当前，母婴行业正处于一个艰难期、转型期、整合期。看来路，看的是经验和底气，看前方，看的是趋势和战略。今天，于头部玩家是模式和实力的较量，于更多的玩家是选择和生存的智慧。

可以看到，每个优秀的母婴连锁背后都有自己的模式特色和核心竞争力，在随时代潮流奔涌而上的过程中不断构建和牢固发展"护城河”。专业化、规模化、连锁化是大势所趋，在全国母婴市场高分散度的格局下，优质连锁龙头整合扩张，机遇与挑战并存。不过，所有的母婴连锁都要解决一个问题，就是要有强大的供应链必须要有强大的吞吐能力，而体系的控制能力保证了销量的吞吐能力。

“一见倾心”，登康贝比除了精美的陈列是很多渠道学的样板农村创业成功的几率有多大，在“人货场”的精细化管理也做得较为出色，这也是登康贝比一直以来的声望和地位所在。在登康贝比的发展中，其始终以顾客为导向，所采取的产品＋服务＋体验的复合叠加模式，不断升级用户场景化观感和服务满意度，提升门店的专业水平和坪效水平。各方突出建设之下，登康贝比也受到了资本的青睐和加持，并多次进行股份制度改造，让员工成为公司的股东，以此来激励人才建设。总的来看，作为实体母婴的代表性选手，登康贝比可谓精通零售之道。

从卖场走出，1995年，罗能才创立“昆明登康婴幼儿用品有限公司”，2003年开设云南省首家母婴百货专卖店“登康贝比”，专注于中高端母婴产品销售和服务。近30年来，登康贝比精耕云南和重庆母婴市场，打造西南地区标杆母婴连锁品牌。2021年登康贝比正式拓展合作加盟业务，目前已有70多家直营门店。

孕婴店加盟哪个品牌好

“10个妈妈，7个选择小飞象”，一句话体现了小飞象在陕西母婴市场影响力和认知度。从2006年创立到现在，从一家街边店到西北地区领先的母婴连锁并进军河南大市场，从“店”到“品牌”，作为一家以直营为主发展的母婴连锁体系，小飞象总经理冯红卫深谙品牌建设之道，在优质的供应链体系、团队的专业化打造、门店的管理运营、货品的结构，包括选品、门店的定位等方面都有着丰富的经验和出色的眼光。综合来看，小飞象门店运营扎实，规模优势明显，并且在线上飞速发展的当下，小飞象始终把线下团队的专业性、人才的激励作为重中之重，以给消费者提供更好的360°服务，在区域精耕之下，小飞象的人效、坪效等经营指标在业内排名前列。

作为我国西北地区优秀连锁代表，目前小飞象门店数量已超700家，注册会员超过500万个家庭，覆盖陕西、河南、山西、青海、内蒙古、宁夏、甘肃等7个省，区域优势明显。

2021年爱婴室收购华中母零售龙头企业贝贝熊，以资源整合，迅速切入华中母婴市场，门店数迅速增加，截至今年6月，爱婴室门店总数达488家。研究爱婴室的经营之道，其优势也十分突出，在商品的结构布局，其以奶粉和用品为核心提升门店整体回报率；在加深大品牌捆绑战略的同时，加强自有品牌建设，提升门店利润率。并且，一直以来，爱婴室都非常重视数字技术变革，搭建全渠道网络，释放公域流量，挖掘私域流量，充分实现协同效应，线上线下相互引流，一体化发展成效显著，今年上半年爱婴室线上平台销售增长达384.16%。而整体来看，2021年，爱婴室实现营收26.52亿，今年上半年爱婴室营收18.69亿元，同比增长63.69%，增速迅猛。

爱婴室可以说是中国母婴直营零售模式稳健走来的代表，追溯爱婴室的发展可以到1997年，从上海一隅到长三角再到全国，从实体发家再到资本入驻，爱婴室以华东地区为中心构建营销网络，在深耕江浙沪区域形成强渠道品牌影响力的同时，近几年来加速向外扩张。

