金涛自信地告诉记者，在今年公司的销售总额中，果本占比40%，谈及未来的动作，金涛斩钉截铁的说：“我们将持续打造自己的核心竞争力，打造一流的服务团队，不断提高网点数量和质量，帮助门店全面突破，提升综合竞争力。”
果本靠着优质的产品，其年轻化、个性化的品牌形象，特别符合全国百强、新疆第一连锁店——魔族妆品的选品需求，为此魔族妆品主动上门寻求合作，成为果本深度战略合作伙伴。
果本作为一个特色鲜明、专注萃养的珍稀果实精华油护理品牌，其优质产品经受住了气候和市场的考验，在新疆备受青睐，顾客回头率高达90%。其中，保湿的坚果系列一直以来深受市场好评，近年来抗皱的鳄梨系列产品销售额也不断攀升。
魔族妆品加盟
同时，每两三个月定期为门店提供动销服务，手把手传授，用成绩说话，完善、成熟的动销方案和接地气的实战销售技巧赢得了门店店主们的充分肯定。
金涛的服务团队始终聚焦于如何让营销策划更紧贴实际，让营销方案更好地落地执行，提高门店业绩。为此，每个月都有老师巡店，每个月各区高层定期碰头便成为了惯例。他们讨论市场反馈，对每一场活动进行复盘总结。
为了提升服务质量，金涛在每个区域设置大区经理，并有专职的督导、美导对各大区域进行深度的管理和服务，与客户精诚合作，带领客户进行全面突破。
作为果本最强指挥官，金涛认为单靠品牌自带流量，不重视服务的代理商必将被市场淘汰。为此，金涛始终以打造一流的服务团队为首要，这样才能持续提高网点数量的同时提升网点质量，立于不败之地。
能取得这样的成绩，金涛认为这离不开为终端门店提供的优质售后服务：“10年以前的新疆交通不便、渠道闭塞，终端门店可选择的品牌比较少，而代理商掌握着较高的话语权，产品更是不愁卖。现今不如以往，在品牌林立的今天，代理商之间竞争的就是服务。”
为此，金涛将新疆市场分为4个区域，每个区域专门配备专车，进行灵活的“机动作战”，即便是这样，一个区域走访下来最少也要25天时间。但是，凭借业务团队的不懈努力，果本已经覆盖了整个新疆的各个角落，客户网点多达200多个，如今这一数字还在稳步提升。
金涛拿下了新疆的果本代理权后，拓展市场的难题便随之而来。广袤的新疆，人口却只有2000多万，分散的网点、闭塞的交通推高了员工下市场的成本，省内出差即便是乘坐飞机往往也要2个小时，成本高不说，有些网点更是无法通达。
2016年，金涛成为了果本的代理商，也是在同年，果本进行了品牌升级，品牌名称从原来的“诗婷露雅”更名为“果本”，就此走上了快速增长之路，金涛的事业也跟着迈入发展的快车道。
此次公益直播是自治区药监局化妆品安全科普宣传周活动的重要组成内容之一，更是适应当前疫情防控常态化和互联信息化快速发展的“新尝试”，搭建了公众和医疗机构专家、药监人员“面对面”的交流平台，直播累计观看达4000余人次，现场发放宣传手册1000余份，专家解疑答惑、近距离沉浸式体验监督抽检、快速检验等充分调动了消费者共同参与化妆品安全知识科普宣传的积极性，为提高公众安全合理使用化妆品水平，守护儿童身心健康提供积极助力。（沙倩 马方圆）
专家讲座结束后，对“你抽我检”活动进行全程直播。活动现场的消费者代表走进魔族妆品化妆品经销店，随机选择面膜、洗发水、眼霜等15批次化妆品，由自治区药监局化妆品监管处执法人员抽样，再交由自治区药检院检验人员现场进行重金属（汞）快速检测，利用检测得出的数据，向直播间网友及现场消费者详细介绍实验原理及化妆品中重金属汞超标对人体的危害。
直播活动中，北京医院新疆儿童医院皮肤科专家李慧介绍了儿童皮肤的特点、儿童护肤品的选用、乱用儿童化妆品带来的危害、使用儿童化妆品应注意的事项等。自治区药品不良反应监测中心工作人员介绍了儿童化妆品的包装、化妆品安全和合理使用知识等，详细解答直播间网友的提问，并向公众科普儿童化妆品标识“小金盾”。
