邮储银行自成立以来，一直秉承“普之城乡、惠之于民”经营理念，坚持服务“三农”战略定位，扎根农村、服务农业、贴近农民，不断创新农村金融服务模式，持续加大对“三农”领域的金融支持力度，努力成为农村经济发展的“蓄水池”和“灌溉渠”。

而合作社的建立需要大量资金，于是魏宗昌再一次找到了邮储银行诸城市支行。了解到客户的资金缺口金额240万元以及客户现在的经营情况，邮储银行诸城市支行的客户经理给客户申请了鲁担惠农贷，积极帮助客户收集材料，第一时间上门调查上报审批，同时将客户的情况和有关行领导汇报。行领导也及时与行里业务审批部门和农担公司沟通，保证了魏宗昌的用款时间，节约了客户的资金成本。

为迎合市场需求，以魏宗昌带头的乡村集体合作社想让全国人民都吃上纯天然、无公害的绿色面粉，因此对优质小麦进行二次加工，打造种植、加工一体化的生产模式，产出营养丰富的面粉。

小伙回农村创业项目调研

不仅如此，科技赋能也是魏宗昌生产经理理念的核心。为了让城乡居民吃到更好地粮食，他们科学种植，成立乡村集体合作社，采用订单种植模式，对小麦种植精心研究，产出含有叶绿素、叶红素的小麦，利润大幅提高。

另外，魏宗昌在承包乡村土地之后，把荒废了40余年的扬水站再次重建，对管道进行检修，让旱田变成水田，让资源再次利用，为增产增效、乡村振兴添砖加瓦。

近年来，邮储银行加大了和山东省农业发展信贷担保有限责任公司合作，以鲁担惠农贷产品服务更多的客户。魏宗昌也是其中的一位受益者。在此期间，魏宗昌响应国家号召，退林环耕，不断扩大耕种用地，短短两年的时间，自己种植规模就扩展到4000余亩。

魏宗昌说道：“随着生产经营规模的扩大，我的农场面临资金的缺口，而诸城邮储银行在了解到我的需求之后，根据当时我的种植状况，给我办理了房产抵押贷，放款金额80万元，这为后来我们的再次合作奠定了良好的基础。”

“每天看着自己的店一点一点装修完善，看着自己的柴火鸡越做越好，客人越来越多，看着孩子们在田间玩耍，很有成就感！这种成就感是外面漂泊所没有的，我的心在这里，我的家在这里，我的事业也在这里，振兴乡村是一件很浪漫的事情。”陈勇说。

陈勇告诉记者，回乡创业的好处就是能够照顾到一家老小，就算很累的时候，看着女儿和儿子在身边嬉闹，也会突然间精神百倍。以前在景区6号餐厅按时上下班，只有节假日人多的时候会加班，但现在自己做老板后才发现创业的不容易，几乎从早忙到晚，不过很充实。

陈勇戏称，这是一种游走于米其林之外的另类味觉体系，让红酒小镇的柴火鸡粘满了烟火之气。他想把这家店开成网红店，自己就是代言人。

“现代都市的人们长时间远离自然与森林，大家都是用天然气做饭，更是忘了那遥远的生火做饭的年代。”陈勇回忆，自己经常想念老家土锅土灶烧出来的菜，有一股迷人的烟火气，在外打工的时候，十分想念这个味道！正好公司正在发展乡村振兴产业，在葡萄园里养殖了漫山遍野的溜达鸡。于是就萌生了想做这种充满人情味和乡情味农家美食的念头。

现在，陈勇越来越喜欢在山林间寻找灵感，把一些“杂草”通过稍微打扮就化身成了店里装饰品。他说，柴火鸡是乡愁情感的连接点，他想通过柴火家乡的一草一木，分享给大家，想给来游玩的游客，留下一些美好的印象。

陈勇告诉记者，从城市回到家乡，以前在城市里每天熬夜的惯不知不觉有了改变，以前迷恋的网购、刷短视频、在商圈超市里逛吃等消遣玩耍的方式被在森林露营、到葡萄园里喂鸡鸭，一有空就带孩子去捞鱼等所取代。

回到家乡，勤奋好学的陈勇在一家餐厅一路从服务员做到了管理者。随着景区人气越来越旺，让回到家乡的陈勇，萌生了在餐饮行业发展的念头。几年后，家里二胎出生，陈勇再次感觉肩上的担子重了！ 恰好景区索道连接的乡村振兴项目就在他的家乡泡桐村，陈勇盘下了泡桐村的柴火鸡店面，与景区公司合伙联营，并请来周边的乡亲们当服务员，从此开启了自己的创业生涯。

今年26岁的陈勇，是一个高挑的白净小伙。初中毕业的他做过木工、当过ktv服务生……5年前，妻子怀孕了，这让陈勇高兴不已，可在城市里的生活压力着实不小，听乡亲说，“美心红酒小镇”已经让家乡所在的重庆市涪陵区蔺市街道变成了远近闻名的“旅游景区”，陈勇的出生地泡桐村正在旅游景区里，这让陈勇暗下决心回乡就业，给妻儿更好的生活。

