转眼又是毕业季，也许大城市的快节奏和小县城的人情味都富有吸引力，拥抱新时代，向“新农人”致敬，祝愿每一个从心出发的选择都不会被辜负，并且，能带给人更多的希望和富裕。

通过电商，我帮助更多的乡亲，解决销路问题，提高家庭收入。教授他们如何通过网络销售产品；招募农产品，通过网络帮助销售，；帮助贫困户对接企业，解决产品销路。

年轻人回到农村创业剧本

我带领村民种植的香蕉品种是高身高脚顿地雷，果形短而稍圆，粉蕉果形小而微弯。香蕉蕉肉芳香，蕉皮有青绿色和鹅黄色的，剥掉蕉皮，肉质奶黄，香甜可口，芬芳扑鼻。

某次返乡探亲，看到家里乡亲，生活贫穷困苦，我毅然放弃外地的高薪工作，留在家乡，帮扶乡邻，带着乡邻在永兴这片土地上，在罗经玛瑙火山上，开凿出一片产业——香蕉林。

目前我们团队成员已经与山东各地21家合作社合作，助农产品种类近70种。此外小生意可创业的项目大全，团队成员赵晨菲、张梦远等五人继续以直播带货的形式帮助农民。平台建立两个多月以来，销售额突破50万元。

我们的小程序“菜高8斗”，从三月份创建至今，已帮助潍坊、寿光、烟台等地菜农果农销售1吨蔬菜水果，销售额突破50万元。只要用户点击商品图片下单，我们就会安排48小时送货上门。

也有人问过我，我一定要这么辛苦地全国各地跑吗？我觉得这很有必要，因为我们要做的是一个能给粉丝带来体验感的直播，我在杭州直播当然也可以，但是粉丝就感受不到，因为现在直播有一种云游的概念。

所以我们就决定去追溯产品的原产地，在这个过程中我们慢慢发现，原产地溯源，到最后就变成了走到工厂、走到田间地头，去追溯这个食材最初的源头，所以最后走着走着，我就成为村播了。

从事主播之前，我在电视台做主持人。我是从2018年进军主播圈，早期在吃播的时候，我们也做过个别去原产地的美食直播，粉丝们很欢迎。

而且能在自己家里直播感觉很幸福，我女儿的班上有40多个同学是留守儿童，跟着爷爷奶奶生活，我通过我自己的努力，我做到了把孩子留在身边，一起快乐地成长，孩子也会觉得很温暖。

我这么带货快5年了，最早的时候村里人不太理解我，他们觉得我不务正业，但后来他们也都转变思想了。村里有几个贫困户，他们的笋干和甜茶，我一下子就帮他们卖完了，所以现在村里几百户人家，我都是轮流转，每年都会帮他们卖东西。我们这种草根主播的收入不会特别高，一年能收入20万，我就很高兴了。

就像上面说的，我很少在室内直播，而是经常要下地，像今年我们的笋干大丰收，我会直播去挖笋，怎么煮，怎么炖，怎么晒，整个过程我都会展现给老铁们看，而且全家人基本都得跟着上了，有帮我拍的，有帮我干活的，经常要忙到后半夜。

我每天大概直播两个小时，早上、中午、傍晚轮流换着直播，因为不同的时间段适合直播不同的场景。比如前几天我们甜茶刚刚采下来的时候，我就适合早上直播，因为我要到地里去摘茶；笋干就适合中午直播，因为我们要在太阳下晒笋干；像企业要我卖的一些小吃，就适合晚上吃饭的时候播。当然了，我们是小主播，每次带货大概也就是100多单。

我最早是从农村出来打工，在义乌送快递，再后来就是2015年秋天，我注意到短视频这个事情。我们这里葛根、山茶油这样的农产品比较多，我就在快手上拍短视频，卖这些农产品，一直坚持到现在，包括我们这边的豆腐乳等小吃，卖这些货的企业都会找到我，让我帮他们带货。

