2019年公司已进行“去日化”整改，将品牌定位升级为“生活好物集合店”、着手更换含有日文元素购物袋、将国内3100余家门店门头Logo改为中文，将在2023年3月31日前完成全球所有门店装潢和宣传物料的整改工作。

2015年底至2018年，名创优品聘请日本设计师三宅顺也担任首席设计师，对外宣传为“日本设计师品牌”，公司发展初期在品牌定位和营销行为上走过弯路；

名创优品加盟费需要多少

即便2022财年扭亏为盈，但要注意到，在2022财年第四季度，名创优品品牌国内业务营收同比下滑了23%，而TOP TOY品牌增长了33%。

过去10几年，日韩文化在国内大行其道山西省农村电商创业项目，深刻影响了中国人消费观念，名创优品、元气森林等品牌都曾靠日系标签营销，赚着中国钱却心向日本....

公司成立之初，叶国富就找来日本设计师三宅顺也合作，从品牌设计到店面装修，均贴向日系风格，甚至打着“日本设计师品牌”的名号进行营销，深陷“伪日系”套路不能自拔。

截至2022年6月底，名创优品已在全球100多个国家和地区，开店超5199家，其中中国3226多家，海外约1973家，号称全球最大的“10元店”。

2018年9月，名创优品获高瓴资本和腾讯战略投资10亿，创业5年将3500家门店开向全球79个国家和地区，年营收高达180亿元。

为迅速搞扩张，叶国富发明“名创合伙人模式”，合伙人加盟时自行承担投资开店、员工薪资等费用，公司负责特许授权和供货，双方按收入分成，无需承认存货风险。

2013年在日本闲逛的叶国富发现，街头遍布低价良品的小百货商店，这些日用生活百货质量好、设计美观，价格实惠，绝大多数都是“中国制造”。

2004年，“十元店”在国内兴起，叶国富开起“十元店”卖饰品。到2011年，其开创的饰品店“哎呀呀”已在全国布局3000多家门店。

2019年—2021年，名创优品年营收分别为93.95亿元、89.79亿元、90.72亿元，净利润分别亏损2.94亿元、2.60亿元、14.29亿元，3年亏损近20亿元。

其中，第四财季总营收23.2亿元，同比下降6.5%；净利润达2.2亿元，同比增长56.9%。毛利率达33.3%，创历史单季毛利率新高。

8月25日，名创优品发布2022财年财报显示，全年营收达100.9亿元，同比增长11.2%；净利润6.38亿元，去年同期亏损14.29亿元。

2022年，名创优品官网显示，市级加盟费进一步降低至2.98万元/年，产品保证金也降至35万元，门店数量比两年前减少63%。

2020年12月，公司加盟费为每年8万元，及75万元产品保证金。2021开始，加盟费下调至每年5万元。产品保证金降低到60万元。

3、公司营收从2018年170亿元的峰值，下滑到2021年的90多亿元，缩水了40%以上。同期公司门店数量从3459家增加到5205家，增幅达到50%。这意味着，同店收入下降60%。

不久前，号称“杀人鲸”的Blue Orca Capital发布名创优品的沽空报告，直指其核心商业模式作假、董事长挪用IPO资金、零售衰落等问题。

9月15日，名创优品公告称：针对沽空机构Blue Orca Capital报告的独立调查现已完成，做空报告中的关键指控均无事实依据。

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因此不论你在做什么行业，都可以用S2B2C模式转型重生，比如汽修行业，我们可以做一个汽修赋能平台；母婴行业可以做一个母婴赋能平台；甚至包括农资行业，也可以做赋能平台！这是未来传统企业转型最大的出路。

如果你未来还是单纯的卖货，生意肯定越来越难做，但把自己变成行业的赋能商，从卖产品赚差价到为行业提供挣钱系统，这样的生意就好做多了。这是传统企业未来最大的出路，各个行业都适用，哪怕中小企业也照样可以做。

很多老板生意做得越大手上越没钱。钱都在门店、都在人才，都在店面，都在仓库。一旦有一环出现问题，生意立马一落千丈。风险大，速度慢。

毕竟名创一点都不缺钱，这一土豪行为，对供货商来说非常诱人，他们无需承担滞销的压力，所以会给名创优品提供最低的报价，大多数商品也都在50元以下，价格低了，名创自然也就不愁卖不出去了，从而形成良性循环。

