我们这边都是原草销售，不用打包，直接卖给养殖户。都是个户自己的个人行为。你的应该是收购来的原草，那就不如走第二方案。

先说第一种销售模式，打捆机打捆以后，草捆的密度比较低，运输车辆装不上吨位，远距离运输单位成本太高，只能针对周边50公里以内的养殖场，价格方面与二次加工的利润基本持平，但是需求量不打，量大了在周边地区销售不完。再说第二种模式，二次加工，做成小方包或者大方包，优点是二次加工后草捆密度大，车辆能够拉上吨位，运输成本降低，可以面向全国销售，缺点是二次加工需要购买机器，成本增加，量小了不划算。储存了300多吨秸秆是一个非常尴尬的局面，周边消化不了，二次加工量太少。

我在陕西宝鸡这边 我自己种了300亩地，另外我也想做秸秆回收，但是我现在急需有个上家，不确定我收下后卖给谁…

小刘农村创业记介绍干草捆

秸秆的销售模式有两个方向。一是走电厂，质量标准要求低，当然价格也低，适合于生物质电厂附近的草场，远了运费高，没有利润。二是做饲草，价格高，同时质量标准要求也高。我的主要销售方向是做饲草，做饲草也有两种销售模式。第一种是原草出售，针对附近的养殖户。第二种是二次加工，针对全国市场，尤其是西北地区。两种模式各有利弊。

问下，20年你的300吨秸秆卖完没？21年你收了多少小麦秸秆？ 我准备做秸秆，大概有1万亩地的秸秆量。 现在翻地国家给补贴，基本上没有草可打包 分晰透彻，做生意的头脑

网上有不少推销各种农作物秸秆的网站，每捆售价在2到20元之间，直接当装饰品卖的也很多，不过价格相应较高——几十元到几百元，可见市场不小；成捆的秸秆经过高强度挤压后，还可以当作房屋墙壁内的填充物，保温隔热效果很不错。

秸秆含有丰富的纤维素、半纤维素和木质素（约占总重的35%～40%左右），能量充足，经过氨水或氢氧化钠处理后会变得更好消化，是牛、羊等反刍动物很喜欢的粗粮，因此可以将秸秆制作成饲料来卖。

草袋用作商品包装、防汛、农用，常用脚踏的草袋机编织，还可以制作成防滑草垫。目前市场上50cm×85cm的草袋出售价格为3元/个。

南方最头疼的是处理水稻秸秆的问题，每年为了秸秆焚烧的问题政府投入了大量的人力物力和财力，但是效果并不佳，主要是农户处理秸秆的途径有限，费用成本太高，现在我们介绍一些小众的稻草综合利用的途径，保准你赚大钱。

小刘说，那就赚多了，他们县改成了区，房间就开始上涨，到现在上涨到7000多一平了。若当时50万流转土地的钱买三套房子，现在就200多万了。

小刘说：送了半年多，短途的我就靠平板车送，稍远的就开面包车送，一天能挣二三百块钱。说这话时候，明显看见小刘眼睛里放光。小刘继续说：我已经认识了好几个经销商，他们都很信任我。

小刘说，不会听的，因为他咨询了北京的专家，专家都说行。我说小刘，很多三农领域的专家都是严重脱离了农村，他们都是纸上谈兵。我在村里种了20年地，没看见过一个专家教授来农田观察实验。

我说小刘，牛是长嘴动物，更不能慢待。地干旱了，真可以缓个三五天浇水，可牛是一天一晌也不能饿着。农户散养几头牛，那是不计人工成本的，啥时候养大啥时候卖牛，养牛场可不能这么干？明白了么？

小刘说：这养牛喂牛也得靠自己，雇工不会定点喂养，也不操心，牛病了也不知道。总之养牛还不如种地，如果光种地，起码赔不了钱，这几十万债务都是因为养牛。

小刘来了以后，把他这三年多的折腾向我这个垃圾桶倒了出来。小刘说的大面积流转土地不能赚钱，这些，作为农民我早就知道，如果流转1000亩地，雇工干活，一年能赚十万二十万，那么很多农民就干了起来，还能轮到那些工商资本下乡种地赔钱么？

