现如今市场上，花店产品有同质化现象，每当走进一家花店，在别的花店也可以买到一样的产品，怎样让产品与众不同，独特新颖，还有不可替代的魅力，创意和点子是关键。融入了创意和点子的产品自然让人觉得耳目一新，也是因为这样，产品才有了在市场上竞争的力量。

2013年10月18日，“J小姐花店”开张了。开头一个月，很多好朋友捧场，花店有了不少收入。但是，第二个月之后，花店的顾客就越来越少。“一开始我们以为价格高，才导致顾客少，但是我们核算了成本后，觉得价格没有什么问题。后来她们发现，问题出在产品的推广上，我们开始想办法。”范雨佳说。

有了在法国和意大利的游学经验，她们知道了一种永生花。这种永生花三年不枯萎，有特殊的加工流程，比起玫瑰还有更多的颜色上的选择。范雨佳就将产品锁定于永生花。

关于花店互联网大学生创新创业作品

在她们决定正式营业之前，她们花了三个月时间学经营，三个月时间考察市场。渠文晋和范雨佳将花店的定位放在了高端服务的水平上，但由于一开始的资金有限，还有六个月的准备，她们对于高额的店铺租金一筹莫展，只能开启网上花店。

创办“J小姐花店”之前，范雨佳在乌鲁木齐的一家房地产公司工作了八年，但她却选择放弃这种无忧的生活。三个人有这一种热情农村创业创新园区成都，一拍即合，走到一起。

有一句话叫三个女人一台戏。“J小姐花店”就是三个女孩一起创办的——范雨佳、渠文晋和CoCo。因为有着同样的梦想，她们三个走的一起。

现在，挚爱鲜花不再只是张家琦和郭博祥两人，而是组建了20人的团队，更环节分工明确。最近，挚爱鲜花团队正忙着设计天猫店铺的定位。所以说你只要找到好的项目，并且坚持做下去，一定会成功的。首先自己要坚信能够做成功，并且愿意去努力拼搏，哪怕失败了，也没有关系的。

按照销量和综合排序的方式在淘宝搜索鲜花速递，挚爱鲜花排在了前几位。从今年年初到现在，挚爱鲜花的销售额已经突破了400万元。

确定了想法之后，张家琦从长春邻近城市吉林市开始突破。他让吉林市的同学帮忙打听当地哪几家家花店规模大，然后就去与花店谈合作。“最初很难，不少传统花店还不了解网店，经过多次沟通和谈判，终于有吉林市当地的花店同意合作。”这之后，张家琦又接续谈下了通化、辽源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今，挚爱鲜花与全国300多个城市的4200多家实体花店建立了合作关系，其中不少花店主动找上门来。

张家琦的思路是：主攻二三线城市。他了解到，一线城市，尤其是南方发达城市，鲜花速递已经处于饱和。二三线城市的客户不多但竞争压力小。这样，需要合作的花店就必须在二三线城市寻找。

想拓宽市场，就必须保证其他城市的花店可以提供配送服务。张家琦和郭祥博开始走访全国各地的实体花店，谈合作。他们提供客户和包装样式，实体花店提供鲜花和配送。

最初，有客户在网上下单，张家琦就到学校附近的花店买好一束花，再坐公交车给客户送去。后来，他想自己学包装花束，进一步降低成本。于是，他和花店老板商量免费在店里打工，和花艺师学如何搭配鲜花和包装花束。

郭祥博的两个淘宝店铺，一个销售东北土特产，一个销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城市的鲜花速递市场空间却很大，“每逢节假日，在外的孩子向家人传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜花是个不错的选择”。郭祥博很乐意与张家琦一起联手。

最初与鲜花结缘，张家琦只是想利用节假日多赚点零花钱。现在大学生回农村创业占比，大学毕业两年的张家琦已经是一家年销售额400多万元的高端网络花店老板。

对于花店，罗文雅说，“希望可以成为宜宾第一的花店。不仅是我们的产品，也希望我们的服务是宜宾第一的，不仅成为花店中第一的，在所有零售行业都能是第一的，我希望我们的经营模式做到最好。另外，现在每个月花店有小两万的收入，我希望未来可以在多开几家。”

创业路上，罗文雅尝试过很多，因此也让她拥有了比同龄人更为成熟和平和的心态。“开花店让我领略了大自然的神奇与魅力，也让我的性格更随和了。”她说，“你会发现，我们的花都没有扯掉外瓣的。外瓣是花朵最外面的花瓣，虽然看着不是那么美貌，但却是在保护着花朵的。所有的伤害都是它在承受。”

因为有了这样的行动力，罗文雅在创业的路上干得风生水起。因为热爱服装设计，罗文雅把自己的花店也当成了服装设计来打理，包括一些包花的灵感，也是来自服装设计。“我不是学园林和花艺的，包装方式上面没有固定的模式，会有额外的跳脱感。我觉得看起来好看就可以了，为什么一定要有法则呢。”

从西双版纳回来以后，罗文雅大概用了两个多月筹备。“我们家的人都是说干就干，二月十多号过年，三月份我们找的门面，三月十多号就签下来开始装修。花店在四月二十日就开业了。”罗文雅说。

“2013年过年的时候，我去西双版纳，看到特别多的花，觉得很美。”罗文雅说，“我的人生目标是立志成为一个成功的‘小商小贩’。什么生意我都想做。也考虑到宜宾缺乏一家真正的花店，一家很梦幻很美的花店。因此就想回来开一家。”

大学毕业后，罗文雅和朋友在成都开起了属于自己的服装设计工作室。在这期间，罗文雅还在自己的小区卖过盒饭，并在四川大学锦城学院承包学校的食堂。

由于喜欢服装设计农村小伙创业遇到老婆，罗文雅大学选择的专业仍然是服装设计。在大学学了服装设计方面的专业知识后，她选择和一个朋友开设服装工作室。

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