4.一味追求营业额和流量，通过价格竞争力和直播间氛围 (灯光、话术、场景) 制造的冲动消费，导致退货率高和售后压力大，同时也让我误判商业前景。

2.想问题太简单，只看贼吃肉没见贼挨打。直播这事儿比我想象的复杂得多，不管是选品、剪视频、直播把控、流量运营、物流、售后其实都需要一套成体系的打法，靠摸着石头过河，长期缺乏正反馈及资金保障，很难坚持下来。

1.时机很重要。2021年进入直播赛道其实已经过了野蛮成长期所带来的红利，作为小白而言很难和平台中的有竞争力的直播间相抗衡。

农村人直播创业失败案例

整个6至9月份，营业额再没有达到4月份的峰值，可以说腰斩也不为过创业项目在哪投简历，眼看双11就要到了，我们决定放手一搏，再次启动抖音，自己账号不行那就结合网红账号，最后冲刺一次。

我们意识到这种增收不增利的模式不是长久之计，同时也不是我们能扛得住的，于是从6月份开始，我们调整了策略，开始聚焦产品和单品利润方面寻找突破。

3.主播的费用也是一大包袱，我们对接小主播场是1万元 (在业界这个费用已经很低了) ，一个月6到8场，不含提成，刚性开支也是6到8万元。

虽然天猫直播奄奄一息，但经过前期持续投入，日均营业额也提升到了500元。从2022年开始，我们决定AII IN进去。于是2个大的变动应运而生。

抖音我们首先采取的方式是短视频拍摄来吸粉，然后通过小黄车卖货，不过让人失望的是，抖音拍了上百条视频内容，粉丝增长速度却很慢而且不精准，导致商品很难转化。

在2021年下半年开始，我们又在抖音开设账号，第一我们积累了一些电商经营，第二我们想通过抖音这个更大的流量平台放大生意，于是我们追加投入，扩充了团队人员和经营面积，开始天猫直播+抖音短视频两线并行。

在试运营的第1个月的时间里，流量特别少，场直播很少观看人数超过50人 (其中还有发动的亲戚朋友)，并且散客停留时间很短，几乎没有成交。

首先，我找到本地专业的代运营团队为我们在天猫开店铺，从开店到产品搭建等一共花费了约30万元 (这里面天猫开店占了大头) ，前后1个月时间终于把店铺弄成熟。

当时这个行业可以说用热火朝天的景象来形容，也毫不为过，只要能对接上一些头部直播间，就算只有一个坑位，一场直播下来每次销售额都是上百万的营收。

下面给大家分享一个真实的直播带货两年，惨赔200万的案例，希望对大家有所启发，如果能够从别人的失败中吸取一些经验教训也是好的。

一将功成万骨枯，永远相信，成功的就是那20%或10%，创业之前，你要想想自己的核心竞争力在哪里，资金能扛得住，能否承担起失败的风险。

创业艰难百战多，在这个大环境不好的前提下，大家创业一定要谨慎，不要把在其他行业赚的钱亏在自己不熟悉的领域！创业之前，一定要对创业的领域有详细的了解，要控制好风险，绝对不要All in，否则会严重影响你的生活品质！甚至万劫不复！

我很佩服吴姐的韧性，但我清楚她的问题，这真应了那句话，凭运气赚的钱，凭本事亏回去。直播电商前几年的疯狂本就不是良性的，不能创造真实价值的商业模式终将被淘汰。

听了她的故事农村90后大学生创业计划，我沉默良久，虽然很想帮她，但是我依然无奈拒绝了她的融资请求。因为我们的投资前提最重要的一条就是项目方必须处于持续盈利状态，亏损的企业不投。

繁华褪去，这个依旧年轻的美丽女孩眼中已有沧桑感。如今她经营着一家很小的宠物食品抖音店，很多时候自己直播。尽管她非常努力，但是依然无法盈利。

吴姐的公司像烟花一样，绽放美丽的光芒后，迅速熄灭。不断的裁员、降薪，最后车子也卖掉了，吴姐被从云端狠狠抛下，那些整日围着她，姐长姐短喊着的年轻人们如鸟兽散。

吴姐运营的是一家MCN机构，说白了就是给主播达人和品牌商拉皮条的。按理说这种没啥技术含量的公司是赚不到啥钱的。只不过赶上了那个人傻钱多的时代。

吴姐长的很漂亮做小生意的人交社保怎么交，做事干练，虽然年纪不大，但是很有女强人的味道。去年我去她公司的时候，她的公司已经濒临倒闭，要知道在2021年的时候，她的公司有上百号人。而我去的时候，只有五个人了。

吴姐的公司在杭州滨江。虽然大家都叫她吴姐，实际上她还是个二十几岁的小姑娘，只不过本身是北方人，做事大气，性格豪爽，于是周围都喜欢叫她吴姐。吴姐算是抓到直播电商风口红利的第一波人。

我是做私募的，去年开始投资直播电商，主要做供应链垫资和股权投资业务。一年的时间我做了十来个项目，很幸运，这几个项目都是盈利的。不过我累计尽调了上百家电商企业，绝大多数亏损累累，惨不忍睹。

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