，支持对孩子的爱，和一颗爱学的心，祝愿洛桑和小志玛把山间好物带给大家，祝愿小志玛在父母的陪伴下健康快乐成长，不再是留守的儿童

从打工人到创业者，洛桑觉得肩头的担子重了，但这也让他充满动力。对33岁的他来说，人生撞上了全新的机遇，也承载着越来越多人的希望，他乐此不疲，觉得一切才刚刚开始。

在家乡，洛桑看到了越来越多年轻人加入了短视频创业大军。目前，九龙县已有15名粉丝超过1万的抖音乡村创作者。作为“前辈”，洛桑总是慷慨主动地向他们分享一些成熟供应商、直播经验及教训。

互联网 留守儿童的创业

洛桑的前置仓需要稳定订单量才能撑起来，所以他总是很拼，几乎每天都开播，最久的一次直播了12个小时互联网汽车创业项目计划书，“播多久不重要，重要的是能将农货卖出去”。

2021年，洛桑卖出了460万元农货，今年这个数字已经接近500万，其中销量第一的产品是牦牛肉干巴，卖了5万单，松茸、藏红花紧随其后，也分别卖出了200多万和几十万。

到今年5月，吴小凤关掉了开了16年的实体店，和洛桑一起成立了甘孜州特产供应链，将更多精力花在州内各地搜罗更好农货上，最近他们正准备上架理塘的黄芪。用她的话说，“虽然属于老字号，但十几年来踏进店里的顾客，都赶不上一场直播多。”她决定拥抱新机会，为家乡做更多实事。

被洛桑带动的，还有当地供应商。吴小凤原本在康定开实体店，卖虫草和藏红花，疫情冲击下，生意越来越不好。2021年，她找到洛桑合作，在藏红花基地做直播，刚开播一小时就卖出了3万，而她的实体店销售最多的时候，一个月也就一两万。

洛桑的直播间为当地农户打开了一扇窗。往年，老乡挖了当归都是以八九块钱的单价拿去菜市场零售。但他以高于市场的价格，一年向农户收了近7000斤鲜当归，又以每天100元的工钱，雇佣了有空闲的农民帮忙清洗。当归上架后，三场直播卖出了9000单，近100万元，“可以说带动了整个县的当归采集和销售”。

后来，为了提升的体验，他尝试培训售后，同时在成都设前置仓，将农产品提前发往前置仓统一发货；同时，也在当地请工人负责清洗、晾晒和打包农货，逐渐打通了电商链条。

2021年7月，洛桑在海拔2400米的茶园做直播，家乡红茶被带进直播间后月销售额冲到了13万。他第一次意识到自己的优势：应该卖本地的高山特产。

年过而立的他，需要一个“奔头”。过去的十多年里，他换过无数个工作，那些工作机械又重复，上限就是七八千元工资。而做短视频，他每天都会蹦出新想法和创意，“上升空间很大，有奔头”，洛桑说。

洛桑将更多时间放在做视频上，并试着开直播卖一些零食，一个月的营业额几千元到一两万不等，虽然还没从挣到多少钱，半年后，他辞掉了屠宰场的工作，培养了妻子、弟弟当摄影师，全职做起了抖音。

那段时间，洛桑晚上杀猪，天亮了换上干净衣服，赶去上课。学到的东西很快奏效，他将川西美景、藏区的劳作和生活，与女儿的成长结合起来拍，一个月里，粉丝涨到了2万。培训结束后，摄影老师离开，其他几位“达人”逐渐放弃了做短视频，只有他坚持下来。“他们的选择太多，有人有工作，有人家里开民宿，有人长得很美，但这对我来说，是唯一的机会。”

转机出现在当年8月份，九龙县商务经信局邀请了一家新媒体公司做培训，洛桑抓住这个免费培训的机会，认真用手机把课程全录了下来。后来当地又决定挑选三位电商达人，提供一个月的培训，他拿着自己拍的视频去求负责人，争取到了旁听的机会。

2020年5月，他开始做抖音——先是分期付款买了台苹果手机，做拍摄设备，拍一些自己在山上采菌子的画面，也学别人用石板煎烤食物，两个多月只攒了300个粉丝，他意识到“这条路不好走”。

洛桑记得，小志玛两岁半时，有一次他收好行李打算去外地打工，女儿冲出来抱着他的腿喊“爸爸”，他于心不忍，最终选择留下来，因为“不想女儿走自己的老路，当留守儿童、变得自卑内向”。

