马套村通过发现茶叶的新蓝海实现产业兴旺，又通过景村融合带动农旅融合，通过打造新型乡村共同体实现了区域内乡村的全面振兴。

【地道农旅】为响应国家乡村振兴战略而设立，以深耕农旅、振兴乡村为使命，以创新农业与农村发展模式为抓手，是中国农旅产业创新发展的领导品牌，创意经济设计第一品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、现代农业产业园、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者搭建共建、共享、共赢行业生态平台。

农村创业三件套是什么

如果村子尚不明确自己发展什么产业好，敏锐的察觉市场需要很重要！判断自身条件是否适合昆明专车加盟，然后主动出击。

溢出效应 如果你的村子规模已经发展到一定程度，再想继续壮大产业，空间与资源面临制约。就可以与周边区域融合发展，通过带动周边一体发展，激活“沉睡”的资源，打造产业生态、完善产业链条，合作共赢。

抱团发展 如果你的村子规模小，发展潜力弱，竞争力不强，可以选择与周边村子抱团取暖，多个村庄出于共同的产业发展需要，将各自的资源整合起来，根据产业链条，分工合作，实现共赢。

差异化发展 成熟景区已经有一套自己的景区运营模式，如果村子想要从其客源中分一杯羹，就需要与景区形成差异化发展，形成区别于景区的核心吸引物。

明确市场特征 在明确产业方向后，我们也不能贸然出手。需要明确我们产业的目标消费群体是谁，分析其市场需求特点，为其量身打造产品，进而卖出更好的效益。

马套村通过发现茶叶的新蓝海实现产业兴旺，又通过景村融合带动农旅融合，通过打造新型乡村共同体实现了区域内乡村的全面振兴。地道农旅•地道君从中总结了以下几点，希望对大家有所启发或帮助：

抱团发展 目前，齐鲁8号风情路已成为济南当地小有名气的近郊游线路，全长12.5公里，群山环绕、流水潺潺，串联起马套村、玉皇庙、拔山村等8个村庄，成为集观光、研学、培训、休闲、养生、度假等功能为一体的美丽乡村示范线路。

溢出效应 2018年10月，以马套村作为龙头的齐鲁8号风情路推出，并成立了8号路党建联合体。随着马套村游客增加，其他各村也纷纷成立旅游合作社，发展各具特色的乡村旅游，各村茶农也不用再为销路发愁，直接给马套村茶厂供货。

就这样，马套村以茶产业为平台，以农耕文化为纽带，以临近泰山西大门为契机，使“文农旅商”有机结合，马套村的生态产业综合体越做越大，产业链越拉越长。

管理强 马套村两委以旅游合作社为平台，提出引进一笔资金，结交一个能人，招回一个人才的“三个一”战略，成功吸引30余名优秀人才返乡，组成了一支有经验、会管理、扛得起的创业团队。

住得下 2016年，党支部牵头发起的马套将军山旅游合作社正式成立，采用资源整合、股份制经营，即“党支部+合作社+资金股东+房屋股民”的方式，建起了各式各样充满乡村气息的民宿、餐厅和景点。

玩的好 村子西北部修建起综合性游玩体验区，还开辟出农耕文化体验区。此外，该村还建有蔬菜采摘园，2018年又投资数十万打造2000多平米的南方果蔬观光展示高效农业大棚，让游客足不出户就可品尝到南方水果的特有风味。

就这样，村子借助“茶”的优势，打造起了集采茶、炒茶、品茶、观光为一体的茶叶基地，集茶叶采摘、加工、包装、销售为一体的一条龙生产模式。

促茶旅融合 2013年，在扩大茶叶种植规模的同时，村子还以茶产业为平台，结合特色旅游，建立了茶农耕体验观光区，让游客在青山绿水间采茶、饮茶、品茶，体味茶文化。

抓集体经济 资金和土地成了头号难题。村书记肖舒荣一上任，就提出成立茶叶合作社，鼓励两委成员和村民以土地或资金入股。经过四年努力，茶产业链逐渐完善，茶产业逐渐发展壮大，经济效益显著提高，村民纷纷参与到合作社里来，

延长产业链 一开始，由于种植规模小、销路不畅，茶农们因茶卖不出去而发愁。且村子里的茶园大多由公司入驻经营，村民只能充当打工仔，最终的收益方还是公司。两委通过市场调查发现，问题出在村子缺少加工环节。要想发展茶产业，就要扩大种植规模，建茶厂，延长产业链。

现在，马套村通过发展茶产业与乡村旅游，茶园种植面积已经达到了700余亩，光炒茶车间所产生的实际收入也增长到300余万元，旅游年收入达到1100余万元，村民过上了“月月有收入、年年有分红”的幸福生活。

马套村位于山东济南长清区万德街道最南端，地处泰山西北麓，三面环山，紧邻泰山西大门桃花源风景区。村子山场面积7000余亩，森林覆盖率达70%，有着得天独厚的自然资源与地理位置。全村有耕地1336亩，总人口1645人。

