第七，注重理论研究。当前的农村电商发展，既要鼓励大胆地摸粉石头过河，更要同步加强理论总结与顶层设计。从2009年农产品电商起步，到2012年农村电商风生水起，再到2015年县域电商快马加鞭，几年的实践已经出现了可喜的探索和典型的案例，如何从当前的实践中找出规律性的东西，提供一个更为靠谱的农村电商路线图，是电商理论界当前的重要任务。

第六，深化人才培养。目前的人才培养，简单化到培训的初级阶段。而从实践看，培训只是一个切入点，更复杂的事情在后续服务与产业配套上。不过，从培训转向培养，不是一个字的改变，是一个系统的改变，必须有一个电商生态来支撑。

农村电商创业的问题与对策

第五，加强产业升级。农村电商天然存在着城乡差距导致的基础弱势，文通、通讯、物流都是软肋，而当地传统产业与互联网更有巨大的现实差距。当我们批评电商光让农民买，不帮农民卖时，他们也有苦衷，那就是农业的现状很难与电商匹配。要推进农产品电商，就必须以农业的互联网化为前提。

第四，突出群众参与。检验农村电商是否有效的标志是群众是否得到实惠，而证明农村电商成功的重要标志也必须是群众广泛参与。从目前的进展看，总体还处于电商平台主导的阶段，群众路线走得还不够，农村的情英调动了一些，但普通农民还没有广泛动起来。电商进村，帮农民“买”是一方面，帮助农民“卖”更为重要，虽然很难，却须迎难而上。此外，还需动员起更多的农民成为电商一族，能熟练地买，更能在网上卖。

第三，鼓励模式创新。阿里巴巴农村战略的四大板块业务结构公布之后，各电商平台推出的农村电商业务基本也都是四大块，即代缴费服务、代买服务、代卖服务、人才培养与扶持等，还没有其他的创新或者突破。大家都在重复一个模式，共同体现为前期投入很大，单点的产出比较少.前期的盈利非常不乐观，需要用资本去扛一段时间才能观察后效。那么在这些基础之上，还有什么新的业务板块，特别是还有哪些好的商业模式农村创业比赛演讲题目，需要不断探索。

第二，提升战略定位。电商不能简单地理解为一个行业，也不能过于纠结在电商与传统商业的竞争问题上，而是要看到电商作为新的基础设施、新的发展动力、新的思维方式和新的经济形态，其内涵与形式相当多样，其大作用还有待深度开掘。由此，农村电商也就不能仅仅是某一个部门的事情，而是一个地方党委、政府的大事情;也不能仅仅作为一般的工作去推动，而是必须有一把手工程的气度与力度，才有可能顺利实施。特别是初期的“破冰”，最终达到“把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网经济产生盛加效应，有利于促消费、扩内需，有利于推动农业升级、农村发展、农民增收”。

而为什么要做农村电商，至少要从5个方面去认识:民生的新福社，解决农村群众缴费困难、想买买不到、买不好的问题;创业新载体，通过电商为成千上万的年轻人搭建低成本的返乡创业平台;消费新热点，县以下的农村电商市场明显具有新生性，可以促进消费扩大和升级;增收新渠道，主要是通过信息网上对接，有利于化解“卖难”，还有产销直接对接，减少中间环节的增效作用;转型新动力，电商带动了电商服务业、包装快递物流业的发达，对原有产业有明显的提升改造作用，甚至可能催生一个新产业。可以说，电商兴、百业旺、收入增。

要做农村电商，这是一个前里性的问题，如果认识不楚，就可能导致行动比较盲目。农村商应是县以下涉农电商的总和，大体包括下行的工业品下乡、上行的农产品进城、电商要素乡村聚集的淘宝村现象和电商生态全面发育所形成的县域电商。

第六:整体缺乏统筹。“各自为政”较多，而“协同”不足。如果在县级政府还不能通过一把手强力整合的话，到了基层往往政策散乱。同时，由于农村电商被视为最后的蓝海，各大电商不免加速’‘跑马圈地”，有的地方已经出现各个电商“水火不容”的迹象，让人忧心。

