苏先生也看到，行业内越来越多的自习室有开连锁店的趋势，“开出20几家店的很多。但疯狂铺店之后，行业又必然会陷入内卷。”在他看来，虽然如今行业还没跑出品牌，但未来一定是往大品牌、连锁化经营方向发展。
什么小生意下班好干些
他告诉「创业最前线」，等房子到期他就会关闭肆意在学校和写字楼开出的大店，未来会尝试在武汉开出两家社区店，主打社区自习室，进一步降低运营成本。
“我觉得自习室创业者能做的就只有尽量缩小成本。比如运营开支和初期投入变得更低，把原先依托写字楼和学校改成依托社区，别的没有什么太好的办法。”王梓表示，现在行业竞争加剧互联网加创新创业大赛怎么获奖，客单价变低，太好的装修并不划算。
“其实还是做生意的思路。场地空着也是空着，能够利用起来增加收入，有得赚就好。”王梓再次强调，付费自习室行业还算是一个不错的生意。
王梓也表示，他有一位开电竞网咖店的朋友，因为现在网吧的日子也很难过，不需要很大的场地，但是以前租的场地又用不完，就把一部分场地加装隔音改成自习室，效果也还挺好。
与此同时，云南还有42家麦当劳的“麦麦自习室”对外免费开放。不止麦当劳，星巴克、全家等连锁品牌都曾做过自习室的空间生意。商家利用自习室，帮门店拉动销售，增加人气，似乎又给付费自习室行业带来一些新的可能。
“一些教培机构还能给自习室提供辅导的老师，在自习室做一对一服务，有的自习室也推出新的合作，用户在自习室报名可以拿到考研机构的优惠，自习室则能赚一些引流分成。”苏先生说道。
“这个行业存在了七八年了，还是没有什么头部企业。资本不看好的行业一般都不咋地。”王梓直言，这个行业只能当做生意去做，而不是作为事业做，“能赚点小钱，但跑不出品牌。”
但创业者们所说的服务和差异化，在消费者看来依旧大同小异：学累了可以喝点免费的咖啡提神，前台有免费的iPad支架、充电线、打印机等供学员们使用等。也有人开始尝试卖周边文具、考试资料，虽然有些效果，但利润很低。
刘伟东则认为，创业者的出路可能在于做高端化的自习室，通过更精美的装修、更舒适的桌椅打造出差异化，获得溢价能力，“我们自习室的桌子比其他家做得宽，椅子也会符合人体工学设计，装修也做得更舒适且高大上。”
“这行业没啥门槛。我觉得要是想经营下去，就是靠口碑和服务吧。我们也一直试图在提高用户体验，时间长了或许可以找到自己的特色吧。”张悦坦言，她对于新的商业模式还在摸索中。
之前，甚至还有付费自习室“卷出新高度”相关新闻冲上热搜——为了制造好的学习氛围，有自习室给爱学习的人提供免费学习的座位，充当自习室“水军”。
甚至有店主也表示，这样的情况在三四线城市已经屡见不鲜。因为竞争激烈，不少店主打价格战，恶意压低价格，即便亏钱也要把竞争对手弄倒闭。
不仅如此，苏先生表示，为了更快地争夺用户，有新开的自习室为了引流，会做开业免费体验七天的活动；也有新店开店七天内，都只要1元就能体验一天。
“县城虽然成本低，但现在小县城里面开自习室的也非常多，我研究过湖北省下面的地级市，比如宜昌、襄阳等，你打开美团搜自习室，都能搜出十几家店。县城只有这样大，店开得又这么多，怎么可能有生意？”王梓直言，如今的付费自习室已经进入“狼多肉少”的局面。
因此，一家付费自习室能不能受用户欢迎，有一半的原因是自习室内营造出来的学习氛围是否浓厚，而人越多，凝聚出来的学习氛围才越浓。
付费自习室主要针对的用户群体是考研、考公和考证这样的“备考族”，而他们来付费自习室主要是为氛围“氪金”（付费）。只有当初次到店的用户深切感受到学习氛围，后续才会办月卡/季卡/年卡等。
“没想到生意还挺好，第一个店30个位置，办理月卡500元，单日体验价29.9元，一店一年的毛利润有30万。”看到模式可行，王梓在之后又在武汉开出3家付费自习室，成都开出1家。其中有2家的面积为200多平米，另外两家则有800平米，“面积在800平米的自习室，一年的毛利润近60万元。”
“很多的桌椅板凳之类的东西要么是淘宝货，要么是二手货，成本并不高。”王梓透露，因为不用房租，前期投入只花费了8万元，运营成本就是1个保洁2个店员，3个人一年不到10万元的工资，一个月的电费300元左右。
