因为项目路演目标在于融资，关于路演演讲稿的内容，团队优势、市场背景、解决痛点、竞争对手、盈利模式、融资需求以及投资退出模式这些都需要向投资方阐述清楚。需要强调的是创业者在路演的时候，一定要表现出自信。如果你自己都没有信心，又怎能让合伙人、投资人对你的项目有信心呢？自信至关重要。

最后做好更改完善，口语化表述。写完演讲稿之后，我们要留意把演讲稿之中的某些书面语言，转换为口头语言，做到表述简明清楚。在演讲中留意增添一些经典故事，金句，干货，笑点等会为演讲加分许多。

接下去要计划好演讲的开头和结尾。演讲的开头和结尾十分关键，开头的部分决定着观众是不是会仔细听你讲下去，结尾的感觉可能会影响观众对整场演讲的总体感觉。设计好开头的六十秒，开场词的语言要简洁明了，可以是提出问题开场，经典故事开场，设置悬念开场这些，结尾的部分总结和凝练演讲的主题，可以设置一两句金句或一个打动观众内心感情的经典故事。

创业项目路演开词怎么说

其次发散思维，构建框架。我们明确了演讲的主题之后，发挥思维能力，就可以联想到许多跟演讲主题有关的关键词，可以把全部能想起的关键词都写下来。然后梳理思路，根据这些关键词的重要性梳理挑选，留下最关键的几个演讲关键点，因为演讲的时间有限，听众的注意力也有限，我们不可能说完太多的内容，所以要突出重点，详略分明，合理布局好演讲内容。

创业大赛项目路演演讲人面临着重要场合，稍不留神，讲的一两句话就会让投资方对你的印象大打折扣，写演讲稿的作用就是让我们更为清楚演讲的思路和对细节的把握，展现项目优势，避免不必要的失误。明白了路演演讲稿的制作方法，有利于路演顺利进行。

项目路演就是企业代表人在台上向台下诸多的天使投资人或风险投资机构代表介绍自己的企业产品、未来规划、融资方案。投资家每日看到的商业计划书和接触的项目众多，眼花缭乱的情况下很难对项目真正地了解，路演能够让投资者在安静的环境里，在企业家声情并茂的展示下，真正了解企业的项目，进而作出更为准确的判断。

在项目路演之初，路演者就要明确：为什么观众要重视你的内容？对他们来说你的话有什么价值？无论你的开场是从“痛点问题“阐述出发，还是从你的主打优势阐述出发的，观众只是会关心“那又怎样？”的问题，而他们这样想时，其实是想让你告诉他们：“我能从中得到什么？”。你必需找到一个令观众感兴趣的起点作为开场白，通过清晰地阐释你的项目能够给观众带来什么样的回报而激励他们耐心聆听你的项目路演。

对于极具特色的项目路演来说，则可以通过展示自己识别的新机会，或自己所拥有的独特资源，这等于是打破现有的市场格局，通过标新立异，拓展新的疆土来体现自身的存在价值。对于这类项目来说，行业中现有市场中“用户痛点”的解决应该还是其项目路演的主题，但只是这时的解决举措已远远地超越了现有的解决方案，不是对现有漏洞的简单修补过程，而是重新建构一个新世界的过程。

通过对网络的120多个融资项目路演视频中得分较高的项目进行分析，我们发现存在这样一种规律：“痛点问题”是项目路演的和谐主题，在设计和展示你的项目时明确你的痛点问题是其它各要素协同一致的根本前提，但开场白并非都从用户痛点出发，开场白是给观众留下第一印象的锲机，所以这里应该遵循“优势领衔”的规律，就是你的项目当前有什么主打优势，可以首个出场来展示给观众，特别是投资人，以对其形成冲击性的深刻印象。

还有一些必要的内容，小编没有写进去，比如目标融资额和出让的股份额度，这也是投资人所考量的一部分，一般前期这种风险融资不要出让超过10%的股份。

小编说：这是重中之重，因为中国市场之大，能人之多，你能想到的项目和领域，百分之九十九都是别人已经在做的，那么，你的优势在哪？这是投资人最关心的，你和竞争对手如何差异化竞争，竞品优势。可以是技术优势、成本优势、渠道优势，但是一定要讲清楚，不能让别人听得云里雾里。

小编说：千万不要流于表面！很多人分析市场就做一些宏观数据，但真的能说服别人吗？你的产品是面向低龄儿童的，你就只分析一下现在该市的低龄儿童数量，然后说产品潜在客户多，市场大。但低龄儿童再多，跟你有关系吗？要分析的是精准的市场现状，你产品面向的精准客户是哪些人，这里面就要做一些前期的抽样调查，让自己的数据看起来更令人信服。