据悉，1998年，在孕婴世界开设第一家直营店时，其已在战略上定位了连锁加盟体系，20多年来，该模式不断被检验，并充分证明其正确性和成功性。2015年孕婴世界启动数智化中台项目，以会员经济为核心逻辑，数字化赋能加盟商与供应商，让整个系统的发展进入快车道。经过多年打磨迭代，孕婴世界除了供应链以外，数智化中台给加盟商带来了极大能量，巨大品牌能量引发虹吸效应，吸引众多地方头部连锁纷沓而至，更每年携手合作伙伴保持双位数增长。

作为我国西南地区TOP1的优秀连锁，目前，孕婴世界门店数量逼近2000家，覆盖四川、重庆、贵州、云南等省/市，累积会员超过2000万，探究孕婴世界的发展，可谓是我国母婴行业独树一帜的存在。

如果说母婴零售中谁能率先达到百亿规模，那一定是孩子王。作为一家数据驱动的、基于用户关系经营的创新型亲子家庭全渠道服务商，孩子王实行以会员为中心的全渠道经营，为会员提供全方位的优质服务。2021年，孩子王实现营收90.49亿元，位居2021年度中国零售百强榜单第54位，今年上半年孩子王实现营业收入43.7亿元，直营门店达500家。

沿着中国母婴20余年的发展脉络，可以看到，伴随着经济红利、人口红利、消费红利甚至是资本红利，各母婴豪杰在不同的阶段、不同的地区勇抓时代机遇。对此，我们特别选取了孩子王、孕婴世界、爱婴室、小飞象、登康贝比等5家颇具代表性的优秀母婴连锁进行剖析，横向来看不同的零售模式，亦看母婴行业竞争的大趋势与护城河。

过了这两个关键节点，再往后看，除了2014年创立的宝妈时光，2016年创立的南国宝宝，母婴连锁中很少有“后来者”能够走出来。

这一阶段，母婴市场跑马圈地，门店扩张加速，各省级连锁、地市级连锁、加盟连锁迅猛发展，门店数量破百家、两百家、甚至上千家，单店面积从二三十平、五六十到两三百、三五千平，区域市场头部母婴连锁突出，跨区发展、跨省发展，渠道竞争格局愈发清晰。

今天具有代表性的母婴连锁中也有很大一部分是在2008年前后诞生，比如，2005年河南宝贝在线、湖南妈仔谷创立，2006年阿拉小优、陕西小飞象、海南健瑞儿创立，2007年山东济南婴贝儿创立，四川的一众优秀区域连锁四川乐贝家、眉山奈特天使、巴中昂橙母婴、孕婴计划等也在这两年诞生，2008年江苏南京伊贝儿、云南婴格创立，2009年孩子王、湖北十堰爱婴贝美成立，再到2012年广西企鹅宝贝成立。

随着入局者增多，母婴行业进一步发展，各区域母婴市场格局进入新业态，渠道影响力开始不断增强，特别是在2008年后，消费者安全感和信任感需求增加，实体母婴店迎来发展的黄金时代，真正从综合零售、从商超卖场中独立出来。

他们有从夫妻店发展起来，有从卖场走出来，有从厂家业务转型……他们或充分洞见了母婴的机会，或机缘巧合偶然踏入这片沃土，他们是母婴早期的拓荒者、耕耘者，在产品为王的卖方市场，做强实体，做好零售，从筚路蓝缕到打下根基。

比如，1996年创立的贵州金牛，1997年在上海起家的爱婴室、长沙诞生的咿呀孕婴童，1998年在四川江油创立的孕婴世界、广州珠海诞生的爱婴岛、新疆创立的喜阳阳爱婴，1999年在北京起家的乐友孕婴童，2000年成立的江苏江阴乐茵、安徽爱婴金摇篮，2001年创立的中亿孕婴、米氏孕婴，2003年成立的登康贝比、丽家宝贝，2004年成立的山西谷子孕婴等。

一个行业需要向前看，亦需要向后看，向左看，向右看。90年代初，中国母婴市场刚刚起步，从今天往回看，绝大部分具有代表性的跨省级全国连锁和地区级头部连锁都在2000年前后开始诞生。

