路演PPT不同于讲课、讲座、工作报告PPT，也不是商业计划书的简板。它是创业者面向评委（投资者）“梦”的倾诉（是如何发现机会的），必须要“情、真”，要有画面；追求的是项目亮点；体现的是结构化思考，运用的是形象化表达。

编者按：第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛正在火热进行中，武汉市创业天使导师白玉就如何正确认识中国互联网+大学生创新创业大赛的产生背景、大赛发展历程、大赛的举办目的与任务、第四届中国互联网+大学生创新创业大赛的总体设计及在大赛中争金夺银的制胜方略等问题，在武汉理工大学开展了一场《中国互联网+大学生创新创业大赛中的几个关键问题》的讲座。以下是小编整理关于在大赛中争金夺银的制胜方略的内容。

不仅如此，为了促进学生创新项目尽早融入产业，天津市打造“学校+社会”创新创业创造大平台，创建“创业苗圃—众创空间—孵化加速器”创业服务模式，由此促进产业融合“同频共轨”，将“学业、创业、产业、就业”贯通助聚能增效。

中关村软件园内的大赛国际展示交流中心也正式启用年轻人回农村创业难不难，“希望以此激发学生创新创业创造力，走出书斋、走出课堂、走出校园，广泛参与创新创业创造实践活动”。

互联网 创新创业大赛 技巧

在今年8月举办的第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛工作组会议上，全国政协委员、大赛专家委员会主任、原教育部副部长林蕙青指出，要深化创新创业创造教育改革，大力培养创新创业创造人才。

为打破这一局面，福州大学的团队历经师生三代人30年接力研发，连续攻克有效成分一氧化氮从气态到固态化和稳定性难题，研制出全新机制药物斯诺普利。对比进口药品，具有药效佳、毒副作用小等显著优势。

“斯诺普利：一片走‘心’的中国创新药”是第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛金奖项目。肺动脉高压是极端严重的心血管疾病，患者五年生存率不到20%，国内市面尚无自主研发药物。

但是，时间逻辑思维又是创造性思维过程中的一个不可缺少的要素，这是因为，不论是形象思维还是直觉思维，创造性目标的最终实现都离不开时间逻辑思维的指引、调节与控制的作用。

由于时间逻辑思维是直线性、顺序性的，只能沿着一维时间轴，依据原有的知识概念一步步进行慢节奏的逻辑分析、推理，由此得出结论，而不可能实现思维的跳跃或突变，所以时间逻辑思维本身不大可能直接形成灵感。

美国导弹专家由此联想——若用电子器件制造出和响尾蛇的生物红外感受器类似的“电子红外感受器”，用于接受飞机发热而辐射的红外线，就能实现自动跟踪。红外跟踪响尾蛇导弹就是在这种“联想”上设计出来的。

响尾蛇白天视力很差，夜里却能准确地捕获十多米远的田鼠，其秘密在于它的眼睛和鼻子间的颊窝——红外感受器，感受远处动物的热量发出的红外线，从而实现“热定位”。

移植法：将一个领域中的原理、方法、结构、材料、用途等移植到另一个领域中去，从而产生新的事物。主要有原理移植、方法移植、功能移植、结构移植等类型。

组合法：从两种或两种以上事物中抽取合适的要素重新组合，构成新的事物。常见的组合技法一般有同物组合、异物组合、主体附加组合、重组组合四种。

想象法：在脑中抛开某事物的实际情况，而用简单化、理想化的形象反映事物的本质。直接想象是现代科学研究中广泛运用的进行思想实验的主要手段。

模仿法：以某种原型为参照，在此基础上加以变化而产生新事物。很多发明创造都建立在对前人或自然界的模仿的基础上，如模仿鸟发明了飞机，模仿鱼发明了潜水艇。

目前，丁蓉蓉种植的冰草占据华东地区40%的市场份额，还销往山东、安徽、四川等地。2017年，她的公司年销售额突破1500万元。

项目负责人丁蓉蓉在2013年暑假去日本亲戚家玩时，偶然吃到了冰草，顿时被它的口感和营养价值折服。当时她就想，如果能把它在国内种植出来并推广出去的话，会是一个非常成功的蔬菜。

第三，快速判断——在瞬间对空间结构关系作出判断，不同于逻辑思维在一维时间轴上的线性、顺序的慢节奏思维，直觉思维是一种快速的、跳跃的三维立体思维。

第二，直观透视与空间整合——只考虑事物之间的关系，而不考虑每个事物的具体属性；要从整体上把握事物之间的关系，直觉思维所用的方法是“直观透视”和“空间整合”，而不是靠逻辑的分析与综合。

事实上，从创新活动上考虑，形象思维和直觉思维由于具有整体性、跳跃性，往往比直线性、顺序性的逻辑思维更适合探索和创新的需求。可以说，创造性活动中的关键性突破只能靠形象思维（尤其是创造想象）或直觉思维，而不是逻辑思维。

创造性思维是创新能力的核心，它由形象思维、直觉思维、时间逻辑思维、发散思维、辨证思维和横纵思维六要素组成，这六个要素按照一定的分工，彼此配合，在每一个关乎创新的岗位上发挥各自不同的作用。

