这次通话，让我重新认识了这个平时不显山不漏水的小丫头。她的年龄虽小，但说的一些话让我肃然起敬，我觉得有必要写下来让大家看看。为了便于大家阅读，归纳整理如下：

一个女孩子，自己创业确实不简单，不过我还是有些担心地问："万一赔钱了怎么办？"小玉很干脆地回答："不试试怎么知道行不行，而且我已经有一个买家了……"

作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》，成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。2018年职业规划及工作方法干货类新书《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》已在当当、亚马逊、京东等平台全面发售。

这场实验挥霍的，有可能是你全家的身家性命，而这样的忍辱负重甚至后来的倾家荡产，本身就不被资本界所待见，更不是老百姓所喜闻乐见的。

农村女孩反对自己创业吗

比如我曾经见过秋叶老师，他本人就是大学老师，做教育做了很多年，同时早在多年前就开始运营社群农村创新创业导师认定，可以说对互联网运营方面累积了大量的认知和经验。

在当今互联网语境中，突然间冒出了很多一夜成名的创业者，事实上在创业之前，很多都在职场中经过摸爬滚打，做过项目带过团队，对这个领域有了一定的认知和实践之后，再转型创业，常常会获得成功。

所以，即便看起来非常简单的鲜花生意，想要赚大钱，就需要承担较大的风险和投入，需要经过前期品牌包装与策划、摸清销售渠道、区分客户人群及制定营销战略、获取新客户、稳住回头客，等等，并不是满腔热血一股脑儿扎进去就可以获得成效的。

因此，如果没有稳定的销量，每个月的房租水电进货费至少要烧6w，加上前期装修等费用，两人从爹娘那边要来的养老保命钱50w不出半年就会赔的一干二净。

如果想要有稳定收入，李璐她们需要做的，并不是等着散客上门，而是要主动出击，拉到单位或公司的订单，她们需要跑单位客户，进行公关及谈判工作，才能维系鲜花店的日常运营。

根据李璐的反馈，在她们那个地方，买花的散客确实是年轻人为主，毕竟作为消费中流砥柱的中年人群活得越来越精明了，恨不得一分钱化成两瓣儿来花。

在热气腾腾的日子面前，很多商家的小把戏也就是忽悠忽悠年轻人；毕竟我们中年人记忆中，那首《回娘家》唱的也是“左手一只鸡，右手一只鸭”，从来没听人唱过“怀抱一束花”。

倒不是很多中年人活得粗糙，而是打心眼里觉得不值，买束像样的花儿怎么也要近百元，你说有这个钱买点菜买点肉买点水果怎么都比买花强。

花店在初期最首要的是有人气，因此位置不能偏僻，稍微好点地段面积像点样的门面房月租金大约8k上下，根据通常押一付三的租房规则，这一下就是3w多；另外刚开始还要简单装修下，怎么也要5w朝上。

于是即便外表无比风光被人们尊称为“老板”的李先生，一旦厂子倒闭意味着这辈子可能都很难翻身；押上了身家性命的老板，可能随时露宿街头。

如果能及时补给这300万，可能会撑过这半年的难熬期挺过经济危机，企业得以新的转机；如果无法筹集这300万，则有可能面临清算偿债的风险，这个时候我作为厂子的负责人，为了不让厂子被清算变卖，李先生可能会选择出售自己的财产（譬如房产）来筹集资金。

通过一年运营，厂子业务终于稳定下来，然而到了2008年，假设到金融危机来临，李先生手上还有500万的回款没法收回（很多客户纷纷陷入经营危机），同时他还需要支付工人工资及材料款等（300万元），这就产生了300万的亏空。

假设年销售额1000万元，按照上述前提，半年回款500万元（假设回款时间在6月底），则意味着6月底之前的一切支出都需要垫资，粗略计算，这半年期间的必要开支约为300万，则在收入变现之前，这部分往往来源于股东出资款、各类借款等。

