙人还欠我6万多元。他们说没钱还，把皮具厂给我。最后我选择退出，把皮具厂留给了他们，这笔钱算是打水漂了。

我百思不得其解孙劝艾美专业瘦身加盟，厂里的工人天天加班，干得热火朝天，订单多得忙不过来，怎么会亏损呢？在了解经营情况时，我还被他们指责不关心皮具厂，只做甩手掌柜。后来才知道，其实是堂兄弟几个合伙人中饱私囊，根本没有认真踏实去经营。

在他的鼓动下，憧憬着皮具市场稳赚不亏的美好前景，我决定关掉小材料店，出钱入股，做大做强皮具事业。可没想到，这家皮具厂经营的头一年就亏损了将近15万！

2001年，我和朋友在广州白云区马务开了一家皮具材料店。女朋友为了协助我的事业，放弃济南的工作，也来到了广州。后来，我俩在济南举行婚礼，两人回到广州专心搞事业。

在此期间，我认识了不少开皮具厂的福建同乡。经过了解后，感觉广州的皮具市场空间挺大的，加上当时自己手上有一点资金积累，于是就萌生了发展第二份事业的想法。

我先是负责华北市场，经常到河北、山西、内蒙出差。初出茅庐的我，对一切都感到新鲜，充满干劲，即使昼夜奔袭也不觉得累，经常是晚上坐火车从济南出发，第二天早上到当地的城市后就马上投入了工作。

毕业时我被分配回到福建，她是济南人，留在了济南。不过，我在宁德家乡亲戚家的诊所只干了3个月给老人做的手工小生意，为了和女朋友在一起，又回到了济南。

认识她是在一次联谊活动中，她是活动组织者，做事雷厉风行，风风火火，给我留下了深刻的印象。后来，我就展开猛烈追求，并成功打动了她的芳心。

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