有时候你以为的退，实际上是进，是避险。古人说，退一步海阔天空，就是这个道理。人生怎么能一帆风顺呢？总会有坎坷，这，才是生活的常态。

在北京时，他在新东方工作，收入并不高，如果没有痛下决心从北京回到老家创业，就不会有这么大收获。同样，2019年如果不是把经营权卖回给新东方，后续两年，很可能十余年奋斗的成果化为乌有！

之后大家便都知道了，2020年疫情爆发山西深山农村的创业人士，2021年双减，他幸运地逃过了一劫。而新东方在大裁员之余，连俞校长都开始直播卖货。

记得2013年在北京见到这个朋友时，他已经在老家开了三家店，彼时的营业额达到了一千万。应该说，疫情之前，那是最好的时间，业务蓬勃发展，家庭收入节节攀升。2021年，因缘聚会，我再次见到了这个朋友。他向我讲述了他的近况。2019年，新东方找他要收回经营权，彼时他共有五家店，全年流水在两千万以上。新东方的人对他说，如果新东方直营，预计市场规模能达到一个亿。实话说，他并不想转让经营权，毕竟经营了整整十年，市场潜力确实有，而且也得有事干。但品牌公司比较强势，补偿也不错，并没有考虑多久，他便作出了决定，把经营权交给了新东方，并拿到了一笔丰厚的补偿金。

少儿英语培训机构加盟

有一个朋友，是江苏某地级市人，十余年前在北京新东方工作，彼时新东方正好大力拓展外地市场，且一下子创立了很多培训品牌，朋友夫妻二人一合计，就回到老家，拿到了“泡泡少儿英语”的地级市加盟经营权。彼时，加盟费五十万，租房子装修什么的花了五十多万，两口子很快就干了起来，一年时间，就收回所有投资，并且还小赚一把。

王明芝表示，新修订的反垄断法实施以后，对于垄断行为的处罚力度会更大。比如此前规定对达成垄断协议但尚未实施的，处以五十万以下罚款。新法中调整为，“可以处以三百万以下罚款”。其次，新增规定，对于已经达成并实施协议的，即使上一年没有销售额，也可以处以五百万以下罚款。再者，对造成特别严重后果的，还规定了“二倍以上五倍以下的惩罚性罚款”。此外，还新增了“双罚制”，即除了追究企业责任外，新法还要追究企业负责人的责任。

截至新法生效前（7月31日），法治网研究院搜索相关执法案件情况发现，近期认定的反垄断案不在少数。比如2022年7月22日，海南伊顺药业就被通报，因为构成“限定最低转售价格”的垄断协议，被海南市监局处以20万元的罚款。此前公牛集团、扬子江药业集团、盖思特利商贸（北京）有限公司等也先后因为构成纵向价格垄断协议受到相应处罚。

裴轶同时提醒，适用安全港规则时，对当事人市场力量的考察应该是一个整体考察。如果若干生产商同时采用转售价格维持限制，每个生产商的市场份额都不大，但其实合起来是很大的，此时直接套用安全港规则认定其合法，则可能会使众多垄断行为逃脱管辖。

至于如果芝麻街英语一案发生在8月1日之后，安全港规则能否适用于芝麻街英语一案，裴轶表示，“不无可能”。如果芝麻街英语能够证明自己的市场份额低于反垄断执法机构规定的标准，那么将存在一定的可能性被认定为不属于纵向垄断协议，从而免于高额行政处罚。对此，王明芝持相同观点。

据裴轶介绍，安全港规则背后的原理是，如果当事人市场力量过小，则其行为即便对竞争活动产生限制，也不足以破坏竞争性市场结构，因此不必再进行详细审查。从政策导向的角度来说，安全港规则的补充也也体现了国家为中小微企业发展提供的一种支持。

法治网研究院还注意到，新修订的反垄断法在第十八条第三款新增规定，针对纵向垄断协议，“经营者能够证明其在相关市场的市场份额低于反垄断执法机构规定的标准，并符合反垄断执法机构规定的其他条件的，不予禁止。”这在学界被称为垄断协议的“安全港规则”。