市场很难，有人认为未来40%的门店将被淘汰，有人认为精品店、调理型门店将是渠道转型的关键，也有人认为连锁化的趋势是必然……在此之下，我们试图去找寻一些更为本质的东西，给大家更多的思考和启示。

6.员工工资。要根据店铺的工作人员数量来决定，现在的人员工资至少每月要在2000元左右，大城市的人员工资可能还要高一些。优家宝贝的运营团队也会根据门店当地实际情况，为加盟商制定工资体系，让加盟商不至于营收失衡。

3.加盟费用。不同品牌的母婴店品牌，它所需要的加盟费用也是不一样的，但是没有真正意义上的免费加盟或者0元加盟。加盟费用的多少要根据加盟商加盟的品牌来决定。比如优家宝贝前期收取一定的服务费河南农村法人创业补贴，当然也可以称之为“加盟费”。优家宝贝的服务费与其他加盟品牌不同，优家宝贝的服务费是根据进货比例可以全部返还的。据加盟商提供一组数据，加盟优家宝贝服务费7.98万，全部退还用时3三个多月（当然这是比较l）。

我们都知道，如果想要加盟母婴店，那么投资商一定要选择好的母婴店品牌去加盟，好的品牌知名度比较高，容易被客户们所接受和认可。加盟母婴用品店，它需要的投资费用主要包括租金、装修费、加盟费、货架、宣传推广、员工薪资、进货费用，以及日常管理开支等。接下来我们就一一介绍投资一家母婴店到底需要多少钱？我们以知名品牌优家宝贝为例，介绍以下涉及到投资母婴店的总共费用是多少。

母婴店投资多少钱?加盟好还是自己开？开一家母婴店成本大概多少？随着人们经济水平的提高，母婴的消费市场迅速打开，因此国内也涌现出很多知名的母婴品牌，比如口碑比较好的十大母婴品牌优家宝贝。很多投资商也看中了这个行业的发展前景，陆续加盟母婴店。那么，母婴店加盟一般需要投资多少钱呢？下面我们来具体了解。

母婴加盟市场大，大家都知道，好的孕婴店加盟品牌，会为加盟创业者省掉不少烦恼，助力门店快速创富。爱亲母婴小编整理以上几个要点供创业者参考，希望对大家有所帮助。

李嘉诚曾说，投资地产最重要的三点是“地段、地段、地段”，而宝宝店加盟项目成功的秘诀之一也是“地段”。想加盟宝宝店的创业者如果还有“酒香不怕巷子深”的思想，恐怕已经落伍，因为没有好的地段，再好的项目也有明珠暗投的可能，即使最终成功了，盈利的时间也会大大推迟。

想要加盟宝宝店选择的品牌一定是有知名度的母婴加盟品牌，因为这样的品牌都潜伏着很多的忠实消费者。爱亲母婴作为母婴行业的实力品牌，拥有丰富的母婴行业经历经验，在全国各地有数千家加盟店。每年投入近千万的广告费，拥有一线明星代言，在央视有战略合作，冠名《靓妈攻略》，品牌实力受业界认可，加盟这样的品牌比较有保障，可以给新手省去了宣传与向顾客推荐产品的麻烦。

想要加盟宝宝店，对于品牌的选择一定要先进行考察，这样做不仅为了选择更好更合适的母婴加盟品牌，也是为了降低创业风险，同时也是对投资负责。爱亲母婴一直鼓励让有意愿加盟的朋友来总部考察，亲身体验爱亲母婴品牌的产品及服务，充分了解后再作决定。

如何选择合适的经营地段农村青年诚信创业借贷，就成为加盟商头疼的问题。如果你选择了一家好的孕婴店加盟品牌，优势就体现出来了。爱亲母婴恰巧在这方面给加盟商提供了强有力的指导与支持，将加盟商的意愿和实地考察的结论结合起来，为加盟商选出适合开店的地段，保证加盟店的客流量，为未来的经营埋下良好的伏笔。

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