2017年，肆意自习室创始人王梓在武汉高校旁边有一个200平米面积的写字楼，但一直出租不出去。无意间看到上海有付费自习室，王梓考察发现武汉缺乏这样的付费自习室，索性自己就开了一家。
2019年，市场涌现出大量的24小时预约付费自习室，对自习室系统的需求激增。为此，公司将定制化产品转变为更为成熟的SaaS产品，以更为亲民的价格卖给付费自习室。如今公司已经服务上千家自习室门店，分别位于31个省份，覆盖200多个城市。
悦读自习室系统团队组建于2015年，彼时，付费自习室行业尚处于早期，几乎没有几家公司，其团队主要为这部分付费自习室开发定制化的自习室系统。
悦读自习室系统创始人苏先生向「创业最前线」透露，最近这一年，从购买智能自习室预约系统的客户数据看，他明显感觉到付费自习室有下沉的趋势，“一二线或经济发达地区的付费自习室增长速率明显降缓，反而四到七线小城市的业务增长速率却在快速上升。”
他向「创业最前线」透露，平时自习室的入座率有80%多，高峰期的入座率能达到90%。眼看形势越来越好，今年，刘伟东又与朋友在潍坊和淄博开了3家分店。
开店第一年，店内生意并不理想，只能赚出房租钱。但从今年开始，刘伟东明显感觉到，越来越多考研、考公的年轻人开始愿意来花钱买氛围。
于是，刘伟东和朋友聊到想开一家付费自习室作为副业，两人一拍即合，“我们也没做市场调研，就一头扎进了付费自习室赛道，在山东潍坊开出第一家店。”
2020年3月，在山东做车险销售工作的刘伟东萌生出创业的想法。他在刷抖音时，看到有博主说付费自习室行业不错，又恰巧看到国内考公、考研竞争激烈的新闻，就更觉得付费自习室是一个好生意。
张悦估计，与君阅自习室明年4月份左右能回本，“但这个店面积太小，只有19个座位，区域划分也不清楚，体验感会差很多。我想留些空间做读书区、背书区也没位置。最近我已经在找比较合适的位置，准备再开第二家付费自习室。”她说道。
她向「创业最前线」表示，开设这家自习室，自己提前在网上搜索借鉴了别家模式，选址、挑选桌椅、设计网络并装修，前后只用3个月时间就开始试营业，“来人挺快，今年8月开始试营业，到现在，与君阅自习室已经服务了200多个用户，复购率达75%。”
“我要一边照顾娃，平时家里还有别的家人，大家互相干扰互联网创业计划书体育，这让我很难集中注意力，但一直找不到适合学习的地方。”今年5月，张悦无意间在网上刷到了付费自习室这个项目后，就开始摸索筹建了“与君阅自习室”。
等用户到达自习室，张悦还会贴心地告诉对方，前台有可以自助使用的文具、静音键盘、打印机，还提供免费的茶水休息间以及不限量享用的咖啡、茶水和小零食。
如今，付费自习室在县城“翻红”后，行业又有哪些新故事发生？为此，「创业最前线」与创业者们聊了聊开付费自习室的创业经历、经验与教训，试图探究付费自习室行业背后的经营逻辑。
不过，付费自习室花钱买氛围、花钱买注意力的模式一直饱受争议。尤其在2019年，付费自习室曾经站上风口，但其收费高、进入门槛较低、可复制性强等问题也被外界诟病。很快，付费自习室在一线城市就沦为一个新的创业泡沫。
像蓉蓉这样的考研、考公、考编党们并不稀少。相关数据显示汨罗有什么好做的小生意，2020年中国付费自习室的用户规模达到310万，2022年将达到755万人。
“免费的图书馆预约难，花钱的咖啡馆又太嘈杂，在付费自习室里，频繁按鼠标都怕吵到大家，学习效率提高得非常明显。”正在准备“二战”12月研究生考试的蓉蓉表示，她之所以愿意在付费自习室花钱买“自觉”，是因为在这里能更快进入学习状态，“自习室里左邻右座都在埋头苦读，感到我不是一个人在战斗。”
2022年，主打沉浸式学习的付费自习室成为考研、考编大军们“投资”自己的新选择——一人一座、人均占地面积不足一平米的单独隔间，配备台灯、插座、储物柜等硬件，提供免费的茶、咖啡、小饼干等零食服务。
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