1995年出生的陈勇就是这样一位返乡创业青年。他穿上大红棉袄，把城市里网红集装箱装修风格与乡村森林风貌风味相结合，给游客们带来了一段舌尖上的奇妙之旅。他说，振兴乡村是一件浪漫的事情。

乡村振兴，首要在于产业振兴，而产业振兴最离不开人才支撑。如今，一批有为青年也开始回到乡村，驰骋在希望的田野上，将现代管理与乡味风情融合，形成了创业带就业的倍增效应，他们带领农民增收，为农村发展带来了新希望、注入了新活力。

也是我的梦想！从小就喜欢种花花草草，但是现在零基础！

林慧君也告诉记者，下一步他准备在村里流转村民土地，通过实施“基地+农户”的种植合作模式，扩大生产规模，进而带领村民实现共同增收、共同致富。

始兴县相关负责人表示，近年来当地不断优化营商环境，给返乡创业乡贤最大的倾斜和最大的优惠，全力支持他们引领家乡父老奔向富裕生活。目前当地的乡村振兴工作队正在跟林慧君对接洽谈，希望可以把盆栽产业发展起来，形成特色产业。

林慧君说在三年多的时间里，自己的品牌已经得到市场认可，目前已设计出十几个品种的作品，主要销往北方地区。对于创业思路，林慧君非常清晰：“先进行小规模种植，摸清门道、掌握市场规律；同时借助电商平台，拓宽销售渠道，逐步实现产业化发展。”

在盆栽的设计上，他选择自主设计生产的清水泥盆和名厂家定制的手工陶瓷盆作为载体，配以松、柏、黄杨、福建细叶茶月雪等树种的独特造型，形成明显的创新风格，既保留传统盆栽的韵味，又体现现代简约的设计，能满足时下现代人的审美，让人耳目一新。

当地一系列加快农业现代化建设的政策相继落地，加速了林慧君儿时梦想照进现实的速度。他用累积十四年的设计心得，创立“溪边・树”品牌,以创意盆栽、庭院室内造景、家居饰品、灯饰为主要创作内容，推崇简单设计、快乐设计的简雅风格。

“毕业之后，我在珠三角当设计师，2017年萌发了回乡创业的念头，就开始找项目。”林慧君告诉记者，自己从小就喜欢盆栽，后来选择了回乡创业也做起了盆栽项目。项目选定后，林慧君举家搬回到家乡，“因为喜欢，所以现在就算累点也没有关系。”

乡村振兴，产业是核心，人才是关键。如今，乡村振兴全面开启，看好农村发展前景的人越来越多。“走，回乡创业去”已经成为新潮流。80后小伙林慧君也是其中一员。他回乡创业，专攻微型盆栽。如今盆栽基地已初具规模，日子过得红红火火。

12月9日，记者来到林慧君的盆栽种植基地，他和妻子正在忙着为盆栽苗木培土，修剪枝条造型。走进这处位于韶关市始兴县太平镇河北村的盆栽基地，只见大棚里里外外摆放着不同品种的盆栽，眼前松柏、金桔、枫树、银杏造型各异，让人仿佛置身世外桃源。

本篇完结。林海认为，未来的老仲如果把以上的8种商业盈利模式能落地下来其中几个，仅靠现有的80亩场地，便可以实现年收入轻松突破千万元，并形成亿万大产业！在这些模式落地并且收入稳定后，再分成几个子公司来营运，可形成集团化操作，做强、做深、做大品牌，未来没准还可能诞生一家涉及“养鳖”一二三全产业链的大型上市企业！能带动该产业在更大范围内的推动与发展，带动更多山区农村通过水产养殖实现产业振兴！

现在国家鼓励年轻人返乡创业，但他们回来后缺经验、缺技能、缺资金。老仲可就现有基地举办“新农人水产养殖培训班”，并形成创业平台，为水产养殖创业者提供苗圃、技术和贷款融资咨询服务。老仲这些年的实践经验加上现有资源，足以开展这类业务，又可以实现一笔创收。

根据教育部通知，9月1日起，中小学生将单独开设劳动教育科目，并将水产养殖列入了科目学内容。老仲的项目，由于距离大城市较远，实地做农教的成功性不大，但可以开展线上教学。这也可以增加一部分来自技术和知识转化的创收。这门收入很难估算，做得好甚至可能成为上千万、上亿元的大项目。

目前，老仲已经开始与大城市门店合作，开展“养殖+餐饮”的新项目。未来可能采取授权销售或股权合作。若采取股权合作朝产业纵深发展，在成品鳖上还可以增加来自餐饮的毛收入30%左右，即144万元。

老仲建设有自己的加工房，可用加工成预制菜半成品，并以独特的配方技术、食谱搭配、营养套餐来销售。在这个过程中，收益预计能提升20%左右，即增加毛收入96万元。

生态鳖产的蛋跟土鸡蛋一样，价格远高出同类，目前他的售价为2元一枚，一只鳖每年还可以创收60元左右。如果全部满员，每年可再创毛收入192万元。

他将以自己这80亩基地为样板，在统一的品牌管理下，进行招商加盟。让合作伙伴去“接力·托管”完成上游生产。并在此过程中签订幼苗售卖及成年鳖回收合同。

以4年为“出塘”周期，平均每年25%的售卖数量，在满员状态下约8000多只年产量。我们按4斤就“出塘”，以批发平均价150元一斤计算，平均每年可毛收入480万元。

