至于变现带货，当然是不限于水产品了，也不止橱窗一种变现方式。开直播在直播间本身就会有收入。小田现在还卖书，卖营养食品，还帮朋友做产品推广广告——这些都是变现的方式。

只要你投入时间和精力，持续地为平台提供优质的作品，不管是图片还是文字，不管是短视频还是直播，只要努力付出，就会有丰厚的回报。

问题的关键在于，这种创业的方式，并不拘泥于小田最初从事的水产养殖，也不限于小田所学的营养专业知识。无论你从事哪个行业，或者你只是刚刚创业，甚至你还只是想创业，都可以借鉴小田的做法，只需要一部手机就可以创业。你所要做的是：

农村创业养殖手机拍摄

这个案例中小田所用的方法，在新媒体平台，可以说是常见的现象。小田销售水产品，原来的实体店和那些网店微店每月营收也就万元左右，而开始运营新媒体平台之后才半年多时间，各种变现叠加起来每月收益超过原来的10倍。

4、 90后的小姑娘，头脑灵活，一通百通。小田尝到了新媒体平台开放性大流量的甜头，更加勤奋，开通了其他一些图文平台的账号，在发短视频的同时把剧本文案配图表，并且和短视频的账号绑定，两边的内容互通，粉丝互通，流量互补，粉丝越涨越多，除了带货变现，还开发出更多的变现方法，不到半年的时间，每天的收入完全超过之前实体店的收入总和，这是以前无法想象到的。

3、 流量变现。有一些短视频平台，会提供流量变现功能。在拥有的粉丝超过一定规模的时候，就会开放商品橱窗。也就是大家通常所说的“带货”。小田把自己的产品放进商品橱窗，很快就有了销售，而且从每天几单，发展到每天十几单、几十单，渐渐打开了通道。

2、 开直播。有了大量的粉丝之后，小田也开起了直播，每天早上7：00到8：30，直播水产养殖现场的实况，以及她到位的讲解；晚上八点到十点，则是直播自己出镜讲解营养、健康养生之道、水产品养殖和烹饪知识等等，小田的相貌虽然并不是很漂亮出众，但是她讲的内容很受欢迎啊，她直播的现场也很吸引人啊。所以开直播不到一个月，粉丝团就有了五六千人，这些粉丝可不是单纯为了看美女来的，而是对水产品感兴趣，对小田讲的知识性的内容感兴趣。因此每天早上直播间总有几百上千的观众，晚上就更多了，每开直播十分钟，直播间的粉丝都会过千。

1、 采用发布短视频的方式吸引粉丝。用手机拍摄短视频，在一些新媒体平台发布，由于小田自己本来就是个中级营养师，所以她的关于营养方面的知识、水产品的养殖知识介绍、养身与健康等等知识性的短视频，还有拍摄水产品养殖的现场，包括投料喂食，捕捞等场面，吸引了众多的粉丝，尤其是养殖现场的视频，那是老少皆宜。居然在不到两个月的时间，就有了超过10万的粉丝。

她的水产养殖，以固城湖大闸蟹为主，还有鱼虾泥鳅甲鱼等水产品，水产品的销售，是通过时候产量不大，产销的矛盾并不明显，但是随着产量的不断增加，实体店的销售越来越不能适应需求了。

“只要心态好，没有干不成的事。”10月23日，李代庚在他最近发布的一条抖音上发出感慨。他坚信，只要心中有梦，便可执着前行；只要脚下有力，便没有达不了的远方。（十堰晚报秦楚网全媒体 记者 罗伟 通讯员 吴文瑜 周钰超 编发：幻影）

2018年，李代庚开始玩起了抖音。闲暇时就琢磨着在抖音上发布作品，来给自己的甲鱼做宣传。比如甲鱼是在什么样的环境中养殖的？3年以上的甲鱼是什么样的？他都一一在抖音上向网友展示。

2017年，李代庚养的第一批甲鱼已经到了上市的季节。漫长的生长期加上仿野生生态环境，他养的甲鱼很快受到市场欢迎。附近一些酒店老板，主动找到他订购甲鱼。一些到附近游玩的游客，也会买几只带回家，作为滋补佳品。还有一些顾客，介绍亲朋好友前来购买。很快，这批甲鱼被销售一空，给李代庚带来4000多元利润。

甲鱼塘同时放养泥鳅、黄鳝，一则在塘泥中打洞，可以增氧改善水质，二则为甲鱼增加美味佳肴。在这种环境养殖的甲鱼生长两年左右才对外销售。

甲鱼到性成熟时，公甲鱼容易打架，这就要把公甲鱼和母甲鱼分开养殖，或者以1只公甲鱼和8只母甲鱼的比例投放池塘，这样就可避免公甲鱼相互咬伤。大多数养殖户，希望甲鱼长得快快速创收，大棚高温环境，加上喂养饲料速生，生长两三个月即可上市销售。而李代庚养甲鱼，却是“慢工出细活”，他的养殖场给甲鱼营造一种仿野生环境，形成一套完善的食物链和生态系统，塘里除了甲鱼，还放养泥鳅、黄鳝、小鱼、螺蛳，并种上水浮莲、水葫芦等水草帮助调节水质，提高甲鱼品质。

养甲鱼靠的是细心。在夏季暴雨来临时，天气闷，甲鱼闷在水中的时间太久，容易患病。等雨歇了，这时候一定要对池塘进行消毒，而且中华鳖最容易得穿孔病，养殖户要特别注意增氧和药剂预防。

