我的产品大多都在微店和政府建立的千村千群里销售，千村千群非常有益，我进了五个村的群，我经常在每个群发图片，群里的人都帮我介绍产品，村里一个残疾女孩，她看见我在千村千群卖特产，她让我教她在微店上传图片，她也卖，于是我教会了她。近来听她说慢慢也有了一些客户，我内心也很激动。通过几个月不懈努力，我现在已经很熟练的操作微店了，到年底结算，半年时间就有了很可观的收获。

初中毕业那年，我考上了中专，但由于家庭贫困，只读了一年就辍学，带着深深遗憾的我走向了社会，做了十几年的服装生意。随着互联网时代的快速发展，店面服装生意快速下滑，继而了解网络的想法越来越强烈，却苦于沒有学的机会。直到去年听到国家政策有选电商村级代表合伙人的消息后，我向村委会自愿报名，村委会和镇上领导都很支持我，同时县上支持配网店设施，我十分高兴激动，感谢国家有这么好的政策，心里暗自下决心，我要在电商中心实现我上学时没有完成的梦想。

下一个10年，一亩田将继续立志于服务中国农业、服务中国农民，继续坚持“让每一亩田更有价值”的使命，用我们所有的智慧和勇气，投身到乡村振兴的伟大事业中，为建设“享誉全球的世界级农业科技公司”继续奋斗。

农村创业能手怎么演讲

始终如一的坚持做农民最亲近的朋友。下一个十年，要继续脚踩泥巴，牢记使命。农业领域，扎的越深，站的越稳，只有和广大农民群众在一起，才能“千磨万击还坚韧，任尔东南西北风”。

始终如一的坚持科技进步是第一生产力。我们将持续加大对科技的投入，在算法、人工智能、数据挖掘等技术的支撑下，继续为从业者提供更多科技化的生产工具，进一步提升农业生产流通效率。同时，我们也将设置面向技术体系的“金项奖”，鼓励对产品迭代、效率提升等有突出贡献的团队和个人。

始终如一的坚持买家体验第一。8月份，我们发布了平台史上最严格的商家管理规范，并推出“安心购”这样高门槛的商家认证举措，希望搭建一个诚信、安全、放心的B端农产品交易环境。携手优质商家，做好买家服务，依然是我们下一个十年不变的方向。

始终如一的坚持以产地为中心。围绕用户需求，一亩田将持续从产地端的数字化、规模化、组织化、标准化、品牌化入手，为生产者在农产品流通的“最初一公里”提供360度的服务。

乡村振兴时代，一亩田已经站在了舞台中央。“恰同学少年，风华正茂”，我们所有的田里人有幸能带着青春与朝气，参与到这个时代的建设，把才能施展到服务用户、建设农业、振兴乡村中，这是我们所有人的幸运，也希望能和大家一起“到中流击水，浪遏飞舟”。

我们发起了“旭日计划”，去迎接每一个批发市场的朝阳。全国数百名豆牛小伙伴每天无论风雨，走市场、串档口，就是为了实现3年拓展30万档口网络的宏伟理想，让产地生产者可以实现“足不出户，一键卖全国”。

我们启动了“灯塔计划”，去照亮一个个未曾踏足的远方。11个省，22个县，近60场，超5000人次培训，培育出乡村人才振兴的星星之火。这个月，灯塔也再次启航。此时，在四川、内蒙古等地，我们灯塔计划项目组的同学们正在以“乡镇”为单位进行培训。

对一亩田来说，如何助力实现共同富裕的目标，缩小地区、城乡、收入差距，最重要的就是帮助广大乡村生产者、流通从业者把产品销售的更好，这也是我们始终如一的使命：“让每一亩田更有价值”。

从技术发展上看，随着大数据和人工智能时代的来临，科技必将是推动行业发展最重要的生产力。幸运的是，一亩田拥有一批全国顶尖的既懂数据和算法，又热爱农业的互联网工程师，他们每天将数千万生产者和采购商的行为数据化，在此基础上产生了更为宏观的交易流向数据、市场供需指数、滞销预测数据，为农业生产和流通提供“最强大脑”。

从基础设施上看，农村移动互联网也大为普及，智能手机已经走进村落，步入寻常百姓家，手机成为农民的“新农具”。农产品从乡村到城市的快递和干线物流时间大大缩减，我们再也不用为了吃到新鲜的荔枝而“不辞长做岭南人”。越来越多的生产者可以选择一亩田这样的数字化工具发布产品、获得客户、匹配物流，让产品销往全国。

