这个创业非常优秀。打造一个好农场很不容易，想要引进更多的客户更不容易。有一个办法就是加大资金的投入和来的比较快。就是所有客人到的时候，就是随便他吃。然后每个人发一个框框给他，如果采摘的那个就是让他啊品尝的，吃的算我们自己的，然后带走的才算钱。按这个合理的价格，那个营销首先要加大客流量，然后要展示你自己的优秀。你的产品一旦优秀之后名声远大的时候，然后带动更多的欢笑和开心啊，水果乐园。在成功的路上，你这个道路就更宽敞，尤其是在学会开心的路上，让每个家庭获得了开心。

我的理想很大，还有很多事情需要去做，我不会因为眼前困难而吓倒，没有失败哪有成功，我要把我每次失败的经验，当我成长的磨炼。世上无难事，只怕有心人。我就是这样的一个人。我的理想、我的信念继续在路上……

农村新农人创业之路心得

有时候农场要是办的很好，周边的水利也要打造的很好，再养一些鱼呀，养一些虾。然后可以增加周边的环境，可以编那个垂钓。还可以打造自己的农场水果乐园。一旦这两个方面完成的话，然后放开思路的话，这个经济比银行还好，优秀。

我也想通过国家政策壮大我，我也想成为现代的新型职业农民，成为永年的标杆企业，可是我找不到哪个领我路的人。我们这些富有理想、富有知识、敢于担当的创业年轻人，因为这些群体是我们区及国家未来的动力。

又可以带动很多的交通，带动很多的就业。一旦想要把它打造好的话最新互联网创业好项目推荐，各方面的环境还有思路每天都会让自己开心，或者让亲朋好友或者整个村子的经济影响整个村子的美丽。

7月底葡萄成熟了，应该说是一件高兴的事情，因为我的付出得到了回报，可是现实中给我泼了一头冷水。由于这些年葡萄种植面积扩大，葡萄市场饱合，至使今年葡萄价格便宜了将近40%左右。面对这晶莹剔透的葡萄我怎么也高兴不起来。四处奔波找销路，往返山东无数次，最后勉强与山东一个收购商达成了收购协议。为什么勉强，是因为给的价格不合适，但是又不能拒绝，现在市场是买方的市场，不是卖方的市场。葡萄是个季节特别强的东西，过了这个时候不卖，就会烂在树上，所以迫不得以也得卖掉。当时在我心中也萌发了一种想法，如果当地有个葡萄深加工项目就好了，可以把我们当地的葡萄收购起来，也不至于让我们这些种葡萄担心销路。

一个好的农场非常不容易，想要放开一种思路更是不简单。

2012年3月8日，我在当地工商注册了“永年县张伊果蔬种植专业合作社”，并制订了农民入社的十大好处，当时成员只有5名。我当时想回家的目的不是我一个人要挣多少钱，我的想法是让大家都能挣到钱，大家富才算富。因为我们村在当地是个不太富裕的村子。土地流转的热潮也是刚刚开始，我当时流转了48亩土地进行葡萄种植。在地头建了一个不足十平方米的小草屋，我的梦想就从此开始了……

在优秀的一面发出了光芒。

我是一个80后的创业者，2003年毕业于邯郸市第二财经学校，后分配到国有企业工作。在我的朋友圈看来，有一份固定工作哪是件人人羡慕的事情，不安于现状的我，对农业产生了非常浓厚的兴趣，在我的脑海产生一种意念哪就是回家种地。当时我离开单位有很多人不解，“好好的工作不做，回来老家种地”这句话不知多少人曾说过。但是在我的坚持下及我的妻子支持下，我毅然选择了农业，放弃了单位稳定工作。

低下头，沉下心，耐得住寂寞，用心静候成功的到来！

或许，未来比拼的不再是产品力、品牌力，而是每一个新农人的忍耐力。跑得快的人，不一定跑得远；但是想要跑得更远，就必须要低下头、沉下心，耐得住寂寞，用心静候成功的到来！（完）

新农人的价值不是卖农产品，而是改变农业生态

但是，资金不足，品牌弱、规模小、人才缺乏等问题一直困扰着中国的新农人，另外，在创业的道路上，亏损成为常态，成功的道路注定不会一帆风顺。

要从骨子里改变农人的思路，难，静等你成功。

除了发展社群之外，2019年，二姐和团队也开始发力企业采购，比如与房地产类、银行类公司等合作，供应企业的员工福利、客户答谢礼等。由于二姐的蜜瓜品质优良、服务真诚，从而在企业采购上获得大批的订单。

