本书共分为8 章，分别从农产品电商发展态势、农产品电商的“人、货、场”、预热宣传、直播规划、开播准备、互动营销、现场带货、综合运营等方面介绍了农产品电商的相关知识、实战方法和注意事项。此外，书中穿插了作者本人及作者培养的“新农人”根据自身实践经验总结出的很多实战技巧和心得。

赵宁老师几年间走遍了秦岭、汉水、荒漠、高原，这本书是她和她的团队对多年教学和实践经验的总结。赵老师和她的团队在培育新主播、培训“新农人”方面始终兢兢业业、勤勤恳恳，可谓“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。我非常愿意把这本书推荐给更多的朋友！

陕西直播产业研究院执行院长赵宁是我多年的老朋友，也是农产品电商方面的资深专家。这本书凝结了她深耕三农领域和直播电商行业以来的所见和所思，详细介绍了在农产品电商赛道上取得成功的思路和方法，是一本专门写给“新农人”的实战教材，非常值得反复阅读。

农村电商创业项目书籍推荐

我的故乡盛产猕猴桃，但销售一直是一个大问题，引人深思。在工厂到消费者（F2C）模式的所有赛道中，我最看好的就是农产品电商。赵宁老师的这本书可以有效地教会“新农人”如何运用新媒体、新型营销手段把农产品更快地卖出去。赵老师的团队非常团结，也很有战斗力，他们正在做的事业有意义、有价值、有前景。我向所有“新农人”强烈推荐此书。

赵宁院长作为民盟陕西省委农业委员会副主任，多年来耕耘于三农直播电商领域，坚持不懈地积累、梳理实践经验和理论成果在宜宾做啥小生意可好呢，这才有了您手上的这本书。本书从短视频创作、直播带货和综合运营等多个维度，帮助“新农人”学习、思考如何借助直播电商实现快速发展，内容丰富、深入浅出、案例典型，值得仔细研读。

农产品电商一头连着广大的种植户，一头连着广阔的销售市场。几年来，赵宁院长和她的团队充分利用网络直播的优势，努力践行“将课堂搬到田间地头，把论文写在三秦大地上”，引导众多“新农人”走上电商营销的新路子，助力乡村振兴。这本书汇集了她数年的实践经验，吸收了直播电商领域的新理念，可读性和实操性都非常强。

农民直播带货既离不开农产品本身的质量保障，也离不开站台吆喝，更离不开专业、敬业的工作人员。农产品电商既需要技能支持，也需要肩负责任。

本书不仅汇集了大量的实战方法、技巧，还搭建了一个完整的农产品电商运营体系，从“人货场”三要素建设到短视频运营、直播运营，再到团队建设、售后服务、私域流量的综合运营等，全方位地帮助读者了解农产品电商的各个重要环节，对其形成整体认知，避开常见陷阱，提高创业成功率。

自成立以来，陕西直播产业研究院与陕西数字乡村发展研究中心、西安邮电大学乡村振兴数字电商学院共同发起直播产业“万企行”“千村行”“百校行”等直播人才振兴活动。截至2023年3月，研究院讲师团队已深入西北地区127个县域，培养3万余名三农学员，帮助打造粉丝数超过10万的自媒体账号264个，直接和间接实现直播间销售额1.5亿元。

为什么作者团队对“三农”群体有如此深厚的感情？这就不得不提到本书的核心主创赵宁老师，以及她任职的机构——陕西直播产业研究院。

这本书其实是一个总结，是对我们过去三年间“把课堂搬进田间地头，把论文写在三秦大地上”历程的回顾。当然，更多的是展望。未来，这是一片巨大的蓝海，我有信心、有责任、有使命带着大家继续走下去。

这套助力乡村振兴系列图书的编撰，并不是一时兴起。我们走过了西北地区的127 个县，培训了3 万余名学员，他们对知识的渴望感染了我们，我们觉得自己应该为他们再做些什么，再多做些什么。

市面上讲短视频、直播运营的书有很多，但专门服务于“三农”群体，而且能帮助他们切实解决痛点的书却很少，由长年扎根于“三农”领域的作者写的就更少了。

随着乡村振兴战略的深入实施、电商及数字农业的快速发展，越来越多的乡镇启动直播助力农产品上行活动，越来越多的“新农人”加入直播带货大军。“手机成了新农具，直播成了新农活，数据成了新农资，农人成了新主播”正在成为新时代农村生活的常态。但是，农产品电商离“通过展示生活、生产方式，带动农产品上行，进而脱贫致富”的理想状态还有很大的差距。

