电商连接着外面的广阔世界和村民们的幸福生活。2021年，孙庄村线上销售额超过3亿元，而转型中的孙庄村，村民们奋斗不歇脚，将迎来更美好的生活。

“陶老师讲的这些东西，对我们帮助非常大，让我们知道了如何增加直播间的潜在客户，如何提高我们客单量的成交。我想越做越大，把我们家馒头卖到全国各地。”范子音告诉记者。

陶静是孙学平从县里专门请来的电商直播培训讲师。她讲得投入，村民们听得起劲儿。听得出神的这个小姑娘名叫范子音，今年大学毕业后，看到家乡电商发展的风口，她放弃了在大城市国企就业的机会，回到家乡发展直播电商。

孙庄村大部分从事电商的村民文化水平不高，新型电商人才缺乏。为此，村里组织了电商代表外出考察学习，此外还重点针对具备条件的大学生、年轻人以及返乡务工人员等群体进行实操性培训，孵化多类型电商新农人，培育农村电商创业带头人。

农村电商直播创业模式

为增强发展合力选择创业项目的理由美容店，抵御市场风险，孙学平谋划着在村委会旁新建一栋6层高，近1万平米的电商直播基地，集电商培训、信息发布、物流快递于一体。对于孙庄村的产业提档升级，县里也给予2000万元乡村振兴资金支持。然而，村委会成员却在大楼规划建设上起了争执。

第二项任务，孙庄村积极向新型电商转型，谋划在村内新建一座电商直播基地，集电商培训、直播带货、信息发布、物流快递于一体，孵化电商主播，拓宽销售渠道，增强电商产业发展合力及抵御市场风险能力。

第一是做大做强辅料市场，孙庄村辅料市场道路两旁，各色店铺林林总总，形成了包含原料、剪裁、绣花、缝合、包装的整条产业链。孙庄村计划在原有规模上进行扩大，完善演出服生产的上游产业链，打造江北最大辅料市场，扩大市场辐射范围。

孙学平告诉记者，孙庄村一路两旁，光布业六七十家，辅料二百多家，还有设计的、打版的、刺绣的、印花的，应有尽有。“原来说酒香不怕巷子深，现在你酒再香，你巷子再深，也得吆喝，也得通过这样的直播方式来往外卖。”

“哎呀，这来一看，大开眼界。欢迎来直播间的家人们，感谢在人海茫茫中刷到了我的直播间……赶快把这个词儿拍下来，发咱们这个群里边去，这都是现成的模板，不赶快学?”孙学平说。

“近年来，直播电商悄然兴起，传统网店销售受到不小冲击。”孙学平说：“如今，新型电商作为电商的新形态新模式，已是大势所趋，我们必须紧紧抓住这次机遇，顺势而为，进一步挖掘互联网市场巨大潜力，积极探索电商产业转型升级的新路子，全面推进乡村振兴。”

提升农产品品牌知名度，还需要发掘独特品牌故事，讲好中国田间故事。从全方位地展示农产品属性延伸至农耕景象、田园生活、非遗传承、特色民俗等的描摹，发掘农产品身后的文化价值和地域风俗，并运用虚拟技术进行场景创建，给予观众一种在场感和沉浸感。同时积极搭建地方产业与消费市场之间的纽带，在助力农产品上行的同时带动当地文化产业发展。

正所谓打铁还需自身硬，因地制宜地发掘当地农产品特色，实现品牌赋能是解决农产品滞销的长远路径。而这一系列的举措需着眼于新媒介技术的应用，打破时空概念，推动农产品营销朝着数字化、可视化、社交化、互动化方向发展。

一方面，新传播技术赋能，带来的利益并未惠及广大农民，反而造成农民群体与其他群体间的数字鸿沟扩大。由于信息相对闭塞，传播技能和知识储备匮乏，农民对于直播这项新生事物的获知较为滞后，操作起来更是困难重重，这客观上制约了农民走进直播间的可能性。另一方面，在网红经济时代，符号化的感性消 费占据上风，因此往往决定销量的不是农产品本身的质量，而是由谁来推销。网红主播相比农民具有的天然优势，因此成为直播带货的首选[6]。

直播助农的帮扶对象是农民，在农产品领域最有经验和发言权的也是农民。然而现实情况中农民与直播流程是脱节的，他们由于种种原因缺乏在直播平台发声的能力和机会，仅作为农产品的供给者，很难深度参与到产业链的其他各个环节。

有意识的模仿同样是惯常出现的“短视”陷阱。直播带货的新业态催生巨大经济效益，引发各地纷纷效仿。农产品直播逐渐形成程式化的套路，直播内容与形式千篇一律，生搬硬套痕迹明显，产品特色和优势不显著，可替代性强，未能因地制宜地发掘当地农业的独特文化内涵，容易引发审美疲劳。

在现实的直播助农过程中，面对眼前经济利益的驱使，各主体往往呈现出“偏利性”选择，优先考虑短期目标而忽视整体性的长效收益。参与主体责任界定边界模糊，“只卖不管”是其中的一个显著特征。部分主播仅为产品背书，而实际上并不负责产品质量把关，在宣传过程中过分夸大产品的某些属性，而刻意遮蔽其他不利于产品售卖的属性，最终不利于信誉维护[5]。乱象治理仅寄希望于直播主体的自律是难以实现的，还需建立更为成熟的市场监管机制。

