线下不断扩展的门店，是与消费者连接的无处不在的渠道。而终端消费者的积累的需求，帮助瑞幸在链接上游供应商上赢得筹码。这便是瑞幸的两个紧密咬合转动向前的“飞轮”。

《智能商业》中有一段描述，判断一家企业是否触网最重要的标准，是这个企业的核心产品和服务有没有实现在线化。在线化可以颠覆原有商业逻辑，可以与用户建立连续性关系。

钱治亚曾说“瑞幸不仅仅是咖啡”，在他看来，咖啡只是一个非常好的抓手。高粘性、高频次、高毛利。如此看来松本清加盟，茶饮是另一个抓手的补充，人群重叠、场景交叉、市场下沉。

前年不花钱的加盟赚钱

曾鸣在《智能商业》中提到，在这个时代，靠管理者去复制原有模式，很难比得上在另一个领域里有更深积累的创业者的爆发力。街头巷尾常驻的奶茶品牌，哪一个不是有两把刷子？

这位客人告诉记者，他是附近大学的学生，小鹿茶的味道在他看来挺不错了，不过若是没有，他可能会犹豫——毕竟附近可选择的奶茶品牌太多了。

除了附近公司团购之外，还有一个可能，他们可能是受“买10 赠10”的福利吸引。下载小鹿茶APP后，页面上不仅有小鹿茶饮品，而且还有大师咖啡、轻食、坚果。一杯27元的啵啵牛乳黑糖奶茶，使用1.8元折扣券后，便只要不到5元。

一个客人已经催了两遍了。平时提前20分钟点总能搞定，而这次他已经快等了半小时了。店员告诉他，他之前有两个大单，一个点了10杯，另一个点了16杯。

高峰时候，10多平米的店内站满了10多人，屋外桌椅区还有客人在等候取餐。店内一共3个店员忙碌的工作着，不时还要安抚催单的客人。

这家蓝色清新的门店位于一座商业大厦的一角，不得不说杭州首店的地址是选得非常好的，附近正是办公楼和学校。因此工作日的中午便有络绎不绝的人流进入。

小鹿茶招商处客服告诉记者，两月前开放加盟以来，目前全国已经开了43家店，杭州还只开了一家。于是记者便来到西湖区教工路的这家小鹿茶“探店”。

小鹿茶在每周二、四、六三天，都会在北京和厦门展开招商会，若有投资意向后，现场可以进行面试和资质评估——不过，满足18周岁和没有犯罪记录的条件，也相当于没有门槛。

瑞幸2019年Q2财报显示，净亏损为6.8亿元。店面营业亏损为人民币5580万元，按照门店3000家算，瑞幸单店运营亏损达到1.9万元。

如果你问一个奶茶招商处的工作人员，他会告诉你，天下没有免费的午餐，不收加盟费的品牌一定会在后期加倍把钱收回来。或者他会建议你去看看瑞幸咖啡的财报——主业都是亏损的，做小鹿茶招加盟，是为了让财报好看一点，这样亏损下去迟早要退市。

按照瑞幸的估算，理想的情况是，若每天卖出800杯小鹿茶，每杯13元的客单价和50%的毛利率，合伙人月毛利大约在156000元，那么每月合伙人获得制作交付费在110600元，扣掉其他成本，3个月便可回本。

由于完全线上运营，流水全在系统后台，合伙人按月提现。每个月的毛利润超过2万后，经瑞幸按一定比例分成后，再扣除门店租金、人员工资、水电杂费之后，才是合伙人赚到手的钱。

另外，与传统加盟方式不同的是，“新零售合伙人”模式前期不收加盟费，而且会在市场扩展期给予合伙人发展新客户的补贴，共同开拓市场。

小鹿茶官网介绍：“新零售合伙人”是基于互联网新零售模式的新型代理模式。合伙人与瑞幸共同经营小鹿茶门店。共同经营、风险共担、利润共享。

另外，在奶茶界存在着“10家门店9个口味”的现象，这与加盟店在供应链和门店操作上无法统一把控有关。而小鹿茶APP线上下单的模式将“山寨”门店挡在了外面，并且号称用“物联网”生产设备，似乎能在很大程度上保证标准化，此为数字化运营优势。