从政策环境上看，乡村振兴上升到国家战略，“互联网＋”农产品出村进城是每年中央一号文件的重点话题。作为B端农产品数字化流通的领军者，我们也有幸多次收到农业农村部、商务部等部门的认可、推荐与合作。6月份，一亩田入选农业农村部“数字农业农村新技术新产品新模式优秀案例”，面向全国推荐。8月份，我们刚刚完成与商务部就农业B端产业大数据的合作签约。

2021年，是党下一个百年的开头之年，是乡村振兴元年，也是一亩田新十年的开端，在这个背景下，所有的农业创业者也迎来了最好的时代。

我们还与山西省最大的国有企业之一华远国际陆港集团有限公司建立了合资企业，开始在广东以外的又一个省份，全面落地乡村振兴的一亩田解决方案。

过去的10年，我们始终在建设全国最大的B端农产品在线交易平台。目前每年近千万级的农业专业买家通过平台搜索、查看各类产品，并通过便捷、安全的在线交易系统完成从询盘、下单、收货、评价的全过程。

过去的10年，我们始终在建设全国最大的数字化农批代卖服务网络。目前已经覆盖全国64个城市104个市场的7000多个档口，日均在售货物量近3000吨，且还在持续增长，为所有的产地生产者搭建起直通批发市场的销售渠道。

过去的10年，我们始终在建设全国用户数量最多的农产品B2B交易撮合平台。平台用户数量也已经突破3500万，每天AI算法和大数据驱动的精准推荐匹配，为买卖双方提供了便利的对接渠道。

这，是我们10年最大的骄傲，也是我们10年最大的坚持：只要是对中国农业产业发展有价值、对乡村生产者有帮助、对农产品流通从业者有好处的事情，哪怕对公司是亏损的，我们也将长期投入，始终如一。

感谢过去十年里一直支持我们的用户。没有他们，我们无法走过最困难的时刻，没有他们，我们更无法奔赴更美好的未来。用户是我们过去、现在和未来不断前行的最大动力。

今天，一亩田迎来了10周年。对所有田里人来说，这都是一个重大而值得纪念的日子。希望通过今天的活动，来回顾我们的奋斗历史，展望下一个十年更加光明的事业。

从2011到2021，乘着政策和时代的东风，一亩田已经发展成为全国最大的农产品B2B交易撮合平台，用户数量达3500万，拥有千万农业专业买家的B端农产品在线交易平台。线下豆牛代卖业务的档口覆盖数量也提升了130%，达7000多个，打造了从产地直通批发市场的数字化代卖服务网络。

2021年9月16日上午10点，是一亩田十周年的日子。一亩田CEO邓锦宏发表“始终如一”主题演讲。在一个半小时的演讲中，邓锦宏分享了过去十年一亩田的发展成果，并鼓励所有田里人用“敢教日月换新天”的气魄去迎接乡村振兴的伟大时代。

对于未来，我有更多的憧憬，我希望我能通过这条由电商引领的道路能越走越宽，自己也要坚持努力，去一步步实现心中的梦想。我相信，走过崎岖之路，必是坦荡之途。

是呀，一份来自远方的信任比啥都珍贵。我个人觉得互联网电商不止带给我的是一种全新的交易形式，更是能带给我们改变。改变我的价值观、人生观、为人处世以及行为惯等各个方面。对于我来说，电商不止是网上买卖东西，更是让我们通过电商，使我们的人生路走的更宽一点、目光看的更远一点、前进的脚步迈的更大一点。

这个朋友又问我，你们那里有这么好的药材，应该也有好的老中医。我向他推荐了我们这里的一位德高望重的老中医，给他开了几副调理型的中药。他喝完以后觉得效果很好，第二次又定了十副中药。并且，他需要几斤木耳，问我有没有，我说我们不产这个木耳，他就要我推荐一家，他去买。我问他，你怎么就知道我推荐的好不好呢，他告诉我，这是一份来自远方的信任。我听了很感动。