此次公益直播聚焦儿童用妆安全，以“安全用妆， 携手童行”为主题同步开展线上线下宣传，普及儿童用妆知识、引导消费者正确认识化妆品不良反应，向公众介绍化妆品检验相关实验原理，提高公众安全用妆意识。
近日，自治区药监局化妆品监管处携手自治区药品不良反应监测中心、药检院、新疆美容化妆品协会、魔族妆品在乌鲁木齐高新区（新市区）万达广场开展化妆品安全知识科普公益直播宣传，面向网友讲授儿童化妆品科普知识。
吕宏喜表示，现在大部分化妆品企业面临最大的挑战，是品牌老化的问题。如何适应市场变化和消费者群体的更替，保持品牌新鲜度，实现品牌年轻化，抓住已经成为消费主力军的年轻群体，是品牌最需要思考的问题。“这两年来，雅丽洁一直在研究和把控品牌方向、品牌定位以及品牌基因，努力做到让品牌被客户认同并被消费者喜欢，这条路很艰辛，也很坎坷，但雅丽洁愿意去付出。”吕宏喜对雅丽洁集团的未来充满信心。
如今，雅丽洁已全面启动“3+2”品牌矩阵策略，聚焦3大核心品牌，个人护理品牌雅丽洁、专业面膜、专业彩妆品牌SKINMATCH极密；发掘专业婴童护理品牌逗儿以及专业男士护肤品牌磁力派两大潜力品牌，加速实现从“大而全”到“小而美”的转变。
从2013年起，雅丽洁集团开始了从渠道品牌到消费者品牌的转型，这也是雅丽洁集团近年来最大的改变。“雅丽洁转型最根本的原因是市场需求的变化，消费者对化妆品的选择不仅取决于产品功效，也越来越看重品牌力和个性化。我们希望通过调整品牌战略，打造年轻时尚的品牌，从而抓住年轻消费者。”吕宏喜谈到雅丽洁集团转型时表示。
但从历史前进的角度看，雅丽洁模式也只是特定时间背景下的产物，吕宏喜希望雅丽洁留在客户心中的不仅仅是雅丽洁模式。自2012年开始，雅丽洁不断发力供应链以及品牌建设，天美联盟在这个背景下应运而生。2016年，雅丽洁集团开启构建美业生态链的步伐，依托旗下广东雅丽洁精细化工有限公司和广州天美联盟个人用品有限公司两家子公司，从品牌运营、供应链整合两大层面启动美业生态链，在商业模式上的探索愈加成熟。
回忆起当初的雅丽洁模式，吕宏喜认为，雅丽洁模式并非什么高深的学问，将它形容为终端核心经营法则可能比较恰当。雅丽洁新疆地区合作客户魔族妆品总经理王铁军明确表示，雅丽洁带给合作客户的并不局限于产品，而是客户价值以及全新的商业模式。毫不夸张地讲，雅丽洁模式改变了不少日化门店的经营生态。
雅丽洁某位终端客户表示：“在接触雅丽洁模式之前，门店基本以二、三线本土护肤品为主，对装修、门店结构、中岛区利用、会员管理、促销方式均没有太多的认知，但接触雅丽洁之后，开店的思路发生了根本的改变。”新疆兰一梦化妆品连锁接触雅丽洁模式后，兰一梦通过优化门店品类结构，提升门店自然动销，连锁店业绩与影响力均发生了质的飞跃。
任何新模式的推广都伴随着挑战，雅丽洁集团也是如此。“一路走来最大的困难，就是雅丽洁模式刚开始并不被认可。”为了推广雅丽洁模式，吕宏喜与团队一起深入市场，试图为客户输送一种全新的经营理念。
但雅丽洁集团很快发现了一个问题，铺设网点容易，提升终端经营者的经营水平却很难。当时的日化专营店渠道正处于萌芽阶段，终端店主普遍不懂经营，甚至出现店主向面容姣好的十几岁年轻女孩推荐祛斑霜的情形。而且，店铺发展模式单一，追逐暴利现象普遍。唇亡则齿寒，细水方能长流，客户店内售卖的东西如果不能让消费者满意，不符合市场需求，最终会损害品牌的利益。正是在这种背景下，2005年9月9日，由雅丽洁集团牵头，组织李树强等十几位终端店主，组建了雅丽洁第一届“百年名店工程”理事会。