第五，瓣求契合不高。虽然各大农村电商都大体提出了农村电商服务的四大领域—代收费、代买、代卖、创业与金融服务等，但实际上，代收费不温不火，因为渠道太多;而代又遭遇农产品电商的诸多现实困难，一时难以突破;创业与金融服务则是有了站点，变成平台用户之后的事情。于是，当下唯一见效的只能是代买服务。所以，电商整体表现为向农村卖得多，而当地政府与农民更想卖出去，中间的意愿差距不小。

第四，盈利模式待寻。农村电商是一项民生工程，有助于农民享受信息化的红利与便利，有利于缓解卖难问题，但无论是对政府还是参与其中的电商而言，短期内取得回报是困难的。而且，由干农村电商基础确实太差，只好走上了一般电商企业最不愿意干的重资产模式。

第三，认识两极分化。一方面，有的地方还在担心，电商影响了实体经济，也收不上税，根本没有想明白，装着样子千;另一方面，有的地方妄图短期内就将电商发展到什么规模，有没有条件都要上，违背了经济规律，很有可能形成一批烂尾工程。

第二，实践误区不少。最常见的就是三大冲动:有盲目建平台的冲动，一投入就上千万，结果不会运营，没有流量，往往成为网上的空壳商城;有盲目建园区的冲动，依然模仿传统的工业园区套路，结果配套服务缺乏，往往门可罗雀;有招大商引大资的冲动，想尽快找到一两个大电商装点门面，而真正的主力军—青年电商创业者很难得到扶持，没有实现.‘大众创业、万众创新”，长久的发展基础不稳。

农村电商，这些年一直政策上推动，值得进行系统梳理和评估的。

七、发展共享的县域电商生态。发展农村电商，必须坚持开放、融入、共享的互联网精神。一方面体现在“借船出海”，在规模不大、品牌不响之际，不建自有电商平台，主要通过第三方大平台，借力发展。只要投入成本不是很大，尽可能多上电商平台，尤其是知名平台，即使不能立刻实现很大销量，也会带来营销效果。另一方面体现在多元发展，通过引进多个外来平台，融入本地市场，借多方力量发展。依托一个强势平台，建立平台电商生态，虽然在短期内可能得到特定平台更多资源支持，但一般也只是先期合作的各别地方能够得到较多资源，后期合作的地方需要付出较大代价；从长期看，“把鸡蛋放一个篮子里”也存在较大风险。

问题都知道。主要还是哪些人做？钱花在哪些方面。

六、系统建立农产品可追溯体系。农产品从田间地头到餐桌的可追溯，除了建立一套信息系统之外，还至少需要做好三方面工作。一是质量数据的搜集。涉及谁来搜集数据，企业自报、第三方采集还是机器自动采集？涉及搜集哪些数据，有没有制定明确的标准？二是数据的质量保证，也就是谁来保证追溯数据的真实性。一种是政府担保，但涉及政府监管的能力和水平，也存在风险，一种是市场担保，由第三方质量检测机构或保险公司进行担保。三是市场的对接。如果做了质量追溯，不能给农户和企业增加收益，农户和企业的积极性就不高、不可持续。

五、整体解决农村网络物流难题。农村宽带网络和快递物流的覆盖，不仅是发展农村电商的必要基础，更是信息化时代，缩小农村和城市之间信息差距、公共服务差距的关键基础，也是实现城乡一体化和乡村治理现代化的必要基础。地广人稀、相对偏远地区，投入高、收益低，完全依靠市场力量不可行，需要国家投入，结合新农村建设，实现全覆盖。

四、人才先行、加强培训。人才是农村电商发展的第一资源。一是加强行政人才培训，统一认识。国家应出台相应的培训规范，并主要由非电商平台背景的机构进行培训，保障农村电商发展的正确方向。二是加强市场人才培训，通过引进一批、孵化一批和培训一批电商企业和人才，建立本地化人才队伍。通过优惠政策引进一批，可以较快速度推进工作，但引进的必须是正真落地的常驻人才，不能是随时飞来飞去的临时人才；必须是落地开展“阵地战”，不能是偶尔来“游击战”。孵化一批，要龙头企业和创业项目并重，既要惊天动地的典型示范，也要铺天盖地的浓厚氛围。培训一批，要普及性和操作性培训相结合，让更多人了解，更多的人实践；要从业人员培训和师资力量培训相结合，实现人才本土化，人才培训本土化。