对于一个没有一点互联网技术和思维的农村妇女，在淘宝上，我花了大量时间去学，吃过很多亏，但也认识了很多朋友。记得有一个老顾客，他从我这里买了好多次药材，他都是自己买了平时泡水炖汤时用的。也许是因为我的药材地道、无硫、天然绿色健康的缘故，他介绍了很多他认识的中药材的朋友给我认识，我从淘宝上接单变成了现实中真正的药材交易。通过不断的学和积累经验，2015年我又注册了中药材天地网，药通网等更专业的药材平台。随着信息的扩大，找我买药材的人越来越多，从刚开始的几斤到最后的几百斤，我也从一个种药材的农村妇女变成了一个药材贩子。

第一次销售，除了邮费和黄芪，我赚了二十块钱，心情还是有点激动。我姐的朋友拿到黄芪以后对我的黄芪评价很高，觉得物美价廉。随着她的宣传，通过我姐向我购买黄芪、党参、当归的人越来越多。我以前发货都是发给我姐，然后让我姐代我送给他们，最后购买的货越来越多。我姐也要工作，忙不过、送不了，就给我提议，要不要你也开家淘宝，让顾客下单。这样你可以直接把货寄给他们，还可以随时查看物流。就这样，我开了一家自己的淘宝店，这样就可以直接跟他们交易了。

在这个网络突飞猛进，互联网电商蔓延全球的时代，会的只是简单的在手机上聊聊QQ，在百度上搜搜问题，我的电商之路从一斤黄芪开始 ......

没有悬念，我很平淡的结婚生子。自从有了家庭，有了孩子，生活的压力慢慢让我饱受痛苦；老公也是为了家庭生计，不得不去外地打工。我和村里的其他女人一样，成为了留守妇女。由于孩子太小，家里老人又生病，我老公也不得不放弃外出打工的机会，回家照顾家庭，家里的十多亩地明显的供养不了我们全家人的日常开支了，日子过得很尴尬。

我叫胡玉玲，1987年出生在一个普通的农家。我的命运和很多贫困家庭的孩子一样，初中毕业就带着未上学的遗憾去南方打工了，外面的世界对于我这个农村孩子来说很精彩也很无奈。在体会过打工的辛酸与不易后，2007年我毅然放弃电子厂的工作，回到了家乡。

最后，我想告诉大家的是，每一场演讲，都是时间准备的结果。不是所有的路演，都是完美，因为准备时间永远有限，越长时间的准备，细节一定越好。

当我们一直处于涣散或松弛的状态，人就会进入一种疲惫想睡觉的状态。当你所做的创业项目能够给社会发展带来推动作用的时候，用一些共情的称呼会让大家觉得这个事情更有情怀、更有意义。

下面要跟大家分享的是，在演讲过程中演讲者如何与观众互动。有一种提醒方法就是提及现场观众相关姓名、职位、行业，这时候观众会突然间集中注意力，同时你也可以通过提高语调、停顿、节奏让观众注意你的演讲。另外，还有一个不错的演讲技巧叫共情称呼。如果说我们一直处于激昂的状态，人会非常容易嗨到极致。

接下来要跟大家分享的是演讲技巧。在演讲技巧里面有一个非常好玩的事情，叫做开场破冰。如何做到完美的开场呢？它的技巧可以是利用悬念切入，引发好奇，又或者是故事切入，引发联想。再者就是开场要言简意赅，不超过全篇6%，还有就是要以受众为中心。说到这里我们还要讲一下主持人。主持人在会场里面承担了一种作用，叫做介绍。主持人的作用通常是打破演讲嘉宾，也就是路演者以及受众之间的位置界限，让大家熟悉你，同时把你的优势展示出来，让大家期待。怎样去介绍你的嘉宾，你的嘉宾在观众面前就是什么样子的。

创业者在创业路演过程中，除了PPT项目展示，还有另一个环节，就是投资人问答环节。在这里我给大家做了一个常见问题的归类总结。投资人在向项目负责人提问时，一般会从项目情况、公司状况、核心成员、行业市场、财务状况、融资打算等这几个方面进行了解、评估。当然，现场提问经常会出现两种现象：一种是问题“超纲”，这时候你可以说：“不好意思，我现在暂时回答不了。过后我了解以后，把具体的情况给您发过去。”另一种是回答者临场反应太紧张，听不清问题。此时我们可以做的事情是重塑问题，明确投资的问题，理清思路，这些是可以做到的。