马套村，这个无人知、无收入、无名气的小山村，曾经仅靠一条部队修建的柏油路与外面相连。如今，村委通过带领村民以茶为媒，健全茶产业链，借势周边景区发展乡村旅游，实现了乡村振兴，甚至带动周边打造起了新型乡村共同体。

淘宝店铺也做了两个月了，除了刚上线找了几个外地的朋友下了几单（也算刷吧？脸好疼！），其余全部真实销量，也即将上钻了。回购率也还不错，好产品会说话，这话没毛病。

找到峰子淘宝网店其实不难，查“古怀庆山药”就能找到，他做淘宝中规中矩，不找噱头，踏踏实实做好产品，用产品为自己说话，仅捎带一句，每根山药都为您精挑细选。

一些细节问题是需要注意的，装好山药的礼盒在放进外包盒的时候，要把手提带拿翻到最外面。外盒设计的是跟礼盒紧扣的，这样方便客户收到货以后提出来。另外，粘外包盒的时候一定要粘的平整，不能给客户“乱”的感觉，即便这样，客户收到被快递蹂躏过的箱子，可能不像样子了，但从源头必须保证完美。

称重，确保装的斤两足称，随盒会有赠送去皮刀、手套、食谱，被员工称为“三件套”。专用去皮刀去山药及水果皮都很方便，去皮的时候带上手套，防止粘上山药粘液发痒，食谱上印制一些山药美食制作方法，方便给对山药不太了解做法的客户。

抽屉式礼盒，保证设计的每款斤数正好装满，运输时不会散动对山药造成威胁。三层瓦楞外包装，对礼盒及山药再加一层保护，这样两层包装外加网套基本可以保证山药安全了。其实，并不是礼盒装的就贵，这样包装只是为了尽量确保山药完好无损的到达客户手里。

发货量有些大，被选中可以销售的山药要预先每根套上网套，给它穿上衣服，可以对山药起到保护作用，快递运输的时候就不那么容易折断了。每根网套都要剪的整齐，装盒子才能美观，客户收到心情也是不错的。

挖山药真的挺不容易的，是一个很复杂的消耗体力的辛苦活，要实现从田间到餐桌，山药经历了种植、浇水、施肥、挖出、整理、包装，每个环节都不容易。

他内心非常的平静，与他的年龄不符，与同龄人的性格也很不一样，每次看到他都是不急不躁的样子，给人一种少有的成熟和平静感觉，谁也不知道他内心充满着创业的激情和工作的务实稳重。

有个90后的小兄弟叫峰子，真名褚举峰。同样的年龄，不同的选择。大家都出城打工的时候，他安安静静地回到农村家里开网店卖起了铁辊山药。

总之，农产品电商“三件套”：短视频+直播+网红，值得我们去尝试。即使不自己亲自做，也要对这方面有一个深入了解。也就是说哪怕自己成为不了网红，也可以尝试着看如何找到别的网红来帮自己推广农产品。因为，这对于销售农产品而言确实非常有效果。

学会了一些技巧之后，还得自己亲自去实践。在实践中，去成长。这就像我们要学游泳一样，即使我们掌握再多的游泳技巧，如果我们不下水，也永远学不会游泳。

有些人，或许会花钱去接受各种培训学。我们不能说这些培训学没有任何效果，在方向指引上，这些培训学还是很有效果的。只是大家不要抱有太高的期望值。觉得花一两个月时间下来，就学会了。

在淘宝有位“口红一哥”李佳琦，两小时就要试380支口红。对于他的成功经历，没有其他原因，就是努力。据说他凌晨四五点下直播，早上八九点又要起来化妆开直播。当然，我们没有说一定要像他那样做。至少，我们在无法持续输出优质内容之前，能做的就是多努力，多输出内容。

不过，我们能确定的是，一定要先开始做，哪怕最开始的内容自己都看不下去，哪怕内容受到大家的吐槽。然后在做的过程中，慢慢调整。通过调整，最终找到适合自己的内容。

说实话，在这里无法像驾校教练教学员练车那样，手把手的告诉大家需要怎么做。这是因为，每个人的情况都不一样，风格不一样。有人想做搞笑类的内容，也有人想做专业知识类的内容。

当我们下定决心要通过“三件套”来做农产品电商了，对于如何适用短视频、直播这相对来说很简单。如果要学剪辑、视频拍摄的方式也能在网上找到非常详细的教程。最难的一点就是“如何持续输出优质的内容”。

很多人也知道短视频很好、直播也非常好，如果能成为“网红”那就更好了。但是难就难在怎么样做。甚至很多时候，都不知道怎么下手。

后来，这类视频越来越多了，也就有很多网友并不买账了。这一方面是大家看得太多了，另外一方面也不知道是真是假。对于这类内容来说，如果长期输出这类视频，显然就不是很好。甚至有可能，引起相反的效果，让网友反感。