二、合理定位、科学考核。首先要根据地理位置、产业特色、人口基础等基础条件，找准发展定位。有的综合条件好，适合发展全产业链；有的产业优势不明显，但区位优势明显，可以定位区域电商销售中心；有的地方产业优势明显，但是区位优势不明显，可以定位电商产品供应基础。其次，不仅要有信心，还要有耐心，不能急功近利。在考核过程中，不能只看线上销售的成效，更要看对产业的整体的推进效果。对于农产品销售，有些网络交易，尤其大宗交易，逐渐会转移到线下交易。

一、政府驱动、市场运行。中西部地区，尤其是远离中心城市的地区发展农村电商，起步阶段离不开政府的引导驱动，甚至在一定意义上要主导推进，但电子商务的本质是商务，必须发挥市场的主体作用，发挥竞争的作用。面对电商基础薄弱、技术变革快速的现状，政府要当好“教练员”和“服务员”，但不做“运动员”直接从事电商业务，也不急于做“裁判员”，给创新留有空间，政府的主导主要体现在建设公共服务体系，营造电商发展的良好生态环境。根据农村电商发达地区的经验，公共服务至少包括五个方面工作，即人才培育孵化、网货体验分销、产品开发质控、县域品牌营销和农村仓配物流服务站建设。

（七）产品问题。农产品上行，产品是关键。目前存在的问题，一是产品开发和平台开拓不同步。往往把主要精力投入在开拓网络市场，通过很大努力对接了平台资源后又发现符合网上销售条件的产品并不多。二是产品的质量追溯和市场开拓不同步。为了保障产品质量和提高品牌价值，很多地方都开始农产品可追溯体系的建设，但实际上农户和生产企业的积极性并不是很高，究其原因主要是增加了成本的产品追溯工作，缺乏标准、缺乏保障、缺乏市场认可，并没有给农户和生产企业带来明显利润。

（六）网络物流问题。农村电商的发展离不开宽带网络和物流两张网。不通宽带网络、快递进不了村，仍然是中西部偏远地区农村普遍面临的问题。但投入巨大，一个行政村铺设宽带网络的基本投入就在百万左右，不是农民自筹或县级财政所能承担。

（五）人才问题。中西部地区发展农村电商的最大要素障碍就是缺乏人才，包括行政人才和市场人才。农村电商人才培养已经引起高度重视，但仍然存在两个倾向。一是追求高端科技人才。实际上，农村电商的应用，通过实操性培训，普通农民都可以做好。二是依赖单一平台。实际上，不同平台的运营模式不同，市场人才培训如果依赖特定平台企业，将缺乏市场的普遍适用性；行政人才培训如果依赖特定平台，会影响一个地区农村电商发展的决策方向。

（四）产品上行和下行的平台问题。一种情况是过度强调自建平台，尤其是针对农产品上行。实际上，平台好建，运营不易。如果没有大量资金投入和高明策划，大部分自建平台没有流量，成为“僵尸平台”。另一种情况是过度依赖单一大平台，尤其是针对工业品下行。自建平台成功的可能性低，但依赖单一大平台也不合理。一方面，一家独大容易造成垄断，也剥夺了消费者的选择权；另一方面，依赖单一平台，一旦平台公司战略重点调整，会影响到可持续性发展。

（三）产品上行和下行的关系问题。一种情况是片面强调农产品上行，考虑网上购物对本地消费市场的冲击，对工业品下行不积极。实际上，一方面，农民网上购物需求很大，不可阻挡，另一方面，还得考虑网上购物对推动农村互联网应用普及、丰富农村生活、节约生活成品、提高消费品质的作用。另一情况是将农产品上行和工业品下行放在一个层面推进。实际上，农产品和工业品面临的是不同的网上消费群体，需要不同的流程和平台，尤其农产品上行是对产业链的系统重构，依赖于县域电商整体的发展，因此往往是工业品下行为主，农产品上行起色不大。

