这是一个生态圈的打造，农村夫妻店在供应链、营销、金融上的困难通过汇通达打通，从而盘活、发展与壮大。正常情况，农村夫妻店是处于一个无组织、无计划、无营销的圈子。然而，汇通达的到来改变了农村夫妻店的生存状态，采购有章可循、活动与营销有计划、用户与门店有互动与交流。（作者：李剑）

农产品夫妻本省对互联网的生疏，因此对电商平台的大平台功能与服务还是比较麻木、同时入驻电商平台是让自己与全世界同时门店或产品竞争，在产品端和价格根本没有任何优势。然而，想加入汇通达却比较容易，农村夫妻店只需要他们提供相关经营资质、身份证即可，一切都是免费的。同时，为了避免在乡镇市场中出现恶意竞争。一般来说，汇通达会在每个乡镇和2个左右的店铺合作。

农村门店创业案例分析

徐秀贤指出：汇通达的指导思想是帮助会员店发展，电商平台的下乡，会把乡镇商家的生意抢去，汇通达则是在帮助会员店把生意做大。通过消费金融、农村保险帮助会员店解决实际问题好问题，帮他他们做大做强。

汇通达在每个村发展村级代理人，后者了解村民需要的商品或服务的信息商场做哪些小生意好赚钱，让村民成为会员店的粉丝，并通过线上线下相结合的各种活动和粉丝互动，建立大数据。

在帮助吸引粉丝环节：组建“区客店代”地推队伍，帮助发展代理人和粉丝，给会员店引流的工具、方法和成功案例，帮助会员店引流，构建精准的“全渠道”粉丝服务体系，打造农村“粉丝经济”;通过构建农村线上社交网络，深度了解农民家庭的真实需求，进一步撬动终端消费。

在帮助做活动环节：结合乡镇生活的特色，汇通达的客户经理会帮助会员店组织各类线上线下相结合的会员体验活动，帮助会员店服务粉丝，帮助农民们找到合适的商品与服务。举一个针对线下粉丝活动的栗子：河南平顶山雅君家电超市做汇邻大本营活动，利用当地赶集庙会组织简单的游戏，结果发展粉丝268个，卖出369台家电，销售额达61.7万，7个代理人平均每个人都获得2000元佣金。

截至目前，公司年经营规模已超80亿元，服务网络延伸至苏、皖、浙、鲁、豫、鄂、湘、川、闽、赣、粤、辽等多个省份，培养了30000多个优质乡镇会员店，覆盖了8000多个镇、50000多个村，与近4000万户农民家庭建立了联系和互动，带动近万人创业和就业。

并通过提供前端由汇通达自己开发、中台采用和SAP公司合作的信息化管理工具和个性化服务，如智慧门店系统，增值服务包，到互联网POS机，平板电脑+智能机顶盒，芯片会员卡，到高清触摸大屏，帮助会员店建立全生态的互联网技术解决方案，提升会员店黏度;

汇通达为旗下会员商店提供“5+”服务，即“实店+虚店”、“坐商+行商”、“店商+电商”、“商品+金融”与“经验+数据”，构建出立体化、多层次的农村电商经营体系。通过线下全方位服务体系与线上专业数据平台的有效融合，在促进消费者、会员店、汇通达三方广泛互动的基础上，依靠全方位的创新手段打通服务的“最后一公里”，开拓农村电商市场的无限空间。

这也是汇通达从品牌代理模式转变为供应链服务模式、再从供应链平台转型为O2O服务平台这次模式的转变。O2O服务平台是第三次蜕变将汇通达的经营重心进一步下沉，将散布在乡镇市场的数量庞大的会员店改造成微O2O平台，是汇通达推动O2O落地的主体内容。