临走，我把小刘送到楼下，叮嘱他：别看别人种什么赚钱就跟风。你那么多地，就只种植冬小麦，冬小麦收获后，播种夏玉米，至于怎么养牛，你自己摸索，或者找谁去商量吧！

我说小刘，虽然我是做蔬菜电商的，可我也是地地道道的农民，深知种地不容易，雇人种地，很多农活没法量化。因为雇的留守老人与妇女，一天工资五六十元，活就干不好。还有这农活都是短期工，明白了么？要想雇个能干的壮年农民，每天最少得200元，还得长期的。

小刘说，没赚没赔，刚养上了20头牛。关于种地跟哥你说的一样。蔬菜是真不能种，洋白菜行间长了草，雇人锄地，草就没有锄干净过。我仔细观察，原来雇人锄，很多草就没锄掉根，到收菜时，满地草，洋白菜长得也不好，行情也差。20亩地白费劲了。若按照我当时种一百亩的就得赔好几万。

我鼓励小刘，既然迈出了这一步，就折腾几年，趁年轻，按照自己的梦想干吧！你若听老哥哥的，你就少种点蔬菜，剩下的地全部种上玉米。但是玉米也不能种植的太早，种植的太早，玉米容易得丛矮病。现在咱们邯郸夏玉米都是在芒种收了小麦后才种，你可以在芒种前早种半个月。同样品种地里能比麦茬地多少二三百斤玉米。你别小看这每亩增收二三百斤玉米，这增产的收益没有增加任何成本。600亩地也是十几万元呢！至于，青储玉米杆养牛，我不能帮你出主意。

我说小刘，你要大面积流转土地之前，找我，我肯定阻止，不建议你这么折腾。至于你说的养牛能不能赚到钱，这个我外行，不敢下判断。但有一点，如果牛特别好养，养牛容易赚钱，一头牛卖一万多块，农户肯定会有很多人饲养的。

我立马说，不建议你种那么多，你就种上20亩地，也不用找多少人。这种蔬菜往往是三年一个周期，就是说大概两年不赚钱，一年赚钱。但这种洋白菜一年可种好几茬，至于那一茬贵，这个没人能预测准确。

我立马否了小刘的想法，大棚蔬菜那是很耗费人工的，是精细活，依靠雇人干活成本太高。还有就是蔬菜行情经常过山车，农民自己种地不打功夫钱。农活看似简单，但雇佣三个人肯定不如农民自己干自己的活一个人。

年轻人说干就干，小刘辞职后，以每亩700元的价格流转了600亩地，买了两台大型农机。小刘想只要有了地，农资投入可筹借一部分，还可以向当地农资经销商赊销，收入了再还。

小刘深知，牛肉经常那么贵，花一百元只买拳头大小的熟牛肉，而牛是食草动物。种地+养牛，是小刘琢磨好了的，他还利用机会专门到北京国家的农科院向专家做过咨询。玉米秸秆青储养牛，这样的种养模式十分科学。

可小刘没有买房，他有一个梦想，他觉得回农村创业大有作为，总想回到村里带领村民用新思想新方法种地致富。小刘从电视上网络上，看了不少农业合作社种地赚了大钱的新闻报道。

到2015年，小刘积累了不足50万元，这笔钱当时在他们的县城可全款购买两套房子，剩余的钱还可以装修用。2015年，小刘的县城房价才1500元左右，县城里小产权的楼房才800元。

小刘出生在邯郸农村，他的村庄正处在太行山东麓与平原接壤的半丘陵地带。大专毕业后，小刘应聘到一家方便面公司做销售，凭着农村娃能吃苦耐劳的精神，做到了一个区域负责人。

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