汉能薄膜发电集团福建省工作人员：“因为原来光伏有政策补贴，现在国家政策补贴取消以后市场做不动了，可能存在一些问题，现在我们集团也正在处理解决这个事情，确实是有保证金的。”
福建省内爆料求助可以拨打18850408090（）汉能光伏发电加盟代理
由于先前汉能薄膜发电集团福建省的已经不在了，经过多番打听，记者上了该的一名经办，他表示自己也是刚刚接手业务，目前确实收到了部分经销商们的退款申请。
骗局，它的收入也就是水力发电赚钱，光伏根本不赚钱方先生：“之前就已经投了大几十万进去，本钱都没收回来。反正亏了多少钱自己认栽了，他们答应退还保证金10万，合同也规定了要退给我们，现在过去一年多时间都没有退 。”
汉能的各种行为明显存在诈谝！怎么没有人管！老张：“2019年2月，我们和省做了退商协议，三月底钱就会转到我们，到了三月底也没收到钱，我们给分管的业务员打，他就说四月份，五月份，六月份，七月份，一直到现在钱也没拿到。”
方先生：“后来我们组建了一个退商群，差不多有十五六家，初略算了一下保证金大概有两百二十多万，基本上十万起步，有的二十万三十万不等。”
而老张们表示，他们一些人都是半年前提出的退商申请，之所以现在这么着急要求汉能薄膜发电集团福建省退款，是因为他们看到该集团在福州的分已经搬迁，而对接的业务员和高层也辞职了不少。他们担心再拖延下去，保证金会拿不回来。
按照经销商和汉能薄膜发电集团福建省签订的合同，里面提到，如遇到经销商退商，为避免乙方有违反协议或者造成甲方财产、声誉损害，保证金在当年年度内不予退还，经甲方核算后次年退还。
然而经过一年多的摸索和经营，部分经销商发现，他们的门店生意并不是很好，福建市场也没有预想的那样能推广开，于是很多经销商萌生了退商的念头。
方先生：“当时交保证金，说是的规定，要保护好经销的渠道。比如我们代理了福清地区，是不允许我们把货卖到长乐，连江，要保证这个区域只能有一名代理商。”
老张是汉能薄膜发电集团的一名经销商，老张介绍，他们的业务主要是做太阳能发电，当时也是看中这个行业前景不错，于是就在南平建阳开了一家门店。同样受害的方先生告诉记者，当初介绍，要想成为汉能集团区域代理，他们还必须缴纳十万元以上的保证金。
合同约定保证金是次年就会退还。可是现在多位经销商反映，从去年开始他们就因为经营不善，向汉能薄膜发电集团申请退商，但这保证金，汉能集团却一直没给出回复。现在，福建省十多位欲退商的经销商也组成了维权群，大家一统计，发现未退的保证金达到了两百多万元。
福州的老张给帮帮团打来，说自己在前两年加盟汉能薄膜发电集团福建省，成为他们的经销商，主要做的是，太阳能发电的相关业主。老张介绍，当时大家为了成为区域代理，还缴纳了十万元或十万以上的保证金。
各个厂家进军家用光伏，看似繁荣，不可否认的是都面临着业绩增长的乏力！2017年630后地面电站将面临着跳水式的萎缩，各家都不得不去抢分布式，抢家用光伏，可是家庭光伏又有多大容量呢？
据知情人士透露，天合目前主要招县级代理商，押金5万元，首批进货款40万元、80万元两个档次，也不知道怎么能搞出平均签约457万的金额，这个牛皮吹的！
3月10日，天合光能原装家用光伏系统招商大会济南站在济南希尔顿大酒店隆重召开，来自山东及其他区域近500家意向经销商共700多人齐聚会场，共签约经销商65家，签约金额达3.13亿！
3月8日，天合光能原装家用光伏系统招商大会常州站在常州维景国际大酒店隆重召开，来自江苏、安徽、浙江等华东地区以及其他区域500多家意向经销商共800多人齐聚会场，共签约经销商87家，签约金额达3.85亿！
3月5日，天合光能原装家用光伏系统招商大会石家庄站在石家庄希尔顿大酒店隆重召开，来自河北及河北周边省份600多家意向经销商共1000多人齐聚会场，挤爆希尔顿，一场震动家用光伏市场的天合家用光伏系统招商盛宴正从石家庄拉开序幕。据了解，石家庄站招商会，天合家用光伏事业部共签约经销商58家，签约金额2.62亿。
不得不说，汉能的加盟代理模式是做的非常成功的！汉能的招商代理模式，一方面培养了大量的光伏人才，另一方面也加快了光伏在民间的科普，如果不是股票停牌，再给汉能一年时间，在家用光伏这块汉能将建立全国性的领先优势，也许别人将很难有机会。
光伏行业的一个普遍规律，各领风骚三两年，家用光伏也不例外，家用光伏系统的招商加盟代理，最早是晶科云与中电光伏易开始的，两家曾经打的不可开交热闹非凡，然后才是汉能招商的崛起，英利金丝羊的爆发，如今晶科云、光伏易、金丝羊基本已销声匿迹，如今只有汉能做的有声有色。
尽管汉能方面一再向经销商描述美好的市场前景，但在现实中，户用光伏动辄逾万元的价格依然让普通消费者望而却步。并且，在具体的施行安装环节也煞费周折。
按照国家能源局的政策规定，自2013年8月起，国家发改委将全国范围内分布式光伏补贴标准定为0.42元/度。此后，各省份在此基础上又陆续推出了当地补贴政策。普通消费者在家中安装光伏发电系统，除自足外，还可通过纳入国家电网获得一定的发电收益。