名创优品早已为你想好了，叶国富创立了分利宝平台，加盟商从分利宝贷款，然后把钱交给名创优品开新店，大家可能会发现，这不就是左口袋出，右口袋进吗？

每天名创优品会把营业额的38%，食品是33%分给加盟商。加盟商在承担了房租、水电之后，剩下的就是自己的了。其余的62%就归名创自己了。

你想要加盟一家名创优品，需要交8万加盟费，56万装修费，以及75万元的货品保证金，不干了可以退，这样一来，加盟商不需要负责商品的库存；

京东从0干到100亿用了6年时间，阿里巴巴从0干到100亿，用了4年时间，名创优品从0干到100亿，竟然只用了3年。名创优品这个小小的十元店，凭啥这么牛？7年开店近4500家！还让马化腾和高瓴资本追着投资！

这对入局较晚，目前主要靠几款核心IP站台同时缺少自己故事可讲的名创优品而言，想要靠着潮玩实现自己的第二增长曲线，面临的挑战可想而知。

另一方面，即便是拥有大量自有IP的泡泡玛特(09992.HK)，被称为盲盒第一股，而如今的日子似乎也不好过，市值出现严重缩水。

就潮玩市场而言，拼的就是IP，而TOP TOY目前仍以外采与合作IP的潮玩为主流，品牌外采与原创产品的比例约为7:3，也就是说TOPTOY的自有IP成为弱项，自有IP弱意味着品牌难以构建起自己的核心护城河，毕竟像Hello Kitty、漫威、迪士尼等这类IP很难独享，竞争对手都在此处不断厮杀。

据公司财报显示，截至2021年9月30日，TOPTOY门店数累计72家，单季度门店数净增39家，2021年第三单季度TOPTOY实现营收1.09亿元，首次突破亿元，环比增长64%。潮玩赛道能成为企业的第二增长曲线吗？在红星资本局看来，或许仍不是易事。

看得出来，名创优品已经盯上了近年来备受资本与消费者“宠爱”的潮玩市场，从最新的财报数据来看，名创优品的潮玩生意确实也确实小有成绩。

2020年12月，名创优品推出了潮玩品牌TOPTOY，定位于“亚洲潮玩集合点”，首家门店于2020年12月18日在广州正佳广场开业，面积超400㎡，拥有超4000个SKU，汇集Hello Kitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等IP及潮玩品牌。

招股书显示2018年、2019年、2020年及2021年上半年的收益分别为人民币1.55亿元、4.63亿元、16.46亿元、5.02亿元及16.83亿元。产品定位、核心用户群体都与名创优品高度相似的KK集团无疑是名创优品近年来较为强劲的竞争对手。

国内的竞争对手诸多，比如已向港交所提供招股书的KK集团，玩法与名创优品有诸多相似之处，旗下有KKV、THE COLORIST调色师、X11和KK馆四大品牌，产品组合涵盖多项产品类别，包括美妆、潮玩、食品及饮品、家居品及文具。

同时，名创优品还深陷抄袭、侵权等法律纠纷。截至2021年12月29日，黑猫投诉相关名创优品的有效投诉为679条。反馈问题包括质量问题、服务问题、退货问题等。

如在赴美上市前后，上海药品监管局发布《2020年第1期化妆品监督抽检质量公告》显示。名创优品一款可剥指甲油，被检出三氯甲烷含量高达589.449μg/g，迅速登上微博热搜，引发舆论热议。

由于主要产品基本采用代工模式，名创优品的“价廉”使得部分代工厂不得不“以次充好”节约成本，而名创优品则在品控上面临不小挑战。值得注意的是，名创优品已屡次传出质量问题、抄袭风波等负面新闻。

据企业招股书显示，名创优品拥有8000多个核心SKU（库存量单位），门店平均SKU数量约3000个，平均每月上新超600个SKU。产品涵盖家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水、文具礼品等11个品类。

另外，再说“出海”业务，名创优品的海外门店数量占总门店数量已经高达37%，但是由于分布地域较为宽泛，因此国外扩张并未形成规模优势。另外，虽然名创优品的直营店已经明显下降，但相比于国内来说，直营店占比相对较高，对于企业来说，也承担了更多的租金、房租等风险。