2018年，二姐还将忠实的粉丝聚拢在一起，成立了“沙果会”社群，以年费会员的形式，每月给会员快递一箱本地特产，从而增加客户粘性和复购率。

早在2014年，二姐就尝试淘宝电商，均因快递、流量等问题导致销售不佳、甚至电商业务处于亏损状态。2017年，再次发力淘宝一件代发业务和淘宝直播业务、代运营，由于包装设计、分拣不完善、经验不足，林林总总亏损达80多万元。

因此，各地政府也纷纷看到电商的重要性。近年来，民勤县搭乘电商“快车”，与知名电商平台、供应链联合打造电商民勤模式，实行蜜瓜全网发售，线上线下齐发力，让生长在沙漠里的民勤蜜瓜爆火网络，受到国内外消费者一致喜爱。

截止2020年，二姐农场拥有合作社有500亩⾃营农场，其中112多户合作种植农户，合作种植⾯积超过3000亩，另外销售体系遍布全国，在兰州主要批发市场均有⻔店，线上线下销售体系已经构建完成。特别是线上，2020年二姐沙漠农场的线上销售比例预计能达到60%。

1、品种改造与创新。通过品种改造和创新，并且嫁接先进的现代化管理理念。比如，发力生态种植方式，温室种植方式、现代化种植，努力提高产品性价比和探索可以复制的模式；

早在2014年，二姐也受困于蜜瓜的标准化，导致面临蜜瓜销售卖不上好价钱。同时，近些年，二姐沙漠农场也遭遇来自本地区不同维度的竞争。

另外，在民勤蜜瓜销售层面也涌现出多个供应链公司和新农人，甚至阿里、顺丰、中通等电商，快递公司纷纷与民勤县政府达成合作，助力民勤蜜瓜供应链发展。这对民勤蜜瓜来说是机会更是挑战。

近年来，甘肃民勤县收成镇立足资源禀赋和产业基础，按照“一镇一业、一村一品、以蜜瓜生产为主导”产业发展思路，引领群众培育发展蜜瓜特色优势产业。目前，该县蜜瓜种植面积接近15万亩，蜜瓜卖方市场正在形成、竞争市场加剧，价格战不可避免。

于是，2018年，二姐沙漠农场进行战略再造发力蜜瓜品质、品牌化、规模化。二姐借助种养循环的生态农业生产方式，提升蜜瓜品质，同时，她还确立“二姐农场”独特人格化IP，并且升级经营模式，发力订单农业扩大自己的蜜瓜供应链。

随着国家互联网+战略落地之后，农产品上网的电商模式逐渐在全国各大盛行。二姐也看到了电商的机会，早在2014年，二姐就开始接触电商，但因没有品牌和知名度，另外蜜瓜销售处于“价格混战”的阶段，二姐的网销蜜瓜并没有得到预期的效果。

为了解决这个问题，在最初，二姐大规模承包农场自己生产种植；后期二姐通过模式复制，吸纳瓜农加入，按照统一标准种植，如此就解决产量和品控问题。截止目前，二姐的农场规模已经实现了从30亩到1000亩的转型与再造，年产量可达7000多吨。

但是，在收购蜜瓜过程中，二姐还遇到了一个问题就是蜜瓜品质问题，自己的种植能把控，但是瓜农们为了蜜瓜增加产量而使用膨大剂导致蜜瓜口感下降，用户体验不佳。

于是，二姐采取产销一体化的经营思路！她不仅仅单纯种植获得收益，还跳出“中间商”，自己拉着种植的蜜瓜到附近的乡镇、县里销售。在销售情况良好的情况下，二姐再通过收购村民的蜜瓜，解决自己产量不足的情况，也帮助村民卖瓜致富。

20岁的“二姐”结婚之后，也自然而然着靠着“种植蜜瓜”谋生，也坚信自己种出来的蜜瓜是好东西，像宝贝一样呵护，不愿意被人轻贱。

二姐沙漠农场创始人“二姐”段丽华，1976年出生，在家里排行“老二”，土生土长的民勤人，祖辈父辈靠着种植蜜瓜谋生，小时候吃着蜜瓜长大，与蜜瓜结下深厚的情愫。

然而，由于当地没有具体种植标准，而且存在跟风种植的现状，即使民勤蜜瓜获得中国国家地理标志，在市场上也很难卖出高价，还经常出现滞销的现象，蜜瓜种植户利益受损。

甘肃民勤蜜瓜，是甘肃省民勤县特产，作为清代贡果，连康熙都被它所治愈。该品种种植历史长达数百年，产品质量优于他乡同类产品。2010年，民勤蜜瓜成为中国国家地理标志产品。