另外，我们也看到，有一小部分人，通过短视频或者直播打苦情牌，宣传自己的农产品。要么就说自己的家的农产品滞销，要把树挖了。要么就说老人种地不容易，就像上面的图片中一样，看到老人跟柿子在一起，就会反复给大家强调老人的不容易。这在一开始效果还挺好。

除了专业以外， 优质的内容还有一个要求，那就是给用户带来价值。当我们在输出内容的时候，我们可以反复问自己，这个内容能够给用户带来什么样的价值。通过这种反复询问自己的方式，至少能够帮自己确定内容的方向。，

从今年开始，大家或许注意到郭冬临在抖音上出现的频率非常高。人家就是属于连搞笑都非常专业的一类。或许这就是给我们的一些启发，输出优质内容的关键，就是要“专业”。

对于“专业”的理解，不同的内容方向肯定有不同的表现形式，有些是搞笑类的，把农产品放置在各种搞笑情景中。有些是为大家普及农产品知识的，告诉大家这类农产品是如何种出来的，有什么营养价值等等。无论是哪一类形式，都应该体现出“专业”，这样的内容才能受到大家的欢迎。

无论是短视频、直播也好，还是你想成为网红也好。这都离不开优质内容的输出。因此，输出优质内容也是农产品电商“三件套”的发展方向。或许有人会问“什么样的内容算是优质？”，或许在这里无法明确回答这个问题，至少我们能明确一个关键词“专业”。

对于农产品“三件套”的发展方向，随着后续5G的普及，短视频和直播将会进一步常态化。虽然，我们对5G的核心技术不了解，但是5G的应用会让网速更快，这一点我们很多人是了解的。网速快了，看短视频或者直播，也就更方便了。据说以后用5G，下载一部1.2G的电影只需要8秒钟。

毕竟随着短视频和直播的进一步发展，网红还会源源不断的诞生。而且相关的政府部门，也非常看好网红销售农产品的能力。近日，广东省农业农村厅就专门发出《关于组织开展首届农产品销售网络红人征集活动的通知》。

当你看到那些能够带货的网红时，你自己有没有想过成为那样的人。这样的话，就能把自己的农产品更好的销售出去了。或许你会说，你不适应也不想成为网红。但是，你至少会希望那些能够带货的网红，能够帮你宣传推广一下农产品。因为，有些网红带货的能力，实在是太强大了。

2008年的时候，YY推出一款即时语音通讯软件“YY语音”。游戏玩家，通过“YY语言”在游戏中交流。同时，还有一些人通过“YY语音”唱歌之类的。“YY语音”随后促成了用户自己生成内容的“YY直播”。这算得上是最早的一批直播了。

在这么短的时间，达到这么大的销量，这在传统渠道，是不可想象的。现在，通过直播来销售农产品变得越来越普遍了。就连一些传统的农产品展会都在开始组织直播，这也算是给传统的展会，找到了一个非常好的出路。毕竟传统的展会70元一斤的小生意好做吗，现在往往是参展的商家比用户还多。

早在2016年的时候，柳岩在淘宝上直播吃枣，1小时左右就卖了2万件“红枣夹核桃”。2018年12月5日晚，在“2018年脱贫攻坚公益直播盛典”上，4个小时的直播，卖了上千万元的农产品。

平时拍一些农产品有关的短视频，然后再结合上直播的方式，销售农产品的效果会大大提升。我们再来看看农产品电商“三件套”里面的“直播”。

当你在做农产品电商的时候，有没有尝试过通过短视频，来推广自己的农产品。如果没有尝试过，至少会在短视频平台，看到别人以短视频的方式，在推广农产品。

现在短视频，从今年开始慢慢进入到了vlog视频博客时期。目前，各大短视频平台，对于vlog的扶持力度都非常大。抖音就推出了“vlog十亿流量扶持计划”，只要你在抖音上拍摄的原创视频大于30s，加入相关话题标签，就可以参与到抖音的流量扶持计划。

在抖音上，如果你是属于知识类的短视频，满足条件后可以解锁，拍摄5分钟的短视频。就在上个月，4月25号的时候，抖音已经向平台上的所有用户，开放了1分钟的视频权限。

短视频的前身是微电影，微电影的时间一般在30分钟左右。而对于短视频来说，不同的短视频平台，有不同时长，不过一般都非常短。像微视的短视频，有8秒。抖音的短视频，有15秒。

说到短视频创新创业项目学分认定标准，我们不得不提一下papi酱，在2015年10月的时候，papi酱开始在网上发布自己原创的短视频。过了半年左右的时间，也就是在2016年4月21日的时候，papi酱联合罗辑思维 的罗振宇，以2200万的价格拍出了自己的第一支短视频广告。这在当时，引起了非常大的轰动。有人说papi酱算得上是短视频网络红人第一人。

而眼下，对于做农产品电商来说“三件套”：短视频+直播+网红，就是趋势。我们一起来深入了解一下“三件套”，探讨一下“三件套”的发展方向以及如何运用“三件套”来做农产品电商。

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