在通过直播助农将农产品推向全国的同时，因地制宜的旅游直播也随之创新上线，开凿出为农民增收的新通路[4]。2020年7月30日拼多多联合云南迪庆藏族自治州举办旅游活动，通过直播的形式向受众在线展示梅里雪山风景区、滇金丝猴国家公园、巴拉格宗国家级风景名胜区城等知名景点，呈现了迪庆锅庄、德钦弦子和维西“阿尺木刮”等极具民族风情的歌舞表演，让一百五十多万人从云端领略了当地的旅游风光，加速旅游产业的复工复产，重新激活旅游市场，促进经济发展。

农产品电商直播在促进产品销售的同时，也向外界展示了乡村的新面貌。农民通过培训或自发探索成为主播，他们多将直播间设在田间地头等乡村特色场景中，消费者通过屏幕可以更清晰地观赏农产品的生产加工环境，领略当地的地理风光和风俗面貌，在虚拟技术的作用下享受沉浸式体验，这一举措也间接促进了地区文化传播。

直播形式对农产品产地及农产品知名度有着良好的宣传作用。只有做好宣传工作才能让更多的人全面了解产品价值，打开产品市场，拓展商业空间[3]。

2020年4月央视举办的“谢谢你为湖北拼单”的直播活动中，朱广权与李佳琦在两个小时的直播中帮湖北卖出4000多万元的农产品。在这一过程中，主流媒体充分运用互联网思维，积极拥抱新媒体技术，履行议程设置功能，服务经济复苏的大局工作。在内容生产上以去中心化方式整合商业资源，在传播渠道上尝试媒体与电商平台跨界合作，以幽默风趣的直播形式满足受众心理期待，赢得网友广泛好评。

随着移动互联网和5G技术的发展，竖屏直播的场景化、生活化加大了用户的“在场”体验，电商从货架式转变为互动式，主播在推销食品时，可以采用“吃播”的方式吸引顾客；推销衣物时，可以通过上身展示的效果吸引顾客目光；推销手工产品时，可以通过实时操作的方式向顾客展示使用效果，增强顾客的心理认同感和接近感，减少销售渠道层级，从而促进了观看和消费[2]。

第三是农民直播带货。农民在推荐农产品时往往更加具有专业性，且朴实厚道的形象能够唤起消费者情感联结，有效带动农产品的销售。当然这类直播也存在着质量上的不足，农民由于缺乏专业化培训和技术支持，往往缺少拍摄技巧，在直播环境选择和画面呈现上大打折扣，因此难以满足当下消费者日益增长的观看体验需求。

第一是网红直播带货。网络红人具有良好的粉丝基础和广泛的知名度，他们中的不少人从“草根”逆袭成名，能够有效唤起用户的补偿心理，使用户在与直播网红的互动中产生认同，进而增强消费意愿。网红和艺人次元破壁，能够收获叠加效果。如2020年4月15日，薇娅就邀请吴倩一起为湖北武汉农产品带货。

在网络直播中，主播起着举足轻重的作用，通过与消费者建立情感联系，进而影响消费者的购买意愿。当下农产品营销主播主要有以下三种模式：

2016年我国电商直播兴起，直至2020年已经逐步形成完整化、多元化样态。直播带货不仅推动了电商经济的快速发展，也拉动了各平台的流量势能。据商务大数据监测，2020年上半年，直播电商交易规模达4561.2亿元，电商直播超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万[1]。同时，直播电商行业规模仍未饱和，发展空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。

当晚，40万斤内蒙古扎费特大米5秒售空石家庄农村创业哪家好，5万罐安徽金爽山核桃5秒售空，12万袋康保燕麦面7秒售空，预计带动三地1114户贫困户共计增收439万。

随着移动网络的发展和5G技术的普及，短视频和直播呈现井喷式的发展，把农产品从生长、成熟到制作的全过程一一呈现在消费者面前，给消费者不一样的体验感，极大地消除了消费者对食品安全的顾虑，并为更多的创业者提供新的营销思路。短视频和直播带货已成为非常重要的营销工具，它改变了以往农产品滞销的状态，解决了农产品地域分配以及时令季节问题，成为农产品销售的最有效途径之一，从而为农户提供一个新的销售思维。直播带货是顺应时代发展的重要趋势。

大家要树立标准化意识，制定农产品生产销售等一系列管理标准，各个环节实时监督，甚至可通过可视化、可追溯等新方式，让生产、销售流程透明化，让消费者更放心。农村电商发展迅速，给农民生活带来了最直接的便利，也增加了农民收入和丰富生活体验，帮助更多农村人群职业转型。直播+助农+电商始于企业责任的正能量，建立共赢的生态结构，让直播在助力农产品销售的道路上走得更远。

农村电商快速发展，离不开基础设施的建设，也离不开思维方式的创新。培养农村电商从业者的新思维，让农村电商从业者了解新技术，对发展农村电商至关重要。

传统的电商都是卖家一对一地对买家进行讲解，售前咨询压力大，工作效率低，而对于产品的介绍和一些共性的问题小生意在大城市怎么做，直播可以一次性解决，大大提高工作效率，降低人力成本。

传统模式下农产品滞销问题严重，很多农民因卖不出去而失去一年的收入甚至赔掉辛辛苦苦攒下的多年积蓄。互联网时代的到来，给农村带来新的生机与活力，借助电商卖农产品，越来越成为农户们的优选方式。而直播作为距离上最直接的销售方式，最直接的体验方式也渐渐影响着这个时代下的农村集市模式。

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