（二）农村电商的行政推进机制问题。一方面，农村电商涉及的环节多，无论是政策制定还是资金使用，都需要部门之间整合协调，但实践中往往由于条块分割和缺乏统一的管理机构和机制，达不到理想效果。另一方面，农村电商的规模经济明显，尤其是在地广人稀的偏远地区，需要相邻区域之间整体推进。实践中，往往因为各地都希望创新发展模式，导致相邻地区不是相互学习，而是追求独树一帜，从而形不成规模。

随着互联网的迅速普及、电子商务的快速发展，电子商务在农村也日新月异，电商在农村的增长速度已经超过城市，助力很多地方，尤其是东部的一些地区实现转型和创新发展。近年来，党和国家高度重视农村电商的发展，连续出台了多项推进政策。越来越多的地方，尤其是中西部地区将农村电商发展作为农民增加收入和职业化的新途径，作为农业转变发展方式的新抓手，作为农村公共服务和综合建设的新手段，作为县域经济转型升级的新动力。本文结合农村电商发展先进地区的经验和近两年的实践观察，分析了当前农村电商发展中存在的两个方面八个问题，并提出政策建议。

4. 加快农产品信息标准化建设为提升竞争力，应着力打造特色化农产品，为农产品构建身份信息，从源头起全面杜绝制假、造假问题，避免以次充好情况发生。其次，还应树立长远意识，为产品贴上标签，保障产品的品质。同时应着力打造品牌的特点，赋予农产品一定的文化故事，使其有内涵，能带给消费者一种健康而美好之感。

3. 建立并完善农产品物流配送体系；借助政府的力量，在开始的时候，加快道路的修建58同城上做的小生意，购进大批的快递车，为物流公司的运营提供一条畅通的渠道，解决物流公司面对的难题;整合村民，集中农产品，构建大型的农产品批发市场。完善农产品冷藏技术，保障农产品的新鲜。

2. 加强农村信息化管理，帮助搭建电商销售平台，引入社会力量支持地方经济的发展，如：帮助农村电子商务企业加强与物流、冷凝运输、大型餐饮企业之间的联系。引进互联网的先进技术，及时分类和传递信息，加快农产品的销售与购买。

农产品标准化程度低；在电子商务的交易过程中，对产品的包装规范有很高的要求，但是目前部分地区的生产技术较为落后，导致产品质量差异较大，从而很难达到某些交易要求。

农村物流体系不完善，物流配送欠佳；农产品从农村进入城市市场，需要经过仓储、冷藏、运输等过程，但是农村现有的技术不是很先进，而且农产品批量运输的重量又比较大、保质期较短，因此，很多农产品在运输中容易受到损坏。

农村电商人才缺乏；其一，目前农村居民教育水平偏低农村小伙初次创业结果，接受新技术的能力较差，所以不能很好的使用电商项目。其二，农村与城市在基础设施、公共服务、经济建设等方面存在一定的差距，所以很多年轻人都到了城市去寻求更好的发展，使得农村人才缺失。

在政府的大力支持下，电子商务消费数据呈上升趋势。尤其是农村电商，有可能成为未来最具潜力的市场，对于企业而言，在农村发展电子商务的好处有：目前绝大多数人口分布在农村地区，所以在农村发展具有足够的劳动力；农村消费水平低，所以企业在农村发展电商所需成本较低。

近年来，国家不断投资农村信息化建设，不断提高农村电商网络覆盖率，使得农村越来越多的人可以接触和使用互联网，再加上农村拥有着十分广阔的市场。因此，电子商务具有良好的发展潜能。同时电子商务可以从根本上消除城乡差距。可以在一定程度上解决因地理位置偏僻，交通不便利而造成的农产品滞销等问题，促进农产品的销售。

专题： 稻谷加盟   超市加盟   新型创业项目