大概十年前了吧，我在成都双栅子街，就遇到过一个老大爷，每天带着八个塑料盒装的咸菜，泡菜，他做的口感非常好，甚至不用做别的菜，单单他的咸菜就可以配一顿米饭，生意爆好，他也是在别家的店门口附近摆个很小的摊，人站在外面，每天就做八盒，两个小时不到就卖完，然后回家。

据我这个以前的同事描述，这个人的生意爆好，大概他的货品成本也才200，纯利润一天也有200，而且人家是早上来摆两个小时，卖完了就回家了，相当于只花了50元就拿下了一个固定摆摊的地点，既有大群潜在客户，而且城管绝对不会管。

这个中年人呢，就摆出一张布，上面摆满了小零碎，然后开始吆喝：什么两块钱不算多，买不了房子买不了车，买油也到不了莫斯科，更到不了泰国缅甸新加坡……

有一天，有一个卖胶水，脚气粉的中年人，找到他说，我和你商量个事，你这个摊位，能不能划出来一平方米给我，我每天给你50块钱，一个月就是1500块，而且，我帮你免费带来大量人气。

200块钱做小生意可以吗

听到这里，我们都笑他脑子怎么想的，在菜市场卖衣服，格格不入嘛。而且菜市场的环境脏乱差，空气也不好农村养殖创业失败案例，平时来买菜的都是上了年纪的人，你这个潜在客户在哪里都没找准。

这个案例是我以前的同事分享的，非常非常的简单，他说自己没上班之前，想学做生意，他的家庭条件不错，家里人于是在菜市场给他租了一个摊位卖衣服。

2011年开始开门店，因为纱窗只能在夏天使用，防蚊！其它时间没有什么生意，开门窗店就能扩大经营范围，生意没有过多局限性，利用存的钱开门店步入正轨……

到了2010年我20岁了转眼就要毕业了，两年毕业进工厂实习了，我是没有去的，不可能在去工厂工作，已经经历过就不用在去。继续我的生意吧……我在这两年中学到了很多，因为我知道需要什么！我把在社会上的经验与学校学习内容结合，我学习的速度会很快很准，理论与实践结合。

放暑假了就可以天天摆摊，很兴奋！记忆最深刻的是一天赚了800多元，2009年800多元一天能当一个服务员月工资了。整个暑假我总共赚了17000多元，交了3800的学费，剩下的就给女朋友管了……在我最没有钱的时候女朋友给了我70元，我认定了她……

干了8个周末就赚了8千块！于是买了电动一辆三轮车，把货的规格尺寸质量等级分好，方便客户选择。这是我的创业想法以为没有人做，结果遇见了3个同行，我还是最小的！

我19岁的时候家里直接就不给我钱，父母也离婚了各自有生活，我在门窗店工作的时候，有客户拿着纱窗到店里更换。于是我就想如果我上门更换是不是更方便？纱网不贵100元一卷，那买两卷就200元，有200元成本就可以做生意，当时就厚着脸皮像父亲要了200元，我说你给我200元，以后我不会向你在要钱了。就这样拿着200元开始进材料，利用周末自己在小区摆摊。就这样开启了创业生涯………

我18岁去读了中专，学服装设计。向父亲要了3800元的学费，因为之前我挣的钱是给了父母的。结果去报名的时候父亲说钱不够，吵架了我也哭了还当着老师校长面哭的。最终还是先交一部分钱先报名，后面补的学费。就这样开启了学校生活，3年的学习生涯开始了……

我17岁下半年回到四川成都，找到同学一起进了门窗加工厂。此刻开启新征程……在门窗厂3个月很快学会了，每天反复工作一件事，没有新鲜感，整天关在厂里就想着出这个厂玩一玩。有一天看着大门又望着天空想，难道我要在厂里待一辈子？我心里想那肯定是不行的，太浪费青春年华了，不干一点事就白活了。于是就想如何改变……唯一能改变的就是去重新读书，只有学习才能改变人生………

我16岁跟着舅舅去他工作的工厂工作，工厂生产电动车配件的。我学的是技术活儿，技术活能挣更多的钱。在这个厂工作了一年挣了14000多元，买了人生第一辆新电动车，那种买车的感觉真的很好………

我15岁跟着母亲一起隐藏进入纸管厂工作，有检查人员只能装着去玩的。每天要拿3000多张纸，工作了一个月10个手指磨掉一层皮，手磨破了留血了用创可贴包扎继续做，那边的春天很冷，所谓寒风刺骨我深有体会。每天工作10个小时，一年下来挣了5600元，我当时想每年一定要让工资翻倍，哎必须转行……

我刘坚强，不过是我们浙商的小小缩影而已，我要用我的行动和结果叫更多人看到我们浙商人身上的那种吃苦耐劳、坚韧不拔、永不放弃的浙商精神;诚实守信、一诺千金的办事风格!我没有给家乡人丢脸，我做到了!

现在每天都能在网上接到订单，并且我们的产品走出了国门，远销韩国、日本、英国、德国等地，我想用我的产品让那些老外对我国的液压行业有新的认知：中国不仅仅是只有廉价商品，我的质量与你们的无异、甚至更好!

在山东成立公司的同时，我们就已经在网上做好了铺垫。互联网改变了原来我脑子中固有的一个思想：先有店，再上网。但在山东分公司这里，我反过来了：网上先行，厂家紧跟。我要在网上复制几十成百个刘坚强，用我的网店为我拉来更多的全国客户。我自己一人可以做几千万，那如果网上有几十几百个我，那我的生意。。。是的，我的梦想更大了，原来不敢想的数字现在敢想了，有了网络，我像是坐上了火箭，叫我的速度倍增!