这里有一个“KISS原则”，即KEEP IT SIMPLE STUPID。演讲最好的方法，就是把所有事情变简单。而真正的“受众意识”，是“靶心受众意识”。靶心受众，我理解的是投资人、合作伙伴、用户和客户，除此之外像观摩者、工作人员以及充场员等都是属于其他受众。刚刚说到KISS原则，就是靶心受众需要知道什么，喜欢听到什么，于是我就讲什么，而不是我希望介绍什么，我就讲什么；靶心受众如何能听懂，我就怎么讲，而不是我懂什么，于是我就讲什么。换个思路去讲述，用故事，让你的“靶心受众”听你话，这是我要跟大家分享的很重要的其中一点。

我们为什么要谈到“受众意识”？因为有些在高精尖行业里面的创业者，他的行业领域里有很多普通人不知晓的专有名词和学术词汇，基于这样的场景下，如果我们没有受众意识，整场路演从头到尾各种专业术语就像弹幕一样，一个一个给你带出去，现场的听众就像听天书一样，这是一种无效的信息传达。

我们再说回刚刚的四个关键要点。一般来说，一个人对信息的理解和解读，取决他的背景、行业、社交圈、性别和喜好。科技企业受众意识薄弱，其行为表现为，当你传递信息给他的时候，他也许能够知道你在说什么，又或许不知道，甚至可能出现“群体解读偏差”。举个例子，当我们说到“路演”二字，如果是在创投圈，大家的第一反应会想到项目推介会、投融资大会、创业比赛。如果是演艺圈的明星艺人或主持人，他们的第一反应可能是线下见面会、户外演出或者电影发布会等等。所以我们可以发现，每一个人都有他不一样的话语体系，同样的词在不同的领域，大家的解读是不一样的。

路演，它的学术定义是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。简单理解就是，它是个特定场合的公开演说。既然我们说是特定场合，那它肯定有自己约定俗成的一套逻辑。然而，路演，不是秀口才，妙语连珠、口吐莲花，也未必能得到认可。

今天要分享的路演演讲，是这套课程里特地针对路演场景而设置的，这里面包括了四个关键要点：科技创业者的受众意识、创业者的个人演讲风格、路演现场的演讲技巧以及路演过程时间把控。

我是原吉林卫视的栏目主持人，之后创办了有翼学院。有翼学院是一家专做演讲口才培训的机构，在过去的两年时间里，有翼培养了300多名与演讲口才、主持相关的学员。我之所以开设这门课程，是因为我在做会议主持的这些年，观察到了有些上台分享的领导高层、企业家或创业者，他们在演讲过程中并没有我们想象的那么自在，他们可能会紧张、会手抖、会手心冒汗，甚至演讲的整个逻辑架构和时间把控都并不能够做到完全满意。经过长时间的调研，我们便研发了这样一套课程。

大家好，我是黄琳。今天要跟大家分享《创业者的演讲技巧——你的一言一语值千金》。我们说“一言一语值千金”，就创业者而言，有些创业者需要通过创业路演的形式让投资人及合作伙伴更好地了解自己的项目，从而获得资本青睐。因此，一场好的路演演讲是至关重要的。

伴随着“大众创业、万众创新”浪潮的冲击，时下越来越多的人开始加入到创业者的大军，路演时时刻刻都是进行时。然而，自带路演天赋的创业者毕竟是少数，未受过正规路演训练而成为“创业的巨人，路演的矮子”的创业者多如牛毛......作为创业者要有演讲技能，因为讲故事也可以征服世界。

本期活动特邀有翼学院创办者、北京潮创会副秘书长黄琳做客新汕头文化大讲堂&搜狐新闻汕头频道直播间，通过《给创业者的演讲技巧——你的一言一语值千金》的线上主题分享，从科技创业者的受众意识、创业者个人演讲风格、路演现场演讲技巧、路演过程时间把控这四个关键要点，为广大创业者分析“路演胜经”。

为顺应时代的发展趋势，发挥文化的牵引作用，满足大众多样化的精神文化需求，由汕头市文化广电旅游体育局指导、广东侨视文化传媒主办并全新策划的以“新科技、新经济、新内容”为方向的《汕头文化大讲堂》栏目推出了不同于以往以民俗、艺术、理念等传统文化主题方向，将聚焦汕头亚青会、区域经济、智能科技、互联网+、新媒体等热点话题开展新课分享。

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