汇通达从最初以帮助提供村镇大家电零售商(小老板们)的供应链解决方案为出发点，逐步形成了一套以“智慧门店+乡亲粉丝群+全方位贴身服务”为特色的农村电商模式，打破了乡镇商品流通障碍，创新性地解决了农村最后一公里的物流和售后难题，并在以大家电为切入口横向发展到更多解决农民需求的行业中去，真正让电商也能惠及农村的千家万户，被业内专家誉为“最懂农村的农村电商”、“最接地气的农村电商”。

汇通达总裁徐秀贤认为，乡镇夫妻店存在三大痛点：其一、乡镇的商家没有像大连锁那样强大的总部采购、信息管理后台，前端的能力也受到影响，此为一大痛点;其二，在电商平台开始向乡镇市场全面渗透的同时，乡镇商家基本没有线上能力，互联网思维和平台极缺;其三，市场管理、消费者信息收集、平台化服务也是乡镇商家的短板，更勿论与消费者互动，而乡镇商家也希望多快好省地把市场经营好，这是乡镇商家所承受的第三大痛点。

说到困境，我们都会想到人才、供应链、资金、销售等问题。的确，这些问题对于任何一家中小企业乃至大公司都存在。同样，农村夫妻店同样也存在这些问题。

汇通达聚焦中国农村市场，以全方位平台服务为核心能力，快速整合农村夫妻老婆店为汇通达会员店，通过为会员店提供“5+”服务，全面提升会员店经营和服务能力，让农村消费者同步享受与城市一样的商品和服务。

于2016年6月，汇通达完成B轮融资，从2015年6月至2016年6月该公司先后获得包括沿海资本、华夏人寿、华晟资本、新天域及江苏省高投在内的多家国内知名机构的13亿人民币投资。汇通达由五星电器高管汪建国及徐秀贤等人联合创办。

目前，该平台 “智慧门店 “已突破 18000 家，每年还会举办超 6000 场线上线下活动。曾在2015年 双十二活动中，汇通达参与会员店 10000 多家，会员店销售 10 多亿元，发展粉丝数超 300 万人。

汇通带成立于2010年，总部在江苏南京，其通过为 3 万余家乡镇夫妻老婆店供货切入农村电商市场，经营品类由家电拓展至农资、农机具、电动车、酒水等，并称已覆盖 13 个省的 8000 多个乡镇，2016年 销售额预期为 160 亿人民币。

这段时间被“农村夫妻店”、“汇通达”刷屏了，说实话，不要扔砖。剑哥还是第一次听说——通过互联网把镇级单位的“夫妻店”改造成“智慧门店”的企业案例。

案例：2014阿雄杨乐20头猪，也赚了十几万元。2015年，于是扩大规模，养殖了200头猪。但2016年养猪的价格意志波动比较大，然而饲料成本又在上升，阿雄200头猪基本上都出在不够成本，基本上出在亏钱状态。

案例：因看上药材种植，王静投资300多万元、租了150亩地干中药材。因。王静不懂药材的种植和管理技术、药材生产习性，而导致种植出来的药材不符合收购方的标准。300多万元基本上泡汤。

2015年，干土豆种植的张强看着身边的朋友养殖水蛭赚到大钱，于是转行养水蛭。但养水蛭是个技术活，并且与环境有很大的关系，同时水蛭的价格受市场波动大。价格也从原来的几千元跌至几十元，甚至都没有收购方。张强投资200多万元的水蛭亏得一塌糊涂。

案例：2015年的春天，其产地行情一度涨至1300元(公斤价，单位下同)的历史高价；同时水蛭苗价也涨至340元的天价，此价较2014年同期的160元涨幅度高达113%。一时间，催生出无数个千万富翁——养水蛭，迅速成为众多农户和投资者期盼的致富之路。

案例：90后明明，她创立哟个体验式的休闲农场。明明利用自己的人脉资源，吸引资本大佬投钱一起来做。于是，明明的休闲农场拥有1000多亩，并成为当地最大的体验式O2O休闲农场。