为了掌握甲鱼养殖技术，李代庚购买了大量的甲鱼养殖书籍，向养殖能手虚心求教。每天晚上11点，他还要打着手电去甲鱼塘边走一走，观察甲鱼生长状况、食性特征。遇到什么问题，他会记在本子上。通过学和摸索，他积累了丰富的养殖经验。仅民间治疗甲鱼疾病的土方，就有二三十个。

2015年，经过反复权衡后，李代庚请来施工队，修建200余平方米的甲鱼塘。随后，他找亲朋好友借钱进购200多只甲鱼苗投放其中。为了让甲鱼更有营养，李代庚每天在河沟里捕捞小鱼小虾，投进甲鱼塘里。

李代庚父亲身体不好，母亲也有残疾。家里还有一个比他大两岁的哥哥，一直在外打工。由于家里穷，李代庚很小就辍学。为了养活自己，他养过牛、放过羊、还种过果树，出门打过工。因身体原因，最终都以失败告终。

33岁的李代庚家住丹江口市龙山镇龙潭河村，父母都是老实巴交的农民。3岁时，李代庚不幸得了小儿麻痹症。虽然经过治疗捡回一条命，但导致他肢体残疾，不能和正常人一样正常行走。小儿麻痹症后遗症导致他说话口吃结巴，有时急得憋得满脸通红，才能说出半句话来。

金秋时节，在丹江口市龙山镇龙潭河村，一名三十多岁的小伙，正在一口池塘边忙碌。一只只甲鱼，被他从水里打捞上岸，然后装进盆子里。这一只只甲鱼，给他带来了财富和人生的希望。

十堰一位残疾小伙，虽然肢体残疾，还有语言障碍，但他却执着走上养殖甲鱼的创业道路。通过短视频的方式进行营销，最终，他凭着一部手机成功把甲鱼销到全国各地。

“电商的大旗一直飘扬在城市，我们想通过自己的努力让这面电商的旗子也飘扬在乡村！而我们要做的是成为杠杆，撬动更多的力量，大家一块来做这件事，才有意义。”

“现在的人们追求生态健康的农产品，无奈找不到信赖的产品。我们就要抓住这个机会，以人们的健康为己任，创造出全市乃至全省知名的绿色农业、健康农业品牌，务实家乡发展，助力乡村振兴，实现乡村更美农业更强！”

杨强的合作社以发展农业，改善农村面貌，改善农民生活，实现脱贫致富为目的，助力乡村振兴，走自主创业和开创特色品牌新型职业农民企业化之路，兼顾农村、农民和农业型企业三者的利益和发展。形成一个种养一体化，实现电商销售网点和团队创新精神，具有持续创新能力的产业团队。

合作社现有注册成员51人，其中大学生返乡创业成员3人，高中以上文凭成员18人，成员12人 ，残疾人成员2人，贫困户成员6人，农民工返乡成员9人，新型职业农民1人，成员注册资金120余万元。

带动中小型养殖场18家包括（家庭农场、养殖专业户、残疾人养殖、贫困党员示范工程）带动周边乡镇村民2000余户，协助贫困村帮扶单位发放土鸡苗养殖，成品鸡回收提高贫困户增收致富。

经过几年的发展，杨强的生态养殖扩展成农民合作社。2017年11月杨强正式申请“赖巴石生态养殖专业合作社”。发展带动果树种稙3700余颗，青花椒5000 余颗，年出栏成品鸡15万余只，鸡苗20万余只。

“当时是最艰难的时候，家里为了搞养殖都快揭不开锅，硬着头皮向父母伸手借了点钱，重新调整养殖环境和方法，庆幸自己一家人熬了过来。”

渐渐的杨强的名字在石桥有了一些名气，达州市区的餐饮也主动找到杨强，直接让他供货。但杨强总是会先发部分产品过去，并附上检疫证明等，客户满意后，再谈后续的长期合作。

”还有一些直接给我寄礼物和特产的，转账和红包我都一一退回了，但那些寄过来的实物，我只能先堆在那边，然后按照邮寄上面的地址，回赠了我们养殖场的土鸡蛋，以表谢意。”

“全国各地的订单都有，一次性预定几十只（鸡）都是餐馆、酒店这些，在这之前我还特意去石桥镇上向一些馆子推销，由于没有经验，吃了很多闭门羹。”

“也许是因为自己在视频里面看起来憨厚老实吧，和那些大城市里的小哥哥小姐姐不一样，农村只有这样的条件，我们想要把家乡的土特产卖出去，势必要依靠当下最流行的互联网工具。”

抖音上慕名而来粉丝找到杨强，希望能向他学一些养殖技术，杨强对每一位千里迢迢来向他请教的人说：『自己是农村长大的孩子，之所以能成功，是贵在自己的那份农村娃的固执和坚持。』

2018年杨强因在抖音上拍摄一个视频意外走红，陆陆续续他的抖音号增长到13万粉丝，而自己养殖的跑山鸡最高销量一天时间突破3万元。

在大多数人眼里，农村的青壮年就应该老老实实外出务工，可杨强选择了留守，每天与“鸡仔”打交道，过程中有收获，也有泪水和挫折。

2015年春节结婚过后，24岁的杨强并不甘愿再到外地务工，和妻子商量后干脆留在农村创业，不仅能照顾有心脏病的母亲还能一家人团聚在一起。他们商量利用老家的荒山养殖跑山鸡，和普通小家庭一样，小两口的生活平静而幸福。

杨强，1990年出生于达川石桥镇，14岁辍学，15岁跟随表哥南下务工，小学文化的他第一份是进工厂做杂工，后面经朋友介绍上了中远船务做了海员。

石桥镇赖巴石村位于达川区西部，达州驱车三小时至此，途中远远便能看见山上成片的花椒树迎风而立，再过一个月，这里将迎来今年的第一次采摘丰收。

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