不好做其实是价格和价值的合理回归，以前的临床模式利润和劳动付出不合理 长远来看，这个行业市场足够大，除了那些靠灰色利益推动的产品，会受到政策的极大冲击，其他合理使用的产品每年基本都有增长 民生、刚需、正增长。已经是不错的行业了

其实小编想说，你这个行业是挺有前途发展的，而且还是在三甲医院，这是最重要的，想进医院的人是怎么都进不去，而你有这个机会了，就应该好好努力去学习，去努力，而且刚开始做这份工作，不要太急于金钱，而是提升自己的能力，有了能力之后，你还担心工资不高吗？也不要觉得自己什么都做不好，做任何事情也不要太心急，也不要跟人家攀比，凡事有始有终，终会有出头日的，加油吧！

3.现在做医疗器械的是没有那么好做的，而且作为一个跟台助理的，还是要坚持才行，而且做什么事情，这点抗压能力都顶不住的话，还是转行比较好，毕竟医疗器械是很难卖的，你的器械在医生眼里，不能出色的话，那么是很难让人家服的，加上刚做这个行业，没有个几年，你也没有稳定的客源，别人也不相信你这个新手，什么不是，所以说，还不如好好提升自己的能力，这样业绩也才会高。

做医疗器械小生意好做吗

2.现在做医疗器械，肯定是没有那么好做的一年赚几十万小生意能做吗，而且你这刚做才多久，不好卖，或者是卖不出去都是正常的，而且现在各大行业都这么大进，你能进医院工作，是真的挺难得的一个机会，要想做下去，还是得坚持才行，毕竟现在做什么工作，都不容易，多少人想挤破脑袋都进不了医院，所以说，还是要好好珍惜比较好。

而且竟然要做好这件事情来，那么去跑市场肯定是要的，多参考几家，多做比较，多去了解别家的产品跟自家的产品有什么不同之处，为什么人家会选择别家的产品，而不选择你家的产品，那么你就要思考，是你的问题，还是产品质量不好的问题。

1.有哪个闲情在思考要不要放弃，还不如认真思考，自己做得不好的地方，为什么工资会这么低，难道自己一点问题都没有吗？不应该纠结于工资不放，问问自己，是不是哪里做得不够好，工作方式是不是做错的，于其在胡思乱想，还不如多多像别人学习，学习别人的经验，看看人家是怎么做的，学到了知识之后，就去实践。

看了这位楼主所说的，觉得自己好不容易走到今天，就不想放弃这一切，可是又嫌弃工资太低，工作太累，也看不到什么前途发展可言，现在就是过一天算一天，全程都靠不想放弃在硬撑中，感觉到自己也快支撑不下去的了，就想让大家给他支个招，他要怎么选择才好。

有位网友在论坛上就发了这么一个帖子，他说刚从事医疗器械销售才半年，然后又到了一家三甲医院做科室研发，科室维护，备台和跟台，出入库，工资两千多，还没有除去五险一金，现在就是说，嫌弃工资太低了，但是又不想就此放弃，全程都在死硬支撑中，不甘心，但是也不知道不甘心什么，他这到底是怎么一回事呢？

有些人在做了自己不想做的工作的时候，都是很难做得下去，不然就是为了混口饭吃，就将就自己继续留在哪里做，想转行但是也害怕自己做不好其他的工作，同时也不甘心，好不容易走到今天，就走掉的话，会觉得很可惜，那么到底该怎么办才好呢？

4.做经销商这一行的，靠的不就是关系吗？如果你的后台够硬的话，对你的事业是有很大的帮助的，而且做医疗器械这一块，虽然说都是走推销方向走的，但是有的大一点的医院，也不会选择你们这种小经销商，人家看的也不知是产品，更重要的是看你的后台实力，要是后台不够硬的话，想要爬的更高更远的话，那是有些难度的了。

3.其实吧，现在做投资的话，也没有那么的容易，自主创业的话，也是有风险的，每走一步都是需要很紧张，稍微有一点不注意，那么就是全军覆没的了，而且现在市场各方面都不是很稳定，做代理商的话，也有些难度，单凭靠关系来维持生意的话，也不是一件长久之计，也就是说，只能静观其变了。

