开旅行社一年能挣多少?具体需要看我们的名气以及旅游线路、市场等，旅行社并不是简单看到到处游玩，既然开设，那么就需要成本以及支出，收入必须要大于支出，我们才能赚到钱。

旅游市场巨大，传统旅行社赚钱的方式无非是挤出一些司机车费、导游服务费、门票等。让每一个旅行社老板都可以努力生存。市场在，为什么旅行社不赚钱?造成这个其中的原因有很多，互联网旅游平台的挤压，传统旅行社店的增加，店租金成本的增加，都是传统店难做的因素。这就是为什么旅游市场隐藏着巨大的风险。

现在开国外旅行社容易多了。注册可以由专业公司办理，几千块或者几千块都可以结算。另外，你必须按照当地旅游局的规定准备一份质量保证金(类似保证金，可能是20万)，然后你就可以租用办公场所，雇佣员工。一年能挣多少钱，取决于你的人脉和管理能力。赚或者亏几十万年都是正常的。

旅行社加盟店

一般旅行社的毛利率在60%左右，月毛利率3万元。扣除相关投资成本，每月净利润至少在2万元左右，所以年利润在20万元以上。这样，利润还是很可观的。

一般来说，如果加入一个品牌，旅行社的利润率还是很大的。在享受品牌的同时，也可以享受品牌带来的好处，降低加盟商开店的风险，投资少，利润高。他们的平均营业额约为5万元。

新冠疫情集中暴发，对旅游的冲击前所未有，与旅游业直接相关的从业人员大量流失，一批人走了，一批人还坚持着，对于干旅游的人来说，旅行社更像是人生中一个服役的战场！对工作，我一直不曾放弃，写点什么，也许只是证明我还在！

创业，不是一个什么伟大的事。也许成功的创业在很多人看来是一种伟大。其实，谋好一份职业并能胜任，也是一样伟大的事。同样，创业也不是什么卑微的事，哪怕找不到工作被逼得走投无路只得自己创业，也很正常。没有谁是一帆风顺的，都会面临一些难题，面临一些重大的困难，啃啃硬骨头，拿下这些难题，你就上了一个新的台阶，又成长了一步，离成功也就更近了一步。

创业，是修行，不是做学问。修行，重在实践与行动，在修行中体验、见证与感悟。旅行社是有限责任公司，不是个体户，打消“第一桶金”思维，选择自己愿意为之终生付出的事情来做，才有可能做好！

有了前面的经验和原始积累，勇敢地踏出创业第一步吧，不要着急注册一家独立的公司，先从加盟营业部（组团）或挂靠分公司（同业）开始做起。有了总部的支撑，省去了品牌、法务、行政、财务等琐碎的工作。一心一意做好业务，在业务领域坐稳、做大、做强，同时逐步丰富业务以外的相关知识、人员储备，明确市场计划，获取独立开一家旅行社的能力。

也许这时你刚好实就业，通过前期的了解，选择一家产业相对完善的旅行社去工作吧，前期虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践经历和经营管理经验。如果你要做组团，一定要掌握供应商资源和直客资源；如果你要做同业，一定要掌握地接资源和组团客户；如果你要做地接，一定要掌握导游资源和目的地的食、住、行、游等旅游资源。

互联网环境下，学旅行社入门知识很方便（这里毛遂自荐了，我前边已经写了很多入门知识了），了解旅行社三大板块，组团、地接、同业三者的关系，他们又是如何盈利的；了解旅行社的基础岗位，导游、销售、计调他们是如何分工的；了解当地的从业环境，哪个领域已经饱和？哪个领域又存在市场空间？看是否对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上，是否还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资，也许这个行业没那么简单。

说是学，也可以说是体验，不同的是带有学目的的体验。在准备创业的城市去不同的旅行社去看一看，咨询一些旅游产品，参加几次能力范围内的旅游团，在这个过程中一定要深刻反思，自己到底是“爱一行，干一行”，还是“干一行，爱一行”，没有调查，就没有发言权，想明白了再踏入这个行业。

如果你是在校学生，而又准备从事旅行社行业创业，建议你仔细看完这篇文章，避免经验不足、盲目乐观走弯路（我是一个走过许多弯路的旅游人，希望通过我的经验能给后辈们一些可用的指导），也希望通过这篇文章，看到成功，也看到失败，望能使年轻的创业者们除了勇气，还有足够的理智。

如何从零开始开一家旅行社？很多人回答时动不动就讲如何选址、如何注册、客户定位什么的？甚至有人说去百度学一下，这不是明摆着让人交学费呢？大家想一下，能问出这种问题的人，他应该是旅行社行业小白，一点行业基础知识都没有，所以如何从“零”开始才是最主要的。

说的都是没用的话，以前价格不透明，信息不对称，游客对旅行社有依赖，所以旅行社有存在的意义和价值。未来游客自由行一定比例会越来越高，出入境，会议，专列，夕阳红，研学等少量群体对旅行社有刚性需求，旅行社大规模倒闭是一定的，这是趋势，不要和趋势为敌，趁早转行吧。

门店经营有痛点不可怕，可怕的是不愿意去正视它并且去改正它。想要生意更好，直面这些难题，沉下心选，择一个好平台助力也是一个不错的选择。旅游同路人2021年10月26日起，青岛出发，协同旅游同行共同开启传统旅行社转型之路。

大多数旅行社门店采用最多的销售手段就是特价游、打折，除此之外根本没有任何其他营销手段，最多就是做一点店面活动，仅此而已。这些手段已经被其他平台用烂了，况且所谓的“特价”也不是真正的特价，不要为了促销而促销，促销背后是营销。作为旅游专业门店需要的是能够持续获得顾客认同的整体解决方案，能够让顾客认可你的服务，定期触发老顾客的需求持续来消费。

过去旅游行业好做，信息不对称，加上这个行业早期就是灵活化用工，大部分早期旅行社老板都是导游/外联业务人员逐步发展起来，很少有人专门针对旅游行业的发展去考虑旅行社的服务定位，整个行业没有形成系统性规划，本期针对的最常见的也是目前在一线的旅行社门店（旅游行业的零售终端）的痛点进行讨论。

以鲲怀抱飞机的形态作为最终标示，表达旅游爱好者的志趣高远、精神豪迈、追求自由的精神寓意，同时体现了行业特性。整体能够给人一种较好的亲和力，能够在短时间之内拉近客户与公司的距离同时也能很好地宣传企业的形象。

品牌名称源自“北冥有鱼，其名为鲲”而来，提取主要元素“鲲”进行思路出发点，大胆而又新颖，采用鲲的动物形象来作为企业的商标能够在众多的传统商标中脱颖而出。

嗨鲲旅行社同时也是APP服务平台，是新型旅游电商，使用户无论线上还是线下都享受更好的定制体验，与父辈们常用的传统旅游网站相比，更潮，更酷，深谙年轻一代的优先选择，帮助他们从不同的角度，重新体验发现世界，感受嗨鲲旅行社带来的自由志趣。

嗨鲲旅行社颇受年轻人喜爱的旅游团队及平台，提供景区门票、度假酒店、周边游、定制游、国内游、出境游，自驾游、大交通等预定服务。

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