老仲这80亩新投入的养殖场，从2019年入场开始算起，在2024年便可以实现正式的循环滚动盈利。林海根据老仲内心的一些真实想法，给他总结策划了8大盈利模式。

一，在生产及品质管理上，数字化、可视化。为防止上游用激素饲料作假，他从幼苗开始全程溯源，每只鳖自带二维码“身份证”，并建立自己的生产数据库及“养殖云”管理系统。通过卫星定位养殖区域，现场全方位监控，并在线上线下链接到市场端，面对客户进行实时直播。让消费者真实地看得见全生产过程，并吃得放心！

想赚钱，创业必须先把投资成本和风险考虑到最前边。养殖业规模越大，在基础设施上的投资成本就越大；规模越大，技术管理上的风险和来自自然界的风险也会成比例增加。这一点一定要牢记！

而这些成年鳖一到这里来，便会开始产蛋，他准备将这些蛋孵化成幼苗去出售。为此，老仲在这里专门修的有产房和孵化房。孵化出来的幼苗，老仲再采取“接力棒·托管养殖模式”，让有场地条件的人去养，在两斤左右便开始回收。这样，既可以防范放幼苗被大鳖伤害而产生的损耗风险，也大大缩短了自己养“王八精”的周期，同时还降低了自己在基础设施投入上的成本和因养殖规模过大而带来不可预测的风险。

老仲进驻岫云村，用心打造的养殖场才有80亩，单从养殖规模看，比过去到处承包的水库已经在缩小，但实际上他内心在布一个更大的局！

所以，老仲选择不走大众化养殖路线，也不能去拼普通生鲜市场。他将“劣势变优势”，充分借助当地的地理、自然、和气候等资源条件，采取原生态养殖，专养“苍溪鳖”，并要坚持养到4斤以上的“王八精”，养得越久越大，营养越丰富，中高端消费者越喜欢，价格也越高。同时，竞争对手也越少，这样的鳖即使卖1000元一只，它也有自己的市场空间。

因为四川苍溪属于大山区，地理条件受到限制，论养鳖产业规模永远也无法跟大海边、长江中下游流域、珠江流域、洞庭湖流域、鄱阳湖流域等水源丰富地区相比。

老仲现在进驻岫云村，用心打造的养殖场才80亩，单从养殖规模上看，远不如过去到处承包水库。实际上，他是在朝着做大做强的路线走。

返乡创业，无论个人能力有多强，一定要审时度势，紧跟国家政策方向，抱定地方优势产业、平台和资源，才可能做大做强！单打独斗，孤掌难鸣，失败的可能性更大！

目前，该村已经形成一个集体返乡创业平台，有多家企业入驻，村内还有岁月鸭、时光鸡、岫云腊肉等多个特产品牌，线上有电商平台，线下在成都等大城市有门店窗口，还有关于村内农产体验的美食店。它，正在努力成长为全县、全省乃至全国的乡村振兴示范村，受到政府的大力扶持。

该项目的基础设施，前期已经由政府投资完成；他自己投的钱主要集中在产蛋房、孵化房、加工房等配套设施上。这为他节约投资不止上百万元。

2018年，老仲回乡创业已经进入了第4个关键的阶段。他被当地招商引资团队看中，被引进“岫云村”创业，再投资130万元建设80亩现代化、标准化的水产养殖农场。

第2个5年，即2007年—2012年，重在“求生存”。这个阶段，资金快断流，他除了依靠零散卖鳖和幼苗而支撑费用，有时甚至还会出去表演杂技赚钱，但更多地依靠贷款而活着。

他的鳖主要卖给了一些有身体滋补需求的中高端客户，有的会提前预订，销售价格最高达到180元/斤，他的大鳖一只能卖到1000元左右，并且非常抢手。成为大家眼中名符其实的“王八精”。

鳖，又名“甲鱼、团鱼，王八”。老仲喂养的品种是“苍溪鳖”（已获商标和国家地理标志认证），这个品种喜欢野生在秦川一带无工业污染，自然资源丰富的江河、水库、溪流、池塘、稻田之中，应对自然的生存能力强。由于它生长周期更长，堪称上等美味佳肴！

他在风风雨雨、险象环生的创业中，熬了21年，从舞台上曾经青春帅气的小伙，熬到了如今光头闪闪的老头儿，终于见到养殖业的“日出”。

接前日发表的中篇，四川苍溪元坝镇“牛人”——仲新华，70后人，2001年靠在外表演杂技淘得第1桶金，带30万元回农村投资水产养殖业。

#农技科普大赛#前言：本文林海对老仲返农村养“苍溪鳖”的经典创业案例，进行深度解析并分享给大家。同时，探索“农业养殖业领域，小规模如何用创新思维和商业模式，玩转亿万大产业？”内容干货可能价值百万；本文核心及经典在最后，耐心读完。

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