换句话说，我们可以用帕累托原理来解释：“80% 的结果归结于 20% 的原因。”真正推动公司业务发展的，只有极少数业务。你应该先找准这些业务，再坚持不懈地推动其发展。

小企业始终保持“小规模”的原因在于，其业务范围广而不精。他们试图同时去拓展不同方向的业务，而不是深耕于占公司营收比重最大的一两项业务。

在这个海量数据时代，我们可以从任何地方收集数据。例如，你可以通过社交媒体平台获取有关用户数据，当然，也可以花钱通过一些专业机构通过测评获取有关数据。

农村创业前期教训内容

很多时候，初创公司都会投入几个月甚至几年的时间，以及大量的风险资本，从零开始出发，打造出一款完全脱离于客户真实需求的产品。

在商业领域，每个决策背后都存在机会成本。因此，无论是什么决策，重要的是要考虑“这件事”当下的成本，以及不做（或晚点再做）这件事的成本。

比如，这个决策是否有必要？它是否有助于推动公司向前发展？公司的最终目标是什么？它是否有助于让公司实现这个目标？或者它有没有可能只会让大家变得更加繁忙？

例如，我们最近必须做出一个重大决策。最开始，讨论焦点是到底要不要招聘某类销售人员，经过一番争论后，讨论焦点调整为：“我们是否需要设置该岗位？”最后，我们的讨论则更为宏观：“我们是否真的需要开辟这条业务线？”

然而，领导者之所以能领导公司发展，部分原因在于，他们不仅了解当下的重点工作，而且还能意识到今天的决策与行动将会对明天产生怎样的影响。

当然，这也并不意味着，你只需要雇佣更有经验的人来为你提供解决方案，或者告诉你该如何经营公司。你应该做的，是雇佣能够填补你认知空白的人。

我们不应该力争成为最聪明的那个人，这一点在创业初期尤为重要。相反，你需要雇佣那些比你更博学、更有经验的人。在很多方面，应该是他们向你提供培训或指导，通过他们的经验教训，让自己避免走各种弯路，并朝着更明确的方向前进。

然而，不管今天发展如何，明天的一切都是未知的。每天，你都有进步的空间。那么，无论是产品还是服务，无论是团队还是公司，你该如何才能持续进步，从而实现长期成功？

初次创业者可能会遇到各种各样的难题。如果能富有成效地统筹协调所有难题，你就有机会为客户、家人和自己创造可能会改变人生的美好结果。反之，从任何一位蒙受过巨大压力的企业家身上，你都可能会发现，自己将面对各种各样的情绪问题，轻者可能是轻微的沮丧，重者则可能会意志消沉到无法自拔。

小海按：在创业初期，你可能就会遇到各种难题，包括平衡各项策略、提高执行能力、发展人际关系、研发产品、服务客户，同时还要考虑各种决策的机会成本等，本文将分享提高创业成功概率的六项经验，希望对创业者有所启发。

在花钱买教训后，我们从2020年开始改变系列做法，状况逐渐出现好转；所幸的是我们至始至终坚持了“客户是上帝”的信条，对于客户我们一直坚守诚信，服务不到位时首先承认自己的错误并给予赔付。几年下来，积累的忠实会员客户有增无减，钱亏了但在外界的口碑越来越好！我们挺住了最难熬的5年，未来也许会更好。

如今任何创业，肯定离不开寻找合作伙伴。在县域选择合作伙伴时，一定不能凭几杯酒、第一感觉就盲目合作，要多方调查该人是否守信、做事风格、生意原则等，从一点一滴的小事做起，彼此完全能信任，方可更加深入合作。合作时，其双方的约束协议一定要细致到位，出现利益分歧时要有黑纸白字可依。一不小心，一次合作的失败可能就会给自己带来巨大损失。

我们在回乡做这些时，尴尬的是与农民一直是单边创业行动。乃至于号召农民搞土地入股合作社时，村里干部都没参与；自然也就得不到支持，导致基础设施落后产业一直搞不起来。农业投资期长，基础设施这一领域是投资最大的，它属于公共设施投入不能计为固定投资成本，需要当地去搞。在创业时，若自己的财力有限，需要与当地在基础设施建设达成一致，否则别轻易去投入搞产业。

我们几次质量把控，多是因为在熟人和亲戚关系面前失去了原则，工作人员不好太严格，那样会伤害感情，结果最后受伤买单的是自己。经验告诉我们，在与自己家乡父老乡亲合作涉及质量原则时，一定要做“六亲不认”才可能做好事情。

我们返乡创业的初心，是本着为家乡情怀而回去。但当地人未必会那么想，有些会把你当成是回来发财做生意，个别农民为了自身利益有时也不一定会遵守契约，要想不上当时刻得保持谨慎。有时候我们甚至会受到老家个别熟人的道德绑架：“都是父老乡亲的，我们种得再差你们也应该帮忙收走，你们回来应该多做点好事才对，体量我们农民种果树的不容易。”有时我们团队人员心一软，可能就会犯原则性质量错误。当然，我们家乡大多数农民还是具有契约精神，不守信的是极少数，但往往就是极少数不守信就会坏掉我们一锅“饭”。吃亏告诉我们，返乡创业先要赚到钱再去想办法回报乡亲。

我们团队多次亏损，都与自己跨行对农业认识不到位及农产品经营经验不足有很大关系，太理想主义。我们团队中大多过去是都是从事电力设备行业工作，突然转行过来创业涉足农业，搞自己不熟悉的领域，需要先去同行业打工一段时间积累经验后自己再干，这样才会少走很多弯路。