2.要是真的不想在这个行业做下去的话，也有其他的办法，那就是自己创业，而且可以寻找跟医疗器械相似的行业来做，利用自己的技术，去做喜欢的行业，也不是不行的，只要自己敢想敢去尝试，如果只会想不敢去实践，想来也是没用。

根据该男子描述，也可以看得出来，他对于现在这个行业是有些迷茫了，毕竟现在市场一片混乱，价格也是公开的透明化，如果没有人际关系来维持这段生意的话，确实是很难做的下去，自己也不想靠关系助力，也想脚踏实地，可是靠自己确实是很难，自己也不知道该如何是好，想转型，也不知道自己还能做什么，于是想求网友给个意见。

有位网友在论坛上发表了这么一个帖子，他说自己是做医疗器械的，然而这几年行情都不太好，要是不做代理商的话，还有没有其他的方向可以转行，一直做这个行业的话，也看不到前途，自己嘴巴也不行，要靠关系维持的生意也难做，推销的时候，也不好推销，市场价都是公开透明的了，如果自己没有点人际关系和能力的话，是真的走不下去了，像这样的行业，转型的可能性大吗？不做这个还能做什么呢？

如果一个人真的很厉害的话，那么不管他是从事什么样的工作，他都会成功，然而要是那个人不行的话，给他一个官给他当也没有用，所以说，不管做什么都是要付出很大的努力才行的，不要觉得自己现在做的行业不好做，一切不好做的原因，都是因为你不够努力，还有就是公司规模的问题，想要成功就要多从多处地方去下功夫，而不是独守着一种模式，人是活的，思想是死的，要懂得转变思想才行，你们说是不是呢。

作为家用医疗器械行业里的头部，其业绩一直都是长期向上的。虽然出现了一些波动，但那不过是利空出尽的“膝跳反应”，短期不改长期逻辑，咱们的眼光还是应该放长远。时间会证明，鱼跃仍是兼具确定性和成长性的优质企业。

一切商业的基础，最终都建立在常识之上。把数据研究清楚了，很多判断就相对容易了。经过数十年的沉淀，鱼跃医疗已经向市场证明了自己的优秀。

今年上半年，鱼跃医疗的“消毒感控”板块（上海中优）营业收入达4.45亿元，同比减少7.36%，此外，还有营收增速达130.15%的“糖尿病护理解决方案”板块（凯立特），“急救”（普美康AED）产品销售也持续提升……它们将成为鱼跃医疗未来重要的增长助推引擎。

外延扩张方面，鱼跃医疗和许多国际医疗巨头一样发力并购，通过收购核心技术企业进入新领域、获得新技术。2015年起，鱼跃医疗接连完成了对上械集团、上海中优、德国曼吉士Metrax、美诺医疗Amsino Medical、江苏视准、六六视觉、凯立特等公司的并购或布局，完成对医疗器械跨越门槛式的技术积淀。

长期以来，海外品牌占据全球呼吸机市场主要份额，并通过大量专利布局对国产呼吸机产业形成“卡脖子”态势。鱼跃医疗依托多个国家级和部省级科研载体，率先交出了让人满意的答卷。据2021年半年报显示，鱼跃的呼吸治疗解决方案板块营收达到13.2亿，较上一年同比增加13.52%。

成绩，则是对投入最好的回报。近日，国家知识产权局公布第二十二届中国专利奖名单，鱼跃医疗实用新型专利“一种呼吸机”荣获中国专利金奖。

内生增长方面，鱼跃医疗持续加大研发投入。2020年，鱼跃医疗基于研发层面的投入达4.02亿元，占2020年总营收的6%左右，与世界排名前十的大型医疗器械生产商研发费用率接近（常年稳定在6%—6.7%），成为技术壁垒和产品附加值进一步提升的有力支撑。

中国医疗器械发展起步较晚，纵观国内医疗器械生产企业，普遍存在规模小、产品单一的特点。而与国内大多数医疗器械企业不同的是，鱼跃医疗产品众多、覆盖面极广。

同时，三条核心赛道的毛利率均超过50%，且占比逐年上升，这无疑会极大提升鱼跃的盈利能力。此外，鱼跃还将持续孵化急救、眼科、智能康复等高潜力业务，丰富产品矩阵，为公司长期稳定发展提供持续动力。