另外，做品牌是瑞幸最擅长的事。当时汤唯、张震手捧小蓝杯的广告刷遍城市电梯、地铁，而这次小鹿茶又携肖战卷土又来，用广告狂轰乱炸，颇为吸引年轻人的眼球。

3000家直营门店是瑞幸的基本盘，相比之下，喜茶和奈雪都不到400家，走加盟模式的一点点也才2000多家店。除了线下地面门店，小鹿茶还上线了独立APP，并且与瑞幸App数据互通，一来多了线上力量，二来线上线下互动，渠道优势变得非常明显。

大街小巷多如牛毛的奶茶品牌，各类门店不下40万家 ，但依然缺乏头部连锁茶饮品牌。行业混战，草莽之中，风险虽大，揣着资本的瑞幸，似乎还有一线机会。

瑞幸咖啡联合创始人、高级副总裁郭谨一也认识到了这一点：茶和咖啡目前是办公室最受欢迎的两种饮品。如果说咖啡是瑞幸烧了几十亿教育的市场，那么茶饮便完全不需要消费者说服。

茶饮是一个近千亿的市场，并且，茶饮与咖啡的客群不仅有重叠，而且在场景上也能有所交叉——咖啡是工作学时候的提神醒脑神器，奶茶饮品是休闲娱乐时候的甜蜜犒劳。

这个时候，瑞幸咖啡原有的直营模式便有了局限，而小鹿茶搞低门槛的“新零售合伙人”，不仅可以转移一笔开店成本，扩张的步伐也将加速。

然而，它却还想要更快。不仅更快，还要占领更多市场。瑞幸咖啡的目标是一二线城市，小鹿茶则把目标瞄向了三四线及更多下沉市场的年轻人。

企查查数据显示，小鹿茶品牌成立于2018年2月。而其首次发布是在今年的7月。定位“年轻人的活力茶饮”，并在两个月后“单飞”，使用了独立品牌及门店视觉体系。

不过，小鹿茶的“清奇”之处在于——什么“加盟”？明明是“新零售合伙人”，而且相比于其他奶茶品牌动辄几十万的加盟费，小鹿茶不要一分钱——0元就能成为合伙人。

此外，今年4月9日，常德汉寿县法院在中国裁判文书网上公开了两份关于“云联惠”的行政裁定书。裁定书显示，由汉寿县食品药品工商质量监督管理局申请对“广东云联惠网络科技有限公司”在“上海浦东发展银行广州琶洲支行”以及“民生银行广州科技园支行”的存款总共2000万元予以冻结，汉寿县人民法院裁定予以冻结。

济南日报报道称，2017年初，山东省金融稳定监管部门专门针对“云联惠”消费返本平台，进行检查。济南市也下发《关于对“云联惠”消费返本风险进行摸排和处置的通知》，要求各区县进行专项排查。早在2016年，宁夏和湖南相继发布防范云联惠“非法集资风险”的紧急通知，并将异常情况通报至公安部和银监会。后来，广东省工商局也曾称，云联惠运营模式涉嫌非法集资。

据《国际金融报》报道，云联惠会员共有三级：免费的普通会员、交99.9元的普通商家会员（金钻）和交999元的创业商家会员（铂钻）。会员级别越高，享受的权限越高。比起免费会员，金钻会员和铂钻会员除了享受消费积分返还，还有推荐权（发展下线）即每推荐一个人就能拿到一笔提成。

《国际金融报》去年7月也曾报道称，云联惠客服人员表示，实际返还速度为每日0.03%至0.06%，具体根据平台每日收益调整，最终返还时间无法确认。

还需要注意的是，返还采取的是积分制的形式，当积分达到100元时才可以提现，每10000积分为1个单元，不足10000积分不参与返还，不足100元不能提现。（10000积分=100元）提现必须收取13%的手续费。

但是，据云联惠宣传材料介绍，每天返还的额度是在总额的基础上减去已返还的金额再乘以万分之五。也就是说，每天返还的金额会越来越少，返还的期限会越来越长。而且返还速率会改变，万分之五还只是最高的返还速率。仔细算算，如果返还速率为最高的万分之五，您至少需要100年才能拿到10000元。