近年来，越来越多在大城市工作的年轻人选择回到农村，通过淘宝、快手、小程序等新媒体渠道展示农村特色产品，助力农产品通过线上外销。

“强农必须走品牌之路。”彭楷认为，横州的甜玉米要抓住拼多多年货节等机遇，推动产业从“成吨卖、称斤卖”的粗放模式向“论个卖、精深加工后再卖”的精品模式转变。

横州市电商办副主任黄振武告诉记者，目前，横州建立了县乡村三级物流服务体系，可为全市企业提供冷链仓储、农产品集中分拣配送等公共服务，解决了小宗农产品运输问题。目前物流服务已辐射233个村点，快递服务费用处于全区县域较低水平。“我们的快递可以每天上门服务，哪怕店铺拼单量只有几件，快递小哥也会准时取件。”

在黄轩看来，种玉米虽然苦，奔波于两广及云南等地的他“两天就要跑掉一箱600元的油”，但这7年，“玉米让我买房买车”，过上了农村人向往的生活。

围绕玉米产业，横州目前正形成一种全新的产业分工：二三十岁的年轻人做电商；四五十岁的中年人搞种植、加工等；六七十岁的老人则发挥余热，是分拣、打包的能手。他们日薪最低150元，最高300元，旺季甚至可以月薪过万。

“我们工厂主要负责收购社员及其他种植户的玉米秆，经过加工后，销售到贵州、海南、云南等地的奶牛场、养羊场。”鑫源果蔬合作社社员老谢说，这门不起眼的小生意一年可以做到近百万的利润，让他彻底断了去广东打工的念头。

除了鲜食玉米，当地新农人们还“挖空心思”，将玉米“吃干榨尽”，甚至发展出了生态农业——先卖玉米笋，再卖玉米苞，玉米花做凉拌菜，玉米秆喂牛，牛粪种蘑菇，菌糠还田种植甜玉米。

当手机变身“新农具”、直播成为“新农活”，当地的新农人不再满足于只做隐藏在供应链里的“玉米大王”。去年以来，在拼多多推动规模化、标准化、精细化生产的初级农产品加速上行的过程中，他们顺势而上，通过产地直发，让家乡的鲜玉米直连千家万户。

当一座小城同时拥有支柱产业与新鲜血液，它开始变得既时髦又活力十足。“你知道小红书上的‘乡村超模’陆仙人吗？他就是我们横州人。”“你知道某某明星吗？她就给我们的‘网红玉米’带过货。”

更大的市场需要更多玉米，但横州土地有限。于是，掌握种植技艺的年轻人开始外出流转土地，供应元旦及春节的全国市场。广东的汕尾、徐闻等地也因而出现了横州新农人与甜玉米的身影。

与此同时，电商也成为当地甜玉米产业发展的重要推手。“玉米不耐储存，从保温袋、泡沫箱到冰袋、发泡膜，能想的办法都试过了，最后发现还是保鲜膜效果好。”秦宗暖说，近两年，伴随物流设施及保鲜技术的改进，越来越多的年轻种植大户开始为线上平台供货。

目前，横州甜玉米已形成“营养杯育苗+免耕+定向栽培+测土配方施肥+病虫害综合防治+秸秆综合利用”的种植技术体系，平均每造亩产也从600斤大幅攀升至2300斤。

为更好地“优生优育”，当地农技人员还提倡变“直接播种”为“育苗移栽”。彭楷解释，“以前，农户只管扔种子，有的长得快、有的长得慢，无法统一采摘。改良后的做法是，首先统一育苗，再挑选壮苗进行移栽，采收时一步到位，节省时间、提高效率。”

这一飞跃，源于当地对甜玉米实行了“计划生育”——玉米秆只留下最优秀的苞。与北方玉米一年一熟的种植周期不同，横州甜玉米一年三造，每造生长周期最长78天，故“集中资源，一秆精养一苞”。

