方薇娅严肃地对王美颜说。对待工作，方薇娅一直都是很认真，很仔细的。像这样的事情，在她的身上从来没有出现过。在甜甜的身上也没有。

“你们那个姓王的美容师，是怎么回事？我包了年卡，等到下次找她做的时候，服务就没有免费体验的时候好，既不认真，也不仔细，好像在糊弄人，我的钱白花了。你们美容院就是这么服务的吗？”

女孩看下去，大约有二十一二岁 的样子。打扮得很时尚，衣服穿着也得体，五官精致，画着淡妆，皮肤也白皙光亮。很有美容师的气质。

农村妹子创业第一天上班

“薇娅姐，你不在，可把我忙坏了，我们店要不要再招聘一个人？要不然的话，以后要是我们两个其中，谁有事的话，一个人忙不过来的。”

方薇娅没在，可把甜甜一个人忙坏了。一个接一个做，一天下来，累得腰酸背痛。还有几个新顾客来做美容，由于甜甜太忙，而流失了，去了别的美容院。

顾之恒认为，方薇娅从农村来的，没吃过这些好东西。刚想说，你是第一次吃自助大餐吧！突然想到，如果这样说，会伤到方薇娅的自尊，赶紧住了口。

“家乡政策真的好！家乡产品真的多！祝福每一个返乡创业的小伙伴一路坦平。”记者离开产业园时，李娟真诚地借川观新闻平台为所有返乡创业者送上新年祝福。

“全省农民工返乡创业热潮兴起。”四川省人社厅农民工工作处副处长赵华文介绍，2015年以来，在创业政策、环境等多方面积极因素影响下，像李娟这样的返乡创业农民工，全省每年新增5万人左右，2020年达到10万人左右，2021年攀升到了13.7万人。截至2021年底，全省累计返乡创业农民工达95.1万人，累计实现产值6779亿元。

李娟说，通过这个平台和未来的乡村物流站点，从事农业或家禽生产的散户和城市可以实现真正的供需对接。她举例说，比如某家农户养了几只鸡，生了少量的蛋，自己家吃不完，想进城销售量又太少。但是通过这个平台，就可找到买家，并通过乡村物流站点实现销售，不用辛苦进城卖鸡蛋。

目前，为帮助更多农产品进城，实现“城”“乡”需求无缝对接，李娟正在打造“数字广安”平台。与这个平台配套，她还在计划布局乡村物流站点。

“现在企业也多了，想就业的在家门口就可以找工作，还可以天天陪伴老人和孩子；想创业的，乡村振兴也带来了大量的机会。”李娟接着说，当初她放弃五六十万元的年薪回到家乡创业，遭到了全家人反对和不理解。但几年发展下来，李娟不仅一家人团聚在一起，也帮助到更多的乡亲增收，现在家人都认为她的选择是正确的。

返乡创业三年多时间，李娟观察到现在乡村变化翻天覆地，给年轻人带来的机会非常多。“不说别的，光是路就是比以前好了不知多少倍。起码现在水泥路通到村，有的地方通到户，就算下雨也不会一脚泥了。”

李娟并不担心会出现“教会学生饿死老师”的现象。“电商销售市场是开放的，面向全国甚至全球，这是一个广阔而庞大的市场，不存在线下实体铺面的那种竞争。”李娟介绍，实际上她从创业当年就启动了电商专项人才免费培训计划，目前已经培训了上万人，未来5年还将培训2万人以上。这些培训恰好弥补了广安当地电商发展缺乏的运营师、设计师、客服和售后等人才缺口。

“新年希望培养更多电商人才，帮助乡亲拓展农副产品销路。”交谈中，李娟透露，公司已经获得国家相关部门授权的新媒体管理师培训资格，过完春节她就要把她在河北和成都培训公司的教师们召回广安，开启更多电商人才培训模式。

在仓库旁边，是占地300平方米左右的产品展厅。在展厅里，皮蛋、柚子、蜂蜜、咸菜、小酒……各种广安当地特产琳琅满目。李娟说，整个展厅里有100多个产品，每个产品都十分畅销。她拿起展品台上一袋咸菜举例道：“这种菜，我们每天要卖两万多单。”

过年前，李娟抢购了6万多个纸箱和10万个泡沫袋。春节后，公司要进行大雅柑销售，纸箱和泡沫袋是必备包装，在常人看来已经是很大量的屯积，但是李娟说根据公司销量，这些抢买的包装，估计也只能用到十天左右。