这个时代做点事，真的很难。缺钱是常事。因此，创业者对资本追求接近狂热。有钱就能提高自身的竞争优势，补齐自己的短板、还能把自己梦想实现了。

案例：李晓鹏经营者100亩有机农场。李晓鹏打折“检测不合格，蔬菜白给，还赔双倍的钱”的口号经营这有机农场。这一口号，也博得用户的信任。于是，用户都与李晓鹏签订直供协议。已经有500多个家庭从李晓鹏的菜园子里直接采购日常的蔬菜供应。李晓鹏的诚信经营也获得年近1000多万元的销售额。

案例：王潇潇在豪猪养殖上已经在当地小有名气。但王潇潇希望把豪猪事业做大。但需要互联网人才、供应链人才、经营人才。于是，王潇潇通过合伙人招募的形式，在本地找到3位合伙人。于是成立一个豪猪养殖商学院专门教豪猪创业者学习豪猪养殖，还打造一个豪猪电商平台还帮助豪猪养猪进行豪猪销售。这样，王潇潇就打通了豪猪的产、销、学体系，也实现了王潇潇的财富暴增。

案例：2015年底，农业部下发了《关于促进南方水网地区生猪养殖布局调整优化的指导意见》，对上海、江苏、广东等中国南方地区养殖生猪提出调整优化，鼓励规模化养殖。目标到2020年，在南方水网地区年出栏500头以上的生猪养殖户比重达到70％以上。

案例：这2年玉米的价格不稳定，国家玉米政策改革，玉米大户也纷纷转型。80后海涛家中了20年的玉米，因为价格波动大，100多亩玉米都几乎每年都在赔钱。面对困境，海涛决定放弃玉米，转型种植蔬菜。海涛做大棚，学习蔬菜种植技术。2个月来，海涛种植的油菜和茼蒿获得了大丰收。10亩油菜，每斤卖到2块钱一斤，10亩茼蒿，一斤卖到将近5块，，扣除收菜时候雇人的人工费，才两个月，每亩可以赚5000多元。

案例：广东梅县金丰园休闲农庄以体验式角度切入把金丰园打造成集餐饮、游玩、农事体验、住宿为一体的休闲生态度假基地，整个农场占地2000亩，一年四季皆有时令水果，春有枇杷、桃子，夏有杨梅、龙眼、黄皮果，秋有蜜柚，冬有柑橘 、沙田柚等等，游客可自费采摘。如果你有兴趣，还可以租上一杆鱼竿来到塘边钓鱼，钓到的鱼都可以免费带走。

他的敏锐的商业眼光看上了：乌骨羊。他觉得乌骨羊市场与乌骨鸡需求市场一样巨大。其中乌骨羊在国内罕见甚至几年前都无人养殖，直到2009年有养殖户引入后才了解到这特色的乌骨羊.。他押上全部身家，到云南兰坪县大量购进乌骨羊种羊。经过三年的养殖，张丰文已经养殖了1000多只乌骨羊。每只羊可以买到3000多元、而且客户都是高端酒店、仅仅1年的时间闷酒获利500多万元。

而通过这样的方式，早餐店老板把自己只能在卖早餐时间用的店铺，在白天和晚上都积极的利用到了，做到了资源完全优化的目的。并且通过其他老板的提成，小米不仅填补了房租，甚至还多赚了一些。再加上因为老板们的烧烤店和饭店会吸引很多的客人来，这样他的早餐店也多了更多的客人，循环下来，不仅从提成中赚到了钱，自己的早餐店也赚得更多，每年的利润在100万左右。