2019年国庆，我们公司团队从重庆再次回乡收购合作社其他农户的有机红心猕猴桃。这一年，因为我老家有亲戚在我亲爹的“帮助”下，把打了膨大素的果儿偷偷塞了进来（我们的原则是坚决杜绝膨大素和早采），质量监管又没到位。后来货发出去，直到公司客服接到客户投诉，我们才发现出问题。还是老规矩，所有投诉的客户我们给予全额赔付，并公开发文道歉。

2018年底到2019年初，我们合作社的注册手续办齐全。当年开始动手规划合作社的产业发展；连续遭遇种子购买失败、苗圃栽种失败两次打击，加上耗时半年，各种经济损失又增加了10来万元。

2018年，我们合作社已经发起成立。汲取了以上教训后，我们自己从生产端开始严格控制品管。这一年，我们因为对猕猴桃炭疽病不认识，加上储存经验不足，最后5万多斤有机红心猕猴桃倒进了重庆九龙坡的垃圾站，到手的订单出现失约赔付。这一年栽得最深，直接经济损失200多万元，但为了不打击农民种有机猕猴桃的积极性，我们所有的收购款项都是高于市场价格，并全部现款结算没有欠农民一分；我们给客户的失约赔付也是当即兑现。

2016年，苍溪当地的红心猕猴桃产业已经遍地开花，我们开始回乡收购农民种的猕猴桃。那时，我们评级也仅仅从外观上大小和漂亮与否来区分；对于糖份检测、检测有无膨大素这些缺乏足够经验。从开始我们就抱着“生态理念”，收购时完全听农民说他没用膨大素就信了；结果收过来发出去，有些客户懂得辨认，发货的口碑并不太好，赔付了5万元左右，连同人员工资下来当年亏了30多万元；但经历这次后我们懂得辨认猕猴桃不能仅仅从外观去辨认了，我们亏了钱但学会了经验。

我们的战略：坚守生态理念，电商先行，产业跟进。在产业没搞起来之前，公司先做电商。2016年到2017年，我们重庆公司团队到达苍溪开始涉足电商，同步开始酝酿成立合作社的事情。

2，发展产业的技术经验不足。2019年我们公司花钱从江苏某种子户买的柑橘种子回来，分给合作社农民计划培育苗圃，却买到了胚胎全部被烤死的种子，最后一苗不拔；去买现成的苗圃来栽种，育苗技术不到位，加上刚栽下去连续干旱不下雨，结果也出现大面积的死亡。这直接导致我们的盆栽项目业务偃旗息鼓。

我们合作社定了3年内的产业发展目标：1，建立有机红心猕猴桃文旅标准庄园6个，全部采取“订单认养模式”；2，利用荒地发展鲜果苗圃20亩，做鲜果盆栽项目，针对一线城市客户销售。三年下来，这两大目标都没能按照预期愿望实现。

我们的模式是“公司+合作社”，为方便市场拓展，公司设立在重庆，而合作社基地设立在四川苍溪，最开始的规划是以苍溪的红心猕猴桃产业作为依托，在重庆设立特色农副产品品牌营运及销售公司。在苍溪何家坡合作社培养两到三家小型的农户庭院型有机猕猴桃文旅庄园作为样板，让农民用土地入股参与进来成为股东，走有机生态路线，用统一的生产管理及质量管理体系、采取集约化模式打造核心产业。

这个电视节目，是2018年在重庆卫视涂磊老师主持的《谢谢你来了》节目所拍摄的，最近在深圳娱乐频道又转播了一次，不是今年拍的。如今，我家乡何家坡变化很大，路已经修通了，修路是我们父老乡亲一起筹款，再加上当地政府帮忙完成；每家每户太阳能路灯也装上了，我们拉深圳的公司公益捐赠，没要农民出一分钱；合作社新发展了50亩有机红心猕猴桃产业，农民出土地入股，我出的资金，但产业发展一直没太如意。但2020年开始，合作社的农民除了搞种植业实现了一次劳动分配，回购价格比市场同类高；另外，还实现了来自公司经营方面的二次股权增值分红，三次福利发放……一切还在努力中。

8月20日21：40，深圳卫视娱乐频道的《为爱大作战》节目，再次播放了关于我“从深圳返四川农村跟老父亲一起种有机红心猕猴桃，与乡亲们搞合作社”的故事。不少粉丝认出是作者林海本人后，纷纷发来信件，问我返四川农村如今搞得咋样了？

所以，农村的创业不能是一时的冲动，更不能想着其他的歪心思，要脚踏实地，一步步的做，才能建立起自己的农业帝国，才能更好的带领乡亲们发家致富。

但是普通的创业者在农村的创业往往容易成功，主要是因为这些人愿意扎根农村，稳扎稳打，刚开始创业自己面面俱到的把所有的环节都兼顾到，明白哪个地方需要投入多少人，什么时间该买什么东西、花多少钱，做什么事需要出多少力，这样才不至于造成浪费，在扩大规模的时候也更加的理智，产销渠道也是自己对接起来的，都是知根知底的，所以做大做强是一种经验的积累，是一种厚积薄发。

但是很多人的想法是好的，现实却很残酷，由于不了解农业、农村、农民，导致在创业的路上走了很多的弯路，有些甚至创业失败，今天我们一起分析下农村创业路上的心得。

随着国家惠农政策的普及，和从农村走出的孩子普遍想带动自己乡村发展致富的儿时梦想，很多的企业、成功商人、普通的创业者，选择了回农村创业。

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