发展农村电商，无论是“上行”还是“下行”，都必须要立足于农村、农业、农民，要有显著的“农”味，才能以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本和扩大农村商业领域，使农民成为农村电商的最大受益者，使商家获得新的利润增长点。

在我们这个农村人口数量庞大的发展中大国，应鼓励农村电商根据各自需求和定位，自由选择适合自己的发展路径、盈利模式。农村电商本应是开放式的，不应对模式过分苛求。只要能给农民带来方便、带来利益，能给农民生产生活某一方面带来好处，就应该给予鼓励和支持。

从电商企业来看，农村战略将给其带来长远商业效益，但这些还需时间、信息、技术、资金、人力和渠道等诸多方面的投入，因此发展农村电商既要有战略眼光，也要有相当的定力，要切实地想农民之所想，办农民之所需，全心全意地为农民服务。实际上，农民只有懂得买才能懂得卖，“下行”先做到位，“上行”才能做得好。因为“上行”与“下行”如车之两轮、鸟之两翼，是相辅相成的，农民群众无论是买还是卖都是需求，发展农村电商的目的也就是利用现代化的科技手段满足农民的需求。既让工业品走进农村，又让农产品卖到城里，使“上行”与“下行”形成良性互动，是农村电商发展的理想状态。

农村电商创业的目的是

在大力发展农村经济中，各地农村除了种植和养殖外做小生意摆摊要交什么钱，农产品加工企业遍地开花，农产品日益丰富，农民有把农产品快速高价卖出去的迫切需求，以获取更好的收益。同时，也有购买种子、化肥、农具等资料，用以发展生产。还有获取缴费、取款、医疗、教育等各类服务的期盼，以此提高生活质量。

当下，有些电商企业把发展农村电商与抢占农村市场等同起来，目光主要盯着赚农民的钱。把工业产品卖给农民时很积极，但在把农产品卖到城里的时候却很不给力，从而引发关于农村电商将农产品“外销”（即产品“上行”）与网购商品进村（即产品“下行”）之间的争论。

农村电商，既然称之为“商”，那就少不了买和卖。农村电商要更好地为农民服务，要把农民在生产及生活中所需要的物资买进来的同时，把农产品卖出去。

因为农村电商的特性，需要从基层开始改变，从最基本的地方做起，在完善互联网的基础设施之后，农村电商才能全面发展起来，最终的农村百姓才能富裕起来。而农村百姓的基本生活水平得到全面改善，这才是发展农村电商的根本原因。

在明白这个基本关系之后，那么农村电商目前面临的问题则是产品的流通。在进一步展开农村电商之时，一定要深刻认识到互联网的重要性，一切的电商行为都是在建立在互联网的基础之上。因此，在发展农村电商之时，“互联网+三农”将是一个新的发展方向。

而发展农村电子商务的一个主要是目的是过年有啥挣钱的小生意吗，让农村百姓变得富裕起来！在这个问题基本解决之后，一切的发展都会迎刃而解。因此，对于农村电商的发展，我们可以这样理解，不以农产品电子商务为核心的农村电商都不是真正意义上的农村电商。

而目前，我国对于农村电商的基本定位则是，农村制品上行，工业品下行，农村信息化，等。换而言之就是通过一些互联网手段，将一些优质的农村资源进行充分的变现。而目前的首要任务是大力发展农村特色产品，从而带动农村经济！

对于农村电商这一特性的认知，相信很多人都有了一个十分清晰的认知。在电子商务十分发达的今天，我们已经明白了农村电商的发展并不是一个小工程，并不是一两个企业参与其中就能够完成的。

正因为这些原因，我们才会选择农村，而农村电商则是我们的最佳选择行业，自己可以创业，投入资金较小，只要肯下功夫学习就会见效益。

农村手机上网占比高达84.6%，高出城镇的5个百分点。这是很有意思的一个现象。PC互联网时代是城镇的网购市场的高成长时代，但是在移动互联网时代，由于手机的方便性和低成本，使得农村网购市场反而是高增长的市场。

所以网购普遍会带来对农村传统购物的典型特征的冲击，传统的购物价格偏高北方农村小伙回乡创业视频，选择的品类范围小，网购恰恰相反，他能够去寻找更好的价格的优势，可以做更多的品类的选择，同时产品的质量可以获得更好的产品服务质量。这是我们比较消费渠道和购物渠道得出的结论。

我们稍微分析一下农村市场的销售渠道我们会发现，我们有小卖部，我们有农村的供销社，我们有办集会或者庙会这样的市场，我们还有县里的商城，到临近的大中城市进行购买，但是不管哪一种销售渠道来看，我们都会发现他的优势和劣势，那么这些优势和劣势的背后，比如:小卖部供销社购买很方便，但是选择的货品很小，每一个小卖店货品就那么多，无法跟上亿计的商品比较。农村的集会或者庙会基本上每周有一次，庙会是一年半年有一次，不可能天天有。乡镇和县城的商场就要比村或者供销社这种级别的货品会多一些，但是有一个交通的问题，要进城去。如果到大城市更要付出交通的费用，这些时间和交通的成本来比较网购的话，可能网购会带来一个超越这些线下的你要搬运物体和物理的身体进行购物的空间上的优势。

首先我们发现网购有他先天的优势，就是价格的优势。价格的优势是在于说，整个通过网络的方式，使得中间的环节挤出以后，包括这个信息的配对以后，匹配更好以后带来了更低的成本和价值。另外商品的丰富性，就是数以亿计淘宝的商品使得他跟北京、上海、深圳、广州这些一线城市的消费环境趋同，一个村民跟一个市民是同等的，他同样都可以买到这样的产品，只是说他的物流时间会比别人多一两天甚至三四天。第三个网购具有直接快递送货上门，省得你开车到超市买产品的路径。这些会带来的便利性会使农民更依赖网购。

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