汉能产品开发集团的主要职责是，研究消费者及终端用户的市场需要，分析待开发市场的需求和汉能的潜在市场份额，同时建立产品开发项目，确定产品功能，标准、定价、成本和毛利指标等，并负责管理和执行。
早在2013年，汉能即成立了汉能全球光伏应用集团，扩充下游薄膜发电项目及应用产品业务，并启动了多个位于中国、美国及非洲等的薄膜发电站项目。去年10月，汉能产品开发集团成立，李河君亲任首席执行官。
截至7月5日下午5时许，商用系统方面，共有9款产品，但只有2款产品有销售记录，销量分别为1，其余的销量均为零；户用系统方面，一款汉能薄膜发电阳光房共有22人支付200元的定金，而售价达18999元的户用系统雅致系列1.5kW薄膜产品销量为17件，其他多款产品的销量只在个位数徘徊。
3月，汉能宣布启动其民用产品的全渠道O2O战略布局，成都、上海、广州等地，全国60家薄膜发电旗舰店及体验中心同步开业，同时汉能商城、京东等线上销售平台亦可购买相关产品。
目前，汉能共设有60家直营体验店，并计划在年底扩至300家。如若按单店成本300万元计算，直营体验店的投入即达1.8亿元；如达到300家，总投入也将随之增至9亿元。天合光能国内居民项目开发总经理韩亚西对汉能的门店铺设，有不同意见，“体验店当然得有，但绝对不是主体。如何将工用光伏转型到民用，还是需要一个较长的过程。”
据汉能薄膜发电2014年报显示，截至2014年12月31日，汉能薄膜发电雇员数目增加了约2033人。而在2013年，该员工数量只有785人，增加了1248人，员工数量激增了159%。
小王，是汉能直营体验店的一名店长。作为店长的他，负责直营体验店内民用光伏产品销售及市民参观接待。小王介绍说，要成为直营店长，须先行前往汉能进行为期两至三个月的培训，不过也并非是固定，“有些培训时间更短一点”。店长上岗后，再负责各自门店员工的招聘，并对店员进行培训。
在经销商的铺设上，汉能将渠道下沉至区县级，每一区县只设一名钻石经销商，钻石经销商可再下设核心经销商。后者拿货须经过固定的上级钻石经销商。“这也是为了最大限度地保护经销商的利益。”一名张姓招商工作人员告诉时代周报记者。
时代周报记者了解到，汉能的经销商一般分两个等级，钻石级和核心级：钻石级经销商拿货量200万元起；核心级经销商要求稍低，拿货量30万元起。在价格方面，钻石经销商可获得15个返点，即拿货价为指导价的8.5折；核心经销商只获12个返点，即指导价的8.8折。
汉能招商工作人员向时代周报记者介绍说：“汉能在选择经销商上，除了满足基本的条件，我们最看重的还是客户资源，需要考核对方到底有没有能力将产品销售出去。”
汉能集团的招商宣传册显示，要想成为经销商仍有一定门槛—注册资金达10万元，并提交相关资质证明，同时还需缴纳10万元定金。
天合光能国内居民项目事业部相关负责人向时代周报记者分析说，目前，普通消费者对户用光伏还不尽了解，并且户用光伏产品单价动辄逾万元，市场推广还存有较高难度，“大量经销商大举拿货之后，能否有效实现对外销售还存有较大的风险。”
在一片喧闹中，李河君的脚步并未停止。从3月开始，汉能启动大规模招商运动，计划在全国招满3000家经销商，大举进军户用光伏市场。早前，相关政策壁垒就已全面扫除。相关部门已推行光伏发电“全额上网”及“自发自用，余电上网”两项补贴政策。这为光伏入户提供了有效支撑。
从今年3月至今，汉能就从未离开过舆论的焦点：从早前遭媒体质疑存有巨量关联交易，而后与媒体陷入“口水战”，再到5月汉能暴跌，股价招致腰斩……汉能，是非不断。
把自己的房顶利用起来轻轻松松就可以赚钱，的确是个不错的选择。不过，业内人士提醒，选择光伏产品的时候一定要选择有资质、专业性强的厂家，以免出现质量问题，影响正常使用。
工作人员算了一笔账：安装一套5千瓦的光伏发电系统需要投资5万多元。按照每年发电量9000度计算，一年的收益为7000到8000元钱，最多8年就可以收回成本。一套光伏系统的使用寿命能达到25年，对农民朋友来说是一个不错的投资项目。
汉能光伏发电文登代理刘心洁说，电业会把国家给他们的补贴，通过一个电表所记录的数据发给用户。用户本来的电表会换成双向电表，双向电表不但会记录每天用多少度电，还会记录每天向电网传送多少度电。
走进文登大水泊镇迟家河村，村民王建明家的屋顶就格外引人注意。一块块看起来像是黑色玻璃的东西就是光伏发电系统，这套系统每天能发30多度电。王建明说，光伏发电站产生的电能不仅可以自己使用，对于用不完的电量，还可以按照每度0.37元钱的价格出售。现在买的空调、风扇等电器的电费都不发愁，而且不用花钱。用不了的电还能上网，卖给国家。
齐鲁网威海8月4日讯（通讯员 张建军 王海生）光伏发电这种将光能直接转变为电能的技术，眼下文登部分农民已经开始利用光伏发电系统将自家的屋顶打造成发电站，享受新能源带来的“福利”。
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