洛桑陷入了纠结，家里条件不好，是该出去打工挣钱？还是拿着比外面少一半的钱，在家陪女儿长大？女儿格外粘人，洛桑的妻子记得，有一天夫妻俩出门办事没回家，夜里女儿通过外婆的手机发来了视频，“眼泪哗哗的，哭着问我们什么时候回家”。

2019年1月10日晚上九点多，洛桑在医院见到了刚出生的小志玛，6斤4两，是个小脸红扑扑的女孩儿，他心里最柔软的一部分被击中了。

白天他也不闲着，去山里采菌子，也送外卖，偶尔做婚礼主持，满打满算一个月能挣6000元。但这远不足以让孩子过上好生活，洛桑和妻子计划着，等孩子稍大点儿，俩人再出去打工。

九龙县平均工资只有2000多，眼看孩子即将出生，洛桑急着挣钱，干起了常人不愿做的工作——在屠宰场上班，4500元一个月，需要从凌晨12点干到早上8点。

后来，在上海一家茶餐厅打工时，洛桑认识了现在的妻子大志玛，2018年，大志玛怀孕，“在上海生不起孩子”的他们，决定返回老家。

往后的11年里，他辗转江苏、辽宁、上海多地，发过传单，做过服务员，进过工厂，也跑过工地、送过外卖。被问及为何换了这么多份工作，洛桑说，做餐饮很不稳定，饭店常常倒闭或换老板，他两三个月就得换工作，便去相对稳定的工厂去，工厂通常工作繁重，地处偏远，相对来说更方便他攒钱。但他始终在漂泊，无法稳定下来。

在城市里，他也曾生出过一些梦想。看到别人跳街舞，洛桑很羡慕，等到攒了5000块之后，他便辞职跑去学街舞，结果刚两个月就花光了积蓄，穷到连早饭也吃不起，自此他认清现实，继续埋头打工。

干了一年，洛桑听说，去安徽工作一个月能挣900块，便跑了过去，还是干餐饮，靠着自己的踏实努力，他在一年内干到了档口切配的负责人，工资涨到了1500块。

洛桑记得，因为贫穷，自己打小内向、自卑，对未来也没太多想象力，他不知道读书出去究竟能做什么，只想早点像父母一样，外出打工挣钱。2007年初中毕业后，他没再继续读书，跑到县城的饭店打杂，一个月挣300元。

由于父母常年在外务工，洛桑常被寄养在奶奶或者亲戚家，六七岁时，家里终于盖起了石头房，弟弟龙龙也出生了。上学之外的时间，洛桑就在家带弟弟、喂鸡、喂猪，唯一的娱乐是做饭，他们会给油漆桶中间打很多小洞，用铁丝串起来做炉子，再把碗架在上面炸油条。

1989年，洛桑出生于四川甘孜藏族自治州九龙县呷尔镇查尔村，这里海拔3000多米高，交通落后。他从小生活贫苦，在一间10来平米的木屋长大，冬天，为了防止风透进来，房子四周都得贴满报纸。

为了陪在女儿身边，洛桑结束了十余年的外出打工生涯，留在家乡工作，将短视频看作转机，走上电商之路，不仅撑起了全家人的生计，还带动了当地农户就业，将特色农产品销往全国各地，今年的销售额已经超过了500万元。

“爸爸，我肚子饿了”，两颊红彤彤的小志玛嘟着嘴的画面，通常是洛桑短视频的开头。这位30岁出头的父亲，会掰下树上结满的冰溜子，为家人炖一大锅牛肉，也给女儿做冰糖葫芦、珍珠奶茶，有求必应，还带小志玛去海拔4000多米的草原看牦牛，在山上捡菌子，去湖边放风筝。

今年10月，郎清霞被丰都县政府评为“农村创业致富带头人”。她说，这个荣誉并不是我个人的，而是属于关塘村带领乡亲脱贫攻坚的全体村干部，正是由于全体村干部的共同努力，才有了关塘村现在安居乐业、欣欣向荣的乡土盛景。作为一名95后的年轻人，能为乡亲们脱贫致富奔小康作出一份贡献，这既是我的责任，也是我的骄傲。

去年一年，观塘村线上电商共销售订单300多笔，收入2万多元，带动线下农特产品销售近15万元；尤其是在今年新冠肺炎疫情期间，成功开展了一次大型的消费扶贫活动，一次性销售村民积压的农产品4万多元，让乡亲们脸上笑开了花。通过电商平台的帮助，关塘村22户建卡贫困户也全部脱贫，年均收入达到1．2万元。

