每一次当产生“我必须”“我一定”“我要在xx时间内做到xx”这种想法的时候，事业进行的便会很艰难，末了基本是情绪先崩 全靠硬撑。

2、找到自身的优势并且放大化。在这个时代，个人创业者蕞大的机遇就是打造自己的IP。哪怕不做IP，找到优势也能找到更擅长的方向。

互联网创业成功的因素

很多人可能觉得成功是靠运气的，但是真正创业过的都知道：所有成功的背后都离不开认知、格局、经验、人脉、底蕴、长远的目光与长期的策划能力。

49坊的成功源自成功开发联想IT系统上下游20000人私域流量资源的成功整合，这群人有钱有闲有冲劲有组织有纪律农村创新创业课后感想，强有力的文化凝聚力和组织驱动体系和兼顾参与各方共赢的利益共创共建共享模式非常值得我们学。

如果整合掌握供应链资源，可以选择邛崃规模最大的浓香基酒库存最多的文君井酒厂，可以选择未来会通过中国酱香酒交易所标准仓单交易掌握酱香酒交易定价权的仁怀酒投公司。

面对传统传播媒介效应碎片化和传统渠道边际效应锐减的大环境下，重新整合“人货场”资源，重新审视消费者的细分个性化需求，重新定义附能有精神有态度的高性价比产品，尊重消费者体验，重视新社交平台之新货架效应和新导购入口。

昨天在百度竞价排名创始人新创业的公司“微播易”观摩学受益匪浅，深刻感受我们曾经引以为傲的中国消费品行业二十多年的经验可能已经成为面对“Z世代”营销的累赘。

第一财经日报曾经报道奥迪中国有限公司将整体从长春搬迁到杭州办公，搬迁的理由居然是在长春无法招募到有互联网思维的营销人才，营销迭代互联网化已经成为趋势。

答：时间相对比较长，以前更长，去年5月《商标法》未啥时间更长，需要一年半或者两年。新的《商标法》要求商标局9个月必须出结果，其实已有了一些改善，官方办事效率一步一步在提升。我们在服务环节尽量能做到的就是当天材料齐全的我们当天去做提交，提高效率，在官方处理效率提升这个层面，只有通过社会呼吁或企业呼吁的方式来推进。

创业者提问：商标注册从申请到拿受理书也需要四个多月时间，商标注册最大的痛点在于时间太长，注册局的效率太低。这个问题后期有没有推进和改善的可能？

注册之前，一定要先做一个动作。查询你注册的商标在你注册的类别里到底风险怎么样，如果已经有一模一样的，你就不要去做了，浪费钱。如果有近似度很高的，你要去思考一下：是换个标还是去碰一碰试一试，这里面你再去思考。

答：商标驳回是很正常的现象。去年数据是接近50%的驳回率，驳回是很正常的现象，通过驳回复审拿下来的可能性也很大，要具体问题具体分析。

字号和商标不一致的情况下，我还是建议把字号也注册下来。举个例子，保洁就是这个企业的字号，底下有很多品牌，企业逐渐有名，字号就代表企业的形象，如果别人抢注会对你这个企业产生影响。

答：字号、商标和域名最好是一致的。一些企业为什么没有这么做，因为知识产权意识方面，很多企业都在同一起跑线的，不是说企业大了，知名了，知识产权意识就很强，其实都是差不多。在整个传播、推广知识的过程中，接受都差不多，所以你会看到一些企业很大很知名，它同样也在犯着同样的错误。

创业者提问：你在思聊中你建议企业字号、商标和域名尽量一致，然而我发现许多非常著名的商标和其所属企业的字号并不一致，他们这样做有什么原因吗？如果字号和商标不一致字号有必要注册为商标吗，为什么？如果字号、商标和域名想保持一致三者以什么顺序申请较好？

答：这个不好说，好像很多都是困难。当你没有技术的时候，技术就是你最大的困难，当你没有资金的时候，融资是你最大的困难，每个阶段的困难不一样。唯一的解决方法就是面对这些困难，把它一一解决掉。

整个团队的管理，更多是90后的小朋友，传统的管理方式基本都没戏，基本上就是奔放，每个人发挥最大的价值，把尊重、开放等等这些东西融入进去，又有一套所谓的企业文化。底层基因打好，老的人影响新的人，就不会让企业文化发生变形。

答：现在我们就逐渐面临这样的问题。我对管理的理解是这样，首先每一摊事情都要理解清楚到底是干什么的，找到相应能够干成这个事情的人，让他来组建整个团队。

答：社交网络自媒体这个事情我还有有一点点心得的。我们去年写了很多内容，自己拍“思聊”的视频，产生了很大作用和效果。你去花点精力和心思在这个事情上，成本是比较低的，唯一考验的就是你的智商了。

他觉得挺有意思，就跟王明耀介绍，后来安排见他，在咖啡馆见面聊了二十分钟，第三面就见投委会，然后当天下午就告诉我们，决定投我们。

有一个机会是，联想之星有一个CEO特训班，每年都会搞，是免费的，可以学联想的管理思维也可以认识一些人，所以我就去报名，报名要提交BP，当时我们没什么BP，也不知道怎么写，做了七八页的PPT就发过去了。然后发过去后，没想到我们投资人李明还就看中了，看懂了，就约了我见面聊一聊，就讲了我们的整个的背景、我的经历，我们团队做这个事情的决心，还有打地铺等凄美的故事。

