江苏百村联合调研组（调研组成员包括新华日报社 记者 顾雷鸣 杭春燕 吴琼 王梦然 王建朋 颜颖，省委研究室 叶绍芳 储胜金，省农业农村厅 李明 朱斌）

聚贤村花木“触电”是苏北农村电商蓬勃兴起的典型，致富效应可圈可点。启示有三：一是乡村产业要主动拥抱新技术、大市场，产品虽植根于乡土，但有机嵌入外部经济循环，在需求牵引下持续优化产品类别，小产品就能撬动大市场；二是乡村振兴要保持开放思维、学习心态，勇于打破视野壁垒、思维局限，在自我超越中实现竞争力升维晋级；三是乡村发展要有打造品牌的胆识与睿智，这个过程虽然艰难，但却是探索、形成并确立特色竞争优势的过程，是高质量发展促进共同富裕的有效路径。

除了眼见村里花木生意越做越红火，仲伟扬还切实感受到村庄环境的改善。“十年前如何在家里做一个小生意，村道还很窄，大部分是土路，没有路灯。现在都是水泥路，装了路灯。”他介绍，随着村里农房改善工作的开展，自己也交了17万元住进了新房，卧室、客厅、厨房、卫生间一应俱全。“十几年前住的是老瓦房，晚上上厕所要出门蹲旱厕。现在家里装上了抽水马桶，还没有味道。”

“刚开始，我还不相信网上卖东西能卖出名堂，没想到如今家家户户已经靠电商富起来了。现在村里大部分人都住上两层小楼，十家有八家开上汽车，还有人家有两三辆车。”仲伟扬说，随着电商发展，村里不少花木基地需要招工，即使六七十岁也能找到工作。“我们虽然年纪大、识字少，但凭着吃苦耐劳一个月也能赚5000块钱。老两口一个月加起来就有万把块，好日子就在家门口。”

江苏农村小镇适合创业

“没想到村里变化这么大，我住回村里才感觉到。”仲伟扬一边包花，一边说，上世纪90年代，自己靠种植家中的6亩多地，一年能赚上四五千元。到了新世纪初，他前往苏州做瓦工，一年能赚上四五万元。最近几年，儿子的花木电商生意越做越好，他被“拉”回家帮忙。

左手举起一小盆郁郁葱葱的春羽，右手抓起半张报纸，麻利地将报纸卷在春羽四周，再在下半截贴上一层保鲜膜……不到10秒钟，仲伟扬便打包好一盆绿植，放进塑料筐里。其他工人将为这些小盆栽封好打包纸盒，贴上发货标签。

陈星星表示，未来聚贤村将加强与电商平台合作，引导部分村民种植高端产品，打造聚贤自己的花木品牌；依托花木产业，盘活部分民居打造民宿和农家乐，探索发展乡村旅游业，进一步释放美丽经济的活力。

除了鼓励个体创业，聚贤村还紧抓机遇推进村企联建。2020年以来，聚贤村与花木龙头企业“苏北花卉”牵手合作，流转部分土地助力企业发展壮大，大企业的品牌效应又带动了小花木种植户转型升级。公司与村委会签订用工合同，吸纳420名劳动力进企业工作，平均月报酬3800元左右。

创业十余年，“花木+电商”的经营模式让杜恒飞收入不断攀升。“村里有这么好的产业基础和发展机会，能坐在家里就赚到钱。而且，销售淡旺季分明，给人一种自由感。”他表示，未来会更加注重诚信，同时选品进一步精品化，尝试引进铁线莲等高端产品。“希望村里能给年轻创业者多提供一些学习交流的机会，带我们多出去交流。”杜恒飞说。

2019年，敏锐捕捉到直播电商的崛起，杜恒飞又果断引进直播销售手段，成为聚贤村最早涉足直播销售的创客。如今，他的创业基地共有4名专职主播。“一般一部手机就能讲解，除了讲宝贝，也讲怎么养花。有时即使客人不买，也能听一些养花知识，所以我们称观众为‘花友’。”

随着店铺销售量平稳增长，杜恒飞的店铺宝贝也逐步增加到三四百个，还雇了几名工人专职打包。当电商开始在村里普及开来，越来越多花木上架销售时，他又“逆流”而行，将宝贝缩减至十几类。“大家都做电商，我们就没了平台优势。后来就专售绣球、兰花、茶花三大类，细分有100多个品种，主打的是十几个高端品种，客单价高。”

