农业现代化关键要靠科技现代化，电商销售只是新农人为农业注入活力的一种方式。政策引导、组织发力，现在国家正在多方面引导更多高素质年轻人去农村，用知识和技术带动农业、农村、农民致富、用知识和技术改变乡村。

月有圆缺，海有潮汐，农产品从种植、成长、收获同样需要时间与变化，以种植、养殖为主要经济发展手段的乡村的产业来说，非标化、周期性是拦在乡村产业前面的两个硬杠杠。对于从电商切入农业、农产品销售的95后、00后年轻人来说，电商平台形成了一套新农人孵化模式，支持有意愿、懂技术的年轻人回到农村创业。

95后农村创业成功率

因此“回乡务农”这件事，在具有农业技术专长有农业科研背景的年轻人来讲，更容易取得成绩适合旅游景点的小生意，而且既然是商业，那么也别想着一个人包圆了，社会进步的基础就是分工，你有农业技术背景解决了“产”的问题，如何销售依然会成为一个障碍！

但农产品电商并非适合所有年轻人。农产品电商是农产品+互联网商业；归根结底它还是属于商业范畴，其农产品无法像工业品那样做标准化，同样一片果园去年的产量与口感和今年会有截然不同的状态，容易受到气候、土壤、虫害多种影响。

农产品电商的创富神话，吸引了众多年轻人参与。一些原本与农产品电商关系不大的年轻人，也将目光纷纷转向农业。1995年之后出生的“新农人”正在快速增加，2019年不到3万人，2020年猛增至8.6万人，2021年再度增至12.6万人。

根据2021年底发布的《新农人成长报告》，“95后、00后新农人”普遍来自乡镇和农村，尤其像是山东、广东、河南等农业大省；四川的猕猴桃、东北的大米，许多“95后、00后新农人”正在将身边的农特产品通过电商平台销往全国。

从黑龙江大学数学系毕业的乡2代张金鹏，从2018年开始在电商平台上开启了店铺，主营销售大蒜。到2020年就卖出了2个小目标的大蒜，成为品台大蒜品类的头部商家之一。张金鹏所做的正是近年来年轻人回乡创业浪潮的一个缩影。虽然有的人小有所成，但更多人仍在摸索之中。这里没有成熟供应链，没有高素质的产业工人，要干成一件事会比在办公室、咖啡间付出几倍的努力。

回乡务农在20年前可是无奈选择，是很多乡2代、农2代，在都市创业搞砸之后最后的退路。相比城市生活的直接花销成本，乡村生活更实惠些。但是现在，许多回乡的年轻人把农产品电商作为再次创业的入口。

乡村是中国社会单元的最基层，这些高学历人才在没有“标准化手册”的现实乡村中实打实的碰撞、磨砺，会有人退出，但是更多的年轻血液会扎根乡村，可以想见的未来中国乡村，“生态农场、共建乡村社区”将在这些年轻人的引导下焕发出不同的色彩。

近日系列报道节目《远山的回响》第三季《你好!新村民》中的一个场景，记录了来自北上广深等20多个城市的不同行业的50多名“新农人”来到农村，这些人有些是“硕士”、有些是“海归”，他们将于与“老村民”一同投身建设，开启了乡建试验。我们可以看到在国家的感召之下，更多高素质人才正在入驻乡村，记录乡村振兴的奋斗故事，谱写新时代的山乡巨变!

总书记参加河南代表团审议时还提出，要通盘考虑土地利用产业发展、居民点布局、人居环境整治、生态保护和历史文化传承。杨睿介绍，目前秣陵街道已经在江宁西部旅游环线附近规划了接近7平方公里的特色田园乡村区域，除了观音殿村，还有苏家、菜塘、老茶厂等板块，依靠丰富的旅游资源，打造出“山水环绕、良田伴乡”的特色田园乡村，积极创建全域旅游示范街道。在特色田园乡村建设的带动下，街道正呈现出工农互促、城乡融合发展的新局面，加快了乡村振兴的步伐。

南京江宁区秣陵街道街道工作人员杨睿告诉记者，乡村要振兴，人才是关键。观音殿的乡伴创客空间就是通过举办创业大赛等方式，聚集了一批非遗民俗文创类项目，将文化、人才和产业有机融合。

总书记在参加河南代表团审议时指出，乡村振兴是包括产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴的全面振兴。作为省级特色田园乡村的试点村庄，观音殿在建设打造的过程中力图探索一条因地制宜、创新发展的乡村振兴之路。

说到理想，郑星对未来充满信心，“我们现在一年营业额也有6位数了，我们想把更多的大学生吸引到这里，这里没有城市的喧嚣，是真正的诗和远方。”