小编说：这段一定要精简，整体的项目路演在8~10分钟（看具体规则），在保证完整性的情况下，与产品和市场无关的东西要言简意赅。在这部门里，公司的简介不重要，重要的是成员（合伙人）的构成，因为一个创业公司（特别是初创企业），投资人最容易衡量的是人是否靠谱。当然，除了合伙人的硬件水平，谈吐和个人魅力也是非常重要的（比如贾跃亭、罗永浩，一个是PPT大师，一个是情怀导师，演讲很厉害）。

路演人一定要对路演稿熟记于心，正式路演前要多背、多练，时间、内容、衔接语句等都要很熟练，以达到看见路演PPT页面，就能想起当前页面所要传达的重点、时长要求等。

在真正路演前，路演稿肯定会反复修改。项目、PPT的不断优化、路演人的练反馈都会使路演稿反复修改。大赛未至，修改不止，好的路演稿都是修改而来的。

例如：讲到竞品分析时，可直接将自己的产品优势用百分比、提高倍数等数据表示出来，不用逐项进行对比再得出结论，那样很浪费时间。

PPT内容较多，但路演时间有限，不用将全部内容都叙述一遍，将每页重点阐述出来即可。路演本就考验大家在有限时间内传达重点信息的能力，如果全都念一遍，那路演稿、路演就没有意义了。

例如：讲到项目唯一性、卓越数据等亮点信息时，音量可以适当提高，自信地讲解；讲到商业模式时可适当放慢语速，给评委一定时间思考；讲到项目愿景时，情绪可适当激昂，辅以手部动作，展示出项目的宏达愿景。

路演并不是路演人的独白，而是一场有情绪的演讲，这样的路演会很加分。可通过语气、语调、肢体动作来调动现场情绪。备赛时可根据路演稿对应内容，对情绪要求、肢体动作进行标注。

路演有严格的时间要求，但很多团队由于时间把控失误，会出现讲太慢内容没讲完，只能草草结尾的情况，这其实是非常影响评委对项目的印象的。再次提醒大家，路演时一定、一定要把控好时间，不要超时！

二者各有利弊，各备赛团队可结合具体情况，进行路演稿的准备。但不管形式如何，为了呈现更好的路演效果实现路演目标，以下几点建议供大家参考。

通过观看往届金奖项目路演后可以发现，很多优秀项目都会选择在介绍结束时，喊出自己的项目口号与愿景，大家在撰写自己路演稿时也可参考。

公司成立至今，从...成长为...，未来我们会...预计营业收入可以突破xx元，已达成了xx元，计划释放xx的股份，融资xx元，目前已获得xx集团的xx元融资..

这部分内容主要包括内容有：融资需求、股权分配，盈收现状、未来规划等。需注意大多融资情况均以图示表达，路演稿中要有针对图示的讲解。

我们的目标客户是医疗卫生机构，销售模式参考打印机模式，以试剂盒为主，仪器为辅，前期我们通过学术推广对我们产品进行宣传，后续将实现直销和代销...

项目运营模式、盈利模式等元素可放在商业模式板块介绍。注意，有些项目的商业模式以模型展示，需在路演稿中进行逻辑清晰的阐述，避免路演时因“即兴发挥”而出现“看图忘字”的情况。

xx报告显示...作为一个负责任的大国...（大背景下的行业痛点说明）急需有效的生物监测技术...，面对困难，我们建立起...（顺势提出解决方案）首先我们全球首创了...接着，我们构建了...让效率提升超过300倍...（详述项目优势）

可通过报告/数据等统计信息（背景说明），整理出行业存在的问题，并阐述解决问题的必要性和急切性（痛点介绍），最后引出本项目提出的解决方案以及具备的独特优势等信息（解决方案及优势）。

要写好项目介绍部分的路演稿，内容要做到与路演PPT呼应，逻辑要做到清晰明了。有关各部分内容撰写，接下来结合往届金奖项目的路演稿，进行实例讲解。

通过设置悬念来牢牢抓住听众的注意力，这个悬念可以是一个问题/一句话，也可以是现场做一个实验（结果需要等路演结束时揭晓），还可以是其他创新方式。

路演的开场非常关键，它决定了听众对项目的第一印象。好的开场一定是能立马吸引人注意的，能让人乐意继续往下听的。设计项目路演的开场可以有以下几种方法：

路演稿不仅能帮助我们从容完成路演，避免现场紧张乱说话，甚至无话可讲的状况，还能通过对内容的精心设计，让我们的路演更精彩，更打动人心。所以，顺利晋级省赛、国赛的项目，一定不要吝惜对路演稿的精力投入。（上届“互联网+”大赛某金奖项目的路演稿改了50遍以上！）

项目路演的成功，离不开高质量路演稿的准备。路演机会仅一次，稍说错一句话，可能就与奖项擦肩而过！本文为你带来路演稿的3+6撰写技巧，以往届金奖项目路演稿为例，手把手教你写出高质量路演稿↓

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