“初来乍到”的甜玉米1984年仅有50亩，去年达到25.06万亩，在西南地区位居首位，年产鲜苞26.88万吨，鲜苞产值7.08亿元。

横州种植玉米最早可追溯到1984年。彼时，广西壮族自治区农科院率先培育出全新的玉米品种——“超甜20号”。在选择试种地时，一位老教授背着70斤玉米种子来到了横州市校椅镇。“甜玉米最宜生长的温度是24度，而横州当时的历年平均气温是21.6度。”彭楷说。

作为农业大县，横州拥有两张名片，茉莉花与甜玉米。在黄轩的记忆中，读书时，家家户户种玉米。丰收时节，到处都是采收者，空气中都是玉米的清香。

在彭楷看来，人才回流的迹象正越发明显。“以前，年轻人挤破头要到广东打工，一顿操作猛如虎，一看工资四千五。而今，家乡的农产品越来越‘得钱’后，大家纷纷返乡，有的做电商、有的搞种植，各展所长。”

“打工与回家种玉米，各有各的苦，但种玉米赚得多一些。”黄轩称，目前日供玉米超过1万斤，线上线下各占一半，“近两年都得了钱”。

最终，何婷没说服秦宗南，反而被他“策反”。近几年，鑫源果蔬一直是华盛绿能等拼多多头部商家的甜玉米供应商，深入了解“拼购+产地直发”模式后，秦宗暖萌生直接触网之心。“直接下场卖玉米不香吗？”就这样，拼多多让两位新农人重新达成共识。

2021年，当决定做一番农产品上行的事业时，何婷的团队一拍脑门，做了款小程序，搜罗各种广西土货在线售卖，被横州人称作“玉米大王”的秦宗暖是她试图发展的第一个客户。

没有很多人离开北上广时的纠结，何婷利索地卖掉北京的房子，欢天喜地回到丈夫家乡、全国的“果篮”广西南宁。她的心情可以用一副药材来形容——当归互联网 中医药创新创业，应当归来。在这里，老人回归舒适的生活环境，孩子们承欢膝下，一家人整整齐齐；更重要的是，何婷找到了她创业的灵感——广西那些闪闪发光的农产品。

两年前，何婷还是北京一家广告公司的Amy时，她每天妆容精致、蹬着细高跟“哒哒哒”地走。这个80后湘妹子的“前半生”是一部小镇青年的奋斗史：考学、北漂、买房、结婚、生子。

甜玉米的故事是横州青年返乡创业的缩影之一。依托甜玉米等支柱产业及电商，越来越多横州年轻人选择结束与亲人分离的生活，踏上回家之路。他们的回归，既带回了在外历练的经验与技术，也唤醒了小城发展的活力与激情。

临近年关，香甜脆嫩的玉米成为各大电商平台的热销年货之一。但在横州，甜玉米通常一年三造。为承接春节等销售旺季，横州人近年纷纷到毗邻的广东汕尾、惠州、徐闻等地承包土地，种植“第四造”甜玉米。

与之类似，11年前，当横州年轻人纷纷外出打工， “逆行者”秦宗暖辞去广东的工作，返乡务农，种起了甜玉米。其间，他牵头成立鑫源果蔬，以“合作社+公司+基地+农户”的模式，建立了包括基地、深加工、青贮饲料加工等在内的全链条产业。不仅生产玉米，他还通过拼多多等平台销售，订单量达到近10万单/月。

这片玉米地的承包者，27岁的黄轩晚上七点做什么小生意，来自“中国甜玉米之乡”广西横州。作为“农二代”，他毕业就到深圳打工，做了几年流水线工人，觉得离“当老板”的梦想越来越远，于是回老家，种甜玉米。与父辈不同，他不仅把甜玉米卖到线上，还把它“发扬”到了广东。

1月的广东汕尾，最高气温依然超过20度。但凌晨两点，凉意渐浓。在一片黑暗的苞谷地里，几缕亮光与重重树影一起随风摇曳，伴随着“嗖嗖”的响声。别怕，那是戴着头灯的农户正在抢收即将通过拼多多发往全国各地的“年货”——甜玉米。

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