在国内著名电商企业工作积累的知识经验，再加上吃苦耐劳的性格，李娟的电商公司目前已发展成为广安当地电商企业的龙头，销量十分火爆。火到什么程度呢？“广安知名的特产龙安柚，每天要卖两万箱。”“公司自创品牌马栏河花生，每天要卖好几吨”。“去年下半年，公司销售额达到5000万元。”

已经包装成袋的花生堆放在屋子一角，成捆的纸箱堆满半间屋子……走进公司其中一间仓库，只见屋子里堆了一大堆包装好的花生。“因为年后包装会影响发货速度，所以在年前就包装了一部分花生。”李娟说，过节后公司的发货量大，节前做好准备，上班第一天就只需要打订单，贴单子，快递公司就可以来拉走货物，以最快速度将货物送到买家手中。

2019年，李娟从国内一家一流电商企业辞职，回到家乡广安华蓥市石堰墙村，利用在外务工学到的经验和技术，创办了华蓥市金瑞电子商务有限公司。这几年，不仅公司的电商事业发展得红红火火，她还为广安当地培养了上万名电商人才，自己也成长为全国优秀农民工、广安市人大代表。

“过节也有人下单，到今天为止，我们的网上订单已有6000多单，预计整个春节假期的订单会超过1万单。所以节后第一天上班，就是赶紧打单、贴单、发货，让货品尽快到达买家手中。”李娟快人快语地介绍道。

“这些纸箱，还有这些泡沫袋，都是春节前抢买的。纸箱6万多个，泡沫袋10万个。”2月2日，农历正月初二，川观新闻记者来到广安市广安区电商产业园，整个园区内十分安静。走进产业园负责人李娟的公司仓库，才发现园区里的安静，并不代表网上不热闹。

上次她来我店里，想继续上班，可是，之前她走了后，我又招聘了一个美容师，现在我的店里不缺人，等回头我给问一下，如果要是，她现在没有工作，我就让她到你那边去。”

“有啊，我有一个美容师叫黎娜，跟着我干了两年，手法很好，而且好多顾客都喜欢她，只是她结婚了，现在孩子也送了幼儿园，她婆婆带着。

就这样，一年时间，把父母结果来帮忙，自己在城市里面买了套房子，母亲，帮忙倒水（饮料），父亲帮忙整理，一家店，就用了一个业务员，其余的钱，都是自己的。

如果客户没有成交，就这么说（如果下次逛街累了，欢迎进来坐坐，我们饮料不要钱，我还能像你们讨教服装经验）没有成交，我们也要大方点，不要给客户压力，不然客户下次不敢喝了，而且讨教经验，就是在提高客户身价，让客户感觉有面子。

客户如果买了衣服，给客户包装好？做为销售的你，这么说（感谢你们选择我们的产品，有问题随时过来调换，而且如果需要我们可以免费帮你熨烫）做好售后服务，带来更多转介绍。

具体怎么做：客户进口，我们前去接到，上去就说，两位女士逛街累了吧，来要和雪碧，王老吉，还是果汁（千万不要问，客户要不要喝点什么，这么问客户一定说不要）这样客户是不是感觉非常不同，会不会记住你的店面呢？这样销售套路，就是攻心。

3开业后，客户进店率低，那么一定要抓住进店客户，提高转化率，比如其他店，进店10人成交2人，那么我们争取进店10人，成交5人以上，具体怎么做呢（首先是跟其他店产生不同的地方，其他店铺，进店就推销，我不做这个事情，客户进店先，饮料伺候，因为客户逛街累了，渴了，我们这个时候饮料伺候正当时）

2观察开店地址人流量情况，是男生多还是女生多，是高档人群多，还是普通人群多，根据人群，来选择自己卖什么款式的服装，跟制定价格(选择大于努力，切记)

1选择店面，考察自己想要开店的周围同行的销量，先看客流量，在看成交量（如何看成交量，客户进店手上没有袋子，出店手里面拎着袋子，说明已经成交）一定注意观察比例。

职场，第一份工作就是服装厂，对服装有着很深的研究，现在自己创业卖衣服接着自己的职场中的事业。从选择店面，到装修，到所卖衣服，都是由一个人完成，就是靠着自己的能力，先年入30多万。

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