郎清霞作为村里的“本土人才”，担任起“国家电子商务进农村综合示范县丰都县江池镇官塘村服务站”的站长，踏田坎、跑乡坝、探“土货”、做直播……为乡亲们打开网络销售的渠道，把乡亲们的竹编手工制品和各种农村的“土货”，买到了万州、重庆和全国各地。以竹编制品为例，村民朱忠诚一个月就能凭着手中的柴刀和竹篾，在家里就能挣到1000多元收入。

来村里之前，郝坡是万州三峡医专的老师，他驻村后通过走访和调研，发现关塘村村民的竹编手艺别具特色，而村里的土鸡、土鸡蛋、莲藕、土鲫鱼、柚子等“土货”也特别正宗，这些都是深受城里人喜欢的“宝贝”；再加上村里还有郎清霞这个科班出身的电商人才，这简直就是一条水到渠成的“扶贫致富路”！郝队长找到村支书谭小明一合计，村支两委立即就制定了“发展产业+电商扶贫，带动乡村旅游”的扶贫发展思路。

回村后，郎清霞注册了淘宝账号和微商账号，开始摸索电商经营，并尝试为乡亲们在网上销售土鸡和土鸡蛋等农产品。2019年，村里新一届扶贫工作队队长郝坡的到来，为郎清霞带来了放手大干一场的机会。

郎清霞告诉记者：官塘村地理位置比较偏僻，公路没有修通以前，到镇上赶场都要走1个多小时，所以经济也比较落后。小时候家里孩子多很困难，父母外出打工挣钱，他们三姊妹跟着奶奶生活，是村里的留守儿童，父母挣回来的钱却不够三姊妹交学费，全靠乡亲们伸出援手，东拼西凑把她一路送进了大学的校门。

95后女大学生郎清霞是观塘村本地人，在重庆学计算机专业毕业之后，没有象其他同学一样留在生活条件更加优越的城里工作，而是毅然回到老家丰都县江池镇。

关塘村的村民告诉上游新闻记者，让这些农家不值钱的竹编制品变成网上受到很多人欢迎的“宝贝”，这还得靠村委会的扶贫措施，和村里“搞电商的妹儿”郎清霞。图为郎清霞和村民交流，向村民提供网友的想法和需求。

“甑盖20元一个，筲箕一个要买40元，还有簸箕、篮子……”村民朱忠诚说：村里人都会编上几样的竹篾家什，在网上可是“宝贝”，一天编3、5个，一两百元人民币就挣到手了！

另外我们还可以在农村开办有些小作坊工厂，制作一些风俗类产品，跟旅游纪念品差不多，通过电商或网络直播来卖，也是很不错的主意。

那么我们农村人也有自己的当地的特色文化，农村风俗，如果通过短视频把我们当地的特色文化传播出去，不但宣传了我们当地的文化，会受到政府的表扬，也会给我们带来很多收入，很多合作。

我初次吃的时候就知道是跟我们老家的一样。但是它却已经是铺满了各种超市的必备佐料了。我们可以根据自己家乡的特点开发出具有家乡风情的特有食品或食材美团外卖加盟电话是多少，卖给城里人。

其次，可以研发各种零食类产品，打造自己的小品牌，直接做微商，很多大型超市里都有各种包装好的零食，其实都是从农家传统的食品制作里得来的主意。比如说黄豆酱，这种都已经是规模化生产的大型食品商了，但是黄豆酱说白了其实就是我们老家的酱豆。

然后你就可以回老家联合本地水果种植户，把他们的水果进行包装，尽量高大上，直接销售给终端客户，这样及解决了果农的产品销售，你又获得了收入。同时，你又能够一家团聚了。

而我说的这类人大部分人都是来自农村，而国家现在出台了很多振兴农村的经济决策，从政策上给我们了很多支持，所以现在正是回家创业的好时机。

我们该怎样来解决这种问题呢？我觉得完全可以用互联网思维来解决这种问题。主要是有孩子农村创业做什么成本低点，有在外打工的人，都可以用互联网思维来解决自己的就业问题。

这让我联想到了中国很多在外打工的农村人也经常有这样类似的经历，我们叫留守儿童，小孩子一个人在家跟着老人们生活，而老人们不会教育，往往孩子会误入歧途，上学上不好。教育程度不行，最终可能影响到孩子的一生。

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