答：去年找天使的时候其实很偶然，我们当时其实没有想找投资，我们是几个人凑了一笔钱的，想先做一个东西出来，看是否行，因为自己还不确定，想先做出来跑一跑，然后再去想钱的事情。

劣势或者缺点还是比较感性啦。女性是感性动物，有时候被感情这个东西所牵绊，做决定会犹豫，当然也不一定，有些人不是这样的。单独把女性拎出来不一定对，女性有不同的，男性也有不同的。

答：女性创业可能因为比较会用柔性的方式去处理一些问题，其实整个公司的关系，或者是解决问题的一些手段上可能会更容易让人去接受，这可能是优势。

问：看来您很赞同蜜芽宝贝CEO刘楠的说法，创业这种事，你还想着在生活和工作之间balance，那就离死不远了，选了就要认，all in是基本。敢推得进多少筹码，就经得起多闪耀的辉煌。

在工作中是一种急吼吼、焦虑的状态，每天就是一个个赶紧抓着每个人去推进推进，每个人都很忙，每个人都是用跑的，连我们的行政都是小跑步前进。

答：我觉得无论男性、女性创业者，在整个创业过程中都要全情投入，每天都有很多问题要解决，每天状态都很焦虑，这个问题跟男性、女性没有关系。

问：优米网创始人王利芬曾经说过，上班时候，她除了进女厕所意识到自己是个女人，其他时候都没有意识到这一点。您也是一位女性创业者，在工作中会是一种什么样的状态？如何平衡工作与生活？

去年我在“思聊”里谈到的都是比较惨痛的经历，像脉脉因为注册提交的不是特别及时，跟另外一家企业同一天提交，就面临抽签这样的窘境，很多案例在“思聊”里提及过，都比较典型。

点过名的，是这样的，我们希望通过典型案例一方面提醒这些企业存在的问题，另一方面，也希望这些案例能够教育并且提醒更多创业者不要再犯这样的错误。互联网行业，大家心态都非常开放，讲到的企业都会跟我联系，商讨怎么去处理。

后来我就想能不能用一种方式，让这个事情变得简单一些，我就把讲的东西变成视频，大家都可以看，免费而且传播也很快。初衷就是把我去线下讲这个事情的效率提升，于是乎用了视频的方式。

答：做“思聊”是这样。去年，一些机构邀请我去做一些线下分享。讲了几次，发现效率特别低，一堂课只能跟两百号人、一百多人或者几十个人讲一个东西，每次都是讲这个东西。

答：法律电商这个行业，大家都在起跑线上，没有说哪一家一定已经有很大优势，这是第一点。第二点，对于竞争，我们内部经常在说，竞争是常态，无论是现在已有的或是潜在的竞争，我们面对竞争有两点：第一，要把这个事情想的足够深刻；第二点，整个团队的执行力是最强的，有了这两点，我们并不惧怕任何竞争。关键在于自己能不能做好，别人怎么样是别人的事情，你自己是否足够好，是你自己可以掌控的。

其实，最最焦虑的事情，用一句来说，我们怎样才能让它变得更快——时时刻刻都在想的事情是：产品怎么更快，团队怎么更快，市场怎么拉得更快，都是围绕一个快字。

答：每天都在焦虑，比如，产品开发速度跟我们预期的有很大差异；市场变化很快，很多潜在竞争对手出现，怎么去应对；整个团队人数在不停扩大，从年初十几号人到现在六十多人，管理难度也在加大，这些都是让人焦虑的事情。

答：现在是这样，我们现在每天成交的单量在几百单，金额接近500万了。增长基本每月都在翻翻增长，是在我们还没怎么做市场，投钱的情况下达成的。

问：软银赛富投资基金合伙人羊东说，天使看人，A轮看产品，B轮看数据。知果果A轮融资已经估值过亿，请问目前的交易量和成交额数据方便透露吗？增长情况如何？

服务类的电商本身是挺难做的一个事情，尤其是法律电商。产品或者说是服务是不标准的，用互联网的方式去做改造，本身就是挺难的事情。而一上来就做平台的话，难度非常大。我自己评估过，如果我们一上来做成一个大的平台，我自己没有能力去做，所以我就去做我可以去掌控的形式。但还是那句话，未来会发生什么？谁知道呢？有可能未来的故事会发生变化。

答：垂直电商会死。这个话题怎么说呢，当然也有成功的嘛，像聚美等等，都还做的不错。我的感受是，首先，必须要通过一个你熟悉的点来进入；其次，整个环境、市场在发生变化，你今天的地位跟你未来的故事有可能会有很大的差异，在整个过程中去调整。我总体感觉垂直电商还是很有机会的，你一门心思去把你擅长的东西做好，让它产生价值，最终它还是会有存在的必要性的。