过去，鱼跃以成熟型业务为主，新战略则选择聚焦三大成长领域，即：“呼吸”“血糖及POCT”和“消毒感控”。这三条核心赛道市场空间大，国内渗透率低，院内外市场能形成良好互动，且鱼跃医疗均有较好的产品口碑。

在笔者看来，这一更改不但体现了鱼跃医疗在品类扩张方面的成果，也明确了鱼跃医疗对自身的战略规划。企业战略布局由“守”转“攻”，从成熟资产向成长性业务转变。

在鱼跃医疗本次的业绩中，家用板块不管是在营收还是在利润上，依然贡献不小。但我们注意到，在2021年的半年报中，鱼跃医疗对自身的业务板块进行了重新划分，更改了业务口径。

但在十大A股医疗器械上市企业中，唯有鱼跃医疗一家，主营业务中既有家用医疗器械，又有院用医疗器械。而在鱼跃医疗过去的五年的营收贡献中（2015—2020），家用板块一直占比较高。

随着市场规模的不断扩大，越来越多的企业对家用医疗器械这块蛋糕虎视眈眈。在现有上市企业中，有20多家医疗器械企业专攻家用板块。

而在发达国家，家用医疗器械的市场份额，大概占整个医疗器械行业的40%左右，在我国却仅有13.8%。可见，中国的家用医疗器械市场，远没有触摸到增长的天花板。毕竟你家里可能不会有一台X光机，但一般会有一个电子体温计。

据医械研究院分析，医疗设备市场中，医用医疗设备占比从2018年的68.54%下降到了2019年的66.98%；家用医疗设备占比则由2018年的31.46%上升到了2019年的33.02%。

家用医疗器械有着健康消费品的属性，且受集采等医疗改革政策影响较小，潜力巨大。而随着医疗行业逐渐由治疗向康复、预防阶段过渡，医疗器械领域也渐渐呈现出从医用向家用医疗发展的趋势。

医疗器械的细分类别很多，上到大型院内医疗设备，下到口罩、绷带等一次性用品农村小伙励志创业4年，都属于其范畴。而按照使用场景，我们大致可以将医疗器械分为家用和院用两大类别。

《中国医疗器械蓝皮书（2020版）》显示，医疗器械行业的市场规模则为6341亿元，同比增长19.55%，增速远高于医药生物行业和行业内的其他细分板块。而中国远低于全球的药械消费比（2015年中国药械消费比为1∶0.33，全球平均水平为1∶0.7，发达国家为1.02∶1），又保证了这种高速增长的可持续性。

在这片大水里，无疑能游出很多条大鱼。而从中国市场（A股）的医药生物七大细分板块营收增速来看，医疗器械，可能是这些鱼里游得最快的那一类。

都说“这世上最好的生意，是向少年卖希望，向女人卖青春，向老人卖健康，以及向中产阶级兜售生活方式”，而“大健康行业”基本上算是把这些“世界上最好的生意”都囊括其中了。

而根据浦发硅谷银行的测算来看，中国的可医治人口，在2030年预计将达到美国的四倍，医疗健康行业，也将在这十年迎来黄金发展期。

数据显示，中国的老龄（65岁以上）人口占比，从2009年的7.9%上升到了2019年的11.4%，预计在2030年，将达到15.9%。

第三，是要有足够的确定性，能够穿越周期河南农村法人创业补贴，持续兑现价值。一个行业肯定免不了起起伏伏，但眼光放长远，你就能发现一个人类从古至今都未改变过的刚性需求——生存，以及更好、更健康地生存。

其次，是要有一定的门槛，没有门槛的生意任何人都能做，竞争太激烈，很难盈利。当然，没有门槛的行业也可以选择用烧钱来获得某种优势，自己给自己造一个门槛。

首先，是市场空间要足够大。所谓水大鱼大，有足够大的市场，才能给企业足够大的成长边界。比如十年前的互联网行业，跑出了如今的无数巨头。

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