例如，李先生于2007年年初办了一个厂，从接单生产送货到回款大约要半年周期，同时为了保证正常的生产运营，李先生需要承担购买材料、支付工人工资、房租水电等必要支出。

过去十几年来，亚马逊从来没有盈利过，甚至经常出现亏损，但这并不妨碍其市值屡创新高，成为全球最大的互联网公司之一 ，它最厉害的地方就在于良好的资金周转。

如果有一位创业者手头有1000万资金，他开始运作一家公司，即便每年亏损10万，假设不考虑其他因素，则这家公司可以存活多少年？

孩子的母亲辗转难眠，她自知自己无法说服女儿，又担心女儿年纪轻轻误入歧途，就满腹心事地找到了我的助理，经过沟通，她的女儿决定听听我这位所谓“职业规划师”会怎么说。

当她身边的亲朋好友都纷纷劝她三思的时候，这个孩子的第一反应就是：“你们见识这么少，哪里懂创业啊？今天你们阻止我，是害怕我今后比你们有钱吧？！”

本文谨从财务的角度，试图去剖析导致其创业失败的致命性打击在哪里；与此同时早上起来梳油头做点小生意，也希望此文能够让心怀创业梦想或打算创业的朋友有所警觉。

成年以后，有一句话是真的应该和大家分享。反对你的人不一定对你不好，笑眯眯的人才须提防。现在在我们再静下心来看看丁磊的那句话。中国创业环境越来越难，绝大多数人不适合创业，我印象中还没想到过去五年谁是大学一毕业就创业成功的。

如果你对某个行业很熟悉，如果你有找到上下游资源的能力，如果你知道合理的利润是多少，如果你有能够支撑你失败的家底，如果你上过班，知道什么叫自律什么叫自由。那你创业，我双手双脚赞成，并祝福你前程似锦，生意兴隆。但是有多少人创业，只是为了不想上班，不想打工，想过一把老板的瘾。家里有矿的，往往更有创业的头脑，他们从小耳濡目染，反而知道进退。国家鼓励创业，是因为无论谁成功了，都是中国的成功。可失败的人，该交给国家的税，一个铜板都不会少。用自己父母的血汗钱，接着国家失业率的盘，国家当然欢迎这样的人，多多益善。

“中国创业环境越来越难，绝大多数人不适合出创业，我印象中还没想到过去五年谁是大学一毕业就能创业成功的。”这是网易丁磊的话，我觉得很好。

创业早期最需要的就两件事，一是钱，二是人，而没有个十几年的行业人脉和经验积累的创业者，这两件事都很难，当然，钱的来源更多一点，可以拿父母的棺材本，可以卖房，可以卖身，可以找个好岳父，可以借债，可以找投资人，但最难的还是打造一只成熟稳定能做事的团队，这个对于没有经验和人脉的人来说真的很难，而没有一只好的团队创业是不可能成功的。

因为创业真的是一件风险极大且坑太多的活，腰上没挂几把刀就真的别出来创业了，尤其是国内现在已经进入了精英创业的阶段，普通人没有大资金，大背景是很难成功的，尤其是在互联网行业。

当初那个提问者现在似乎不上知乎了，但是其实如果知乎能把他找回来谈谈怎么从养猪到肉夹馍的，一路走来有啥困难有啥艰辛，无论是对于支持还是反对创业的人应该都很有帮助。

反对的不是创业，反对的是既无才干也无经验的年轻人灌几碗鸡汤听几声忽悠就拿着爹妈的血汗钱一头扎进泥潭里“创业”。知乎是一个传说中月薪两万刚起步年薪百万不算富的地方，年轻人在知乎上灌多了鸡汤更容易头脑发热、以为读了几个吹牛逼的高票答案自己也能模仿着获得成功，所以上知乎的年轻人应该比混其他网站的人更加需要棒喝和警告。

所谓创业，它的本质是一种经济活动，顾名思义它是去创立一家新的公司投资1到3万可以做小生意，或是创立一个新的行业，又或是提供一种新的服务来推动社会的进步，进而获取个人经济上的富足。

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