北京理工大学法学院助理教授裴轶表示，判断品牌限制市场最低价的行为是否构成纵向垄断协议，首先要看法律禁止的“转售行为”是否存在，也就是“限价令”对谁发出。比如在芝麻街英语案件中，北京市监局首先认定许可人与加盟商之间存在转售关系，加盟商的课程销售价格被视为“转售价格”。而麦当劳的经营模式属于直营，并不涉及“向第三方转售”情形，其固定价格的行为本质上是企业内部的自主定价，只要不违反价格监管部门的指导性定价，法律是不需要干涉的。

比如麦当劳的统一定价行为并无排除、限制竞争的效果。首先，麦当劳其所处的快餐市场竞争非常充分，麦当劳仅是各式中西餐饮的众多经营者之一。其次，麦当劳看似市场地位非常强大，但实际上麦当劳在中国汉堡快餐市场的份额并不算非常高，麦当劳、肯德基、汉堡王、德克士、华莱士等在中国的市场份额基本均等，且部分品牌在中国地区的门店数量还要高于麦当劳。因此，麦当劳的统一定价并不会限制市场竞争，反而产生了一些促进竞争的效果。所以，麦当劳目前在中国尚未构成纵向垄断。

对此，北京市盈科律师事务所中国区董事会副主任、盈科中国区股权合伙人、盈科全国公益委主任王明芝介绍说，垄断协议是反垄断法予以规制的垄断行为中的一种。法律规制纵向垄断协议主要包括禁止“固定转售价”“限定转售最低价”，基本是为了防止经营者对商品最低价进行限制，从而剥夺消费者可能通过市场竞争获得更低价格的利益。那么品牌限制市场最低价或者统一价格的行为并不一定会构成垄断协议。其核心还是要判断该品牌统一定价或者限定最低价的行为是否产生“排除、限制竞争效果”。如果价格限制行为并不足以引起排除、限制竞争效果，或者能够产生的正向作用足以抵消限制竞争的副作用，则不会被认定为垄断协议。

北京市市场监督管理局认定，上述行为属于“凯瑞联盟与其交易相对人达成并实施固定课程价格的垄断协议”。北京市市场监督管理局在处罚决定书中载明，“凯瑞联盟与加盟商构成纵向上下游关系。而上述行为剥夺了加盟商作为独立经营主体的自主定价权，限制了品牌内的价格竞争，并使得加盟商无法根据经营环境和竞争对手情况及时调整竞争策略，无法通过价格调整这一重要手段与同行业其他品牌经营者开展充分竞争，使消费者失去了通过价格竞争获取相对低价且优质服务的机会，属于典型的固定转售价格行为。该行为排除、限制竞争，损害消费者利益。”

2016年至2019年，凯瑞联盟因“线下收费与当地其他加盟商不一致”“未经总部批准打折优惠”“私自调整收费标准”等原因，对多地加盟商作出限期停业整顿、罚款、全国通报批评等不同形式的处罚。

协议中还规定，如若加盟商未经总部允许调价，不仅要支付二十万元违约金，还被要求停业整顿、停止产品供应以及管理平台使用等，直至凯瑞联盟单方面解除协议，同时加盟商还需要支付五十万元违约金，且不予退还加盟商支付的任何费用。

该行政处罚决定书称，经调查发现，在加盟协议中，凯瑞联盟明文规定“乙方不得调整甲方规定的由乙方向学生收取的各类费用价格。未经甲方允许，乙方不得对各类收费有任何形式的涨价、打折、优惠等行为。”此外，制定并发布多项规章制度保障价格管控，通过邮件将不同时期、不同地区的课程定价发给加盟商。还规定了统一客服答复方式，将“校区价格都是由总部制定”“校区无法私自更改价格”信息传达给消费者。

公告显示，芝麻街英语主要通过加盟商销售至终端消费者。凯瑞联盟向加盟商收取许可使用费、履约保证金、管理费等费用，授权加盟商转售其课程资源开展培训活动，为加盟商提供管理咨询、教学材料、人员培训等支持服务。2014年运营至今，凯瑞联盟累计签约455家加盟商。截至2018年年底，芝麻街英语直营店仅有8家。

具体的处罚理由为，凯瑞联盟2014年至2021年在全国范围内（不含福建省和台湾地区，下同）与其交易相对人达成并实施固定课程价格的垄断协议，排除、限制了市场竞争，损害了消费者利益。

