在2005年的时候，我在老家拍了一张照片，转眼15年过去了，今天，我站在同一个位置，所看到的完全不一样。以前，是一条光溜溜的泥巴路，而现在公路两旁盖满了砖房，一家挨着一家，形成了完整的街道。

李老三，背簸箕卖葵花籽起家的矮大个，在这个山沟沟里，一步一步的走到今天，老乡们都很佩服他。现在，他的大儿子已经成家，继续打理着家里的生意，老二老三不喜欢学习都去打工了，小姑娘进入了县重点高中，一家人过上了小康生活。

人都会感恩的，在青黄不接的二三月，李老三先垫付了一大笔钱，平常老乡们的一些小买卖就会去他家，比如蔬菜种子、粮油大米、面粉以及其他的生活用品。虽然说这些东西每次可能是几十或几百块钱，但积少成多，每年的收入还是可观的。

过完年开春之后，他会把煤炭送到老百姓家里去。他不会问你要钱，就算你给钱他也不会收，也不用你帮忙卸货。其实，这么多年的相处，谁家一年要用多少煤炭他心里清楚得很，张叔李哥是什么样的性格，他也拿捏得妥妥的，所以，他根本就不用担心收不到钱。而他这一招“春天送碳”，几乎把笼络了附近村子的所有生意。

落后农村如何创业建房

贵州的农村进入十月，就要开始烧火取暖了，在我们这里，95%的农户还是用传统的煤炉，整个冬天的煤炭钱，少则两三千多则五六千投资金融小生意怎么做，煤炭的价格冬天肯定比夏天要贵。因此，资金宽裕的人，会选择在夏天买，但这类人毕竟是少数。

2016年，马云的农村淘宝给李老三当头一棒，虽然不是致命的，但他的百货生意差了许多。很多东西都卖不动，加上这几年很多农村人不再种地，对肥料、种子以及农用工具的需求直线下降，李老三意识到问题的严重性，他必须做出改变。

2013年前后，是他生意最红火的时候，钢筋水泥、砂石、土方、木材、瓷砖，只要是他那后八轮能拉能载的，统统不会放过，长期的稳定工人都有七八个。

2008年，李老三大儿子中专毕业，也没搞到满意的工作，就回家帮忙打家里的生意。这时候，家乡的生活条件有了很大的变化，有些老乡在外面打工赚到了钱，开始回家盖房子，一时之间建筑材料的需求直线上升。李老三把店里的生意交给了儿子，自己买了个后八轮，干起了钢筋水泥的生意。

他们他们的拿货成本就低了，差价也大了，但是他的卖价还是保持不变，只是在买卖过程中，灵活的给老乡们抹抹零，凑凑整，或者送个打火机，给几颗糖。你可别小看这个东西，我们这里的老头子都喜欢抽草烟，赶场天喜欢喝两小酒，一个打火机几颗糖都就能把这些老头子哄得眉开眼笑。他这突如其来的一招，干趴了周边很多的小店。

2004年端午节，他把要好的生意伙伴叫到一起，商量着拿货的问题。提议一起去拿货，像面条、食盐、大米这些东西很容易就凑一车，每次去两三个人，自己搬货卸货，一起分担来去运费、邮费。几个人一拍即合，说干就干。为了省钱，他们带着饭上路，路线不熟悉又没导航，只能一边问一边找。

在这之前，李老三的货是在二道贩子手上拿的，赚个差价，利润不大。买了车之后，他就在琢磨拿货的问题，但他自己的量有限，就算有更便宜的货源，也拿不到更低的价格，开车跑一趟还是很不划算的。

有了固定的店面和场地，他开始卖粮油、大米、面粉、肥料、种子、农用工具、糖烟酒零食等等，货品覆盖了农村百姓的日常需求平顶山好干的小生意在哪里，李老三的百货店在大山沟里正式落成了。

2003年5月份，李老三的小女儿出生，圆了她想有个闺女的梦，7月份大儿子拿到了大专录取通知书。趁着喜气，他在公路边买了地，盖了5间砖房。他不是为了住人，而是为了摆货。

我们这里的水是天然的，茶叶也是自家种的，泡两桶茶水是不用成本的，顶多就是花点力气从家里挑去路边，这对农村人来说根本不是事。但是，老百姓从山里去赶场，要走很远的路，有时还要挑重物，李老三这一桶免费茶水，为老乡们带去了很大的方便。李老三摊子上的东西与街上商店是一样的，老乡们往往是在街上转一圈后空着手回去到李老三那把东西买着就回家了，一路上还轻松很多。

李老三搞了几块木板，用竹竿起一张塑料膜，在这里摆起了小摊子，散酒、香烟、火柴、白糖、肥皂洗衣粉、手电筒等都是老百姓日常要用到的东西。每到赶场天，夫妻两一大清早就去摆摊，然后泡两大桶茶水免费给老乡们喝。

后来，李老三在一个叫“天王庙”的地方摆起了小摊。这个地方在山谷，离街上有近一个小时的路程，有三棵柏香树据说有几百年了，地垫较平整宽敞，老百姓很喜欢在这里歇脚。

那个时候，我对生意是没概念。只知道，爸妈每年都会种葵花籽、花生。大年三十吃过碗饭后，有一个习俗叫“炒蝗虫”，就是把自己家种的葵花籽、花生放锅里翻来覆去的炒，一来是年夜饭后孩子们有零食吃，二来是说可以这种方式把庄稼的害虫炒死，农村人的风俗我也是懵圈的。

我上小学的时候如何借助互联网自己创业，就记得有老太太在学校门口卖葵花籽，几个老太太，一边做卖葵花籽，一边做针线活。有一天，我发现李老三的老婆也在那卖葵花籽。

那天，我吃过夜饭去学校，几个同学一起在路上晃荡晃荡，远远的就看见一个人扛着一个大袋子，走近了我才看到是李老三。仔细一看，他肩上扛的袋子用床单做的，他说里面是一台电视机，是他从浙江扛回去的。这个情景，一直印在我脑海里，因为那一年，我们老家还没有通电。

李老三，身高不足160cm，力气很大，干起活来像头公牛，老乡们开玩笑叫他“李蛮牛”。他在近10年时间里，默默地盖了3栋楼房，大儿子结婚全款提了20多万的小轿车，一家人的日子过得是有滋有味，他把山沟沟里的穷日子过成了让人羡慕的样子。

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