在你也许听都没有听过说的地方，一大批勤劳、质朴的农民主播，不仅日复一日地把汗水挥洒在你从未品尝过的农产品上，还在田间地头搭起了字面意义上“接地气”的直播间，靠着过硬的品质和实惠的价格，把很多不起眼的农产品送进了“亿元俱乐部”，创造了扎扎实实的财富。

我国农产品电商超额完成了中央网信办、农业农村部、国家发展改革委、工业和信息化部、国家乡村振兴局联合印发的《2022年数字乡村发展工作要点》中的目标“农产品电商网络零售额突破4300亿元”，达到5313.8亿元。

恐怕很多人会脱口而出这几个响亮的名字。没错，俞敏洪创立的东方甄选和以董宇辉为代表的优秀主播确实是当前农产品电商领域最炙手可热的品牌和名字，但对我国约5亿的乡村人口来说，这远远不是农产品电商的全部。

之所以叫非，就是因为作者批判传统营销中的一些没有实证的理论。比如说老客户，都知道一句话“1个老顾客=10个新顾客”，如果单独讨论单个顾客的贡献度来说，肯定是老顾客要大于新顾客N多。但是站在销售额的角度来说，轻度顾客更为重要，因为对所有品牌来说，绝大部分的销售额都是轻度顾客贡献的，书中就用实证的数据来说明了这一情况。

大师的书，周鸿祎说他每年都要读一遍。公司是依托于产业而存在，而产业不是静态的，是一直处于动态发展中，不停的有后浪推翻前浪从而推动产业发展，本书就是作者对硬盘行业的研究得出的结论。也可以看做这本书是讲一个产业是如何发展的，为什么前浪总会死在沙滩上的原因。

基本都是小米做各个产品的案例，战地笔记这个名字挺有意思，用的也挺准确。基本上就是记录了小米每个产品每场仗是如何打的。总的来说干货满满的，从这本书学不到具体的某个理论及方法，但是全部是真实详细的案例，可以说是小米毫无保留的分享了，我当时看完以后、还是..........怎么说呢，很带劲的。

不是迈克尔波特的《竞争战略》，完整标题是《竞争战略.一本书读懂迈克尔·波特》，战略大师波特的“五力模型”广为流传，都知道供应商、同行、消费者、代替品、新进入者，这五种力量的影响，但是理解的有多深刻，就是另外一回事了，这本书就是彻底讲透波特的竞争思想。对于理解生意来说，受益还是大大的。

前边的这些，对我个人而言不止让我建立了商业知识的框架，同时也受其内容启发、帮助我更好的理解电商。后边的这些，就属于开阔眼界、拓展思维了，但是对于电商、就我个人而言、并没有什么帮助，但是话说回来，商业包含电商，多读点书总归是有好处的。

作者雕爷，阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩，薛蟠烤串的老板。这本书是源自之前雕爷在天涯的神贴《如何做减法挣1000W》，后由出版社整理而成。这本书对我个人来说，是给我开光的一本书，把我之前学的所有商科的知识，通过雕爷的这本书给串了起来，从头到尾基本把生意的各个环节都给讲清楚了。如果说之前学习的品牌、营销、文案等这些东西是树枝的话，那么这本书所讲的东西就是树干，树枝要依附于树干而存在。

内容的核心浓缩为一句话“站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度上，看品牌、营销、成本控制”。

对于我的启发:我作为一个运营、有技术、有经验，但是供应链是我无法逾越的短板，但现在我可以选择做一个小b，找一个高效、强大的向电商供货的线下市场。目前让我作为一个小b、有可能在里边有突围的机会。或许突围成功以后、可以选择建设自己的供给能力。

韩都其实就是S2b2c，我们都知道韩都的小组制，小组其实就是众多小b。而公司就是建设了强大的供给侧来给小b提供支撑：海量的款式、生产加工环节强大高效的供应链。

2)S2b2c概念(大S/小b/小c)，大S：大的供给平台、小b：众多商家、小c：无数消费者。由大S建设提供强大高效的供给能力、然后由小b提供给小c服务。大S脱离小b没办法直接向众多的小c提供及时、高效的个性化服务。小b脱离大S没办法提供强大的供给能力。

曾鸣的书，梁宁对曾鸣的评价是“大部分人说曾鸣讲的东西太虚了，那是这些人认识不到曾鸣的强大”，雕爷对于曾鸣的评价是“曾鸣的课是屠龙术，内容99%人听不懂、用不了”当然、我也用不了，但是帮我拓展了视野，让我可以站在更高的角度来看待一门生意。