她就是二姐沙漠农场创始人段丽华，外界号称“二姐”，经过20年的历练，她已经成为本地知名新农人IP，甘肃兰州业界流传着“买蜜瓜，找二姐”。

无独有偶，甘肃民勤也有一位新农人，以民勤地标农产品蜜瓜为主打产品，借助电商模式、切入供应链，一年销售7000多吨，帮助当地农民增收致富。

最后，敬所有选择了逆行，返乡发展的“新农人”们，农交会作为行业专业展会，永远等待与每一个“有梦之人”的相识相见，更期待通过我们的资源，让每一个梦想花开蒂落。

聊起今年11月12日在深圳举办的第十九届农交会时，陈总表示，这次是开在我们家门口的农交会，有主场优势，我们会全力以赴加大投入，向所有人展示我们的品牌与更多产品，力求让大家在认识梅州柚、客都米等优秀的梅州区域公用品牌后，对兴宁鸽也刮目相看。

下一阶段，我们将对标“周黑鸭”、“绝味”，以连锁经营的方式围绕“陈小鸽”做以鸽子为主的特产店，目前已在梅州、广州铺设了五家店面，这将是下一步发展的重点。

第三阶段，通过电商做线上营销，入驻淘宝、京东、拼多多，寻求KOL的资源紧跟“直播带货”潮流，同时，扩大自身产品品类，迎合年轻化的市场需要，像我们的罐装鸽子汤，鸽子肉类的休闲食品等等，就是其中的代表。

同时，参加中国农交会也是我们扩大品牌认知度的重要途径，因为在每年农交会上，将汇聚全国最优秀、最好的农产企业，他们有各自的优异之处，对于任何想要打造品牌的人而言，这是一个很好的学习与交流的平台。除此之外，我们还会积极参与各种规格的创新创业大赛，通过这个平台把产品和团队宣传出去，更通过行业专家，帮助梳理我们企业自己发展的思路。

产品这方面要充分保证品质，每一个管理环节都要下功夫，例如我们“陈小鸽”的肉鸽从养殖开始，所吃的高粱、小麦等饲料以及鸽子本身的生长，都是可追溯的。这对于品质的保证极为有利。同时，要懂得接受新技术、不断学习新知识强化自己的工艺和技术。我们目前已与当地多家科研院所合作，力求在养殖中更好提高鸽子产品的品质。基地目前有超过30位包括博士生、研究生、本科生在内的高学历人才，重点做鸽子的育种、饲料、自动喂养和信息化方面的研究，保证品质很重要，有了品质才有品牌。

“离开一线城市回来，需要克服的心理关隘其实很多，一方面我要补齐在肉鸽养殖方面的技术短板。另一方面，当一线城市的人脉与资源被归零，从新开始的一切都需要自己克服，这并不容易，但走过后的收获也极为甘甜”。

付出的汗水开花结果之时，也正是家乡旧貌欢颜之日。说这是“时势造英雄”，的确顺理成章。可首先，你得成为能抓握“时势”的那位“英雄”。

得益于南方饮食文化中的“一鸽胜九鸡”，肉鸽养殖业在当地发展速度喜人，使广东当地的肉鸽养殖产业占据全国50%的比例，也是该产业的核心消费区。对此，陈伟波公司当地的兴宁政府，也在近些年重点将“兴宁鸽”打造成为了全国名特优新农产品，成为了一个县域公用品牌直播做什么小生意好呢，这对于陈伟波自己的事业来说，带来了极大的利好。在全国“一村一品”交流活动中，公司所在的龙田镇被评为“全国农业强镇”（肉鸽）,碧园村更成为了全国“一村一品”肉鸽产业示范村。

创业前三年，陈伟波几乎每天都待在鸽棚，学习养鸽技术，并报考了中国农业大学动物医学专业，通过理论结合实践，牢牢掌握了养鸽技术。并通过“公司+基地+农户”的模式，发展更多农户从事肉鸽的养殖。

但2010年，他回到家乡，看到抚养自己长大的亲人们所从事的养鸽生意遇到了不小的困境，选择了辞去自己优渥的工作，披上了“新农人”创业者的战甲，创办了自己的公司——金绿现代农业发展有限公司，这是一家集肉鸽养殖、产品加工、品牌销售三产融合发展的现代农业企业。

2005年，陈伟波考入广州大学的工科专业，成绩优异，毕业后不但获得一等奖学金，更入职深圳某知名外企工作，对很多人来说，这是一个相当漂亮的开局。

今天，我们有幸与来自梅州区域公用品牌“兴宁鸽”中的杰出代表——“陈小鸽”品牌创始人陈伟波进行了互动交流。其中，不仅有他自己从业多年后对“新农人”之“新”的经验总结，更将重点分享有关品牌建设、营销、发展等多方面的内容，希望可以点燃情怀外卖和小生意哪个好做，让梦想不再单薄。

但面对现实的百转千回，这显得过于孱弱。就算你回望家乡的目光再热忱、放弃一线城市工作优待的动作再洒脱，但当真正抵达“生活的战场”就会发现，这里有太多情怀和理想包不住、藏不下的骨感锋利，在静候与你过招。

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