问：谢谢刘总。垂直电商真正做成了的寥寥无几，诸如徐小平投的维棉，雷军投的乐淘等都死得很难看，你们和这些垂直电商有什么区别？

为什么会选择知果果，刚刚说了，我们是中关村创业大街创业会客厅知识产权服务的服务方，每天在我们在那里接受咨询、提供服务，给到我们的创业者。还有一个点，会客厅有很多窗口，当时选了几个重点的窗口，一个是知识产权，一个是法律，另一个好像是科技政策的， 而知识产权是国办指定的必须会到的窗口。所以当时很紧张，不知道会问些什么问题。

问：许单单说，总理前往中关村创业大街之前，相关部门进行了多次走访考察最终才决定选3w咖啡。我们注意到总理也去了知果果的柜台并与你沟通了好几分钟，请问是否之前有相关部门前去考察呢？您觉得总理为什么会选择去知果果？总理到访之后又给知果果带来了哪些变化？

答：其实没有什么刻意的选择，自然而然就到那个点，就像人品爆发一样，你积累的一些东西到了一个瞬间它就让你茅塞顿开，所以你就去做这个事情就好了。

其实当时还没有想的特别清楚应该怎么去做，只是觉得方向是这样的，他们可能是基于我前几年人品的积累到了爆发的这个点，所以过来，其实没有特别多的考虑，对他们而言。

答：当时是这样，他们三个都是我之前工作好几年的同事，相互之间配合比较默契，他们对我们这个人，无论是能力，还是品德等等各方面都是深度认同的。我从原公司出来，说可能要干这样一件事情，他们说OK，这个事情很靠谱。

问：您团队的三个小伙伴，因为你振臂一呼，就分别从上海、广东和重庆提着箱子来了北京，可否详细讲讲您是怎么把他们“忽悠”来的？

问：您刚也说到去央视分享了怎么给投资人讲故事，知果果的天使联想之星的执行董事王明耀之前从来不投女性，为什么独独投了您？您是讲了什么故事打动他？

联想之星是去年天使的时候投我们的，其实对我们的帮助还挺大，当时我们产品还没上线，只是我去讲了一个想法，介绍了我们团队的情况以及我的一些背景。后来就决定投我们了， 联想之星也给了我们一些包括品牌推广、联想之星特训班内部企业等一些资源的对接，在这个层面上，去年在我们发展轨迹中联想之星还是给了我们很多帮助的，包括联想之星品牌的背书，其实对于知果果去年的发展还是非常有利的。

我在节目里也讲了，知果果就很典型地用了这几点。首先，我们是一个知识产权法律电商平台，是线上线下的结合；其次，当时拿联想投资的时候，也是讲创始人怎么辛苦，打地铺，其他三个小伙伴如何从外地与我会合一起来做这个事情，表达了决心，可能也是打动投资人的一个方面，早期可能会让你少走一些弯路。

答：印象中，昨天有一个话题，创业成功有哪几个点？第一，创业必须是一个O2O的项目；第二个你可以跟你的投资人讲一个凄美的故事；第三个要学会蹭脸，第四个颜值要高。我们每个人也分享了创业过程中有没有用到以上三点。

节目里主要了聊了孵化器能够给到创业者的一些帮助，像联想之星、3W咖啡馆、36氪等，他们各自给到创业者所能提供的资源，整个过程中，我们也分享了创业的体会，从团队创立，要不要做，怎么拿融资，后期的管理等，做了一些沟通和交流。

答：央视《对话》栏目邀请了总理那天走访中关村创业大街所沟通交流的创业者以及造访的几家创业孵化器——36氪、3W咖啡、联想之星、微软创投加速器等所有人员农村餐饮创业先进事迹材料，共同探讨创业的话题。

6. 当你没有技术的时候，技术就是你最大的困难，当你没有资金的时候，融资是你最大的困难，每个阶段的困难不一样。唯一的解决方法就是面对这些困难，把它一一解决掉。

5. 整个团队管理就是每个人发挥最大的价值，把尊重、开放等等这些东西融入进去，又有一套所谓的企业文化。底层基因打好，老的人影响新的人，就不会让企业文化发生变形。

4. 女性创业可能因为比较会用柔性的方式去处理一些问题，其实整个公司的关系，或者是解决问题的一些手段上可能会更容易让人去接受，这可能是优势。劣势可能是女性是感性动物，有时候被感情这个东西所牵绊，做决定会犹豫，当然也不一定，因人而异。

3. 我们面对竞争有两点：第一，要把这个事情想的足够深刻；第二点，整个团队的执行力是最强的，有了这两点，我们并不惧怕任何竞争。别人怎么样是别人的事情，你自己是否足够好，是你自己可以掌控的，成或败其实都在自己手上。

2. 创业最最焦虑的事情，用一句来说，我们怎样才能让它变得更快——时时刻刻都在想的事情是：产品怎么更快，团队怎么更快，市场怎么拉得更快，都是围绕一个快字。

1. 创业成功有哪几个点？第一，创业必须是一个O2O的项目；第二个你可以跟你的投资人讲一个凄美的故事；第三个要学会蹭脸农村老人创业项目摘要，第四个颜值要高。

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