小米通过我们设定的条例，筛选了一些优质的客户，然后再告诉他们免费在我的店里做生意可以，但是你要从你的收益当中提出20%给我。

之前说过要想做好生意，首先你必须把人吸引过来，而吸引别人的方法就是用别人无法抗拒的优惠，让他主动来到你店里，找到你，与你合作。

这是一家早餐店，也就是说它的时间很有限制，营业时间只有在早晨，那么中午以及晚上，他都是没有生意可以做的。想要从中拓展，那么我们就可以积极的利用场地。

确定了自己想要的涉足的行业之后，就要分析这个行业的产品，具体的分析他与你合作能带来什么优势或者说他能带给你利润的方式有哪些。

如果你是做餐饮的，想要拓展自己的事业，那么你就要从餐饮方面做起，如果是做美容的，就要从相关的疗养方面做起。就是要一行对一行，而不是驴唇对马嘴的去做自己的事业拓展。

我们的学员正好住在附近，了解到情况后就给他出了一个方案，让他一分钱不花，也不用额外再请别人来顾店，还白白赚来房租以及额外的利润，每年收入100万左右。

湖北荆州的小米，自己开了一家早餐店，里面主要卖包子、豆浆一类，提供学校周围，还有附近一些上班族的早餐。按理说，早餐生意还是不错的，一天也能赚个几百块钱，但是因为是租的店铺，他又没别的技术，只能卖早餐，他很苦闷，要怎么样才能把自己的房子完全的利用起来，多赚点。

比如你已经确定，自己的洗浴中心要卖土特产，就想一想，洗浴中心能有什么土特产呢？大家在洗澡的时候，有时候泡着泡着澡就饿了，这个时候是不是就很想吃点儿茶叶蛋？那我们从一开始就打出一个广告：来到我店里洗澡，就可以免费送茶叶蛋。吸引人群之后我们再告诉大家，这个茶叶蛋是农村的土鸡蛋，非常的有营养，如果大家喜欢的话，我可以下次再多运点回来，大家就可以买了，要知道人在温热的环境下很容易激发购买欲。循序渐进的打开自己的思路，打开多元化的市场才是正确的。

一就是分析产品的属性：我们本身的产品能拓展到什么地方？产品本身有什么属性兰州适合做什么小生意好，比如你是一个开火锅店的，那么你的多元化是不是就可以建立在啤酒等一些饮料，还有水果上面。只有看清楚自己的产品定位是什么，才可以从这个方面下手相应的去拓展，如果只是一味的想要去经营多个产业，但却没有找准自己本身产业的定位，比如你一个卖啤酒的跑去卖毛巾，自然就没有什么吸引力。

这样下来，包子带动豆浆的销售，这就形成了一个利益链。还有就是农家乐，通过免费让客人钓鱼能产生一定的吸引力，从而开心地钓鱼，那么这个时候多出来的重量，我们是不是就可以按照六七块钱的市场价卖给他？大家图开心，自然是乐意的。

我们做小生意的没有那么多的资金，做不了大的产业，但也可以从自身的小生意做起。挖掘身边存在的各种各样的机遇，像之前说的早餐店只卖豆浆，后来我们建议他捆绑销售，把卖得好的包子和豆浆一起来卖，因为主营的是豆浆，所以就要求客人如果想买包子就只能是一杯豆浆，对应五个包子，买十个包子就必须买两瓶豆浆。

这其实就是我们之前多次讲过的多元化经营，不要将鸡蛋放在一个篮子里，要分散风险，同时也能够增加利润，吊在一棵树上死的人很多，可以发现很多做得好的大企业涉及的产业都是很广的。

也不是完全挣不到钱，但至少赚不了大钱。既然做生意了，我们就是为了多赚点。所以如果我们将烧烤摊生意扩展一下适合卖布头的小生意有哪些，白天的时候卖点儿小零食什么的，开个商店是不是就会好一些？偶尔赚一笔钱，还不额外花什么费用。

比如说一个烧烤摊，他只有在晚上才会摆出来，靠晚上一段时间挣点钱。那么，其他的时间呢？他就干不了别的，就算是想干点别的，也没有人来帮他做，再请人做些其他的还要人工费，觉得划不来，所以就只盯着自己家的摊子，挣晚上的那点钱。

专题： 教育加盟   集成灶加盟   游戏加盟