这本书值得好好谈一谈了，曾鸣各位读者应该都知道，这本书的两个作者是曾鸣之前的同事。要说这本书的内容可谓是高大上、高屋建瓴、屠龙术。内容不是像标题意思那样找到一个没人竞争的蓝海市场去打，而是通过改变成本链与价值链的不同、从而提供不同的价值，避免同质化竞争。但是坦白的说，我们用不到书中的知识，但是为什么列出来，因为这本书对我的帮助是让我彻底透彻的理解了“市场”“竞争”这2个关键词。因为生意说白了核心就是3个关键词“供需、市场、竞争”，而这本书直接帮我理解透了2个关键词。

书的主要内容有以下几块：品牌的超级符号，超级话语，超级词语。品牌的最终目的、企业的本质、产品设计、消费者。基本上都是从本质上去讲这些内容，我啃完这本书之后得收获还是很颇丰的。

先介绍一下华与华，这个公司是有自己的一套企业经营的理论方法，不单是品牌、广告、包括产品开发、战略设计。他们的理论有一个最显著的特征就是直抓本质，在原点思考问题，从本质上把东西给讲透。这些年他出了一系列书，读者如果有时间的话、我当然建议都买来啃一啃。这本书可以说是华与华理论的拳头产品，其他系列都是对这一本书的展开补充以及深度讲解。

华与华咨询公司老板华杉的书,华与华的案例随便列举一些“西贝莜面、厨邦酱油、田七牙膏、爱干净住汉庭、葵花药业、晨光考试笔”等等。

书中内容大部分是江南春在“黑马营销定位实验室”的授课内容，有理论(定位理论的实践)，有案例，有大佬的自己感悟。全部内容高度提纯的核心理论是“找到一个差异化产品定位，在特定的时间窗口内进行饱和攻击”。含金量更高的是书中的案例。同样的，这本书也有配套的视频课程版，毕竟大佬经常在不同场合分享。

有一个尴尬的事情是定位理论系列20多套书，啃完就够费劲、同时还要消化，而且老美的书翻译过来之后，啃起来特别生涩。不过天图投资的冯卫东把这一系列高度提纯并做成了课程，相比较起来，学习就省劲多了。冯卫东的课程有两个，一个是在混沌大学讲的《定位：营销的起点》，一个是《升级定位24讲》。

现在说起营销，定位理论似乎是个绕不开的话题。它最大的贡献是"讲清了品牌的机会来自于品类的增长机会、同时讲清楚了品类的发展规律、在品类发展过程中，找到市场空位，占据用户脑海。"

我提倡的是以商业/经营的视野去看电商运营，同时对我的知识体系帮助最大的也是商业的书籍，所以下边列出的书单也都是商业相关的。

这本书由诺贝尔奖得主撰写，介绍了心理学和决策科学的重要原理。它提供了有关认知偏见和决策过程的深入洞察，对创业者在思考和决策时非常有帮助。它还讨论了如何避免常见的决策陷阱。

这本畅销书探讨了财务独立和投资的重要性。虽然不是直接关于创业的书籍，但它提供了有关财务智慧和创业精神的重要教训。对于创业者来说给予共同富裕农村创业论文，它提供了关于财务管理和投资决策的基本原则。

这本书对人类历史和未来进行了深入的思考和预测。虽然不是专门关于创业的书籍，但它提供了有关技术和社会变革对创业环境的影响的重要见解。对于创业者来说，它提供了关于未来趋势和机会的思考。

这本书探讨了如何构建一个可持续的创业企业，并帮助创业者实现个人和商业上的成长。它提供了一系列策略，帮助创业者建立稳定和成功的企业。它还讨论了如何管理风险和适应市场变化。

这本书探讨了为什么大公司经常无法应对市场变化安阳适合做的小生意有哪些，以及如何通过创新来保持竞争优势。它提供了有关如何避免被新兴技术和竞争对手击败的实用建议。对于创业者来说，它提供了关于创新和市场定位的重要见解。

这本书提出了一种名为“精益创业”的方法，旨在帮助创业者快速验证和改进他们的商业模式。它重点讲述了如何通过快速试验和学习来构建成功的创业企业。它还介绍了关于产品开发、市场测试和客户反馈的实用策略。

这本书由硅谷投资者彼得·蒂尔撰写，介绍了从无到有的创业思维方式。它强调了如何在竞争激烈的市场中创造独特的价值，并提供了创新的指导原则。它还讨论了如何构建持久的竞争优势。

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