你的团队和客户群体、企业单位或者政府签订合作协议之后，这些协议都最好放在PPT里面展示给评委，这样就告诉了评委，目前你们项目的进展情况。

如果你真的想把这个项目作为创业项目去做，那你可以考虑注册公司。因为注册了公司就相当于在告诉评委，我们团队是真的打算要把这个项目一直做下去，那么从团队的凝聚力各方面都可以看出，这个项目你们已经在做了并且踏出了第一步，那这对项目的可行性将会是一个有力的支撑。

技术型选手可以从技术着手，实现商业化；不具备技术的商务型选手就要好好打磨自己构思的商业模式。无论是技术型，还是商务型，都要找打一个准且狠的切入点，这个切入点对于自己而言是可以落地的，切进去之后，告诉评委，第一步怎么做，第二步第三步怎么做，一步一步推导出未来的模式是可行的，前景是可观的。这样的项目才容易站住脚跟。

大学生创业非常容易深陷假大空的泥淖中无法自拔。比赛时听到最多的话术是：“我要搭建一个平台怎么怎么样，我要开发一个APP怎么怎么样……”很多人从来不会想着自己是否有这样的能力。

在创业比赛中，最具说服力的就是数字。市场规模和市场容量有多大？有多少用户群体可以接受这样的项目产品等等问题都可以通过调研和研究的方式，获得大量数据，用数据来证明项目的可行性。

创新性永远都不是闭门造车拍脑子想出来的，而是要通过调研和研究找到真正的空白点和痛点。自以为然的创新只能填补井底之蛙头顶井口大小的天空。真正好的项目的创新性是用创新和创意去填补真正的市场空白或技术空白，解决市场痛点，而非伪痛点。

在确定创新创业项目的时候，无论是基于行业痛点，还是基于国家政策趋势，抑或是基于市场未来发展导向……都要有所了解并进行深入调研和研究，这样才能找到项目真正的创新点。

当然，这样也会有一个问题，就是你追热点的时候，别人也会一起追，那么难点就会变成如何做到和别的项目没有同质性，不会千篇一律。

如果这个创意能够碰上风口，那么就会如借东风。例如在共享经济大热的时候，做共享类的项目会有天然优势；在国家开始重视非物质文化遗产和乡村振兴的时候，做这类项目就会显得非常有大局观。

无论是商业模式创新，还是技术创新，创新性是一个项目的先天优势。当一个极具创意的项目放在评委面前的时候，这种“前无古人后无来者”的创意会给人眼前一亮的效果。

而技术创新就会对项目团队在技术上有更高的要求，如果能够有技术专利等材料支持就会很加分。技术创新会更适合理工科类的学生，如软件开发、科技创新等等。

商业模式创新往往会有一个问题就是很难落地，即可行性不佳。可能在理论上，商业模式很可行，但是真正去做的时候会发现连第一步都踏不出去。

商业模式创新相较于技术创新，对于一些商科类和文科类的学生而言会更容易操作。通过对一个行业或企业的商业模式进行创新和重构，来解决这个行业的痛点，这就可以理解为商业模式创新。

大学期间，吃货酱做过很多创新创业的比赛项目，有家具行业的，有非遗行业的，有生鲜电商行业的……除了做过也看过很多创新创业项目适合晚上摆摊的小生意利润，吃货酱觉得创新性包括两方面，商业模式创新和技术创新。

一切都像我们当初预测的那样，但是我们发现自己确实无能为力。就像我们即便知道未来沉舟侧畔会有千帆驶过，病树前头会有万木逢春，但是我们却没有造船和种树的能力，只能低吟感叹一句：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”

后来家具市场的确像吃货酱做的商业模式设计那样发展了。吃货酱在构思商业模式时是2015年，参加比赛时是2014年初。在临近2017年的时候，尚品宅配开始在全国布局，他们采用的就是当时我们提的商业模式。我们当时在项目中结合的VR技术也成了2016年的风口。在2017年的时候，家具行业开始和VR技术结合。

“你们这个项目预测了中国家具行业的未来，商业模式各个方面都非常具有前瞻性，但是对于你们大学生而言，家具这个市场太大了，这么大的项目不是你们能够做成的。”

当时这个项目获得了电商省级二等奖和“互联网+”省级银奖，再往上就很难获得更好成绩了。答辩时评委对我们项目的点评，现在依然记忆犹新，他说：

南林晨曦蝈蝈在大一时和团队一起做了一个关于家具行业商业模式创新的项目，可以综合解决家具行业的许多痛点。项目里除了C2B的商业模式创新，还结合了VR和3D全景模拟等技术。

有些项目非常有创意，但是太天马行空了，无法落地，可操作性不强，就很难拿到好成绩。而有些项目可行性很高，但是可能缺乏创意和亮点，这样的项目也很难拿到好成绩。

每个创新创业类的比赛在评分标准上都会有些区别，但是总结之后均可归为两大标准：创新性和可行性。想在创新创业类比赛中拿奖，就一定要重视这两大标准，并从这两个纬度出发去完善项目。

电子商务“创新、创意及创业”大赛、“互联网+”创新创业大赛、“挑战杯”创业大赛……这些竞赛都算是创新创业项目类比赛，一般都是采用校级初赛、省级复赛、全国总决赛三级赛制。在校级初赛、省级复赛基础上凌晨能做的小生意有哪些，按照组委会配额择优遴选项目进入全国决赛。

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