当1997年第一款产品“银杏中药精华洗发露“面世时，雅丽洁集团并不被消费者认知，也没有足够的资金宣传，公司一方面通过“有限网络销售模式”，将县城划分为几个区域，每个区域只选择一家门店进行合作；另一方面通过“不满意请退货”方式，在每瓶洗发水上赠送2小袋试用装。消费者购买产品后，可先使用试用装，如不满意可退货，在二三线市场上建立不俗的市场与口碑。
回忆雅丽洁集团19年的成长时，吕宏喜感慨颇深，在他看来，中国美妆行业涉及的范围及品牌多，可以用“多彩”一词来形容，百花齐放，正是由众多形态不一的品牌才构成了如今的中国美妆行业，雅丽洁集团19年来，在不同市场背景和不同发展阶段下，于挑战中不断蜕变。
雅丽洁集团总经理吕宏喜认为，企业经营最精彩之处并非复制已有的商业模式，而在于与时俱进，创立一套适合自身企业发展的独特模式。从1997年推出“有限的网络销售模式”到2016年构建美业生态链，雅丽洁从深陷困局到曙光乍现，从逆转日化颓势至品牌步步为营，其成功看似简单，实则难以复制。
如果单独依照品牌营收标准，我们很难将雅丽洁品牌置于G20品牌之列，但我们必须将雅丽洁纳入美妆G20体系，其原因是在与中国日化共生的19年中，雅丽洁凭借其独有的商业模式，成就了中国上万家日化店的发展。
雅丽洁模式并非什么高深的学问，将它形容为终端核心经营法则可能比较恰当。雅丽洁带给合作客户的并不局限于产品，而是客户价值以及全新的商业模式。毫不夸张地讲，雅丽洁模式改变了不少日化门店的经营生态。
在2021中国化妆品百强连锁会议上，美团闪购美妆个护品类负责人苗雨乔将带来主题演讲《外卖消费场景下，美妆实体零售的新机遇》，等你来围观！
目前，美团外卖在全国49个城市现已开通全城送服务，门店覆盖半径10公里甚至更广。“店即是仓”的模式加全城送的覆盖范围，依托平台高频稳定的用户流量，无疑给门店带来更多流量和销量收益，不仅能够提高坪效，还节省线下开店成本。
其核心理念是“万物到家”，也即“30分钟配送、1万道菜加上1万个商品”。这一概念由美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中在2019年一次演讲时提出。美团闪购希望做成30分钟送到的LBS电商，推动零售线上化进程。
2018年，美团闪购作为独立品牌发布。依托于美团外卖体系，作为美团旗下的LBS即时零售电商，美团闪购致力于发展各零售行业商品的即时配送服务。
这也意味着，美团外卖将成为美妆品牌的营销阵地，通过品牌营销活动共创，促进品牌在全渠道的生意增长。对美妆店来说，厂商资源在美团的倾斜可以帮助他们有效吸纳品牌厂商补贴。
除了为CS门店打开销售通路，美团外卖还携手宝洁、上海家化、联合利华、尤妮佳、金佰利等这样在CS渠道有销售需求的品牌，共同推进品牌的线上化进程，帮助品牌触达更多消费者，品牌也逐步加大在平台的流量和补贴投入。
西南某百货负责人接受《化妆品财经在线》采访时表示，疫情之后，品牌和百货线上小程序下单的客户明显增加。“尤其是百货自己的直播系统开始建设后，线上消费已经成为一种新的种草消费模式。”该负责人认为，接入美团外卖系统一定程度上可以节约运营成本和提升消费者购物体验。
在今年618大促中，河北保定东大日化在保证毛利水平的前提下，通过借助美团平台补贴+平台合作的品牌厂商补贴，将部分产品打到更低的价格，助力门店线上实现6倍以上的销售增长。
最值得一提的是，美妆品牌和美妆门店与美团外卖可实现会员对接，可在美团外卖实现会员拉新和提频。CRM系统互通后，品牌会员在美团外卖上可享受会员价，并累计积分，有助于美妆CS提升会员消费频次，拓宽消费场景，积累用户消费数据，指导精细化客群运营。