分业务来看，名创优品2021年第三季度国内业务实现营收20.3亿元，同比增长17.9%，占营收比例为76.53%，国内市场目前依然是主要营收来源。但国内业绩实际表现也不理想，根据财报显示，2021年前三季度其国内营收分别为17.9亿元，19.5亿元，20.3亿元，同比增长率分别为74.8%，43.0%，17.9%，营收缩紧更加明显。

2020年，新冠疫情在全球范围蔓延，这对于主营线下门店名创优品无疑是一场巨大的灾难。进入2021年，疫情在全球诸多地区都有所控制，但根据最新财报显示，名创优品的营收表现似乎并不理想。

总的来说，通过“碰瓷”的产品设计与便宜的产品价格，名创优品得到了消费者的注意；同时通过吸引加盟商、“帮助”加盟商等方式，名创优品门店越来越多，逐渐形成了今天这般的“庞然大物”。

这个名为分利宝的公司可以为缺乏资金的加盟商提供贷款服务，绕过来绕过去，发现加盟商的钱最终都流向了一处，在名创优品的水下，又或许隐藏着一个庞大的金融系统。

比如，加盟商的名创优品店单月总营收为100万元，那么加盟商获得38万元，而这38万元加盟商还需要支付门店经营等各项费用，最后得到净收益；对于总部来说，进货成本低于62万元，这部分就是名创优品总部的收益。

直营和加盟最大的区别在于，对于总部来说，加盟商进入可以使企业不用负担较重的门店租金、员工工资等成本，同时还可以在加盟商“手中”获得更多“收益”；另外，加盟商的“涌入”，也可以让名创优品快速占领市场，提高市场份额，在供应商面前也拥有更多话语权，扩大规模效应。

在国外，缩短直营门店的意图则更加明显，2019年末，在海外的1668家点店，直营门店数量为126家，而2021年三季度，海外总门店数量增至1836家，自营门店已经减少至108家。

截至2019年末，名创优品在国内的2543家门店中，直营门店数量为8家农村低成本创业好吗吗，而截至2021年三季末，国内总门店数量增至3031家，直营店仅剩下4家。

截至2021年三季度末，名创优品全球门店数量达到4871家，其中国门店数量为3035家，海外门店数量为1836家。海外方面，名创优品从2015年开始布局海外国家，先后入驻东南亚、美洲、欧洲市场。

“哎呀呀”的快速扩张主要依靠加盟模式，但是随着电商崛起，“哎呀呀”饰品店很快失去了竞争力，慢慢被市场淘汰。2013年叶国富的一趟日本之旅中，认识了日本著名设计师三宅顺也，俩人一拍即合，合伙创立名创优品。

2013年7月名创优品品牌正式成立；创始人叶国富之前也曾推出过类似的10元品牌店“哎呀呀”，该品牌主要面向女性消费群体，据公开数据显示，高光时刻“哎呀呀”在全国范围内开了3000多家门店。

一边是持续扩张的全球门店，一边是资本市场的无情“反对票”，“最牛十元店”经营现状究竟如何？名创优品未来发展又是否具有想象空间？

另外，上周又有多家媒体报道称，“最牛十元店”名创优品或考虑在2022年回港上市；不过对此，名创优品相关负责人表示“没有收到相关消息”。

不过，另一方面，在资本市场，名创优品于2020年10月15日在美国纽交所挂牌上市，发行价为20美元/股；2021年2月9日高点涨至35.21美元/股，而之后其股价便陷入“跌跌不休”的态势。不到一年时间，截至2021年12月31日收盘浙江农村小伙创业成功案例，名创优品收盘价为10.34美元/股，总市值相较于高点已蒸发76.2亿美元（约合人民币486亿元），超三分之二。

红星资本局注意到，2021年12月18日，名创优品全球第5000家门店在美国马萨诸塞州波士顿开业，目前名创优品在全球100个国家和地区都有门店，说是中国企业成功走向国际，也不为过。

创始人叶国富在聊到名创优品时表示：“幸福感就是名创优品的秘密，每个人到我们店里买东西，会感到很幸福，好像身价上升了10倍、100倍，想买就买”。当然，这种“消费幸福感”，也不仅仅服务于国内消费者，名创优品这一套理念也逐步向全球蔓延。

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