7月27日，国家市场监管总局反垄断执法一司发布公告称，因与加盟商达成固定课程价格的垄断协议，芝麻街英语中国代理商——北京凯瑞联盟教育科技有限公司（下称凯瑞联盟）被罚94.24万元，系2020年销售额3%的罚款。

不过，法治网研究院注意到，去年12月，北京市人民政府办公厅曾发布《北京市培育和激发市场主体活力持续优化营商环境实施方案》，其中提到，将重点围绕医药、公用事业、建材、生活消费品、教育培训等领域，加大反垄断监督执法力度。

而就在几天前，教培行业的一起反垄断执法案例——芝麻街英语中国代理商因涉嫌“价格垄断”被北京市市场监管局处罚94.24万元，让不少业内人士感到“有些突然！”

“找不到工作晃荡了一个月，我最后选择去你公司面试了。看那个负责面试的人还是个什么总部人力经理，邋里邋遢一个女的，妆也不化，头发也不梳，戴个眼镜，穿着拖鞋，跟我想象的西装革履正式面试也太不一样了，而且全程恼怒黑脸，说话也很尖酸刻薄，估计我没法通过。。。等等，我收到录取邮件了。。。果然，这少儿英语教培行业门槛不是低，是都没有门槛啊！大北京一年两万学费的高端品牌也一样。”

咱们怎么说也是大学生，我跟你前面说的那些人都行，咱们都肯定行。哄孩子教那点东西能有多难，没有技术含量，不到一年学一轮经验就能反反复复的一直用。北京的高端教育品牌在杭州可以做的小生意，接触的家长人群才真的全是非富即贵或者高智高知。我们正年轻，谁知道有什么机会等着呢。他们搞英语搞西式教育不就看上我们年轻有活力好洗脑吗？”

教育成功是因为学校家庭社会和个人的综合作用结果。有几个小孩子只是用这点校外培训知识就能改变命运的。别把什么商业培训机构放到教育的神坛，本质是一个以营利为目的，提供工作岗位的商业公司。一份工作而已，倒也不必别把自己放到各种制高点去要求。

你看，哪有什么教书育人可言，本质不过是圈钱而已。掌握了教培市场的资本可以垄断定价，更能定义什么是正确：想培训出什么结果什么样的人宣扬什么样的三观，这还不是掌握了市场的资本说了算。

商业组织以盈利为目的而建立，追求的是名利是金钱。能让家长买单的课就是好课，不切实际的幻想，短平快，速成，管他是违背教育还是逻辑还是单纯贩卖焦虑，大部分人也想不明白。

面试谁那么傻说真实想法，都要捡好听地说。有几个喜欢孩子的 ，有几个是因为想当老师去的，都是找不到工作别无选择才来到“九流”少儿教培行业当“大学生保姆”的。面试就说特别喜欢热爱教育就行了。

培训是培训，教育是教育。现在的孩子，好学生和差学生都参加课外培训，学他们学过或者之后会学的内容。不管学几轮结果也不过是好的还是好的，差的还是差的。

我还听到他们讨论说，越往下的城市，尤其五六线城市小地方，很有可能出现的情况是：这地方有了第一家知名品牌加盟机构，走在本地信息潮流前端的小康家长马上报了名，消息不胫而走。多少知道消息的工薪阶层的家长想着自己孩子看不到效果的补班，看着机构的那直击心灵的宣传和理念，彷佛就是专门写给自己的亲笔信，相信也许品牌机构有专业的老师更有趣的课堂能改变孩子成绩。。。再苦不能苦孩子，苦教育 ，现在都是为了将来，感动天感动地，感动了自己， 在销售满天飞的唾沫星子下， 一咬牙一跺脚，N倍于补班价格的费用，买了单就像是献上为孩子教育投资在所不惜的投名状，有一种钱花了就是对孩子教育负完了全部责任的短暂安心，从一直以来持续焦虑中的暂时解脱...

“这个行业没有门槛吗？以你英语书第一页对话都听不懂的哑巴英语农村一老人在家创业被骗，自我介绍都不会说，满嘴口音的蹦英语单词，连英文12都写不对的人，居然当英语老师教别人？不会误人子弟吗？”

专题： 冰淇淋加盟   大学生创业项目   新语面包加盟