接着，在营销工具上，美团提供多种营销玩法及精准客户营销，帮助门店提升转化率。通过数据门户，商家可以进行精细化的数据分析，从而复盘迭代运营策略，最终助力线下门店销售增长。
首先，商家入驻美团外卖，不仅开店“0”费用，更有线上直播培训、定制化品牌运营方案等，指导实体连锁门店提高运营效率，更快地推进数字化转型进程。
在政策方面，我们也看到美团外卖的美妆决心。1对1入驻支持、平台流量扶持到营销赋能、数据赋能，乃至配送赋能等全方面赋能商家，美团全面助力商家新零售生意增长。
就品牌而言，截止目前，已有包括国货美妆品牌花西子、自然堂、林清轩、佰草集、三草两木以及悦诗风吟等外资品牌在内的40多个美妆品牌入驻美团外卖平台，拓展LBS电商新渠道。
除了丝芙兰、屈臣氏、娇兰佳人等全国美妆连锁，各区域龙头美妆连锁也在加速入局外卖市场。据悉，目前已有内蒙古旺香婷、河北东大日化、陕西弘业美妆、广东YISICA、四川金甲虫和新疆魔族妆品等各省百强门店与美团外卖展开合作。美妆新零售门店代表之一的THE COLORIST调色师，也在2021年4月上线美团外卖，并迅速实现高速增长，且加深了本地用户渗透。
而在丝芙兰之前，屈臣氏也早在2018年接入美团外卖，双方联手搭建起极速购物的“美妆个护补给站”，打通品牌会员。这一“平台+渠道+品牌方”的三方共创，也被视为是这家老牌美妆零售在年轻化、数字化探索中迈出的重要一步。
报道指出，这是因为美团闪购为丝芙兰提供了一种全渠道、以用户为中心的解决方案。该方案允许用户从附近实体店完成在线订单，在30分钟内将产品送往大多数商业和住宅区域，不仅速度快，更使得丝芙兰将自身门店打造成迷你分销中心，从本质上扩大了销售覆盖范围。
被誉为“时装界《经济学人》”的权威媒体《Business of Fashion》在一篇名为《美妆品牌为何携手外卖巨头》的报道中，深度分析了美团闪购与丝芙兰的合作模式及其行业意义。
随着技术水平的提高以及零售数字化转型升级的不断推进，以美团外卖为代表的即时零售电商平台，将成为实体门店数字化转型的重要渠道。敏锐嗅到外卖市场广阔发展空间的美妆零售商有很多。
对消费者来说，平时工作繁忙的白领们，生活节奏“急、忙、宅”，时间对他们来说更为宝贵，在应急、宅家、送礼、出行差旅等场景下，外卖平台可提供所需产品，足不出户享受线下的品质和优惠。同时，外卖的便捷快速、省时省心的消费体验升级，再忙再急也能快速获得想要的产品，这种体验升级也引发了用户在社交平台上的自发传播分享。
对品牌和线下零售来说，线下的获客能力不足，是每个实体门店头疼的问题。而通过与美团外卖合作，门店们可以借助平台的流量优势，来扩大用户的接触半径。
以美团为例，在懒人经济和种草经济的影响下，借助分钟级“超脑配送体系”，美团打通线上平台和线下门店的合作，为新一代消费者提供线下美妆个护商品“一站购+小时达”的极致服务。
美团方面数据显示，从2019年开始，用户在美团外卖上的美妆需求高速增长。以搜索词“护肤品”“口红”等为例，用户的搜索量不断提升。
不难发现，在全面而急速的互联网化进程中，消费者已经惯或者沉浸于科技和营销整合之下的消费体验升级。用美团，点美妆外卖，已成为很多美团用户的消费日常。
无论是万宁、屈臣氏等老牌零售门店，还是WOW COLOUR、THE COLORIST调色师等新兴零售代表；无论是传统美妆品牌，还是淘一代、淘二代品牌，更乃至完美日记、花西子等新锐品牌……在流量大内卷时代，殊途同归的他们，都开始探寻美妆零售店铺线上线下的协同发展。
过去几年，线上购物持续冲击国内美妆实体零售，直接影响了美妆零售进化和美妆品牌发展。2020年的新冠肺炎疫情，更是将这种影响进一步扩大。
专题： 火锅店加盟 洗车加盟店 聪嫂加盟