我们的生活已经实现了小康，今年又在山东济阳这个地方注册了第一个子公司——济南科泰液压设备有限公司，专注于液压动力单元这个细分领域，短短的两个月时间，已经从亏损开始盈利，这个时候，我知道，我的第一个梦想实现了。接下来，我该怎么走?我该怎么叫我的企业被更多人知道?我该怎么将我的科泰品牌打造成为液压动力单元行业的第一品牌?——互联网，我必须借助的工具!

天津的厂子逐渐成了规模，每年轻松几千万的销量，与唐山市兴盛炼钢有限公司、天津市江天重工有限公司、保定市长城内燃机有限公司、河北省鑫宝钢厂、河北省前进制钢实业有限公司、天津市赛瑞机械有限公司、河北省东升实业有限公司等多家知名公司建立了长久合作关系。我刘坚强用我的行动赢得了客户的认可和尊重。

互联网，又叫我们兄弟三人有了再一次的明确分工。后来多次说起来这件事情的时候，我们都很感激我们当时的当断则断，我们都觉得，没有那一夜，我们现在也许会被这些所谓的大客户给拖死了，每年临近年关的两三个月，我看见不少企业到处要账，有的要不到款都没办法回家过年，而我有了网店，对这种问题根本不担心，反而跟我的技术朋友们去搞研究：如何叫我的产品更优良、更耐用、更漂亮!每当跟身边朋友聊起来这个问题的时候，我都建议他们：欠款的客户不要做了，多花些精力放在互联网上，叫买家主动找过来的生意多好做。我希望能用我的变化让更多的朋友感受到这份轻松跟自在!

第三，在售后服务方面，对经销商，我们要保证他们无后顾之忧，那么售后服务“由他来定”：你跟客户保一年，我就保一年，你跟客户保两年，我就保两年。为什么敢这么自信呢?因为我们的非标液压站在天津市很多自行车厂、钢厂得到测试和证明，他们24小时不停地运转，是我们的使用者告诉了我加盟奶茶店哪个品牌好，我的产品使用时间是多久。我们就有这样的底气!

第二、不接受任何企业以任何理由的赊账行为，我觉得我们提供的是实实在在的产品，那么双方只有在互相信任的基础上，才能达成合作，不赊欠是双方合作的基础。

也正是这一晚上，我们制定出四条原则：一、产品质量是公司的生命线，任何人不得以任何理由去触碰。我们要在虚拟的网上，做实实在在的生意!对于源头采购要严格把控，不惜成本。我们的电机国内排名前三，油泵用的是无锡东方的，同步马达，是意大利原装进口的，远大液压，一定要把生意做远大;

两年的时间，生意慢慢有了起色，可一到年底盘算的时候，发现外面有一百多万的欠账，而这些欠账主要是来自于十几个所谓的“大客户”，当发现这个问题的时候，我们兄妹三人坐在一起讨论，最后决定：所有欠账客户明年起全部砍掉，着力发展互联网，网上的生意不存在欠款，全部现款现结，这样的生意做起来才舒服。有人问我：不觉得可惜么?非常可惜，随便一个大客户一年都需要用100多万的货，100多万对我们这种小企业意味着就是命、就是未来。不难受吗?非常难受，那天我们几个整整探讨了一个晚上，如何扫尾、如何制定我们的原则和底限，、如何布局互联网。。。那种沉重的心情到现在说起来胸口依然觉得压抑。

紧接着，我又开通了阿里巴巴的诚信通会员，把我的厂子和店铺搬到了国内最大的生意聚集地，开通好之后，我感觉自己在网上终于扎下了根，除了传统的生意，我又多了一个和外界交流的窗口，而这个窗口，更大更广，弥补了我线下区域局限性的问题。

公司成立一年，就赶上08年经济危机，这对一个刚刚起身的小公司来说，无疑是致命打击。没有客户，每一天都是钱都是成本，那一年，我的小儿子出生了，体弱多病，每个月都得到医院住上几天，当时没钱看病，我太太背着我偷偷把自己刚上的保险撤出来，我知道后，没有生气，反而自责，跟我这么久，我还没能力让她过上好日子，我唯一能做的，就是不断的告诉他“即使咱们现在穷广西农村姑娘创业视频下载，是最低谷，但我从未对自己失去信心，我肯定会叫你和孩子过上好日子”!“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈”，“一分钱难倒英雄汉”，又一次被我体会到了。

接下来所面临的挑战就是对这个行业不清楚，对产品知识不了解，但你一旦确定你想要的是什么之后，你的潜能就是无限的，所以那段时间，白天卖东西，晚上，我都看书查资料，看过的书摞起来比我还要高，一年半没有看过一眼电视。用我学的这些东西去与这方面的工程师交流，也是在那个时候，认识了很多好朋友，到现在，我们的关系也都很好。这为我日后的快速发展奠定了非常好的基础。

一个很偶然的机会，接触到液压产品，湖南的“邵阳柱塞泵”是知名品牌，可以说，在国内的液压品牌里面，算是一流，当我去厂里看到工程师对每一款产品，都反复实验、调试的场景，我觉得这家公司很靠谱，与我的理念是一样的，所以，一拍即合，就它了!于是我的第一个公司天津诚信远大商贸有限公司就这样诞生了，那一年，是2007年。

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