如果您在智慧农业领域创业，不论选择哪个方向，都要对服务对象和目标客户有比较清晰的认识。只有把优秀的产品推给合适的人，这条路上才有可能有你的一席之地。否则，等待你的就只能是折戟沉沙了。

比较麻烦的是，以互联网为载体的智慧农业综合解决方案的在线服务。其一般要求团队要有极强的资源整合能力，然后再建立起生态闭环，以农业生产经营大数据为基础对外提供服务。从市场行情、经营、生产加工、储存，再到销售；从生产要素到生产资料，再到金融、保险，从过程管理到食品安全，再到环境保护和政府监管。这种类型的综合解决方案要为农业整个生产过程提供360度全方位的管家服务。因此，这个方向虽然未来很美好，但对团队的要求是极其高的。它建立起来的行业壁垒也是显而易见的强大，当然其一旦建成后的经济效益也是非常可观的。

互联网农业创业策划书

最后一个大方向是以互联网为载体的“在线服务”。可以细分为遥感服务、GIS服务和综合解决方案服务。前面两个科技含量相对较高，对专业要求也比较高。虽然壁垒不是那么强大，但是对于创业者来讲，其投入也少。一般10个人以内的投入就可以覆盖大几百万这种类型的项目了。

在智慧农业领域创业，承接项目其实也是个不错的选择。这里的项目大致可分为两类，分别是各级政府的示范性项目和以农垦为代表的事业单位。企业在短周期完成项目建设施工的同时，也能获得丰厚的利润。但这个方向的问题是，大部分要靠关系拿项目，大多都是一次性收益。

硬件产品的最后一个方向，就是农机的辅助驾驶系统了。其主要组成就是电动方向盘、车载显示终端和控制器，然后辅助驾驶服务商通过对出厂后的农机进行改装，进而实现“无人驾驶”，也叫辅助驾驶。

农业智能生产装备里面还有一个分支是无人飞机（简称无人机），其复杂程度和智能农机比较相像。好在其体积比较小，软硬件供应链也相对比较完善，造样机比较容易。当然，如果想造出一台可靠且高性能的无人机也绝非易事。

这里我们再说说，为什么智能农机这么难。首先，它应该是高性能并且可靠的一台农机，这个在行业里本身就不容易了。其次，是它本身在设计上去掉了驾驶室，自身需要有很强的感知能力、借助AI的自主决策能力，和强大的自主控制能力。最后，就是它还需要结合GIS、现代通信技术和大数据等信息技术。

智能农机装备，目前国内市场上还没有特别成熟的产品，所以也就谈不上什么竞争了。主要是因为它对于生产制造业的要求比较高，涉及到的高新技术比较多，研发周期较长且投入也比较大。虽说综合难度很大，但是如果一旦研制成功则大概率会领先整个行业，形成很强的技术壁垒。

至于农业智能生产装备这块，相对比较复杂，科技含量也比较高。其两类产品分别是智能农机和无人飞机，当然这两个大类里面还可以细分出来好多好多子类，在这里我们就不赘述了。

农情监测设施类的硬件产品，现在市面上非常丰富。进入门槛、科技含量都比较低，自然也就形不成什么壁垒了。其市场混乱且竞争激烈，同样功能的产品，有的能卖到十几万，有的就几万块。

硬件研发方向的灌溉设施，有的地方也叫“水肥一体化”、“智能排管系统”等，所处的场景不同，叫法也大相径庭。这个方向已经发展得相对比较成熟，代工贴牌或者直接购买第三方产品就能完成。其特点是，科技含量相对较低，市场已经是一片红海竞争激烈。进入门槛较低，也没什么壁垒可言。

标准化管理软件，这种方式也是具有传统软件行业背景的企业大概率会选择的，因为他们在某些领域有着相当丰富的经验。但如果选择了这个方向，除了有其他领域的经验外，还需要对相关农业领域进行大规模详细地调研。这个方向的大致特征是，软件研发人员成本投入很高，需要搭建专门的销售渠道家酸菜鱼加盟费多少钱，投资回收期相对较长，客户接入成本较高，容易形成壁垒但也容易被突破。再就是，这种类型的管理软件大多往往只停留在人、财、物的管理上，无法为客户带来直接的经济收益，也无法在农业生产过程中降低生产工人的劳动强度。

既然是创业，就免不了要进行方向的选择。这里我们简单总结一下，大体可分为标准化管理软件方向、硬件产品研发方向、外部项目和在线服务四个大方向。每个方向在科技含量、市场竞争程度、研发周期、实现难度和获利方式等方面都不尽相同。

让我们先来看看智慧农业服务的对象都有哪些。从客户性质来看，可以分为，事业单位、各级政府、农场、合作社等。从规模来看，可以分为小规模农场、中等规模的农场和大型农场。这里认为，小规模农场土地规模一般在百亩级或者百亩以下，中等规模一般在千亩级，而大型农场一般在万亩或者十万亩不等，例如国有的那些农垦集团下属的农场。我们可以根据我们自身的情况去定位自己的客户。

近年来随着国家越来越重视农业，资本和人才也开始持续流入，智慧农业已经成为了名副其实的又一个朝阳行业。越来越多的个人和企业都涌入了智慧农业的创业洪流。这个行业包罗万象，涉及第一、第二和第三产业，覆盖众多学科。那么既然是创业肯定免不了方向的选择、客户的定位、商业模式的设计等等一系列问题。那在智慧农业方面该如何创业，方向该如何选择，客户该如何定位？

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