去年7月，南方网就对此进行了报道，记者以10000元的消费额举例：假设消费者在云联惠消费了10000元，这10000元将会以每天0.05%的额度返还给消息者。而商家要交16%给平台，即1600元。但这1600元也将以每天0.05%的额度返还给商家，直至返还完毕。每天返还5块钱，一共需要2000天。

据云联惠官网宣传，平台将把商家付出的16%促销费以每天万分之五左右，分期拨给消费者和商家。那么，要花多少时间，消费者才能得到平台宣传的“全部返还”呢？

根据从多位加盟商家属获知的信息，云联惠的模式是在消费后来者的钱，需要不断有后来者加入才能保证前面消费者的返现。类似于金字塔，越迟加入的人每天的返现越少。假如哪一段时间消费额少了，很容易出现资金断裂。

早在2015年10月，中国经济网就在《揭秘“云联惠”》对云联惠提出了质疑。报道称，“云联惠”购物平台交易量甚少，多位加盟商的家属指控这是一家“空壳网店”，主要靠收取联盟商家16%的营业额维持运营，其他收入甚少。

在“云联惠”官网介绍称，云联惠消费积分返还新模式，帮助商家降低经营成本，增加客户，提升营业额。帮助消费者把日常消费开支累计转化为家庭持续被动收入。

实际上，云联惠是一个B2C的电子商务平台，卖家在上面卖货，买家通过平台买货。但是云联惠自称，在平台上的消费，最终都会返给消费者。

广州警方有关负责人表示，当前网络传销犯罪手法不断翻新，具有极强的诱惑性、迷惑性，但其拉人头、非法牟取利益的本质不会变。警方提醒广大群众，要切实增强防范、抵制传销的意识，不要受所谓高额回报诱惑而误入传销歧途。

经查，以黄某为首的该团伙成立广东云联惠网络科技有限公司，并依托该公司“云联商城”，以“消费全返”等为幌子，采取拉人头、交纳会费、积分返利等方式引诱人员加入，骗取财物，严重扰乱经济社会秩序，涉嫌组织、领导传销活动犯罪。

5月8日，广东省公安厅部署广州警方开展收网行动，成功摧毁“云联惠”特大网络传销犯罪团伙，黄某等多名主要犯罪嫌疑人在行动中落网。

今天凌晨00:01，广州公安在其上公布消息称，广州警方成功摧毁“云联惠”特大网络传销犯罪团伙就业单位(创业项目)咋填，黄某等多名主要犯罪嫌疑人落网。

磨磨蹭蹭终于拟订了方案，我们就打了一个免费加盟的牌子，当然来问的人是非常多的，大家都很好奇，倒是大家都明白，肯定会有收费的地方，没有真正的免费这种事情。

首先表哥非常的怀疑，这简直是培养竞争对手呀，同行太多了，自己就没得卖了，因为这只是一个简单的收学徒，又没有合同，加盟的区域保护之类的。其实我自己也没多大信心，事情都是要实践才知道答案的，纸上谈兵总归只是个说法而已，我就说要不先试几天吧，自己不搞，别人搞，同样是竞争对手。

刚开始做的时候，一个配方两万块不到一点，其实做我们这个特色烧烤的卖配方的也比较多。自己不卖，别人同样卖，到时候同样会有很多同行用手机怎么做创业赚钱，但是卖配方的人多了，价格战就开始了，你卖两万我就卖一万五，另外有的人看了那我就卖一万算了。

那是我表哥开的一个非常有特色的烧烤店，在城里比较偏僻的地方，虽然位置不是很好，不过味道正宗，老顾客非常多。因为经常有人来问加盟的事情，原本觉得加盟也不好管理，自己的经营能力有限，一直都拖着没搞。但是人问得多了就觉得还是搞个加盟，其实也就是收学徒，卖配方而已。

大家都知道免费的模式只要你运用好，威力绝对是很大的，关键是要落地，也就是要能够运用。今天就来分享一个免费加盟赚大钱的例子，绝对会让你眼前一亮，希望各位能够举一反三。

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