在南京江宁区秣陵街道观音殿有个“网红”打卡点——乡伴创客空间。在“苏太医的锦囊妙计”小店，记者见到了创始人之一郑星，2017年他从武汉工程大学毕业后和同学一起来这里创业。从有三五人，后来发展到仅研发就有四十人的团队，开发了茶、香、膳、浴、枕五大类40多个品种产品。“观音殿生态环境良好，鲜花品种众多，我们产品原料都是来自这里，自制DIY口红特别火，纯植物无添加。当地提供的创业环境也很好”，郑星说。

现在的农村，不再是过去落后贫困的面貌。再加上先进的信息技术和通达的网络，越来越多有知识、有想法的年轻人开始回归农村，用自己学到的先进知识在农村大展拳脚。希望未来蔡俊杰这样的年轻人能够越来越多！

中国一直以来都是农业大国，在父辈这些老农人眼里，进入高等学校回农村创业养羊有补贴吗，就是脱离了农村这个相对来说艰苦的生活环境，这正是父辈们翘首期盼的。但随着国家乡村振兴战略的推进，农村人居环境改善、生活环境美化，基础设施和产业链更加完善。

一名温州老板想要采购一批凤梨释迦果苗，市面上卖得不多，货源很难找。后来通过一亩田找到了蔡俊杰，了解到他这里有，很快来到产地看货，对果苗非常满意，当场订购10万棵。目前，蔡俊杰已经为其发出了2万棵。蔡俊杰说，能够用自己的所学知识在农村发展经济，他感到非常骄傲，也希望今后能够做得更好，争取带着村里人一起过上好生活！

看到效果后，蔡俊杰想要获得更多流量，就开通了一亩田牛商通，成为了牛商。在生意顾问杨宁的指导下，蔡俊杰不但很快学会了做推广，而且知道了花更少的钱获取精准用户的技巧。最初蔡俊杰每天花一百多元的田币来设置好几个关键词，结果转化并不高。后来杨宁告诉他，设置关键词“果苗”，要比“苗木”获取的精准客户多，而且花费更少。蔡俊杰改进后，转化率大大提高，也积累了很多大单客户。

一开始，蔡俊杰完全不知道该怎么经营。除了跟朋友请教外，他还花了很多时间自己研究，也保持着跟一亩田工作人员的沟通。在生意顾问杨宁那里，蔡俊杰了解到，店铺打理得好不好，跟曝光力成正比。曝光力有12评分，想要提升该评分，就得提高店铺的刷新、标题、图片、产品描述等因素的完成度，每一项的完成度越好，总曝光力评分才会越高。这样用户才能更容易看到看到店铺。因此，蔡俊杰听从了杨宁的建议，用心打理店铺，效果很明显，一些有购买意向的客户前来询单。

由于蔡俊杰在外地上学，少有时间能回家里打点生意，所以他才想着借农业电商的大好形势，趁机发力，打开线上卖货渠道，把线上生意做起来。蔡俊杰的朋友了解到他的初衷后，就把自己正在使用的一亩田推荐给他。

正因为蔡俊杰家里的果苗很齐全，所以有一些国外的客户闻讯而来，争着要购买蔡家的果苗。有一次，一名巴基斯坦的客户想要6000棵红肉火龙果苗和1000棵红心芭乐苗，通过中介的引荐来到产地看货，对果苗很满意，最终交易顺利达成。

在蔡俊杰的家乡、著名的花果主产区——福建漳州，父亲和二叔、三叔一起经营果苗生意有30多年了。他们一起成立了漳州信誉苗木总场，有育苗基地近百亩，果苗品种齐全多达100多种。除了常见的桃苗、枣苗外，还有一些从泰国和越南引起的热带水果品种，比如菠萝蜜和榴莲等，甚至还有一些市面上很难找到的品种（冰淇淋果、凤梨释迦等），都能从这里买到，应有尽有。

从大三起互联网医疗创业的真实案例，蔡俊杰在一亩田上开通店铺 “漳州信誉苗木总场”，开始为家里的果苗生意找客源。经营了1年多，现在平均1天能接1单，客户大部分都是来自全国各地、要货1000棵起的大单采购商，甚至有名温州的客户一次性订了10万棵凤梨释迦，实实在在帮助家里解决了不少销售难题。

以父辈的农业人来说，但凡孩子有出息肯读书，定不会让他“继承衣钵”，至少要找个“坐办公室”的工作。但自从90后、00后长大工作，孩子们多半会选择回乡创业，宁愿受苦受累也要自己当老板，或者帮衬着家里做大家业。还在上大四的97年小伙子蔡俊杰，就是其中之一。

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