“小默花卉”直播基地负责人杜恒飞介绍，自己的创业要从2010年算起。“那时村里有不少人种花木，父母也种了十几亩。我看到有人开网店卖东西，就想也开一家试试。十几年前做电商的人非常少，没想到真能卖出去东西。”

近十年来，聚贤村立足花木产业，加快“触电上网”，将各类花木绿植销往全国各地。在无数包裹寄送与货车往来之间，村集体经济不断壮大，村民日子愈加富裕。该村先后获评全国文明村、全国一村一品示范村、国家森林乡村、江苏省特色田园乡村。

初冬时节，暖阳高照，走进沭阳县庙头镇聚贤村，红瓦白墙的洋房整齐排列，苗圃里花卉苗木依然生机勃勃，库房里工人正在打包，库房外货车等着将包装好的各类花木绿植运往快递站点……

接下来，小杨村将继续以点带面，按照五年发展规划的远景目标，串成一条风景线，努力将乡村旅游资源向村庄内部吸引，带动更多的村民加入发展乡村旅游的行列，共享旅游经济带来的红利。

看到小杨村发展得越来越好，许多村民返乡就业创业。王政说，通过“休闲农业+乡村旅游”的乡村振兴模式，小杨村拓展了“农业+文化+旅游+体育+康养+科技”的众多综合项目，新增本地就业岗位300多个，通过“村集体牵头+企业运营+村民参与”的共建模式让本地村民优先进入旅游区工作，有效带动本地村民就业，村民个人年收入提高近3万元，实现了村集体增收、企业增效、村民致富！

现在的小杨村，紧邻溱湖湿地公园，也算自带流量，加上创新打造的小杨人家、菇菇部落等农旅融合项目，人气逐渐攀升。小杨人家项目负责人、泰州市溱湖绿洲投资有限公司董事长陈奇介绍，在小杨人家可以采摘、垂钓、品农家美味、住民宿，周末日客流量在1500人左右，到了小长假能达到5000人，而且民宿都住满了。

从2017年至今，在小杨村的特色田园乡村建设中，不乏艰辛。王政回忆道：“村里的建设工作需要村民的配合，但当时村民不理解，配合度不高，全村3000多人，我们做了大量的思想工作。”

绿色田园、花香四溢，好一派自然风光；垂钓、采摘、骑马、射箭、研学，好一番趣玩体验。5月18日，“高质量发展调研行”主题采访活动走进泰州市姜堰区小杨村，领略到了小杨村的特色与活力。现代快报记者了解到，小杨村是江苏省特色田园乡村建设首批试点村，于2017年9月启动建设移动百货小生意有哪些，如今已经实现了“生态优，产业兴，活力强”的建设目标。

为了营造良好的创业环境，园区不仅为“创客”们提供优惠的生产经营、办公研发场地，还有创业培训、政策咨询、开业指导、融资对接等等系列服务。

宿迁市沭阳县颜集镇堰下村村民吴艳艳告诉记者，直播卖货能方便带孩子，也有一份不错的收入，一个月也能收入五六千元，觉得这样挺好的。

促进就业增加工资性收入的同时，江苏也鼓励创业提升经营性收入。有着“花木之乡”美誉的沭阳，今年在全县范围整合资源、每个乡镇街道提升创建了至少一个返乡创业园。刚刚入选全省首批就业富民乡村振兴基地的颜集镇，花木从业人员达3.2万人、花木年销售约25亿元，这儿的返乡创业园里一派热闹景象，开放的花木基地吸引了不少周边居民直播卖货。

“家门口”的就业服务，帮助了很多像贾玉兰这样的劳动者稳定就业。在常州藻江社区，“家门口”就业服务站为居民提供就业信息、落实就业政策，为了让更多人掌握一技之能做小生意可以发大财吗属虎，社区还通过减免房租引入社会优质资源，把技能培训学校开在了居民家门口。正在上课的育婴师班、收纳师班、保健按摩班、营养膳食班等等，教授的都是当下很受市场欢迎的实用技能。

贾玉兰告诉记者，培训就在家门口，特别方便，培训费也享受政府补贴。现在自己一个月有四千多元的收入，以后还会慢慢涨，自己非常满意也非常有信心干好。

在常州的一家月子中心里，年初入职的贾玉兰正和同事们一起帮宝宝喂奶、拍嗝，手法轻柔熟练。这样一位专业的“月嫂”，在一年前却面临着失业的苦恼，贾玉兰此前上班的工厂整体搬迁，她不愿离开家乡，只能辞职。所在的藻江社区了解情况后，建议她学一门“手艺”，并为她对接了培训课程。很快，贾玉兰通过培训考取了育婴员证和母婴护理师证。

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